無論何時點開朋友圈，怎麽總有一個朋友在滑雪？
2024 滑雪定律：無論何時點開朋友圈，怎麽總有一個朋友在滑雪？
自去年 11 月各大雪場陸續開闆以來，去滑雪的人似乎越來越多了。據美團數據，僅 2023 年 11 月 1 日至 9 日，滑雪門票團購訂單量較 2019 年同期增長 209%。同程旅行數據顯示，在剛剛過去的元旦假期期間，國内冰雪旅遊熱度環比上漲 216%。
滑雪，一次就得花費至少幾百元的中産運動，正在 " 飛入尋常百姓家 "？
01 滑雪熱，熱在 " 旅遊型 " 滑雪
滑雪熱，是真的。
北京白領捺捺一家今年元旦去了一趟北京郊區的滑雪場，即便夫妻二人都是零基礎，還拖家帶口帶上了 6 歲的兒子，但今年突然如同冬天的儀式感一般，滑雪就被提上了日程。
往年元旦假期往往會安排一些室内項目，例如溫泉、搓澡等等，但今年對捺捺一家來說持續有一種 " 走出去 " 的沖動，冰天雪地，滑雪再合适不過。
" 明明是極限運動，但雪場裏擠滿了穿得五顔六色的‘觀光客’。" 捺捺觀察到。
滑雪正在變得拖家帶口、老少鹹宜。根據北京市昌平區的數據，2024 年元旦期間，昌平區 3 家滑雪場累計接待遊客萬餘人次，與 2023 年同期相比增長了 20%。
不過捺捺一家去的這種郊區 " 小雪場 " 隻算是小熱，真正的熱在遠離一線大城市的 " 大雪場 "。
根據美團、大衆點評提供給有意思報告的數據，去年 11 月雪場開闆以來，滑雪門票團購訂單量同比疫情前的 2019 年增長超 780%，在衆多滑雪目的地中，新疆、東北三省、河北受到的關注最高。
新疆、東北、河北，它們的共性在于都有全國頂級的天然雪場，如新疆阿勒泰将軍山雪場、東北吉林北大湖雪場、東北黑龍江亞布力雪場以及河北崇禮萬龍雪場等等，其中不乏憑借 " 粉雪 " 享譽國内外。
但更重要的是，這些目的地并不單純，或多或少帶點 " 旅遊目的地 " 的性質，新疆的雪場可以一覽喀納斯、禾木的冬日風光，這些都是冬季定制遊的焦點，吉林的雪場有些則恰恰在銀裝素裹的長白山腳下。
戶外旅行品牌冰火的創始人月月分析認爲，很多好的滑雪場旅遊資源是十分豐富的，滑雪不單純是滑雪，而是 " 旅遊 + 滑雪 "，不排除有不少隻爲滑雪而去的人，但有相當一部分則是 " 順道滑雪 "。
北大湖滑雪度假區市場部經理耿好霖在雪場開闆時給出了預測，預計接待遊客 100 萬人次，較上年同期增長 61%。
最值得一提的是位于黑龍江哈爾濱的亞布力，根據黑龍江省文化和旅遊廳 2024 年最新的數據，元旦期間全省重點景區景點共接待遊客爲 36.63 萬人次，其中亞布力度假區接待 3.58 萬人次，相當于每 10 個前往黑龍江省重點景區景點的遊客裏就有 1 位去亞布力滑雪。
90 後的北京土著盈盈往年更多去的是北京附近的雪場，但這個雪季則選擇了大跨度旅遊式滑雪。
去年剛開闆時，她去新疆阿勒泰住了一個月，購買了雪場季卡，雖然滑雪是首要因素，但同樣吸引她千裏迢迢前往的原因在于新疆本身。
" 雪好是前提，但美食美景格外吸引人，反正滑雪都免不了費時費錢，那就去最好玩的地方。" 盈盈說。
今年元旦後，盈盈前往了北海道滑雪，與去阿勒泰相似，盈盈這次出行先想到的是去電影《情書》的場景裏看看，順便附帶上滑雪。
" 其實也說不好誰更重要，但買一得二，何樂而不爲？" 盈盈說。
