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商業思維
筆記君說：
今天說的這個人，叫年廣久，他被稱為 " 中國第一商販 "。有人評價他，" 草根時代的民營企業家 "，現在民營企業已經不是草根時代了，這位企業家完整經曆了這一路的發展，所以他的人生經曆過什麼？一起來看看。
站在年廣九的人生終點往回看，" 傻子 " 的稱呼貫穿了他的一生。
" 中國第一商販 " 的傳奇人生，畫上了句号。
據大皖新聞報道，從年廣九親屬處獲悉，年廣九于 2023 年 1 月 11 日 14 時在蕪湖逝世，享年 84 歲。
" 年廣九先生治喪委員會 " 的訃告顯示：" 年廣九，1940 年 1 月 17 日出生，安徽懷遠人。其出身貧苦，一生從事瓜子生意，飽受磨難，幾度沉浮。但他迎難而上，創出深受消費者喜愛的著名品牌‘傻子瓜子’。"
據介紹，遵照年廣九的遺願，喪事從簡，僅在蕪湖市傻子瓜子總公司設置簡易靈堂，供親朋好友追思，1 月 15 日上午 10 時在回然園舉行遺體告别儀式。
在年廣九的傳奇人生中，有許多标簽，" 傻子瓜子 " 創始人、" 中國第一商販 "、改革開放後的第一代民營企業家、中國民營經濟筚路藍縷的見證者……
諸多标簽中，" 傻子 " 這個看起來不太友好的稱号，也讓他欣然接受。
" 就是你買我的瓜子，我抓一把給你，你買一毛錢，抓一把給我，多虧啊。你不是真傻，傻兮兮的嗎，人家講真是傻子。這樣子外号就出去了，就叫傻子瓜子。以後在 1980 年當中，我就招牌打的傻子瓜子。" 年廣九曾介紹這個稱号的來源。
當被問及，面對這個不太友好的稱号是否會不開心時，年廣九表示，" 這個名字蠻好的，傻裡傻氣的好啊。"
站在年廣九的人生終點往回看，" 傻子 " 的稱呼貫穿了他的一生。知名媒體人吳曉波與年廣九有過兩面之緣，在吳曉波看來，" 老年此生，糊糊塗塗地來，明明白白地走，值的。"
一、" 傻子 " 年廣九
2019 年，已經耄耋之年的年廣九再次出現在公衆視野。打了領帶、穿了西裝套裝，頭發一絲不苟往後梳着。
當主持人問他要名片時，他熟練掏出，介紹起這張新的名片，" 兒子給做的，現在退到二線了，當顧問了。" 新名片上，手機号多年未變，加了二維碼以及緊急聯系方式。
他曾住在老店的大樓之中，這棟樓共 3 層，坐落在當地人流量最大的街區之一，沒有任何多餘的裝修：一樓門頭，紅底白字的大條幅上寫着 " 傻子瓜子 " 四個字，門是老式的卷門，每次開門關門需要人工推拉，樓體外則是白色的瓷磚和藍色的玻璃，讓人秒回 80 年代。
據大皖新聞 1 月 12 日報道，年廣九的兒子年金龍在接受采訪時稱，年廣九在這裡是 " 租住 "，兩年前租期到了，年廣九 " 便放手生意上的事情，住到了兒子年金龍家裡 "。
但在 2019 年接受《魯豫有約》的采訪時，年廣九稱這棟樓是花了 96 萬元從銀行處買得。鏡頭裡，老人一層一層地介紹：一樓是賣貨的店鋪，而後是倉庫，再往上走便是年廣九的住所，做飯、吃飯、睡覺都在這裡，" 簡單得很 "。
年廣九大方展示他的卧室，" 當一個父親的兒子多，就要樸素給他們看看，這樣他們才能懂得這個道理。"
來源：《魯豫有約》視頻截圖
年廣九的房間很樸素，除了一幅寫着 " 壽 " 字的字畫，基本沒有什麼特别的裝修，甚至掉漆的門上用膠帶粘了下，還用筆寫着 " 推 " 字。房間内看起來新一點的，就是一個監控顯示屏，畫面裡是倉庫和一樓店鋪的實時情況。
年廣九解釋：" 他們要請個保安，當然我住在這裡，要省這一年兩萬多塊錢、三萬塊錢。"
面對這樣的居住情況，很難想象主人是一家全國知名老牌企業的創始人。
1940 年，年廣九出生于安徽省懷遠縣找郢鄉胡疃年莊，後來随家人逃荒要飯到蕪湖定居。由于家境貧寒，年幼時期年廣九就開始四處奔忙，幫着家裡一起做小生意。
上世紀 60 年代，年廣九因販賣闆栗和水果，兩次各以 " 投機倒把 " 和 " 牛鬼蛇神 " 之名而入獄。
