Tech 星球（微信 ID：tech618）
文 | 翟元元
封面來源 | 圖蟲創意
上進與上香之間，年輕人選擇了買彩票。
今年一個顯著的消費現象是，彩票店開進了商場，彩票店櫃台邊圍滿了刮彩票的年輕人。5 元、10 元、20 元、50 元等不同面值的刮刮樂，像奶茶、盲盒一樣，吸引着不少年輕人心甘情願地掏腰包。
單是北京朝陽區長楹天街這一個商場，就入駐了 4 家彩票店。其中三家位于商場客流量最密集的 B1、B2 樓，與奶茶、餐飲小吃等年輕人熱衷的小店比鄰而居。來來往往逛街的年輕人中，總有一部分人心血來潮買張彩票，試一下手氣。
與臨街社區彩票店圍滿了中老年人不同，光顧商場彩票店的客人幾乎都是年輕人。一位在商場經營彩票店的老闆向 Tech 星球表示，來他店裏的幾乎沒有老年人，都是年輕人買，買的都是即時彩票刮刮樂，刮開之後就能知道中不中獎。生意最好的時候，他家門店一天賣了 2 萬多塊錢。
北京能想到的優質核心商圈，差不多已經被搶占完畢。一位商場彩票店工作人員告訴 Tech 星球，今年疫情放開後，新增很多商場彩票銷售站點，北京幾個知名商圈位置已經搶沒了。優質商圈彩票店甚至已經誕生出不少行業标杆，像北京朝陽區合生彙彩票店，一個月流水預估在 70 萬 -80 萬元，最高或達到 150 萬元。按照彩票 7-8 個點抽成計算，該店一個月利潤在 4.9 萬 -6.4 萬。
彩票這個古老的生意，因爲年輕人的湧入，重新迎來高光時刻。
年輕人熱衷刮刮樂，不到 3 月投入數萬
上午雍和宮，下午彩票店，這屆年輕人，主打一個玄學上進。
每一個走進彩票店的年輕人，都抱有一顆 " 一夜暴富 " 的心。彩票店店員張藝見過無數刮獎的年輕人。彩票成了一種精神寄托，每個刮彩票的人，都想靠着彩票實現暴富。買刮刮樂的年輕人，跟買福彩雙色球的中老年人沒有本質區别，都想花幾塊錢，以小博大。
刮刮樂，福利彩票的一種，也被稱爲即開型彩票。它不像大樂透跟雙色球那樣延遲滿足，需要彩民等着特定時間開獎，并且有購買時間限制，刮刮樂買完即開彩票當下就能清楚自己是否中獎。張藝說，彩票就是投入 100%，沒中大獎的話，回報率就 50%。有人比較幸運，可能花 5 塊錢，就能中個成千上萬。有些人，可能長期投入，但一次也中不了大獎。
張藝所在的彩票店，中過兩次大獎，一個是 50 萬，一個是 20 萬。其他獎，年輕人大多是中個幾十幾百塊錢。
商場彩票店櫃台前，很多人買了自己人生中第一張彩票。李麗與朋友逛街路過彩票店，看到櫃台上很多人在刮彩票，好奇，加上也想看看自己運氣，便跟朋友一人買了一張彩票。5 塊錢的刮刮樂，沒有任何決策負擔，重要的是可以提供稀缺的情緒價值，如果虧了也沒多少錢，就當做慈善了。
刮刮樂熟手，通常會選擇一次次加注。李麗親眼目睹了一個年輕人，花 100 塊買了 10 張面值 10 元的刮刮樂，中了 220 塊後，去櫃台兌完獎後繼續買更多，500 塊一整本，最後，對方沒能收回 500 本錢，虧了 200 多。
彩票不是一個憑經驗、意志大小，投入多少就能獲得相應回報的投資标的。90 後王志今年 8 月份開始玩刮刮樂，在他看來，中五百萬的概率比掙五百萬高，而且，幾塊錢買張彩票也不影響自身經濟狀況，權當是買個希望。
