OPPO 正在逐步放棄 " 夫妻店 "，走進 shopping mall。
作者 | 于惠如 編輯 | 羅麗娟
曾靠 " 機海戰術 " 打下一片江山的 OPPO，正在對渠道側供貨策略做出調整。
全天候科技從多個渠道獲悉，OPPO 開始實施 " 窄渠道 " 策略——不再對高端産品大面積放貨，而是選擇核心供應商供貨。
以上周發布的高端機 OPPO Find X6 系列爲例，隻有 S 級（月銷 200 台）及該級别以上的渠道商才能分到貨。
" 不是每個店面都有貨，比如我們縣城可能隻有我一家能拿到 OPPO Find X6 系列。OPPO 以前沒這麽‘打’過。" 一位 OPPO 渠道商對全天候科技說，OPPO 此前求量，新渠道策略與其此前的策略完全相反。
全天候科技了解到，OPPO 此前就推行過貨源政策： 優先保證核心渠道的貨源，給予線上專供機、定制機、限量版機器、尾貨産品包銷權等差異化貨源。區别在于：OPPO 此前沒有明确限制可以銷售高端機的經銷商的級别。
換言之，OPPO 正在逐步放棄 " 夫妻店 "，走進 shopping mall。
一周前，OPPO 高級副總裁兼首席産品官劉作虎在 OPPO Find X6 發布會後接受采訪時表示，OPPO 的線下投入一直都很大，體驗店是 OPPO 服務用戶的陣地。目前 OPPO 在 shopping mall 裏的體驗店超過一千家。"OPPO 還在進入更多的 shopping mall，總之用戶在哪裏，我們就去哪兒。"
曾經，" 得渠道者得天下 " 在手機圈裏廣泛流行。過去多年，OPPO 聯合線下曾被邊緣化的大小商戶，在激烈的線下渠道搶奪戰中殺出一條血路。在此過程中，" 夫妻店 " 爲 OPPO 出貨量的提升貢獻了重要力量。
然而，當 OPPO 開始進軍高端市場，" 夫妻店 " 不再是其渠道側的優勢。從去年全年的市場份額來看，OPPO 原有的渠道能力也沒能讓它再上一層樓。
第三方市場機構 IDC 公布的 2022 年手機跟蹤報告顯示，去年，vivo 以 18.6% 奪得中國智能手機市場份額第一的位置。而 OPPO 則以 16.8% 的市場份額位列第三，同比下滑 28.2%，在國内 Top 5 的智能手機廠商中，成爲失去市場份額最多的廠商。
對 OPPO 而言，渠道側改革，迫在眉睫。
在另一位渠道商看來，OPPO 逐步放棄 " 夫妻店 "，打造核心圈層，與其沖擊高端市場的策略息息相關。
" 與旗艦店、專賣店、綜合賣場相比，高端機在‘夫妻店’的銷量并不多，但是它會‘亂價’，和我們相比，‘夫妻店’在定價策略上更靈活些，他們會用低價去求量，因爲經營成本不高，低價對他們影響不大，但會影響我們。" 上述渠道商說。
據一位渠道商提供給全天候科技的數據，OPPO 此次渠道側改革後，渠道商的單台手機利潤将從原來的 5% 左右提升至 15% 左右。" 如果這項政策執行不變形，省包、市包不私底下放貨，我們的利潤确實值得期待。"
手機行業裏有個通認的道理，與渠道商關系的好壞決定着手機廠商與市場的距離。因爲手機廠商可以第一時間從渠道商獲得銷售數據，并對市場策略進行調整。
OPPO 此舉或是明智之舉。與 " 夫妻店 " 相比，旗艦店、手機綜合賣場擁有更多的高端客戶資源。" 保大棄小 " 的策略，不僅對高端産品整體銷量影響不大，還能規範市場，同時也提高了核心渠道商的積極性，可謂一舉多得。
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