文 | 日晞視野
" 全行業都應該做微短劇，而不是把它當成洪水猛獸 "。
10 月底，愛奇藝創始人龔宇在橫店的一場影視文化論壇上說道。
微短劇到底有多火？
據官方數據顯示，2023 年中國網絡微短劇市場規模達 373.9 億元，同比上升 267.65%，預計 2024 年微短劇市場規模将超過 500 億元，幾乎與電影行業相當，三年後更有望達到千億。
今年，各大平台都在搶占短劇的市場。
但在衆多短劇 APP 中，似乎隻有紅果短劇脫穎而出。
今年 3 月，有報道稱紅果短劇的月活用戶已超過 5000 萬，且月人均單日使用時長達到約 1.38 小時。
這個成績，連愛優騰都被壓了一頭，甚至都快趕上 B 站了。
月活破億，紅果成 " 劇界黑馬 "
紅果免費短劇這個 APP，你在玩嗎？
相信很多喜歡短劇的朋友和各大 APP 上到處流竄薅羊毛的朋友，應該都有吧。
不得不說，紅果短劇簡直太火了，動不動就是百萬播放。
在蘋果 Appstore，紅果短劇近期持續霸榜 19 天，成爲第一款月活躍用戶數破億的短劇應用。
2024 年 9 月，紅果短劇月活躍用戶更是突破 12000 萬，同比增長 1045.9%，斷層第一。
當然，紅果短劇的收益也是相當可觀。
據紅果短劇官方海報顯示，6 月份，紅果短劇的總分賬過 1 億。
而在 9 月中，紅果短劇分賬就超 2 億，其中有 4 部短劇作品單月分賬超 300 萬，30+ 部作品單月分賬破百萬。
這意味着，紅果短劇以季度爲單位實現了内容預算的翻倍增長。
要知道，紅果短劇是抖音集團在 2023 月 5 月推出的一款短劇産品，同年 8 月份獨立 APP 才正式上線。
由此看來，紅果短劇的發展速度着實驚人，确實是微短劇領域最大的一匹黑馬。
紅果的免費殺招，攪動微短劇江湖
短劇變現主要靠兩種模式：IPA（付費模式）和 IAA（免費模式）。
IPA 付費模式，即應用内購模式。用戶可以選擇單集付費解鎖或會員訂閱。
而 IAA 免費模式，即應用内廣告變現模式。用戶可以通過觀看廣告來免費解鎖短劇内容。廣告主支付費用來在 APP 中展示廣告，用戶通過觀看廣告獲得内容訪問權限。
說到免費模式，就不得不提紅果短劇了。
打開紅果短劇 App，内容涵蓋了多種類型。
從言情、虐戀、霸總、甜寵，到逆襲、神豪、戰神、修仙，種類齊全。
紅果主打的是豎屏短劇，可以免費看到底。
而且紅果短劇上新的速度很快，隻要有什麽短劇比較熱門，基本過段時間就可以在上面搜到。
如由大熱付費短劇轉爲免費的《 我在八零年代當後媽 》《單親媽媽的幸福密碼》《我在冷宮忙種田》《閃婚老闆是豪門》等作品。
此外，還可以免費看電影和電視劇，裏面還有小說和漫畫闆塊，幾乎都是免費的。
不過，闖進免費短劇市場的也不止字節跳動一個。
今年 3 月，移動視頻 APP 行業使用時長增量 TOP10 APP 中，免費短劇占據了 3 個席位。
抖音旗下的紅果免費短劇高居第三，九州星芽免費短劇排名第七，點衆旗下河馬劇場排名第十。
其中星芽短劇涵蓋穿越、逆襲、重生、動作、喜劇等多種題材，爆款短劇可在線觀看，還支持下載功能。
但是說實話，紅果短劇主打的免費形式，在短劇圈子裏其實并不是主流。
特别是在短劇行業最火爆時，付費模式确實讓行業嘗到了甜頭，出現了不少爆款。
就連紅果短劇也是如此。
早年，紅果短劇也曾短暫推出過月度 10 元、年度 98 元的會員付費模式。
但是在衆多運營模式中，按集付費解鎖的付費制和會員訂閱模式，免費制通過 IAA（應用内廣告變現）成爲其最終選擇。