爲了增加中獎概率，王志基本每次都是直接購買一整本，500 元一本。不到 3 個月時間，他在刮刮樂上便投入了好幾萬。王志也中獎，不過中獎金額都是 1000 塊以下，沒有過萬的大獎。王志說，身邊還是有中大獎的，隻是自己還沒刮中大獎。
因爲瘋狂買彩票，王志身邊圍繞了很多 " 刮刮樂乞丐 "，就是專門等他刮完彩票後進行回收，然後有可能從作廢的彩票中撿到漏。玩彩票的人差不多都知道，很多人以撿漏爲掙錢方式。王志自己最近一個月也會去彩票店撿漏，花不到 100 塊回收廢票，然後帶回家熬夜看票是否有漏網之魚。
抖音上，甚至衍生出很多專門拍攝刮刮樂撿漏視頻的博主，憑着撿漏視頻吸引到不少粉絲。
南方彩民最爲活躍。财政部網站數據顯示，今年 1-4 月的彩票銷售額最高的是廣東，總銷售額達到 176.7 億元，其次是江蘇、浙江。網友小張稱，海南人也喜歡買彩票，100 個人裏面至少有 95 個都買，她買彩票好幾年了，但一次都沒中過。
行業爆火，申請開店至少排隊 3 至 4 個月
有需求的地方就有市場，年輕人熱衷買彩票，開彩票店的人便跟着多了起來。
北京今年申請開彩票店的人都在排隊，有些人從 8 月份到現在已經排了三四個月的時間。北京福彩中心相關負責人向 Tech 星球透露，今年申請開福彩銷售站的人特别多，朝陽區收到的報名已經有很多，按照申請流程，申請人遞交申請後，福彩中心工作人員會去申請人提交的選址地點考察審核，審核通過了就可以開店。
過去人少的時候，隻要申請人條件符合，可能 20 天左右就能申請通過，現在審核時間被大大拉長。福彩中心負責人表示，今年上半年彩票終端機數量比較少，福彩中心審核工作停滞了 2 個月，排隊申請人特别多。後來終端機數量上來了，審核得按順序一個一個來，朝陽區 8 月份遞交的申請還沒開始去實地考察，其他區有的審核才審到 6 月份那批遞交申請的人，北京通州區排隊申請的有 200 多人。所以現在申請的話需要排隊很久，至少得排 3-4 個月時間。
更多人提前踩中風口，在市場變成紅海前搶得先機。某商場彩票店負責人王陽向 Tech 星球表示，很多彩票店是今年新開的，北京知名商圈好的位置差不多都已實現彩票店覆蓋，他所在的彩票店，開業隻有幾個月時間。據他所知，同個商場另一家彩票店開業時間也不久。
風口上的彩票店裏，湧進了很多失意的中年人。王陽此前在互聯網公司陌陌上班，無奈趕上公司今年大範圍裁員，王陽因此被迫失業。無班可上的他，在待業很長一段時間之後選擇去商場彩票店打工，權當是個過渡。這個崗位沒有什麽門檻，不需要什麽突出的技能，隻要會賣票就行。
同樣因爲失意入局彩票店生意的還有王傑。王傑的彩票店 9 月份開張，到現在經營了兩個月的時間。此前王傑從事房地産開發工作，行業繁榮期跟着一起吃到了紅利。但因爲投資不利，吃到的紅利差不多又都還了回去。王傑稱，炒股運氣不佳，賠了大幾百萬，近 1000 萬。财富縮水嚴重，然後又趕上房地産行業寒冬，王傑失業一年多，最後實在無聊，便申請開了一個彩票店。
彩票店不像奶茶、咖啡等餐飲業态，前期裝修、啓動需要投入一大筆資金，彩票店隻有一項設備押金，2 萬多元，這個押金随着開店人退店還可以退還。所以，最終投入隻有彩票進貨錢，然後利潤點比較透明，彩票店一般是 7-8 個點抽成，賣出的彩票流水越高，收入也就越高。
