截至目前，橙啦 APP 累計聽課用戶達 1086 萬，付費用戶達 410 萬。
來源|多知網
作者 |徐晶晶
圖片來源 | 橙啦
近日，在五周年慶典上，橙啦教育創始人兼 CEO 張愛志宣布，橙啦在過去兩年先後完成 Pre-A 和 A 輪兩輪累計超億元投資，由泓沣資本領投，華夏桃李等跟投。此外，張愛志還梳理了 20 年的個人成長史、橙啦 5 年發展曆程，以及橙啦未來的教育布局。
在張愛志看來，如今的橙啦實現了 " 逆勢發展 "。據他透露，截至 2023 年 3 月，橙啦 APP 累計聽課用戶達 1086 萬，付費用戶達 410 萬。
" 如果人生爲一件大事而來，那對我來說，這件事就是通過科技讓職業教育更美好，讓家庭更幸福。所以橙啦定位爲年輕人的學習成長平台，今天的我們隻是剛剛出發。" 張愛志表示。
01
兩條核心業務線：職業發展 + 個人終身學習成長
在演講中，作爲連續創業者，張愛志回顧了過去 20 年的創業路及橙啦的五年奮鬥史。
2004 年，尚在讀研的張愛志創辦跨考考研，開啓了第一次創業之旅。跨考于 2015 年被并入 A 股上市公司洪濤股份，後者以 2.35 億元的對價取得跨考教育 70% 的股權。
" 提前體驗了一把退休生活 " 的張愛志在 2016 年萌生了服務創業者的想法。随後，專注教育行業的 FA 桃李資本誕生。
2018 年，張愛志想 " 再下場一次 "，創辦橙啦，一方面是彌補跨考未投入在線帶來的 " 遺憾 "，另一方面，他看到了彼時整個教育行業正在發生的革命性、周期性變遷，爲此，他 " 一直在追趕這個時代 "。
橙啦定位爲年輕人的學習成長平台，以通過科技和文化讓職業教育更美好、讓家庭更幸福爲使命，開拓了兩條業務線：一條聚焦個人職業發展，開設考研、公考、語言培訓等成人非學曆考培課程；另一條則聚焦于家庭幸福和個人終身學習成長，開設有家庭教育、心理健康、個人興趣發展、國學教育、讀書成長等課程。
就模式特色來說，早期階段的橙啦主要依靠 IP 孵化，得益于教學能力強的一衆 IP 名師加入，橙啦起勢較快。不過，IP 模式的缺陷也是顯而易見的，産品生命周期有限，同時容易受到平台影響，波動較大。
意識到 IP 模式的不足後，第二階段，橙啦通過深耕内容、豐富産品矩陣并自建内容供應鏈，調整爲産品驅動，以便實現更長的生命周期。" 教育行業實際上是做得越久越有價值。真正有價值的一定是好的教學内容、好的服務不斷沉澱、放大。"
張愛志稱，當前處在橙啦的第三階段，即橙啦希望将産品标準化後，實現口碑獲客和可持續化發展，他認爲這才算構建教育和科技的核心壁壘，也能讓 IP 産品的生命周期更長。
五周年慶典上，張愛志也披露了橙啦各業務線的一些數據：2022 年考研四六級業務聽課用戶 140 萬名，近一個多月來該業務正價課用戶超過 3 萬名；考研 SPA 全科全程班這一高端業務線在 2022 年共服務 6 萬餘名付費學員；成人語培業務目前已有超 10 萬名 VIP 學員。
" 我一直認爲，教育的終極不僅是學員規模，還應該關注到每個個體。把教育的個性化做到極緻，這是我的教育夢想。在教育領域，技術和人工不是誰替代誰，個性化的基礎是專業、靠譜、有溫度。其中，專業、靠譜可以更多地交給研發端，有溫度則主要靠人工，所以未來真正要實現個性化，靠的是這兩者的完美融合。" 張愛志說。
過去五年，教育行業既有過高光時刻、也有過漫長的低谷期。對橙啦來說，似乎沒有因外部環境的起伏而産生太大波動。張愛志說，自己其實并不怎麽關心到底什麽才算是行業大勢，甫一創辦，橙啦就沒有趕上過在線教育的春天，更遑論近三年的環境。" 如果非要爲橙啦的逆勢發展找原因，那是因爲團隊有上千位平均年齡 27.9 歲的全職夥伴，在看清方向後就埋頭做事。"
在披露融資的同時，張愛志同時透露，橙啦獲得招商銀行和興業銀行合計 8000 萬元額度的無抵押信用授信。
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下一個五年：從培訓到教育，從互聯網到 AI
五周年慶典上，張愛志描繪了橙啦下一個五年的發展藍圖：" 國家的未來要靠人才，而人才隻能靠有溫度的教育。橙啦從考研、考公、語言培訓業務出發，緻力于解決年輕人的職業選擇及發展問題；從家庭教育出發，緻力于解決個人成長、家庭幸福問題。"
在十年目标方面，張愛志表示，一是将橙啦從一家培訓公司變成一家領先的教育企業，爲年輕人、爲社會解決部分職業及家庭問題，" 做國家教育的有效補充 "；二是用科技助力教育，" 十周年時讓橙啦實現從互聯網到數字化再到智能化，成爲一家在教育行業有建樹的 AI 企業 "。
" 我經常以‘有事做，有人愛，有所期待’來勉勵自己。其實，人生不需要做很多事，也不需要很多人，人生隻需爲一件大事而來、陪伴一群可愛的人，直到把這些事、這些人做成我們的期待。" 張愛志最後說道。
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