圖片來源 @視覺中國
文 | 天下網商，作者 | 丁潔，編輯 | 李丹超
小學三年級女生的書包裏都裝着什麽？厚厚的課本、可愛圖案的筆袋以及屬于 10 後的新 " 社交貨币 " ——咕卡（一種可以手工創作的卡片）。
在亞克力片貼上各種貼紙，再制作成一把小鑰匙扣，這個小物件正在成爲新一屆小學生維護 " 姐妹友情 " 的新神器：課間，女孩們交換着彼此的手作咕卡，鞏固着那份純真的能一起上廁所的友情。
抖音上，一位長相酷似 " 阿拉蕾 " 的小學生 " 我是機靈姐 " 曾發布一條沉浸式咕卡的短視頻，收獲了超過 11 萬的贊。屏幕外，一大批成年人驚歎于當代小學生對于美的想象和創造力，更看到了這個全新的領域。當然，這個在抖音上擁有近 1000 萬粉絲的小學生不僅咕卡，她還咕盤、咕磚，在更大的 " 畫布 " 上發揮自己的想象力。
作爲 DIY ( 自己動手做）的分支，咕卡市場的爆火也帶動起諸如亞克力、貼紙等産品迎來了一波 " 生意小高潮 "，湧動着的新機會也讓聰明的商家賺到一桶金。據悉，有義烏的貼紙經銷商日銷超過 2 萬單，靠着成本 5 毛錢一張的貼紙，商家月入百萬。
他們成功抓住了這波機會。
女孩子愛上咕卡
熱愛 DIY 的手作黨們，給了咕卡榮升 " 手作 C 位 " 的機會。小紅書上，關于咕卡的話題浏覽超過 2.5 億，有超過 56 萬篇相關筆記。2 月 13 日，北方春季開學的第一天，" 咕卡 diy" 登上淘寶熱搜，關注度在一周内上升了 61%。
咕卡到底是什麽？
實際上，咕卡是韓文 " 貼卡 " 的音譯，咕是一個動詞，是通過自己的創造力将貼紙和其他元素粘在卡片上。早期的咕卡以明星卡片爲主，而後慢慢延展成各色各樣的形态。
" 咕卡與手帳、火漆屬于一個 DIY 範疇。從趨勢上看，去年開始比較火，尤其在疫情居家期，咕卡成爲了給孩子解悶的玩具。" 淘寶文具小二說。
社交媒體上，有一大批因咕卡而走紅擁有衆多粉絲的小學生，她們會經常更新自己 " 沉浸式咕卡 " 的 vlog。
做咕卡的基礎工具一般有三樣：貼紙、亞克力片以及鑷子。想要自己的咕卡更華麗，工具也将升級增加奶油膠、丙烯筆、珠鏈、機關貼等等。手工元素更多，出來的成品也會變得更有特色。
當然，在咕圈不僅有 10 後小學生，還隐藏着不少成年高端玩家。
" 一顆 momo 醬 " 是一位手作達人，在小紅書上有 25 萬粉絲，不少人看她咕的作品路轉粉。高端玩家除了咕卡，還會放眼于更大的世界，例如咕盤、咕磚甚至咕箱。去年年底，她将自己的白色行李箱咕成了甜酷的 " 庫洛米系列風 "，路過的網友紛紛留言稱太酷了。
不久前，演員祝緒丹也加入到 " 沉浸式咕卡 " 的隊伍中，這個看似小衆的愛好正在快速招徕新成員。
在圈内，曾有 " 富婆咕卡和窮婆咕卡 " 之說，而所謂的 " 貧富差距 " 主要在貼紙的價差上。" 進口的貼紙比較貴，10 塊 -20 塊的都有，國産原創 IP 貼紙相對便宜，價格在 10 元左右，也有兩三塊一張更便宜的貼紙。" 淘寶文具小二說。
可以說，貼紙和手藝一起給這個咕卡作品标了價。
00 後靠賣貼紙月入百萬
站在末端的各大文具經銷商們，更能感知咕卡風潮的到來。
陳欣涵是位 00 後，從義烏工商學院畢業後就留在當地，跟父母一起創業做文具。
2021 年，她從定制筆記本起步，兼顧筆、貼紙等文具消耗品，在淘系、拼多多等渠道開啓自己的電商生涯。去年，她在刷直播時發現，賣貼紙的主播變多了。
" 當時流行貼在身上的有字的紋身貼紙，還有卡通的手賬本貼紙。" 陳欣涵說。爲了驗證自己的判斷，她又去小紅書觀察，發現貼紙生意有的做。
家裏的生産線很快從單一的筆記本增加了貼紙生産。去年 4 月，陳欣涵開始在淘特挂上貼紙鏈接，她說，貼紙來源是一部分自産一部分拿貨。
