來源：盛和塾（shengheshu2018）
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必須走正道，不能夢想一攫千金
中堅企業的領導人必須為這個集團追求利潤，這絕不是什麼可恥的事情。
在自由競争原理發揮主導作用的自由市場上，堂堂正正地做生意所獲得的利潤是正當的利潤。
由自由競争決定的價格是苛刻的價格。在苛刻的價格條件下，推進合理化，提高附加值，才能擠出利潤。
領導人及其團隊通過額頭流汗、努力工作得到的成果就是利潤，這種利潤是堂堂正正的，是理所當然的。
當然，不能因為過度追求利潤而使用違背正道的卑劣手段，這一點不言而喻。
領導人必須光明正大、堂堂正正以工作、産品作為自己努力的成果，獲得高利潤，必須走這樣的正道，絕不能夢想 " 一攫千金 "。
這是自古以來流傳下來的企業經營者的心得。
但是，之前石油危機時，不管規模大小，幾乎所有的企業都認為這是千載難逢的機遇，囤積居奇、哄擡物價。
但即使在這種社會激烈變動的混亂時期，一批中堅企業領導人依然信念堅定、毫不動搖，絕不用卑劣手段攫取利潤，這才帶來了企業的成長發展。
當時，其中，應該沒有忘乎所以、争先恐後追逐暴利的企業，假如有的話，我認為這樣的企業的前路也就不長了。
2
不能通過投機、不牢靠的行為賺錢
給予我教導的這位貴人出生于新潟縣，從新潟高中考入京都大學，畢業于電氣工學系，是我們一家關聯公司的專務董事。
同我一樣，他也是搞技術的。在這位先生的諄諄教誨之下，連經營的 " 經 " 字也不認識的我，走上了作為經營者的人生道路。
對我來說，從經營公司開始，每一天都是挑戰的連續。我的父母不是經營者，親戚中也沒有一位是經營者。
我無法向其中任何一人請教經營的問題。
一般來說，首先要有一個求教的對象，問 " 這種情況應該怎麼辦 "，一邊請教、商談，一邊經營企業。
但我除了剛剛提到的那位先生以外，沒有其他可問的人，而且那位先生也很忙，無法經常和我見面。
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因此，對于經營一竅不通的我，就不得不思考這樣的問題：" 要經營好企業，究竟應該以什麼為基準才對呢？"
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由于沒有經驗，所以我想到了小時候父母的教誨，還有小學、初中、高中時代老師們的教導，就是" 作為人，本來應該是怎樣的 "。
比如說，做了壞事，會受到父母和老師的斥責。就在這裡，我學到了最樸實的做人的基準，也就是做人必須具備的最低限度的 " 為人之道 "。
除此之外，我沒有别的基準。從那以後，直到今天，我始終将此作為經營的根本。
不管是緊急狀态下的判斷，還是技術上的判斷，抑或是組織上的判斷，基準都是 " 作為人，何謂正确 "。
我隻依據這一點，對事情做出判斷。換句話說，我确信必須将正确的事情用正确的方式貫徹到底。
雖然說這個判斷基準很單純，但我覺得，對我來說，這是一個非常好、非常管用的基準。
比如說，現在我們在銀行約有 150 億日元的存款，另外約有 90 億日元的債券，随時可以變現的流動資産總計約 240 億日元。
所以，在之前物價飛漲的時候，我們也有充裕的資金。為此，很多大銀行的分行行長都來找過我。
當時物價飛漲，地價也迅速上升，出現了投資土地的熱潮。但我們将所有的剩餘資金都存入了銀行。
銀行的分行長們看不過去了，他們對我說：" 貴公司是我們非常好的客戶、難得的好客人，但您也太正直了，甚至可以說有點兒可憐。現在地價上漲，大家都通過銀行融資購買土地。而貴公司卻隻是将資金存在我行，大概是你們不了解現在的潮流，所以才不購買土地吧。雖說我們很歡迎您将資金放在我行，但您把資金存在銀行，靠利息賺不了多少錢。我們對此保持沉默，不向您提建議實在是不好意思。現在我們可以介紹好的地塊給您，建議您一定要買。但我們也不希望您在我行的存款減少，所以您可以向我行融資。"