爲什麽短劇基本上都是前面免費看幾集，後面按集收費呢？
這主要還是因爲拍短劇的成本本來就不低。
據了解，一部短劇花費十幾萬二十萬很正常，像去年咪蒙的那部《 黑蓮花上位手冊 》，業内就有傳聞說制作成本達到了兩百萬。
另外，短劇非常依賴投流。
什麽是投流？
也就是通過購買廣告位或推廣服務，将信息展示給目标受衆，從而獲取流量。
具體到短劇領域，版權方要先在抖音、快手這些流量平台投放一些短劇切片，再把用戶引到小程序、App 裏。
值得一提的是，一部短劇的投流成本，能占到總收入的 80%-90% 左右。
所以在付費占主流的當下，紅果免費短劇的橫空出世，就像一把尖刀，令短劇付費平台瑟瑟發抖。
現在，抖音裏幾億用戶紛紛轉投紅果短劇的懷抱。
免費的紅果短劇如何 " 吸金 "？
毫無疑問，以紅果爲代表的免費短劇模式，給用戶增加了一種新的選擇。
那麽問題來了，對于短劇而言，免費模式如何賺錢？
龐大的免費内容提供，信心又源自何處？
我們需要明确的是，免費隻是個幌子。
你們看劇時刷到的那些廣告，就已經給紅果短劇帶來了一大筆收入。
如果你下載了紅果短劇，就會發現它 App 裏的所有的内容都是免費的。
但是有個條件，就是你得看廣告。
紅果短劇免費向用戶開放，用戶需要看廣告解鎖下一集，平台獲得廣告收益。
這種情況下，平台主要通過廣告流量來實現收益，而不是直接向用戶收費。廣告主通過平台的流量來實現變現，這是 IAA 模式的典型應用，即通過應用内廣告來獲得收入。
值得一提的是，主打 IAA 模式的紅果短劇目前 DAU 已經突破 3000 萬，用一部數十萬的保底模式籠絡了行業絕大多數産能，7 月單版權總分賬就破了億元，明年更是喊出了 DAU 破億的目标。
而随着短劇播放量的不斷攀升，龐大的用戶流量也成爲了吸引廣告商的關鍵因素。
劇中角色使用的某品牌手機、喝的飲料等，都可能是廣告商的産品，這是一種植入廣告。
同時，在短劇的開頭、結尾或劇情中間合适的斷點插入廣告也是常見的做法。這些廣告形式多樣，包括視頻廣告、靜态圖片廣告等。雖然這種方式相對直接，但如果安排得當，也不會過度影響用戶體驗。
而且，紅果短劇還推出過看短劇賺金币的玩法，金币攢到一定數量就能提現。
隻要簽到，或者達到一定的浏覽時間，便可以領取金币，金币按比例兌換成人民币。
在做任務領金币的過程中，紅果和抖音之間也有一些微妙的聯系，尤其是在養号上非常相似。經常玩抖音的朋友會發現，如果你在抖音上标簽打的好，去刷紅果的話，也會刷到相關的廣告。
如果你把相應的轉化做好，就可以提高任務金币的收益。
這種 " 邊刷劇邊賺錢 " 的模式也是讓用戶欲罷不能，狠狠種草。
此外，紅果短劇吸引了海量用戶，這些流量也是寶藏啊。
通過對用戶的觀看曆史、點贊、評論等行爲數據的分析，平台可以繪制出詳細的用戶畫像，這爲廣告商提供了精準營銷的依據。
廣告商可以根據這些精準的用戶畫像，有針對性地投放廣告，提高廣告轉化率，同時也爲平台帶來更高的廣告收益。
除了爲廣告商服務，平台還可以利用數據爲其他相關方提供增值服務。
比如，爲内容創作者提供用戶反饋數據，幫助他們優化後續的短劇創作，以更好地滿足觀衆需求。
不過，紅果短劇的影響力不僅僅局限于屏幕内，其還通過衍生産品開發和合作拓展盈利渠道。
紅果短劇手裏握着一堆 IP，可以搞衍生品、搞影視改編，又是一波收入。
當一部短劇受到廣泛歡迎後，其相關的 IP 價值就凸顯出來。