因爲當時在平台上銷售此類商品的商家較少，産品一上線，陳欣涵店鋪的貼紙就賣爆了。
據她回憶，當時日均能出三四千單，月營業額約 10 萬，不少顧客都是七八包貼紙一起買。作爲 00 後，陳欣涵更能讀懂用戶的需要，" 她們希望操作更便捷、圖案更好看。" 因此，她逐漸增加新品類線，售賣咕卡相關的所有産品，包括鑷子、亞克力卡片等，将所有材料打包銷售。
" 我隔壁的老闆就是賣亞克力的。在義烏，一個市場裏就能集齊一條完整的産業鏈。" 陳欣涵說，目前最受歡迎的 IP 包括小麻薯、三麗鷗等系列，她這裏是不少女孩子的夢想天堂。
對于消費比較高的 VIP 客戶，陳欣涵會逐一電話回訪了解她們對産品的意見和建議。她發現，當下很多家長會來給孩子買，還有不少老師也加入咕卡大軍，将這個小作品作爲獎勵送給學生。
" 淘特上的 7 家店，目前一天銷售超過 2 萬單，遠高于去年同期 500 單的水平，可能也跟開學有關。" 近期的爆單讓陳欣涵興奮，" 一個月營業額在 100 萬上下浮動。"
作爲 10 後的新社交貨币，咕卡在給年輕人送去快樂的同時，也實現了更多人的造富夢。一張貼紙的平均客單價在 2 元 -10 元之間，成本大約需 5 毛 -9 毛，做着小生意的陳欣涵已在電商平台賣成了 " 貼紙冠軍 "；短視頻平台上，有賬号粉絲量僅 1.6 萬，卻已創造出累計銷售 10 萬份的咕卡套裝爆款。
" 咕 " 成新文創
随着消費群體不斷擴大，産品元素逐漸豐富，盯上咕卡生意的不止小商家。作爲小衆圈的産物，咕卡的貼紙就和曾經的膠帶一樣，多由一些工作室和社團設計推出，一些文創 IP 也随之跳脫而出。
《天下網商》發現，每到周末，杭州來福士三樓的九木雜物社裏，花花綠綠的貼紙櫃台前總圍滿了前來挑選貼紙的女生，其中卓大王是 " 膠帶貼紙大戶們 " 的最愛選購的貼紙品牌之一。
誕生于 2012 年的卓大王，是國内知名的文創 IP。" 阿卓 " 是 IP 中的核心角色，一個梳着雙馬尾、豆豆眼齊劉海的女孩，因爲形象甜美受到不少女孩的喜愛。
資料顯示，自 2012 年起，卓大王就進入文具文創市場，如今它的品類覆蓋膠帶、無邊裝飾貼、便簽、手帳周邊、生活小物、玩具等，在國内文具及周邊衍生品行業小有名氣。現在，在他們的産品類别中也新增了關于咕卡的系列産品。
" 實際上，從前年開始，咕卡風已經吹到國内。" 卓大王工作室負責人說。在咕卡貼紙市場，卓大王是圈内呼聲較高的原創 IP。《天下網商》發現，在百萬粉絲的卓大王的微博下，時常能看到粉絲催上新、求補貨的信息，在 IP 的加持下，卓大王的貼紙可以賣到平均五六元一張。
據介紹，在貼紙的設計上，卓大王工作室會圍繞 IP 的特點 " 可愛 " 延展，并密切關注咕卡市場上的流行元素。" 每一套貼紙都有自己的主題。我們會根據發售時間制定特定主題，比如春節會融入喜慶的元素，秋冬會結合秋葉做偏古風的方向，冬季會結合雪天的元素設計。" 卓大王工作室負責人表示，他們的淘寶店 " 阿卓啥都有 " 保持着每月上新一次。
當新品貼紙上市後，卓大王工作室會先内部評測，各自創作出一套好看的咕卡、咕盤或是咕磚，并拍攝短視頻，在微博、淘寶逛逛、小紅書等内容渠道發種草教程視頻，讓更多人了解這個新 DIY 藝術。
" 相信會有更多創作者加入，現在市場上就有不少手作人将咕這件事玩得很花哨，比如結合奶油膠來玩；比如咕豆豆本（掌心 mini 小本子），是原本咕卡的變形。未來會出現更多玩法。" 卓大王工作室負責人說。
有媒體說，2022 年是中國咕卡市場的消費元年。從某種意義上來說，咕卡的形态和意義，和 80 後、90 後小時候喜歡的黃邊貼畫、手賬等想通：對主力消費人群的孩子們來說，他們用一次獨一無二的創作收藏了一份童年的記憶。
貼紙會随着時光褪去色彩，但一代代人的童心不泯，帶來了小生意的細水長流。
