圖片來源 @視覺中國
文 | Morketing，作者 | Innocent Roland
把成本 20 元的茶葉賣 8 萬 8 的 @老九好茶 7 天漲了一百多萬粉絲；7 塊錢的牛奶轉手賣 100 塊的 @臨期也狗 一個月漲粉 144 萬；自稱奸商協會卧底，曝光食品行業亂象的 @尖商胖丁 抖音單月漲粉 141 萬，快手漲粉 54 萬。
除了漲粉極爲迅速之外，最讓人感到疑惑不解的還是他們超高的銷售額，相比上一個曝光行業内幕爆火，但随之開啓變現之旅後就風評迅速兩極分化的辛吉飛不同，" 奸商們 " 似乎反而更受消費者的信任，@老九好茶 直播帶貨，場均 100 萬～250 萬銷售額，@臨期也狗 一個月 GMV 預估在 500 萬至 750 萬，@尖商胖丁帶貨十九場，預估總銷售額爲 500 萬至 750 萬。（數據來源：飛瓜數據）
忽如一夜春風來，" 奸商 " 似乎成了短視頻平台最新的流量密碼。
行業内幕爆料古來有之，變現才是難題
事實上，這種類似行業揭秘類的人設并不是什麽新鮮名詞，隻不過放在 20 年前，他們似乎有一個更正式的名稱——暗訪記者。甚至可以說，這類行業内幕揭秘，早就變成了早期電視台記者們玩爛了的節目内容，比的就是誰能挖出更狠、更緻命的内幕，最好是那種能讓觀衆看上兩眼就忍不住爆粗口的，那簡直就是今日最佳新聞頭條。
随着互聯網時代的到來，這類型的内容依舊是經久不衰的熱議話題，諸如知乎這類網絡問答社區，最常見的就是各種行業内幕消息，一提到 " 内幕、爆料、絕密 " 等字眼，通常會使用戶産生強烈的好奇心和 " 看熱鬧不嫌事大 " 的圍觀心态，從而引起大批用戶湧入視頻進行觀看并促使分享轉發。
至于回答内容，自然也是有真有假，不然也不會有那句知乎經典名言：" 上知乎，分享你剛編的故事。"
如果真的回憶這些内容，不難發現一些爆料類博主人設崩塌的案例，諸如 30 天回答了 120 個不同行業的内幕，從大學畢業開始算，平均每 20 天換一份工作之類的情況出現。但對觀衆來說，這些事情是真是假其實無人在意，一方面自然是人們天然的好奇心和對自己不了解的行業的好奇，另一方面這些内容也能成爲未來和其他人聊天時的談資。
到了視頻時代，這也是經久不衰的流量密碼，甚至由于視頻有更多實拍内容，反而更容易取得觀衆的信任。
然而，這種類型的内容自然是能夠獲取足夠多的流量，但如何把流量變成真金白銀才是這類博主最大的難題。事實上，不少觀衆也在評論區提出過類似的疑惑。
畢竟絕大多數調查或者暗訪類的，或者更直白一些，以揭露行業内幕的正義使者形象出現的，本身并不是行業從業者的博主，想要變現最常規的方案就是廣告或是直接進行電商售賣。問題就在于，這類視頻創作者，本身就是在通過揭秘各種内幕來引起粉絲的關注，那麽在這個過程中就隻能錯開自己瞄準的賽道來接商單。
但無論是接廣告還是直接帶貨，這一行爲的本質依舊是用自己的信用來爲産品做背書。畢竟觀衆的邏輯很簡單，既然能調查出如此之多的行業内幕，那麽自然也能調查出自己推薦的商品是否有問題，一旦選品上出錯，就意味着自己的信用大打折扣。觀衆就會開始懷疑以往的内容是否存在造假的可能性，充滿正義感的人設崩塌迎來口碑的兩極分化幾乎是無可避免的。
靠揭露添加劑的博主辛吉飛的口碑出現反轉，引來大量争議，恰恰就是從他開始帶貨 " 蘑菇提取天然味精 " 開始的。
那麽，接互聯網大廠的推廣總不會出現問題了吧？很遺憾，這裏雖然不會帶來什麽信用危機，但并不是所有人都能接到這類廣告的。例如，互聯網行業中砸錢砸的最厲害的拼多多，幾乎各類視頻都能看到 " 百億補貼 " 的推廣内容，但仔細對照後不難發現，能接到拼多多廣告的幾乎都是各個分區内的頭部網紅。
更不用說，這類調查、取證、分析、檢測之類的每一個環節，都是需要投入巨大的時間和精力，乃至資金成本，否則很難深入調查，挖掘到那些不爲人知的真實行業内幕。
那麽此時還要靠電商變現，就意味着還需要一個巨大的選品部門，如果不能做到頭部，幾乎不可能養活如此龐大的團隊。否則幾乎隻能作爲一個不大不小的腰部網紅，很難成就頭部。
" 奸商人設 " 掃清變現阻礙
于是，一類新型人設開始出現了，既然正義使者隻要帶貨就容易人設崩塌，那爲什麽不直接試試 " 奸商 " 這個人設呢？
畢竟，本來就是奸商，掙錢才是真的，不掙錢反而是人設崩塌，就像網友評論的一樣：" 你知道他在騙你，主打的就是一個真誠。" 畢竟，過去各類博主的主流套路是 " 利他 "，即所有的事情都是在爲了自己的粉絲考慮，找到好的産品給粉絲，把價格打下來給粉絲，粉絲都是我的家人。