出獄後，因為看到賣瓜子的收益遠高于賣水果，年廣九開始跟着隔壁一個炒貨師傅學習炒瓜子。1972 年，年廣九開始将注意力放在了瓜子行業中。因為年廣九的鑽研，使得當時他炒出來的瓜子，一下子得到了極好的市場反應。
據了解，上個世紀 70 年代末，" 萬元戶 " 還十分罕見。而當時就有消息稱，年廣九憑賣瓜子賺取上百萬元。年廣九也在後來的采訪中提到，當時收到的錢都是用麻袋裝的，裡邊都是幾毛幾分的錢。
然而，直到 2019 年，年廣九的兒子一家也還沒有購買商品房，一家住在安置房裡。
不能買房是因為年廣九不允許：" 你曉得一個房子夠住就行了，一個人要想齊家，要有艱苦樸素的精神。另外，還有一個是資金的問題，這個錢要周轉，資金是我們的心髒，你有強大的資金，就有強大的市場。"
二、備受争議，幾度沉浮
年廣九沒什麼文化，曾經一度隻會 5 個字，分别是 " 年廣九 " 和 " 同一 "。而這個目不識丁的 " 小販 "，卻成為改革開放的标杆之一。
由于他炒出來的瓜子非常好吃，" 傻子 " 的生意越來越興旺，一天可以賣出兩三千斤，他便請來一些無業青年當幫手，當時雇傭了 12 個員工。
馬克思在《資本論》第一卷第三篇第九章《剩餘價值率和剩餘價值量》中明确劃分了 " 小業主 " 與 " 資本家 " 的界線。
按馬克思的計算，在當時 ( 19 世紀中葉 ) ，雇工 8 人以下，自己也和工人一樣直接參加生産過程的，是 " 介于資本家和工人之間的中間人物 " ，也就是小業主；而超過 8 人，則開始 " 占有工人的剩餘價值 "，是為資本家。
按照 " 七上八下 " 的理論，年廣九的剝削性質是毋庸置疑的。" 傻子 " 無意中成了理論上的 " 資本家 "。" 安徽出了一個叫年廣九的資本家 "、" 年廣九是剝削分子 " 的流言頓時傳遍安徽。
那麼，這個小商販究竟算不算剝削，算不算資本家？于是，一場帶有濃烈意識形态特征的大辯論開始了。這場大辯論一直持續到 1982 年，當時瓜子工廠已經雇工 105 人，日産瓜子 9000 公斤。但是關于 " 個體戶到底雇幾個人算是剝削 " 的争論卻還塵埃未定。
最後鄧小平一錘定音，在一次會議上， 他建議對私營企業采取 " 看一看 " 的方針，當時便舉到了年廣九的例子。
《鄧小平文選》第三卷注釋第 43 條，這樣解釋 " 傻子瓜子 "：指安徽省蕪湖市的一家個體戶，他雇工經營，制作和銷售瓜子，稱為 " 傻子瓜子 "，得以緻富。
來源：視覺中國
據公開報道，鄧小平一共三次提到這個安徽 " 傻子 "。第一次是 1982 年，第二次是 1987 年。到 1992 年南方談話期間，鄧小平第三次提及年廣九。
1986 年春節前，傻子瓜子公司在全國率先搞起有獎銷售，并以一輛上海牌轎車作為頭等獎，三個月實現利潤 100 萬元。
但好景不長，中央下文停止一切有獎銷售活動，年廣九陣腳大亂，公司血本無歸。1989 年 9 月，年廣九因貪污、挪用公款、流氓三個罪名被安徽省蕪湖市新蕪區人民檢察院正式逮捕。
1990 年 6 月，蕪湖市人民檢察院以貪污、挪用公款、流氓罪向蕪湖市中級人民法院提起公訴，指控年廣九從 1985 年元月到 1987 年 10 月，擔任蕪湖市傻子瓜子公司經理職務期間，采用收款不入賬、借款出差不結賬以及動用公款，購買高檔家具和家用電器歸自己使用的方式，貪污公款 43800 元；
1985 年 10 月至 1986 年 2 月期間，利用職務之便，擅自将公司價值 238956 元的瓜子給其長子年金保經營，使公司蒙受直接經濟損失 5 萬元；
起訴書還指控年廣九從 1980 年至 1987 年間具有 " 以金錢為誘餌，以介紹和解決工作為由，以談戀愛為幌子，先後奸污六名女青年和四名已婚婦女，并造成嚴重後果 " 的流氓犯罪行為。
年廣九基本不識字，看不懂按會計制度制作的規範賬本，于是企業裡的财務自是一本糊塗賬。他說：我隻要知道進腰包多少錢，出腰包多少錢就行了。
這個案子拖了兩年，1991 年 5 月，蕪湖市中院判決，年廣九的經濟問題不成立，卻因犯有流氓罪，被判處有期徒刑三年，緩刑三年。
