2024 下半年以來，以舊換新補貼逐漸落地。
多個省市陸續發放家裝家居家電類消費補貼，真金白銀下發，一定程度上促進了用戶群體的需求，帶動家居消費市場的回暖，也爲部分大中型企業搶占市場份額提供了助力。
幾個月過去，效果又如何？
針對這一問題，有部分上市家居企業，在公開回應裏提到，已經積極對接各地補貼政策，通過政企雙補的形式獲得客戶青睐，并認爲雙重補貼有望刺激家居消費，同時也可能提升市場集中度，畢竟補貼政策對參與商家設置了門檻，有利于頭部品牌及經銷商。
不過，業績的具體帶動情況，目前尚無綜合數據。隻是在部分城市的活動中，有企業曬出了以舊換新相關補貼、政府所發消費券核銷等情況。從這些局部活動來看，市場形勢是積極向好的，補貼帶動力值得肯定。
綜合投資者關系活動記錄表、業績說明會公告等資料，大材研究梳理了部分企業對以舊換新補貼的看法，以及對該政策的借力程度，接下來的部署。
據 11 月 15 日成都富森美家居股份有限公司的投資者關系活動記錄表顯示，有問題提到，家居家電以舊換新政策以來，公司作爲家居賣場，是否能感受到終端零售有明顯改善？
富森美在回複中透露，積極參與以舊換新和消費券活動，同時疊加公司賣場營銷活動，多重讓利情況下，進一步刺激家居消費，引導釋放消費需求，零售端客流和訂單均有明顯增加。
公告稱，從長期看，通過補貼等方式拉動消費，也有利于促進生産型企業加大對先進技術的使用，傳統産品加快轉型升級，進而推動制造業升級，形成生産與消費良性互動。
據大材研究的觀察，此前已了解到，四川發放家裝家居消費券期間，富森美商場内已核銷超 2.6 萬單的消費券。疊加聯手 3500 家商戶發起 " 空前大活動 "，展開全成都廣告覆蓋與全渠道引流，以舊換新帶來的效果預計不錯。
在 11 月初投資者交流活動會議紀要裏，有問題是，以舊換新政府補貼是否促進業績增長、訂單端是否顯著受 " 以舊換新 " 政策影響？
歐派家居的回應是，今年下半年以來，各地政府陸續推出了各類家居消費、以舊換新的優惠補貼政策，公司将持續響應政府号召，積極配合各項有利于公司銷售增長、讓利消費者的政策實施落地。
關于 2024 年第三季度業績說明會召開情況的公告裏，就有關于以舊換新政策的問題，喜臨門表示，10 月份以來，以舊換新政策覆蓋範圍逐步擴展至家居，區域覆蓋範圍、補貼力度均明顯提升。
在以舊換新補貼政策的推動刺激下，疊加公司四季度蜜月喜臨門，電商雙十一等大促活動的開展， 公司上下全力沖刺四季度。
在響應以舊換新政策方面，喜臨門提到，針對本輪以舊換新的國補政策，我們爲加盟商提供全國各地以舊換新的政策和實施信息，快速提供區域協調上的幫助，全國線下經銷商參與度正不斷提升；線上方面，公司主要通過京東自營和天貓喵住平台，令消費者購買産品獲得國補補貼。
就以舊換新政策對行業有什麽影響這一問題，喜臨門認爲，本輪以舊換新政策對家居行業的主要影響有：
據廣州好萊客創意家居股份有限公司 11 月接待投資者調研的記錄，其中對以舊換新情況做了扼要介紹。
一個問題是，以舊換新的政策落地情況及影響，未來是否可持續？
好萊客的回答是，目前，各地陸續出台并落實以舊換新等支持政策，以舊換新活動推進情況因線上、線下渠道及地區補貼政策差異而有所不同。
廣州的家裝政府補貼 15%，每戶最高補貼 2 萬元。好萊客借助國補積極讓利、加碼補貼政策。好萊客和全國門店發起普惠行動專項補貼，好萊客直補 20%，全國門店商場加碼補貼 20%。消費者最高可獲得政企商合計補貼 55%。
以舊換新政策落地實施到經銷商終端銷售，再傳導到公司業績，有一定滞後性。
好萊客表示，積極協同經銷商線下門店及線上店鋪及時跟進并落實相關政策，賦能線下門店，充分發揮在中高端品牌定位、全品類全渠道布局等方面優勢，驅動零售增長，不斷改善公司經營業績。
并且認爲，未來以舊換新政策持續發力，終端消費者換新需求釋放，将爲家居行業發展帶來增長空間。
該記錄裏，好萊客同時提到，造成前三季度業績承壓的原因，總體來看主要有兩方面：
據 11 月 13 日投資者關系活動記錄表，其中就涉及以舊換新相關題材。
一個問題是，從目前情況來看，以舊換新補貼政策的實施對促進公司銷售的提升、智能馬桶滲透率的提升以及價格競争的情況如何？
箭牌家居的回複是，目前，多地政府相繼出台了以舊換新補貼實施方案，政策的實施促進了家居家裝的消費。