平台可以将短劇的 IP 授權給其他商家，用于開發周邊産品，如玩具、服裝、文具等。這些周邊産品不僅能爲平台帶來額外的收入，還能進一步擴大短劇的影響力，形成品牌效應。
而且紅果短劇還可以與其他具有互補性的平台或品牌開展合作。
例如，與電商平台合作，推出劇中同款商品的促銷活動；或者與線下娛樂場所合作，舉辦以短劇爲主題的活動等。通過這種跨平台、跨行業的合作，實現資源共享和互利共赢。
需要注意的是，" 免費模式 " 可以賺錢，這條定理對版權方和制作方也是成立的。
如今，免費模式讓版權方不用花錢投流，就能白撿一波流量。
而且免費模式還能有效打擊盜版，吸引用戶轉向正版内容，維護版權方合法權益，讓不付費的朋友們也能成爲變現用戶。
對于制作方而言，紅果的免費模式意味着制作方不僅能在紅果短劇上取得收入，還能通過将作品放在其他付費平台上來實現二次收益。
比如短劇内容承制方夢生文化創始人戴阿強介紹，通常，他們合作的劇會先上付費渠道，二輪再上免費渠道。
像熱門短劇《夜色将明》是先在巨量投流付費，後來這部劇又上了紅果短劇。
所以說紅果短劇的免費模式，看上去是給用戶免費送福利，實則是一場精妙的商業布局。
雖然用戶不用直接爲短劇付費，但紅果短劇目前可以通過廣告、流量變現、 IP 變現、電商合作與帶貨等方式獲得綜合收入，爲版權方提供相當可觀的收益。
這不僅吸引了用戶，也吸引了版權方。
目前來看，紅果短劇的免費模式就像一個巨型磁鐵，把用戶都吸了過來，這無疑給短劇行業帶來了新的活力和想象空間。
從免費短劇的迅速發展可以看出，短劇行業的風向變了。
未來，免費短劇有望成爲短劇的主流模式。
杭州策紅品牌管理有限公司創始人、歆桃影視聯合創始人張帥表示，" 今年春節期間，短劇大盤消耗量一度破億，而 6 月底一度跌至低點 4000 萬，付費短劇市場正在走下坡路。"
抖音上看過短劇的用戶大概有 4 億，但付費用戶隻有 200-300 萬人，付費比例隻有 5%。
杭州陳柯文化創意有限公司總經理陳柯也認爲，" 免費短劇會逐漸侵蝕付費市場，直到達到平衡點 "。
不過與付費模式的套路不同，免費短劇有着更開放的創作環境，市場的用戶基礎更廣泛且多元，對内容的需求也更多樣化。
另外，由于短劇本身免費，需要通過廣告變現來獲得收益，這就需要制作方注重點擊率、完播率、播放時長等數據。
從系統推薦的角度來看，完播率越高，就意味着用戶對這部短劇的認可率越高。
爲了提高完播率，短劇不能隻考慮情緒卡點，還要看人物是否有邏輯、故事是否完整，情感線是否能讓用戶共情等。
這就倒逼内容版權方在創作過程中更加注重劇本的打磨、演員的選擇以及拍攝和制作的質量。
所以在這種模式下，誰有好内容，誰就能掌握話語權和收益分配。
隻有具備高品質、創新性和吸引力的短劇才能經得住市場的考驗。
内容版權方也可以減少對平台投流的依賴，地位直線上升。
其實，市場層面已經有不少從業者開始在免費的基礎上，将目光轉向精品類短劇的創作。
據新京報記者報道，紅果短劇與央視頻、國家圖書館合作推出的精品微短劇《重回永樂大典》，以古籍修複爲主題，并運用了人工智能和數字化修複技術，通過實景拍攝展現古籍修複的真實過程，引發了業界的廣泛關注。
這也是抖音在微短劇領域的精品化嘗試。
總而言之，短劇未來是一片藍海，隻要看準趨勢，就能成就未來。至于短劇江湖的格局将如何演變，我們拭目以待。
參考資料：
21 世紀經濟報道 《單月攬金過億，看劇能賺錢？》
新京報 《" 紅果短劇 " 用免費模式引領産業變革，精品上線》
北京青年報 《市場新觀察：當短劇不再付費，精品化内容潛力巨大》