隻是，跟彩票充滿玄學一樣，彩票店生意，同樣充滿了不确定性。押注彩票店的人，并非十拿九穩。
彩票店盈利與虧損兩極分化
彩票市場規模再創新高，今年彩票 9 個月銷售額已超過去年全年銷售水平。中國财政部日前公布的數據顯示，1-9 月份，全國累計共銷售彩票 4285.35 億元，同比增長 52.4%。對比來看，2022 年全年，全國共計發行銷售彩票 4246.52 億元。
但如火如荼的彩票生意，并沒有機會均等地讓每一個彩票店吃到紅利。
部分彩票店或許能夠實現盈利。據多位彩票店負責人向 Tech 星球透露，北京合生彙彩票店，每月流水或達到 70-80 萬，一個月利潤在 5 萬元左右。北京雙橋萬達店，每個月銷售額超過 100 萬，利潤超 8 萬元。地理位置幾乎決定了一個彩票店的生意上限，位置好客流量大，生意自然就好。
不過，大多數商場彩票店距離盈利還很遠。王傑的彩票店在商場 B2 樓，客流量比較大，來來往往的年輕人總會有人來光顧，但至今他還沒掙到錢。王傑彩票店一個月場地租金是 2 萬元，按照 8 個點利潤計算，每月至少賣 25 萬元他才能實現赢虧平衡。王傑稱，開門 2 個月，生意最好的時候，他一天賣了 2 萬多彩票，8 個點利潤，就是掙了 1600 塊。但這樣的好日子并不多，其他時間，他的日營業額大概在 5000-6000 元，最少的時候隻有 2000。
近兩個月銷售額更少，王傑向 Tech 星球表示，因爲現在彩票面值隻有 20、50 元兩種，5 元、10 元等面值小的彩票進不到貨。每年彩票發行都是定額，不會無節制的發行。而對年輕人來說，便宜的彩票才有人買，50 一張的彩票，消費壓力還是有點大。有些彩票店，刮刮樂隻有 50 元一種面值可選，銷量自然受到影響。
商場客流量少的時候，彩票店生意就更冷清。王陽所在彩票店，客流量不是很大，據他介紹，工作日人最少的時候，門店一天隻賣了 1000 元彩票。周六日人多點，但一天銷售額也就在 5000-6000 元。最後一個月銷售額可能連門店租金都覆蓋不了，更别說門店支出還有一項員工工資。
如果不用承擔房租租金，彩票店盈利的可能性就更大。深圳郊區某彩票店老闆阿發經營着 2 家體育彩票店，據她介紹，店鋪是自家店面，所以不用出租金，如果需要出租金，可能早就關店了。阿發一家彩票店一天營業額隻有幾千塊，原本她家開了三家彩票店，但因爲有一個門店一個月隻有 2000-3000 元營業額，便決定關停彩票，改做其他生意。
在阿發印象中，2018 年生意最是紅火，那時候有一種 " 快彩 " 類目，幾分鍾開一次獎，很多人買。不過後來該彩種被禁止，市場上就陸續關了很多店。然後大獎越來越少，阿發稱，她家門店一共開過一次 100 萬大獎，還有一次是幾十萬獎金，去年一年超過 5000 元的大獎都很少。
臨街彩票店以及社區彩票店存活時間，相對來說可能更久，因爲這些彩票店擁有更穩定的客戶群體。北京某社區彩票店員工向 Tech 星球總結，彩票店一個是看地段，一個是看老顧客。他家彩票店，既有體育彩票又有福利彩票，然後還是一個便利店，一店多用。去年體育彩票趕上世界杯，他家有老顧客一人就買了一萬塊的彩票。
未來，随着更多人入局，彩票店生意将越來越卷，盈利的概率可能會會被拉低。