滑雪教練小九對有意思報告表示，今年确實觀察到有不少玩家前往更帶有旅遊性質的雪場，與其說是單純的滑雪熱，不如說是整個旅遊熱在助推。
《中國滑雪産業白皮書》作者、北京市滑雪協會副主席伍斌也有深入的觀察，在旅遊熱的基礎上，伍斌表示，越是風景優美的頭部雪場就越有傳播度，這是一種馬太效應，也是一種市場集中度進一步提升的表現。
" 越集中、傳播度越高，人數就越多，會形成循環。" 伍斌說。
02 誰在氪金，氪什麽金？
滑雪的人來了，那麽人們在滑雪上的消費變多了嗎？
以今年頂流哈爾濱的雪場亞布力爲例，黑龍江省文化和旅遊廳公布了一組 2024 年元旦期間的數據：亞布力度假區接待 3.58 萬人次，同比增長 540%，收入 1794 萬元，同比增長 680%。換算一下，相當于每人在亞布力多消費了 89.9 元。
人們在滑雪上面更多的投入，或許并不隻花在了雪場或滑雪度假村裏，更多則是在裝備的置購上。
北京白領浩瑞，今年在雪場的投入甚至在 " 降級 "。往年單是雪票就要花至少 300 元，但今年他把滑雪視爲 " 撿漏 "。
" 今年大頭隻花了 168 元。" 浩瑞說。他和朋友們選擇了北京平谷一家名氣不大的滑雪場，在短視頻平台購買的 168 元團購套餐，日間雪票、雪闆、雪鞋以及 1 小時教練，一價全含。即便把交通費納入其中，從東直門發車的直達班車也僅需 50 元往返。
在雪場門票上 " 消費降級 "，但整體上，浩瑞還是正在經曆 " 消費升級 "。
今年，浩瑞決定多滑幾次，雖然在滑雪的單價上追求性價比，但頻次的提升，讓他今年有了更多的支出。
浩瑞表示，預算的大頭其實在裝備上，今年他目标把技術精進一下，有道是兵馬未動糧草先行，于是一大半預算都花在雪服雪褲和頭盔雪鏡這些物件上。
今年開年的最大一筆花銷，是一件打折後還要四千多的始祖鳥的可滑雪用硬殼沖鋒衣。" 比對了半天始祖鳥和迪桑特，差不多貴。" 浩瑞說。
" 有時候反思自己是不是飄了，不過轉念一想，滑雪本來就不是非常大衆的運動，它歸根到底是小衆極限運動，是需要不斷投入金錢、時間和精力的運動，尤其是錢，上不封頂。" 浩瑞說。
滑雪就像打遊戲，熱情會用氪金表達。
正在北海道滑雪的盈盈今年也要繼續氪金，即便已經花費萬元以上購買雪鞋 + 固定器 + 雪闆，以及同樣不低于萬元的雪服，但滑雪發燒友不可能隻有一套裝備。在盈盈看來，滑雪作爲一種小衆運動多少要包含社交價值，走到哪兒都要時尚、出片。
滑雪裝備裏，究竟什麽最火？
消費平台 " 什麽值得買 " 列出了滑雪三件套——滑雪闆、滑雪鞋、滑雪鏡。數據顯示，2023 年雪季（2023 年 10 月 1 日 -12 月 31 日），滑雪裝備品類的 GMV 同比增長 166%，其中 " 滑雪闆、滑雪鞋、滑雪鏡 " 這類專業的滑雪裝備 GMV 增幅最快，分别提升 566%、483%、367%。
專業的滑雪裝備在增長，意味着滑雪愛好者們正在向上進階。
同時，有不少更初階的滑雪産品也在增長。售賣包括滑雪服飾、裝備等戶外用品的品牌 " 三夫戶外 " 向有意思報告提供了一組數據，滑雪相關的産品總體同比去年增長 74%，其中其自有高端品牌 X-BIONIC 的滑雪功能内衣、滑雪服等産品同比增長超過 140%，遠超平均增長。
一邊購置裝備，一邊置辦衣服，滑雪的消費升級可謂 " 内外兼升 "。
03 紅紅火火之下，暗流湧動
滑雪這項 " 貴 " 族運動，每次去都免不了投入大量的時間和金錢成本，就這麽輕易變得大衆化了嗎？
