Tech 星球（微信 ID：tech618）
文 | 任雪芸
封面來源 | 圖蟲創意
" 原本一個小時的路程，接送一個獨享乘客就要多花費一個小時，合算下來一公裏隻賺兩三毛錢 "，一位順風車司機吐槽道。
在他看來，作爲一個兼職，這門生意是在用時間來換取油費和高速費的補貼。而且，一旦順風車乘客路線存在偏差，或者遇到堵車等，甚至還會産生虧錢的情況。
接過順風車訂單的司機們大都表示不賺錢、虧本、浪費時間。但乘客端似乎也并不滿意這個生意背後的邏輯，一位乘客告訴 Tech 星球：" 我極少碰到真正的順風車車主，很多都是專職在跑，而且每次都會被告知要分擔高速費。"
關于順風車的争論，司機與乘客往往各執一詞。根據在社交平台内容顯示，乘客們大都不滿于順風車主私下收取高速費、誘導取消訂單後私下付款。而司機們則會吐槽乘客未經協商攜寵上車、下非獨享單但要求獨享等。
在這些埋怨與吐槽背後，順風車業務中常被诟病的隐患若隐若現，作爲連接乘客和司機兩端的平台，滴滴、嘀嗒、哈啰也深陷其中。
而且毫無疑問的是，順風車在出行市場一直屬于邊緣業務。根據弗若斯特沙利文報告，2022 年，順風車、網約車和出租車市場規模分别約爲 191 億、1942 億和 3008 億。
盡管順風車業務存在諸多弊端，但随着嘀嗒出行第五次遞交招股書，外界發現，無論是滴滴、嘀嗒、還是哈啰，都未曾真正放棄過。
" 零和遊戲 " 中，燒錢補貼才是壁壘
一位汽車行業分析師告訴 Tech 星球，順風車的需求從未消失過，這是行業的共識。
2018 年，由于公共事件和外界的輿論壓力，滴滴順風車下架。也是在這時，成立于 2014 年的嘀嗒順風車開始步入高速發展期。
根據此前嘀嗒遞交的招股書顯示，2017 年、2018 年及 2019 年，嘀嗒出行收益分别爲 4890 萬元、1.176 億元以及 5.806 億元，三年累計增長近 12 倍，年複合年增長率爲 244%
但随着滴滴順風車的再次上線，以及哈啰的加入，嘀嗒的訂單量又出現了下滑。根據招股書顯示，2020 年至 2022 年，嘀嗒訂單量分别同比下滑 18.3%，11.3% 和 25.9%。
到了 2022 年，根據弗若斯特沙利文報告，按順風車搭乘次數計算，哈啰的市占率達到了 42.5%，排名第一；滴滴以 19.3% 的市占率排名第三，而嘀嗒則處在了不溫不火的第二名。
訂單量在頭部幾個平台中的此消彼長，意味着順風車市場的競争更類似于一個 " 零和遊戲 "。事實的确如此，在出行行業裏，順風車與網約車并無核心差異，本質上都歸屬于匹配乘客和司機的生意邏輯，而這也意味着平台的補貼将在一定程度上決定用戶和司機的選擇。
在一位經絡過補貼大戰的司機看來，網約車當下的格局，是平台燒錢所換來的。而當下的順風車市場也不例外，燒錢搞補貼是出行平台獲取更大市場份額的标準動作之一。
事實也的确如此。2019 年，哈啰順風車在上線不久後就拿出了 5 億元建立 " 順風綠色出行基金 "，補貼司機和乘客。而在滴滴順風車業務回歸以後，也在持續不斷加碼順風車業務的補貼。
來自嘀嗒招股書的數據同樣顯示，2021 年，嘀嗒出行提供給私家車車主的補貼占總服務成本的 5.9%，2023 年占比已經上升至 13.8%。
對司機的補貼是保證平台供給的核心方式，而在用戶端，低價則是繞不開的成交因素之一。
Tech 星球詢問了多位順風車用戶，其大都表示沒有固定在用的平台。一位每周通勤天津和北京的用戶稱，在每次需要約車時，她都會在多個平台選定目的地進行比價。" 根據平台的價格，我會選最便宜的一個。"
在司機渴望補貼，乘客渴望低價的聲音中，平台的補貼在一定程度上決定了市場份額的走向，而這也将直接導緻平台利潤的收縮。
按經調整利潤淨額計算，嘀嗒出行是過往連續三年中國順風車市場唯一實現盈利的主要參與者。但與此同時，其招股書顯示，嘀嗒出行的毛利率整體呈現下滑趨勢，2021 至 2023 年期内毛利分别爲 6.31 億元、4.28 億元和 6.05 億元；毛利率分别爲 80.9%、75.1% 和 74.3%。
價格暗戰之下，真順風車司機 " 退潮 "
" 我的車油耗在 6 左右，順風車累計開個 10000 公裏，最多也就能賺到 5000 塊。" 一位順風車司機曾花一個月的時間對比過幾家平台的收入。" 除非特殊時期的補貼，幾乎相差無幾。"
