■第 132 屆中國進出口商品交易會（廣交會）跨國頭部企業供采對接周啟動儀式。廣交會主辦方供圖
據新華社電 11 月前往馬來西亞，12 月将趕赴迪拜，貝樂（廣州）智能信息科技公司總經理趙賢梅近期忙着 " 出海 " 參加展會。與之前參展不同，這兩次她是通過廣東商務部門組織的包機前往。
" 馬來西亞一行讓我們結識了不少新客戶，帶給企業兩三年的資源轉換價值。" 趙賢梅對即将在迪拜舉行的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會更是充滿期待，" 讓訂單回到‘世界工廠’ "。
抓訂單、尋商機——在 11 月參加第四屆中國廣東（馬來西亞）商品展的 47 家廣東企業裡，有 43 家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協議等各類協議，成交率高達 91.5%。這些企業的現場成交和意向成交額達到 2350 萬美元，折合人民币約 1.69 億元。
每年第四季度往往是外貿企業沖刺完成年末訂單、搶抓次年春季新訂單的重要窗口期。而面對新冠肺炎疫情沖擊、外需市場不振等挑戰，中國外貿企業持續承壓。由地方政府部門包機組團 " 出海 "，正是外貿第一大省廣東主動識變應變求變，全力以赴穩住外貿基本盤的縮影。
■ 2022 深圳全球招商大會現場。新華社記者 梁旭 攝
今年下半年以來，廣東各地密集包機組織多批企業赴德國、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等地，參加電子、美容、醫療等各類專業性和綜合性國際展會，目的地除傳統的外貿市場外，還瞄準潛力巨大的新興市場。
" 包機參加亞太區美容展新加坡特别展後，除了繼續保持原有的歐美澳市場外，我們将加快拓展‘一帶一路’沿線市場。" 澳思美日用化工（廣州）有限公司總經理洪佳娜接觸了來自東南亞的商超、藥店和美妝店等客戶，" 在 RCEP（區域全面經濟夥伴關系協定）的政策紅利推動下，東南亞市場還有進一步挖掘的空間。"
包機 " 出海 " 的企業規模 " 有大有小 "，行業 " 有新有舊 "，行程 " 又多又實 "。11 月底啟程的佛山經貿代表團，就囊括了電子、家電、智能家居、新材料等制造業和貿易領域的 22 家大中小型企業。他們前往波蘭、德國、匈牙利，參加展會、考察園區、拜訪商會、調研市場 …… 為期十天的經貿交流活動豐富多樣。
" 這次線下之行打破了網來網去的陌生感。我們發現，中國制造依然受歐美客戶歡迎，堅定了企業走出去的信心。" 佛山聚陽新能源公司海外市場營銷總監羅紅星說，新老客戶都非常期待面談。葡萄牙、德國、英國的客戶特地趕來柏林洽談簽約，預估這三家每年采購額合計約 2500 萬元。
一次線下交流勝過千封郵件往來，海外組團參展讓企業重新聯結客戶，更能貼近市場一線。作為中國創新之城，深圳将 68 場境外展會納入境外展覽重點支持計劃，明确對企業海外參展産生的包機費用給予相應的資助。
" 海外參展擴大了企業知名度，還能與同行交流新材料、新技術，進一步了解環保低碳等市場需求，以及更具科技感的設計趨勢，将提高新品研發力度，滿足消費者的更高要求。" 在新加坡收獲八筆意向訂單的碧譽化妝品配件（深圳）有限公司董事長武江說。
政府部門助力企業組團 " 出海 "，為外貿企業尋覓的是商機，釋放的則是穩增長的信心。為支持廣東企業包機赴境外參展，廣東商務部門牽頭會同外辦、公安、衛健委、海關、邊檢等十幾個部門，統籌協調商務包機及服務保障工作，提升參展企業人員出入境便利，加強疫情防控管理并降低出境參展成本。
中國國際經濟交流中心副理事長魏建國認為，由省級商務廳組織外貿企業走出去參展的辦法，有效打破了當前穩外貿的堵點，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，将為明年外貿赢得開門紅打下良好基礎。
廣東省商務廳廳長張勁松表示，廣東不斷升級 " 粵貿全球 " 品牌工程，包機組團 " 出海 " 參展就是新舉措之一。此外，還有資助企業赴境外參展、打造線上廣東商品境外展覽平台、支持線下 " 代參展 " 等多項新措施，發力 " 百展萬企 " 到境外，穩住外貿外資基本盤。
