本文來自微信公衆号：豹變（ID：baobiannews），作者：高宇哲，編輯：邢昀 ，題圖來自：視覺中國
近日，23 歲的主播淩達樂，自曝月入 500 萬、帶貨 7 個月收入 3500 萬引發關注。
淩達樂的曾用名爲 " 鹿哈 "，一年以前，他與黃子誠、易烊幹玺、王二博等人成立内娛山寨男團 "ESO 男團 "，這批來自農村的 00 後男生，因爲模仿明星 " 硬蹭 " 流量，雖然在 2022 年夏天多次登上熱搜，卻一度落得人人喊打的局面。
當時，這個從名字到外形，都透露出濃濃山寨氣質的組合，被網友們稱爲拼夕夕男團，" 涉嫌不當競争 "" 打擦邊球 "" 無底線 " 各種質疑不斷。到 2022 年 8 月，ESO 全員先後改名，這場鬧劇也終于收尾。
在被指責不當競争後，改回本名的淩達樂曾回應稱，" 羨慕這些明星，出身好，有背景，自己也在努力讓觀衆看到更好的作品 "。一年之後，淩達樂雖然沒有爲觀衆帶來眼前一亮的作品，但也帶來了令人難以置信的收入數據。
從被 " 驅逐 " 的僞頂流男團到 " 月入 500 萬 " 的網紅主播，這個靠模仿明星成功變現的普通人，真的能被複制嗎？
一、從農村 00 後，到月入 500 萬
" 今天買了套房，花了 1100（萬），買了個寫字樓，花了 600 多（萬）一點 "。9 月中旬，淩達樂在自己的直播間透露。
對此，有人表示疑惑，" 盜版的這麽有錢？"
與如今住豪宅、開豪車形成鮮明對比，曾經的淩達樂隻是一個普通的農村孩子，他曾在工廠、理發店、奶茶店等多個地方打工，也曾嘗試以自己的本名發布短視頻，卻并未激起太大的水花。
給他帶來啓發的，是偶然一次改變發型後，評論區有人說他像明星鹿晗。于是，他将名字改爲鹿哈，并開始模仿鹿晗唱歌跳舞。改名之後，淩達樂的視頻播放量，在好的時候能達到上百萬，甚至有很多鹿晗的粉絲，抱着愛屋及烏的心态，給他點贊。
走出了山寨明星的第一步，并未給淩達樂帶來清晰的發展路徑。直到同樣模仿明星的黃子誠因爲與明星黃子韬連麥獲得高贊，淩達樂邀請黃子誠一起做直播。随後，山寨明星的團隊不斷擴大，淩達樂與另外幾人正式組成了 ESO 團隊。
該團隊最壯大的時候，共有 7 名成員。或許他們自己也沒有想到，這個玩鬧性質的山寨組合，會引發後來的一系列事件，緻使全體成員隻能 " 改頭換面 "。
這其中，作爲山寨天團的發起人，淩達樂的轉型卻踩在了風口上。他的主戰場仍留在抖音，在方向上從娛樂直播轉型爲電商帶貨直播，品類聚焦在低價零食。
打開淩達樂的賬号，共擁有 675.6 萬粉絲。在商品櫥窗中，銷量較高的有 9.9 元一袋的鹌鹑蛋、4.9 元一袋的紅薯幹、19.9 元的巴旦木奶棗等，此外還有椰片脆餅、新疆烤核桃等。産品價格基本集中在 10 元 -50 元之間，低價的優勢在于可以降低消費者的決策成本，利于提高産品銷量。
自今年 4 月帶貨以來，淩達樂的粉絲數量一路猛漲。有粉絲告訴《豹變》，" 最開始他的直播間隻有幾百、幾千人，才幾個月的時間，現在場場 10 萬 +"。飛瓜數據顯示，過去 30 天他共直播 16 場，而在他自曝收入後，一度有 20 萬人同時觀看直播。
在品類豐富的低價零食中，淩達樂最受歡迎的兩款産品是奶棗和無骨雞爪。以售價 9 元 -39 元的卡滋樂巴旦木奶棗爲例，銷售額在 1000W-2500W，如果按照抖音平台 30%-40% 的傭金分成比例，僅這款産品，淩達樂至少能賺到 300 萬 -400 萬。
在平台上，可以看到很多淩達樂的直播切片，直播過程中，他幾乎是邊吃邊播。有粉絲認爲：" 他很會抓住機遇，從 ESO 單飛就赢了，直播一直在吃也很拼，一口一個哥哥姐姐讓大家别刷禮物很有禮貌，在帶貨主播裏算好的了 "；也有人表示：" 他吃那個奶棗，一顆接一顆的塞，一分鍾都看不下去 "。