根據他的經驗，當下順風車的收入基本可以按照每公裏一元來計算。" 根據汽車的油耗或者電耗，每個順風車車主的收益率都不同。" 對他而言，在城區通勤中，隻要超過 20 公裏的路線就是合适的，" 每次能賺到 10 塊以上，我就會選擇接單。"
上述司機将兼職接單作爲補貼油費和高速費的一種方式，在他看來，相比能賺到更多錢，隻要在可控的時間内覆蓋掉自身的用車成本即可。但随着順風車日益職業化，不少真順風車司機陷入了接不到單的困境中。
一位司機告訴 Tech 星球，" 不用外挂的話，想接到長單、大單是很難的。" 他所說的 " 外挂 " 是一個搶單軟件，通過這個軟件，司機能夠以更快的速度搶到平台上的大單。
在電商平台上搜索，向司機銷售外挂軟件的店鋪不在少數。"60 塊錢一個月，1 塊錢試用兩個小時 "，針對商品的咨詢，一位電商客服告訴 Tech 星球。
這個線上店鋪，其名稱都以數字亂碼代替，簡單的店鋪介紹中講的是 " 包售後 "，隻有經過咨詢，對方才會表示這是 " 順風車外挂 "，同時也會告知消費者，哪些平台可以用，哪些平台無法成功接單。
多位真順風車司機對此吐槽，外挂搶單已經成爲了一種行業趨勢。而且一位司機表示，在一群人 " 挂壁 "（接單但是不計劃跑）的時候，如果接到大單不想跑，還可以通過 " 分享行程 " 等方式轉單，然後賺取一定的抽成，" 這種方式适合一些小的平台。"
他同時表示，在相對正規的順風車平台，這些做法有被屏蔽的風險。" 也有人會在微信群裏轉單，然後收取服務費。" 他告訴 Tech 星球，如果乘客發現乘坐的車牌号不一緻，可以用這是另外一輛車來解釋，" 當然這會有被投訴的風險。"
在外挂接單、轉單抽成等方式下，真順風車司機陷入了無單可接的局面。爲此，不少真順風車車主因爲接不到單選擇注銷了平台賬号。
一位每周往返北京和山東兩地的順風車司機告訴 Tech 星球，全職順風車司機會一天多次往返同一條跨城線路，做的其實是網約車營運生意，反而會培養起長期的顧客。
亂像背後，新一輪洗牌或将來臨
用戶渴望打到真順風車，司機則希望在順風車上賺到更多錢。在供需兩端，這本身就是一種極爲矛盾的匹配，而基于此而衍生出來的亂象，最後的矛頭都指向了平台。
在黑貓投訴平台上，嘀嗒出行累積總投訴量高達 16227 件（截至 3 月 22 日），大量用戶投訴其亂扣錢、司機私下接單、要求付全額高速費、司機态度惡劣等。與此同時，據天眼查顯示，嘀嗒出行涉及的司法案件高達 385 件。
針對順風車亂象，嘀嗒出行、滴滴、哈啰等核心順風車平台曾多次被約談。此前 2022 年 12 月，嘀嗒被監管部門指出其偏離順風車本質，涉嫌以順風車名義從事非法網約車業務。
而嘀嗒的招股書也顯示，由于缺乏适用于網約車服務相關牌照，2020 年至 2022 年前 9 月，嘀嗒出行順風車平台累計接獲 57 宗行政罰款，其中 36 宗後續已撤銷。餘下 21 宗行政罰款由 5000 元至 3 萬元不等，合共約爲 55 萬元。
在監管趨嚴之下，嘀嗒出行、滴滴、哈啰等順風車平台也在加強對内部的管控。
面向用戶端，嘀嗒在業内引入了商業保險，在市内行程上，單人保障上限達到了 60 萬元，合拼單整車爲 240 萬元；而城際行程中，單人保障達到了 100 萬元，合拼單整車達到了 500 萬元。
在司機端，上述一位司機告訴 Tech 星球，通過外挂接單或者私下交易等方式，很容易被平台封号。不過他也表示，這些策略同時也呈現出了一刀切的情況。" 有一次是乘客單方面取消訂單兩次，我就被平台認定是私下接單，給我下了封号罰款的處罰。"
上述汽車行業分析師對此表示，當下順風車平台必須要在司機端和用戶端進一步實現管理的細化。
根據天風證券報告顯示，國内四輪車出行市場中，順風車占有 1% 的份額，盡管份額占比極小，但與此同時，報告預測未來順風車市場将是增長最快的細分市場，到 2025 年，中國順風車（拼車）市場規模将達到 1139 億元。
盡管當下的順風車業務依舊處在多方博弈的狀态中，但不可否認的是，乘客、司機的需求是一直會存在的，在這個前提下，平台必須要找到利益的平衡點和最符合需求的業務模式。