答案或許不然。
捺捺回想自己最近一次滑雪，似乎全程都沒滑起來，除了有娃的 " 拖累 " 之外，更重要的是整個初級道已經像煮餃子一般，有拍照的，有拖着雪闆遛彎的，有坐魔毯過瘾的，恍惚間甚至分不出這是雪場還是遊樂園。
滑雪正在擁有熱度，但來的人或許隻是打卡玩玩而已，這項運動的樂趣，實則需要更多的練習、更多的技術加持才能得以感受。
伍斌在《中國滑雪産業白皮書》中統計了一組數據，疫情前的 2018-2019 雪季總人次爲
2090 萬，而 2022-2023 雪季的總人次僅爲 1983 萬。他預測，2023-2024 雪季的人數或許能提升，但總體來說，熱衷滑雪的發燒友，體量并不大。
消費平台什麽值得買 " 冰雪研究院 " 研究員李娜透露一組數據，從什麽值得買平台看，滑雪的體驗型消費者和專業型消費者的比例大概在 8:2，目前還是 " 嘗鮮 " 人群居多。
2019 年伍斌曾說過，中國目前處于滑雪的初級市場階段；五年後的 2024 年，伍斌認爲整體并未發生變化。他表示：" 在未來至少 5 年之内，中國可能還會是一個初級市場。"
從滲透率上看，根據沙利文咨詢 2023 年發布的《中國滑雪産業發展》報告，我國滑雪滲透率約爲 1%，而瑞士的滑雪滲透率高達 34%，鄰國日本的滑雪滲透率爲 10%。
比起滲透率，更應當關注的是轉化率——究竟有多少人在體驗過滑雪之後能留下來，變成再次進入雪場的愛好者或發燒友？
在伍斌看來，體驗型消費者來了又離開，到底能沉澱下來多少，是決定中國滑雪産業發展的關鍵。
滑雪消費能不能持續發展，滑雪運動能不能從小衆面向大衆，滑雪小白能不能順利愛上滑雪，究竟什麽卡住了脖子？
在伍斌看來，滑雪運動最大的門檻其實是價格，想讓體驗型消費者沉澱下來，重要的是能讓他們學會滑雪、從雪道上安安全全順順利利地滑下來，因此教練 " 領進門 " 的作用非常重要。不過，雪場教練貴幾乎已經成爲一種普遍現象。
馬棱表示，崇禮滑雪場的教練，1 對 3、共 2 小時的價格最低爲 1500 元，平均 500 一個人。關鍵是 500 元花了，但其實最終依舊學不會。
滑雪教練小九也認同目前滑雪教學的處境——價格高，還學不會。
在他看來，價格高是因爲雪場指望靠教練的費用賺錢，畢竟雪場的維護是一筆大錢，雪票的收入幾乎難以爲繼，隻能靠教練費。小九表示，教練的費用中大概有三分之二歸雪場。
學不會的問題則更嚴重，一方面是教練品質的良莠不齊。小九透露，雪場的教練裏，可能混迹了不少剛剛拿到滑雪教練證書，甚至尚未拿到證書的體校實習生，教學經驗不足。而且，好的教練很可能是自由教練，他的時間幾乎早早就被約滿。到雪場遇到的随機派送的教練，不太容易是好教練。
另一方面則是教學時間的不合理性，雪場教學大多是按小時收費，但對于滑雪這項極限運動而言，幾個小時甚至連皮毛都學不會。
小九表示，在更高品質的教學中，教練往往按天收費。想要真的入門，怎麽也得在教練全陪的情況下學個兩三天。
尤其是今年，單闆的熱度飙升，有不少新入坑的滑雪萌新們，率先決定嘗試單闆。
" 單闆很帥是真的，但技術難度更高，更不容易學會導緻更輕易棄坑，是常有的事。" 小九說。
伍斌總結認爲，當務之急是需要把滑雪教學的重要性提高，比如去辦更專業的滑雪學校，尤其是把教練的費用降下來、納入到雪票中去。
" 人來了，學會了，才會再來。雪場的配套服務必須做好。" 伍斌說。