但這種利他本質是反人性的，消費者心底一直有一種無法抹去的懷疑感，然後随着各類網紅收入被曝光，頗有幾分郭德綱相聲裏說的，爲什麽演員上台不讓帶飾品？觀衆看看演員，看看票，心底難免冒出一句：" 這貨買首飾花的都是我的錢！"
這點在對舞台上的演員都頗有幾分損害，更何況是以 " 利他 " 爲人設根基的各類主播呢？于是往前來看，基本上各類主播隻要做大，在選品上出現一次問題，基本就很難翻身。
與之相反，這類奸商主播，人設的核心則是符合人性的 " 利己 "，仔細觀察近期火起來的主播，無論是 7 天漲粉百萬的 " 賣茶老九 "、" 臨期也狗 " 還是 " 尖商胖丁 "，主打的就是一個真誠，基本上已經到了光看這個笑容，就知道這幾個不是什麽好人的地步。
甚至從某種程度上來說，他們的人設幾乎可以算是臉譜化到了極緻，甚至在各類視頻的頭圖裏也都在凸顯符合人們想想中的奸商風格，在配合上市井煙火氣息的表演和說話風格，以及各類搞笑接地氣的段子，人設幾乎是穩定的立住了。
例如，賣茶老九的經典發言就是作爲一個正經的茶葉主播，選品很有底線，很有宗旨：" 利潤拉滿，質量不管，不管粉絲死活，下播洗澡按摩，放下個人素質，享受缺德人生 "。
本來，按照邏輯來說，這類話說出來，大概率是要被粉絲反感的，但有趣的是，粉絲似乎還挺喜歡這種套路，很多粉絲留言：" 一天不被老九騙，就渾身難受。明明可以搶我的錢，老九卻還會送我一包成本 20 的茶葉。真的是大大的好人。"
畢竟，經曆了這麽多年互聯網時代的洗禮，" 家人們 " 逐漸變成了微商套路，更何況不是每個主播都是超一線頭部，對品牌方有極強的議價能力，最終 " 把價格打下來，全網最低價 " 變成了一種套路，這個時候，這種明擺着我就是要掙點錢的真實感，反而能讓消費者更安心一些。
不一定最優惠，但一定最好笑
人設隻是掃清了變現的障礙，但漲粉純粹依靠人設可不一定好用，畢竟就像上文說的一樣，全網從來不缺乏各種打假、測評、揭幕、内幕等等類型的博主，想要吸引粉絲群體，最終還是得回歸到内容層面上來。
内幕知識是入門的基礎能力，無論内容到底是真的還是編的，别出心裁炒出人們的想象是這類内容的基礎中的基礎。事實上，這類故事有真有假，有的是自己經曆，有的完全靠想象。各類網站上有的是相似的話題：" 我一直覺得 XXX 講的内容質量很高，直到他講到我的專業領域。"
這也說明一個問題，行業之間的鴻溝比我們想象中的大不少，所謂隔行如隔山正是這個道理，幾乎所有行業都有自己的黑話、習慣、和專業知識，這些對于不了解該行業的人來說幾乎很難判定對方的内容真僞。比如互聯網行業諸如抓手、閉環、賦能、協同之類的黑話，别說外行，有的時候就是從業者聽了也覺得頭疼。
因此，把内容編的符合邏輯，甚至是讓外行聽起來就真實，比内容是否真的真實更重要，而決定能不能産生爆款的關鍵就是各類能夠讓人産生記憶點的金句，或者說這才是能讓諸如老九這類博主蹿紅的關鍵。
比起過往，依靠烘托緊張、憤怒的氣氛，通過制造焦慮感來讓吸引流量，泛娛樂的内容的受衆和粉絲粘性顯然更高，用戶往往也更加喜歡，畢竟現如今的環境讓人焦慮的問題太多了，焦慮制造的多了就不值錢了，觀衆也不需要被教育，樂就完了。
這點，從老九粉絲的回複裏也能看出一些端倪——段子一個不落，東西一個不買，上播就看，下播就散，分币不花，主打陪伴。
甚至從某種程度上來說，甯願在 好茶 這裏被明着騙，也不想在其他博主那裏吃暗虧，畢竟還聽了一場段子，更何況，這幾位的直播幾乎不是在倉庫，就是在線下的店鋪當中，這些都是某種程度上的信用背書，更何況，有線下門店和倉庫，還能有一種跑得了和尚跑不了廟的感覺。
而且這類博主幾乎做的都是自己的本行，在選品、渠道、供應鏈方面都有一些積累，至少不需要和專業主播一樣從 0 打通，對于成本和貨品的把控力都更強一些，即使是出現了一些問題，也對于人設沒什麽太大影響，不會面臨瞬間失去大量粉絲的風險。
結語
總的來說，内幕消息迎來了人們的關注，用幽默和接地氣的風格留住這些用戶，最終用 " 奸商 " 這一人設掃清了變現的阻礙，于是 " 奸商爆料 " 恐怕會在未來一段時間裏成爲流量風口，甚至越來越多。
事實上，近期已經有越來越多諸如各行各業的爆料号出現，其風格甚至長相都與老九頗爲接近，但不可否認的是目前這幾條賽道的客單價都不算高，計算老九每天嘴裏說着一餅茶賣 8 萬 8，實際銷售的商品單價幾乎沒有天價産品，講這種模式複制到其他行業中去，客單價或許會成爲第一重阻礙。
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