後來年廣九對外描述了其中的細節，在法院調查中，法官問他：你是否以解決工作為名，奸污過 10 名女員工？他回答：不是 10 個，是 12 個。他對記者說：" 你給我湊足大滿貫，我不如給你湊一打。"1992 年，鄧小平在南方點了他的名字，一個月後他被無罪釋放。
對于這些坎坷磨難和後來的成就，耄耋之年的年廣九并沒有将原因歸結于自己。當時有記者提到這種經曆、成就和他敢幹敢做膽子大的關系時，年廣九表示：" 因為百花齊放，人人要站出來，改革沒人站出來，那怎麼改革呢？一個不識字的苦孩子，能讓我走的完整，（我們黨和國家）很了不得的。"
三、" 隻要有雙手，就有快樂 "
曾标志着食品加工工業強勢登場的 " 傻子瓜子 "，在不斷變革的浪潮中，成了需要被變革的對象—— " 消失的傻子瓜子 " 相關話題，曾引發衆人的回憶和讨論。
現如今，安徽已經成為炒貨行業的重要産業帶之一。行業頭部企業 " 洽洽食品 "，其瓜子産品已經占據行業份額四到五成，同時部分成熟市場的産品滲透率達到 70% 左右。而同樣來自安徽的 " 三隻松鼠 "，也已經成為電商時代的代表。
2000 年，洽洽食品以超過當年利潤的花費，在央視投放廣告，推出紅色牛皮紙包裝的瓜子。在這樣營銷推動下，洽洽快速占領了消費者的心智，當年收入迅速達到 1 億元，次年銷售額達到 4 億元。
2010 年移動互聯網強勢而來，淘寶、京東等電商平台快速發展，電商也成為企業必争的渠道之一。開源證券的數據顯示，我國零食行業線上銷售額占比從 2016 年的 7.4% 提升至 2021 年的 14.7%。而三隻松鼠也趁勢崛起，成為年輕消費者購買堅果品牌的首選。
" 從 2021 年的快消品競争格局來看，行業再次從概念之争轉為渠道之争，我認為這已然成為快消品尤其是飲品競争态勢的循環，每過一段時間，會有一家公司率先提出一個新的産品概念并獲得大批消費者的追捧。
但由于快消行業本身低門檻，且沒有所謂的技術壁壘，很多公司也會推出類似的競品搶奪市場，最終演變為企業之間的渠道之争。尤其在傳統線下渠道，更為考驗的是終端市場的動銷和分銷能力。" 中國食品産業分析師朱丹蓬曾表示。
不怎麼識字的年廣九除了堅持着簡單、樸素的生活方式，還一直堅持着最簡單的經營理念。瓜子、炒貨、零食行業的渠道變革已經經曆多輪，而 " 傻子瓜子 " 依舊在堅持原有的模式。
來源：視覺中國
" 為什麼瓜子（行業）當中這麼大的競争，為什麼競争不倒我？" 年廣九自信地反問采訪他的記者。" 我總的一條觀念，不許搞網絡、不許到超市。超市就是你的錢給它做事。那我自己有那個錢，圖啥呢？"2019 年時，年廣九表示，傻子瓜子已有 2980 家門店，都在盈利狀态。
經商 60 多年的年廣九，站在 20 多年的老店内，如如不動，仿佛外界再怎麼變化，都無法改變他的堅持，而周邊來來去去的企業甚至成為他這種堅持的印證。
《魯豫有約》的采訪中，年廣九站在總店一樓的店鋪，和魯豫介紹自己的商業經驗，畫風一轉，講起了對面的一家店，" 對面有一家炒貨店叫小邢闆栗，3 年時間快速起來，最後垮得比哪個都慘，招牌商标賣了，掙的錢是不少，3 年掙了個把億。"
讓傻子瓜子 " 不搞網絡、不到超市 " 的年廣九，也有自己的戰略規劃，就是走出去占領各國市場，而賣到美國的開心果，令年廣九感到自豪：" 我們自家投産的，自家種出來的東西，這是我們頭一個走出大門（的産品）。市場很大，隻要有雙手，就有快樂。"
參考資料：
《中國商販年廣九》，南風窗，馮平、袁泉
《" 傻子瓜子 " 被宣判緩刑，年廣九貪污、挪用公款、流氓案辯護記》，中國律師，謝國平
《" 傻子瓜子 " 創始人年廣九逝世 " 中國第一商販 " 跌宕起伏的一生》，大皖新聞
《雇工是怎樣獲得 " 準生證 " 的》，炎黃春秋，徐慶全
《" 中國第一商販 " 年廣九》，《魯豫有約》
《年廣九：被 " 嫌棄 " 的暴發戶的一生》，吳曉波頻道
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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