無論淩達樂的直播風格如何，從人氣和銷量來看，他都已坐上财富增長的快通車。除直播帶貨外，淩達樂還搖身一變成爲 MCN 機構老闆。
據企查查顯示，今年 2 月，其成立長沙淩達樂文化傳媒有限公司，實控人和大股東均爲本人，ESO 前組員 " 王二博 "（後改爲趙大博）成爲旗下簽約主播。此外，其于今年 1 月成立了個人工作室，經營者也是淩達樂本人。
從素人 00 後到明星山寨主播，淩達樂的 " 黑紅 " 似乎抓住了流量密碼。從最初走紅到轉型吃播，他都幸運地踩中了明星和時代紅利，但淩達樂的路徑可以複制嗎？
二、山寨明星，成流量密碼？
淩達樂已成爲山寨明星的代表，他也在進一步嘗試建立帶貨矩陣。但目前來看，旗下主播并未表現出太大潛力。
抖音平台中 " 淩達樂傳媒 " 的所屬主播展示中，有 " 兔兔餓了 "" 吃貨小毅 "" 趙大博 " 三位。
目前帶貨數據最好的是 " 兔兔餓了 "。據飛瓜數據顯示，兔兔餓了近 180 天直播 134 場，直播間銷售額在 1000 萬 -2500 萬元之間，直播間場均觀看人次爲 48.6 萬，直播間客單價在 0-10 元之間。
值得一提的是，淩達樂最新一條短視頻發布于 8 月 26 日，正是他與 " 兔兔餓了 " 的官宣視頻。雖然這條視頻被質疑爲 CP 炒作，但 CP 捆綁确是網紅圈慣用提高熱度的手段。
同樣作爲前 ESO 組合成員的 " 趙大博 "，在過去 30 天内直播 25 場，累計銷售額在 100 萬至 250 萬區間。
未來，很難判斷淩達樂的發展走勢如何。但從旗下主播的綜合業績來看，淩達樂想要在簽約達人身上，複制自己的成功路徑，也存在較大難度。
從 10 月初，淩達樂出現在另一位前 ESO 組合成員 " 張子誠 "（在組合中用名 " 黃子誠 "）的直播間，兩人從之前的鬧翻到再度合體，也帶來一波流量。從兩人透露的信息看，張子誠目前也加入了淩達樂的 MCN 機構，成爲帶貨主播中的一員，其所賣産品與淩達樂也高度重合。
此前，張子誠曾一度消失在互聯網，今年 2 月開始嘗試帶貨，據蟬媽媽數據顯示，他過去 30 天内累計銷售額在 2.5 萬至 5 萬，按照 30% 的傭金計算，收入僅 7500 元左右。兩人合體的直播中，淩達樂表示，" 張子誠之前沒賺到什麽錢。"
張子誠此前的直播成績也反映出，并不是有熱度的山寨明星就一定能跑通直播間帶貨模式。月收入 7500 可能才是主播們真實的常态。
近日，"95% 的主播月入不到 5000" 的話題登上熱搜。在直播的大勢之下，中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023 ) 》，給出數據：截至 2022 年末，我國網絡表演（直播）行業主播賬号累計開通超 1.5 億個，以直播爲主要收入來源的主播中，95.2% 月收入爲 5000 元以下，0.4% 的主播月收入在 10 萬元以上。
對比淩達樂月入 500 萬的造富故事，真正屬于普通人的劇本是月收入不足 5000 元。
事實上，在 ESO 橫空出世之前，長沙直播圈就已經有多個 " 山寨天團 "，包括山寨版易烊幹洗、蔡澤坤、華晨灰等。他們都曾短暫地在互聯網上吸引流量，但這些山寨成員的後續發展卻讓人唏噓。
" 聲量 " 最大的 ESO 組合中，模仿權志龍的 " 權酷龍 " 已經銷号退網，模仿張藝興的 " 張藝西 " 也已查無此人。而山寨組合 "TS" 中模仿華晨宇的劉淩碩，現仍在抖音直播跳舞，但觀看人數寥寥，粉絲僅 1600 人。
