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責編 | 金木研
第 7691 篇深度好文：5852字 | 13 分鍾閱讀
商業思維
筆記君說：
馬斯克，一個備受争議的人。
有人認爲他是改變世界的創新者，也有人認爲他是 " 瘋子 "，是 " 惡魔 "，至少是一個專橫、偏執，很難相處的人。
對此，馬斯克也曾在《周六夜現場》裏回怼道：" 對于所有那些被我冒犯的人，我隻想對你們說，我重新發明了電動汽車，我要用火箭飛船把人送上火星。可我要是個随和、放松的普通人，你覺得我還能做到這些嗎？"
作爲一個屢次創造曆史的男人，馬斯克在諸多領域都展現了他傑出的能力。
他同時管理了 6 家公司，在業務領域跨度相當大的情況下，還做到了全球頂尖。但是，他卻表示：" 我實際上沒有讀過任何關于時間管理的書籍。"
馬斯克是如何成爲馬斯克的？他所展示出的那種粗暴、冷漠又刻薄的管理風格如何形成？他究竟是如何思考的？
爲此，我們整理了埃隆 · 馬斯克的演講資料，希望能對你有所啓發 ~~
一、關于個人成長：
要想明白事物的本質，應該多讀一讀書
1. 最有風險的事情，就是不采取任何行動。
2. 我相信隻要有足夠的内驅力，普通的孩子也可以取得非凡成就。我今天所有的成就源自于《2001 太空漫遊》作者的那句話：" 任何足夠先進的科技，都與魔法無異。"
3. 一個人的一生，如果沒有經曆幾次失敗，就會錯過自我挑戰極限的機會。
人生的曆程中總是伴随着無數次的成功與失敗。既然我們選擇了創新，就不能畏懼失敗，而是從每次的失敗中去咀嚼事物的本質。通過不斷地試驗，終能成功。
4. 瞄準月亮，如果你失敗，至少可以落到雲彩上面。
5. 通常你的朋友知道什麽是錯的，但他們不想告訴你，因爲他們不想傷害你，這并不意味着你的朋友是對的，但是很多時候他們的批評卻是最誠懇的。
6. 很多創新發明都是跨學科的成果。我們的知識儲備越來越龐大，所以必須能夠融會貫通。
我建議，在有興趣的前提下，大家可以學習每個領域的基礎知識，然後思考一下如何将不同領域的知識融會貫通。這樣很容易産生奇思妙想。
7. 别盲目地随波逐流，凡事都應回歸最基本的真理。借此進行推論，這是判斷事物是否有未來或隻是潮流所趨的好方法。
8. 如果你早上起來，心中依然相信未來會更好，那麽今天就是陽光燦爛的一天。否則，就不是。
9. 我認爲，你可以選擇平庸，但也可以選擇與衆不同。
10. 有些人不喜歡改變，但如果不改變的結局是災難，那你需要接受改變。
11. 把雞蛋放在一個籃子裏是可以的，隻要你能控制籃子裏發生的事情。
12. 當一個人有清晰的目标和了解爲此奮鬥的原因時，他們的工作會更好。
13.當人們知道目标是什麽以及爲什麽時，他們會工作得更好。重要的是，人們期待着早上來上班，享受工作。
14. 當某件事足夠重要時，即使機會對你不利，你也要去做。
15. 喜歡和你一起工作的人是非常重要的，否則你的生活和工作将會非常悲慘。
16. 無論你做什麽，無論你進入哪個領域，即使你是最優秀的，也總有失敗的機會。所以我認爲你真正喜歡你正在做的事情是很重要的。
如果你不喜歡，生命就太短暫了。如果你喜歡你正在做的事情，即使你不工作，你也會想到它。它會吸引你的注意力，如果你不喜歡它，就無法使其發揮作用。
17. 堅持是非常重要的。不到萬不得已，永不放棄。
18.如果在你前進的道路上堆滿了屎，那你就必須把屎給吃了。這種方式在其他地方并不被廣泛接受，但這裏是 SpaceX。我知道我們一定能夠做到，隻是花多少時間和精力的問題。
19. 耐心是一種美德，我正在學習耐心。這是一個慘痛的教訓。
20. 我發現自己不知道的東西太多了，而所有的一切都在書裏。我的建議是，要想明白事物的本質，應該讀一讀書，因爲我就是靠書本長大的。
21. 我不會說我沒有恐懼。實際上，我希望我的恐懼情緒少一些，因爲它會分散我的注意力，并且會刺激我的神經系統。
22. 如果機會對你有利，你應該在可執行的範圍内做出盡可能多的決定。
23. 我認爲它（移民火星）是我能想象到的最鼓舞人心的事情。生活需要的不僅僅是每天解決問題。你需要一覺醒來，對未來充滿激情，充滿靈感，渴望生活。
24. 我們生活在現實中的幾率僅爲數十億分之一。
25. 當某件事行不通時，不要盲目自信，否則你會被一個糟糕的方案蒙住雙眼。
26. 你必須有足夠的動力去實現它。否則，你隻會讓自己痛苦。
27. 我認爲反饋循環是非常重要的，在這個循環中，你會不斷地思考自己做了什麽，以及怎樣才能做得更好。
28. 一個人應該追求他們熱愛的東西，這會讓他們比其他人更快樂。