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他們這一番話，讓我想起父母從小的教導：" 必須額頭流汗，必須靠自己辛苦努力去賺錢。"
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我覺得不能通過投機、不牢靠的行為賺錢。所以，雖然感謝對方的好意，我還是婉言拒絕了。
此後，地價下跌，日本迎來了低增長時代。
不僅是銀行界，很多經濟界的代表人物都來拜訪我，誇贊說：" 京瓷在地價上漲時不進行土地投資，因而保有了充裕的儲備資金，實現了自有資本比例高達 74% 的無借款經營。這在這個低增長時代是非常了不起的。"
他們還說：" 你們做出這樣的經營判斷是因為預測到了地價的下跌，真的很有先見之明。"
但是，我并沒有這樣的先見之明。
我隻是聽從了父母樸實的教導，不喜歡投機賺錢，讨厭不勞而獲。
我完全沒有預見到地價下跌後的經濟困局。
3
隻有額頭流汗得到的利潤才有價值
我反對投機。隻有額頭流汗得到的利潤才有價值。
對我而言，所謂投資，就是投下必要的資金，通過自己額頭流汗、辛勤工作獲取利潤，而非不勞而獲。
在我的會計學中，沒有絲毫依靠投機一攫千金的想法。
例如，在運用剩餘資金時，保本是大原則。我對土地和金融産品的投機性投資一概不做。
日本企業在土地和股票飛漲的泡沫經濟時代，所謂 " 理财工學 "，就是财務部門将資金用于投機，這樣的事例很多。
但是，泡沫經濟破滅後，這些企業大多蒙受了重大損失。
我們京瓷不追求投機獲利，而是把力量傾注在企業本來應該從事的活動上，就是如何向社會提供新的價值，作為 " 汗水的結晶 "，增加企業的利潤。
企業的使命，是通過富有創造性的活動，孕育新的價值，為人類社會的進步發展做出貢獻。
作為這種活動的成果獲得的利潤，我稱為 " 額頭流汗換來的利潤 "，這才是企業應該追求的真正的利潤。
同時，将這樣得來的光明正大的利潤一點一點儲存起來，那麼不管出現怎樣的蕭條，企業都能不動如山，就可以把企業打造成理想的筋肉堅實的企業。
4
尊重自己辛勤勞動獲取的利潤
以前，" 投資理财 " 這個詞被濫用，連企業财務部門也去追逐一時的投機利潤，結果動搖了企業的根基，招緻重大損失。
我們見過許多這樣的事例。這種事之所以發生，是因為經營者忽視了一條重要的原則 : 尊重自己辛勤勞動獲取的利潤。
1973 年 10 月爆發的第一次石油危機導緻了日本經濟的混亂。到 20 世紀 90 年代初泡沫經濟崩潰之前有過幾次泡沫的膨脹和破滅。
為什麼人們總是好了傷疤忘了痛，老是犯同樣的錯誤呢 ?
大家明知股票和房地産不可能永遠持續升值，但總是願意相信損失不會降臨到自己頭上。
世間的潮流一旦被掀動，逆着這股潮流，将自己的意志貫徹到底，也許很困難。
但經營者對衆多員工負有責任，不應該盲目仿效他人，歸根結底，應該遵循自己心中的原理原則和行動規範。
經營企業不可趕時髦，更不可随波逐流。
投機是 " 零和遊戲 "。有人得利必有人犧牲。即使投機獲利，也沒有為社會創造出新的價值。
真正的經濟價值，即對人類對社會有貢獻的價值，不可能通過投機活動而增加。
企業的使命，是通過自由的、富有創造性的活動，孕育新的價值，為人類社會的發展進步作出貢獻。
作為這種活動的成果，我們獲得了利潤，我稱之為 " 額頭流汗換來的利潤 " 這才是企業應該追求的真正利潤。
追求投機性利潤，這種行為包含着嚴重的賭博性質，它煽起人們的僥幸心理。
但可悲的是，許多人為之着迷。投機活動雖然不創造任何價值，但卻具有讓人迅速沉迷的魔力。
為了不給員工帶來不幸，經營者必須抵禦這種魔力，堅持自己心中的原則，從 " 究竟什麼是正确的、企業的使命到底是什麼 " 這樣的原點出發，來決定自己應該采取的行動。（本文完）
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