他們之中，也有人像淩達樂一樣嘗試直播，效果卻不如人意。曾經山寨王俊凱的 " 王俊卡 "，目前已停更超兩個月，其賬号内已經不顯示産品櫥窗。據了解，過去 180 天内他曾多次直播，但場均銷量較低，不知目前的停更是否爲接下來的直播策略做準備。
以人氣和數據作爲衡量标準，這些山寨素人仿若昙花一現，還沒來得及留下自己的名字，就已經再次消失于互聯網。而當流量不再眷顧，他們與素人并無任何差别，不僅難以留住用戶，自己的人生路徑也很難有太大改變。
三、争議較大，MCN 态度謹慎
明星高仿号層出不窮，但這條路似乎越走越窄。
一方面，山寨明星的門檻越來越低，影響也較爲負面。十幾年前的早期山寨明星多活躍于線下商演，還未形成規模化的批量生産，對于商家來說尚具備商業價值；随着互聯網時代到來，明星高仿号被批量複制，甚至從 " 模仿 " 走向 " 假冒 "，已然變成一種撈錢套路。
另一方面，當大衆審美不斷提高，山寨明星的活躍周期越來越短。在短視頻平台，山寨明星随處可見，從 " 山寨版四大天王 " 到年輕偶像團體。這些模仿明星的素人，愈加低齡化、娛樂化，模仿僅限于外形，卻少有真正的内涵，難以和受衆建立情感連結。
抓住用戶的好奇心理，他們雖然會獲得關注，但難以持續。例如巅峰時期的 " 範爺冰 "，擁有 83 萬粉絲，百萬人觀看直播間，後因被範冰冰告上法庭而人氣大跌；還有 " 小馬雲 " 範小勤，曾經邀約不斷，後又一夜間銷聲匿迹。
此外，他們還缺乏可持續的變現能力。模仿林心如的 " 夏紫微 "，此前幾次被平台封号，因爲擔心侵權而改名後，收入隻能靠直播打賞，如今人氣大不如前，也沒有新的變現路徑；貴州 " 王寶弱 " 曾嘗試直播帶貨，但目前抖音作品僅剩 6 個。
山寨明星被視爲獲得流量與關注的捷徑，但業務模式卻存在根源性的弊端。
某 MCN 機構負責人告訴《豹變》：" 淩達樂的這個事件，有一個過程，用現在的說法就是質疑他，理解他，最後想成爲他。一開始讓人讨厭，模仿自己的偶像，還要賺别人的錢；到中間會覺得這麽努力的小夥子，模仿也隻是個手法，隻要貨好，掙錢就掙錢吧。所以回到機構角度，完全可以複制這樣的路線 "。
但淩達樂具備自身優勢，包括長相讨巧等這種特點無法複制。整體來看，" 山寨達人對于 MCN 機構是一把雙刃劍，一旦押錯寶，可能連自己機構的名聲也沒了，甚至牽連機構的其他達人。"
無憂傳媒經紀人告訴《豹變》：" 這類達人自身存在兩類問題，第一是前期争議大，自身有争議，可能會帶來負面影響；第二是打造的周期比較長，山寨達人越來越多，其中一部分的内涵和質感都一般，對于 MCN 機構來說，既有風險、成本也很高 "。
" 這種達人類型有一定風險，包括法律風險、信任問題、品質不确定、明星形象受損以及市場健康發展受阻等，雖然可能帶來短期流量，但是很難長期發展 "，經紀人 CC 對《豹變》表示。
不難看出，MCN 機構在簽約明星山寨類達人時都有所顧慮，" 直播是要賣産品給用戶的，山寨達人很難真正建立起與用戶的信任感。"CC 補充道。
的确，淩達樂銷量最好的奶棗，就有消費者反饋，" 他的産品價格不是最低的，而且奶棗外面的那層奶非常薄，不會再購買 "。
由此可見，直播帶貨雖然有一套核心玩法，但關鍵在于産品本身。除山寨明星外，也有更多網紅湧入直播行業，但放眼整個賽道，卻遠不如看上去那般光鮮。
山寨明星并非流量密碼，帶貨也不是所有人的歸宿，流水的主播裏，隻有滿足消費者需求的直播間才能走得更長遠。
本文來自微信公衆号：豹變（ID：baobiannews），作者：高宇哲，編輯：邢昀