同時，箭牌家居認爲，從當前情況看，線上平台因參與補貼政策的相對便利性更快體現了換新消費需求的增長，線下門店消費需求同樣也會受到政策的帶動，但從經銷商終端銷售傳導到公司需要一定的周期。
并且表示，公司将持續保持對政策的關注，積極協同線下門店及網上店鋪及時跟進并落實相關政策，以把握政策帶來的增長機遇。
該公司又強調，從當前線上銷售情況來看，政策的實施對于産品銷售結構的改善、智能馬桶滲透率的提升都将産生積極的影響。
第二個問題是，以舊換新補貼政策的實施，對于行業競争格局将會有什麽樣的影響？
箭牌家居表示，以舊換新補貼政策的推進将進一步促進行業參與者的規範，有利于進一步提升行業集中度；也将進一步激發消費者的換新需求，有助于形成持續的換新業務和消費增長。
同時，企業爲了适應政策導向和市場需求，将不斷推出符合節能環保、智能化等标準的新産品，并提升換新服務能力，以滿足消費者對高品質産品的需求。
随着消費者換新習慣的形成，以及企業換新産品和服務質量的提升，以舊換新将逐漸成爲行業内的常态化業務。
11 月 16 日該公司發布關于 2024 年第三季度業績說明會召開情況的公告，其中提到了以舊換新相關情況。
我樂家居表示，積極響應政府以舊換新政策，全面參與政府補貼計劃并推出總部補貼加碼活動，減輕消費者負擔、提升換新意願。
同時，公司不斷優化産品與服務，豐富産品線、提升服務質量以滿足換新需求，借助政策熱度加強品牌推廣與宣傳，多舉措提升品牌知名度與影響力，讓更多消費者參與其中。
公告稱，以舊換新政策有助于激發消費者更新換代需求，爲公司帶來更多的銷售機會，力争以更好的業績回饋股東。同時，以舊換新政策有助于促進家居消費市場複蘇。
公司積極響應，不僅參與政府補貼計劃，還推出了總部補貼加碼活動，爲公司帶來更多的銷售機會，進而對公司業績産生積極影響。
10 月底的投資者關系活動記錄表裏，就有以舊換新的詳細介紹。
有問題是，以舊換新有什麽營銷打法，有沒有經營數據可以分享？
東鵬控股的回應是，以舊換新活動覆蓋城市持續擴張。全國開放瓷磚品類補貼的地級市共 129 個，廣州、佛山、深圳、上海等城市均在其列。東鵬在業内率先啓動舊換新活動，由總部統籌，區域經銷商配合，落實政府申報及入庫，東鵬瓷磚、衛浴、護牆闆等多品類、多品牌共同參與。
在營銷創新上，東鵬追加政企雙重補貼，推出 " 煥新輕奢家，補貼 1:1 疊加 " 的優惠政策。
對于有政策開放瓷磚的地級市，東鵬在政府補貼之上追加 15%-20% 補貼；對于沒有開放瓷磚補貼的城市，消費者到店仍然可以享受公司給予的 15%-20% 補貼。
線上方面，東鵬已獲得天貓、京東的國補資格，并将通過新零售派單和數字化營銷，追蹤記錄補貼核銷情況。
而且在回應裏，東鵬介紹了領取補貼的方式，其中提到，若需了解東鵬具體的以舊換新活動和如何領取政府補貼，可以查看東鵬微信公衆号 " 東鵬控股 1972" 中的 " 東鵬以舊換新 活動火熱進行中 " 等文章。
另一個問題是，以舊換新補貼是否帶動銷售提升？補貼是否影響毛利率表現？
東鵬的回應是，公司 1：1 補貼是區域執行，是用滿額、新品和多品類推廣的方式來開展活動，對毛利率的影響有限。
單值上，有補貼之後消費者對高值産品的需求和多場景空間需求有所升級。從佛山數據來看，國慶節期間零售門店的客單值提升約 50%。
上述情況僅是大材研究的不完全統計，事實上，還有多家公司在近日的對外溝通及業績說明會等公開信息裏，均提到了以舊換新補貼的響應、布局措施與效果表現。
總體來看，對于以舊換新補貼及相關政策的落實，上市家居企業普遍持看好的态度，态度上給予認可，行動上積極參與，聯合經銷商一起用透政策；在線上平台及時用好補貼。
大材研究注意到，在回應以舊換新問題時，有一些回答值得注意，例如，有公司提到，補貼領取之後，客單值有所提高，一些高總價的産品與方案獲得了更多需求。
再者，政企雙補成爲常态，一般是政府補貼 15%、20% 左右，然後企業再追加對應的比例，往往會打出政企雙補 30%、40% 的營銷口号。
其三，線上以天貓、京東等平台爲主，跟國補配合比較緊密。線上做得比較好的家居品牌，已經全力協同，以補貼搶奪流量。
其四，廠家要及時參與補貼計劃，獲得相關資格，同時，又需要給經銷商提供支持，發動經銷商參與，多措并舉，才有可能最大程度獲取這方面的流量。
本文來自微信公衆号 " 大材研究 "，作者：大材研究，36 氪經授權發布。
