深圳某項目營銷中心現場
" 今天上午在我們公司的微信群裏就成交了 10 來套，昨天（9 月 2 日）我們還加班到淩晨，晚上 11 點多還有客戶過來下單。"
9 月 3 日下午，龍華觀瀾中心區某樓盤置業顧問劉玲向《每日經濟新聞》記者表示。
這是深圳開始執行 " 認房不認貸 " 的首個周末，市場也發生了微妙變化：有樓盤率先打出可 2 成首付海報，但第二天又馬上撤回，并告訴購房者暫時無法執行。
從記者的實地探訪情況來看，确實有不少新房營銷中心現場較爲火熱，看房的人要比過往多不少。而相比部分一線城市的樓盤 " 反價 "，深圳市場并不常見，多數新盤仍可按照備案價享受一定折扣優惠。
2 成首付？" 暫無法執行 "
《每日經濟新聞》記者留意到，9 月初，星河 · 星悅天邸、萬科金域學府、鴻榮源珈譽府等項目的海報就在各中介處廣爲傳播。
從海報内容來看，" 首套首付 2 成起，二套首付 3 成起 "" 即日起執行最低首付首套 20% 比例政策 " 等字眼較爲醒目。
但如果用鼠标放大圖片内容，在不顯眼處還标有 " 具體操作以銀行審批爲準 "" 僅供參考，不作爲開發商要約或承諾 " 等字樣。
受訪者供圖
9 月 3 日下午，在星河 · 星悅天邸營銷中心現場，現場置業顧問周婉霞告訴記者，" 暫時還沒有辦法執行 2 成首付，之前确實發了海報，不過在海報下面也注明了，僅供參考。"
" 根據我們從銀行客戶經理那邊了解到的信息，預測短期内執行 2 成首付可能比較難。如果真開始執行了，我們也可能會收回部分折扣。" 周婉霞表示，深圳當天有不少項目都發了相關海報，不過現在都是沒法執行的，更多的還是一種噱頭，我們現在也已經撤掉該宣傳海報了。
" 你首付差得不多的話，是有辦法解決的，後期我們集團有金融部門可以提供約兩年的免息貸款。"
據對方介紹，" 比如你首付是 145 萬元，那麽集團相關業務部門最高可以借你 72.5 萬元，兩年内可以免息，實際是售樓處給你出了利息，購房者隻需要在兩年内還掉這筆錢就可以。"
星河 · 星悅雲邸在售戶型主要爲 95-125 平方米的 3/4 居室，目前還處于儲客狀态，入市在即。記者注意到，該樓盤當日下午時不時有客戶過來看房，不過并不是特别火熱。
同樣在積極儲客、即将入市的，還有位于南山核心地段的綠景白石洲項目。9 月 3 日，記者接到了該項目置業顧問的宣傳電話，" 現在雖然還沒出價格，但預計 8.7 萬元 / 平方米起，現在認籌 10 萬元可享開盤 9.5 折。目前現場工作人員都非常忙，您過來就能感受到現場有多火熱。"
美聯物業全國研究中心總監何倩茹通過微信向《每日經濟新聞》記者表示，預計深圳實施 " 認房不認貸 " 後對市場成交量有一定刺激作用，從看房客戶大幅度增加也能說明這一點。但由于成交與網簽存在一定時間差，并不一定會在備案數據上馬上顯現出來。
" 晚上 11 點多還有客戶過來下單 "
目前深圳房地産市場出現 " 調價 " 的樓盤并不多。
據諸葛找房數據，截至 8 月底，在售樓盤中降價的房源依然要遠高于漲價的樓盤。
來源：諸葛找房
9 月 3 日下午，房産中介吳鵬在帶記者看房的過程中透露，" 其實從 8 月初傳言深圳将放開‘認房不認貸’時，我們的帶看量就有所回升了，但等正式官宣後，倒沒有多明顯的增量。"
" 其實現在是一個不錯的購房時機，目前深圳大部分新盤，基本都是在備案價基礎上有折扣，而以前市場好的時候，基本都是按照備案價賣的。" 吳鵬表示，現在開發商一般會根據實際去化調整折扣，若前期去化沒那麽好，可能相對折扣力度會大一點。
據樂有家研究中心數據，上周末（9 月 2 日 -3 日）樂有家二手成交環比有明顯上漲，改善型客戶入市意願明顯增強，但還未達到 3 月小陽春時期的高峰，也遠未達到 2020 年水平。從帶看情況來看，上周日帶看量，同比二三季度的周日平均水平上漲 5 成。
深圳某項目營銷中心現場
9 月 3 日下午，在合正觀瀾彙三期項目現場，看房人相對較多。爲了刺激成交，該樓盤還推出了部分特惠房源，單套房源優惠 31 萬 -46 萬元不等，顯示截止日期爲 9 月 3 日。
劉玲告訴記者，" 這個優惠政策今天就截止了，是指當天就能交定金鎖定房源的客戶，我們今天上午（指 9 月 3 日上午）成交了 10 套左右，昨天（9 月 2 日）晚上還加班到淩晨，晚上 11 點多還有客戶過來下單。"
何倩茹提到，目前深圳開發商并未像其他一線城市一樣，在政策利好出來後就大面積 " 調價 "，說明開發商整體對市場的态度比較審慎。
" 而我認爲，如果單靠‘認房不認貸’這一個利好政策，目前的回暖未必能持久。深圳市場的觀望氣氛仍然比較濃厚，所以開發商如果收回折扣，其實是一個比較冒險的行爲。"
（應受訪者要求，文中劉玲、吳鵬、周婉霞爲化名）
撰文 | 陳榮浩
編輯 | 陳夢妤
封面、内文圖源 | 每經記者 陳榮浩 攝