29. 失敗，隻是一種選擇，如果你不曾失敗過，你就不會有足夠的創造力。大多數人都樂于逃避，而不是冒險，而創意往往是伴随着風險而來的。
30. 當事情足夠重要時，即使賠率不利于你，也要努力做到。
31. 我們的教學應該以問題爲重點，而不是以工具爲重點。
比方說，我們想了解内燃機的工作原理，那最好的方法就是把它拆開，把每個零部件都研究一下，然後再組裝起來。
在這個過程中我們需要什麽工具呢？我們需要螺絲刀，扳手，以及其他各類工具。當你把内燃機拆開再組裝起來的時候，你就知道這些工具的作用了。
但如果反過來，讓你先去上一堂關于螺絲刀和扳手的課，那效果就很差了，你很難記住。
我們大腦的進化方式是記住跟我們相關的事物，所以一定要建立相關性，不然記憶的過程會很痛苦，也很困難，因爲看上去太抽象而無關緊要。
所以必須有相關性和重要性，要理解事物的原因，才能自然而然地吸收知識。
二、關于商業思考：
創業就是嚼着玻璃，凝視深淵
1. 在一段時間内，做出的決策越多，錯誤的可能性也相對較高；然而，這比隻做出極少的決策，刻意降低錯誤風險的做法要好。
随着公司的不斷擴大，未來的一項重大決策有可能會糾正，甚至扭轉先前的錯誤決策。
2. 品牌隻是一種感知，随着時間的推移，感知将與現實相結合。有時它會超前，有時它會落後。但品牌隻是一些人對産品的集體印象。
3.再怎麽精彩的紙上作業、PowerPoint 報告，都比不上拿出實際産品有說服力。
4. 對我來說，我要做的是有意義的事情，盡我的所能使這個世界變得更加美好，這是我想做的事情。我想改變世界，希望能夠盡我的努力，創立一個新世界，使人們享受生活，這是我想做的事情。爲此，我不介意冒險。
5. 對任何公司來說，必須時時刻刻思考，人們花費精力所做的事，是否使産品或者服務變得更好，如果不能，立刻停止這些嘗試。
6. 我一直有種存在的危機感，很想找出生命的意義何在、萬物存在的目的是什麽。最後得出的結論是，如果我們有辦法讓全世界的知識愈來愈進步，讓人類意識的規模與範疇日益擴展，那麽，我們将更有能力問出對的問題，讓智慧、精神得到更多的啓迪。
7. 我希望我做的事，能對人的生活起着深遠的影響。要麽不做，要做就做曆史性的。
8. 我認爲普通人有可能選擇成爲不平凡的人。
9. 拼命工作。我是說你每周隻需要花 80 到 100 個小時，就能提高成功的概率。
10. 做一名創業者，就像是在嚼着玻璃，凝視死亡的深淵。
11. 如果你有一個優秀的産品，人們是願意花更多去購買它，那你的産品發展潛力非常大，這恰恰是蘋果所證實的。
你可以買到更便宜的手機或筆記本電腦，但蘋果的産品比其他産品要好得多，人們願意爲此支付更高的價格。
12. 我們關注的是信号而不是噪音。很多公司都很困惑，他們把錢花在那些不能讓産品變得更好的事情上。例如，在特斯拉，我們從來沒有在廣告上花過錢。
13. 我總是保持樂觀，但我很現實。我創辦特斯拉或 SpaceX 并不是抱着巨大成功的期望……隻是我認爲它們足夠重要。
14. 我總是把自己的錢投資到我創建的公司。我不相信做一件事隻用别人的錢，我覺得這不對。如果我自己不準備投資，我不會要求别人投資。
15. 如果你是聯合創始人或首席執行官，你必須做各種你可能不想做的事情……如果你不願做瑣碎小事，公司就不會成功……沒有什麽任務是太卑微的。
16. 很多企業混淆了焦點，花許多錢去做一些不會讓産品變得更好的事情。每家公司都應該自問，所做的事情到底有沒有讓産品或服務更好；如果沒有，就應該喊停。
通常我的建議是，花更少的時間在财務、會議、PPT 上，用更多的時間來做出令人驚歎的産品。在特斯拉，我們從不在廣告上花錢。實際上我不喜歡營銷這個概念，聽起來好像是要騙人買東西一樣。
17.人們對冒險存在着很大的偏見。每個人都在嘗試優化他們的覆蓋範圍。
18. 當福特公司制造出便宜可靠的汽車時，人們說：" 不，馬有什麽問題嗎？" 那是亨利 · 福特下的一個大賭注，而且成功了。
19. 當一個人有了突破性的創新，這很少是一件小事。這通常是一大堆事情，共同構成了一個巨大的創新。
20. 創辦和發展一家企業，與其說是爲了銷售産品，不如說是爲了創新、驅動力和決心。
21. 你必須嘗試那些會錯誤的方法。然後你的目标就是盡量少地犯錯。當你第一次創業的時候，你很可能，一切的事情都很好，你的幸福指數很高，然後你會遇到各種各樣的問題，幸福會不斷下降，然後你會經曆一整個世界的傷害。
如果你進入任何一個現有的市場，面對那些強大的競争對手，你的産品或服務必須要比他們好得多，它不能隻是有一點點的優勢，因爲當你站在消費者的立場上時，你總是會購買值得你信賴的品牌，除非這個産品有很大的差異性。
所以，你必須有個創新思維，而不是創造更好的同一性。做事情不是隻需要好出 10%，而是要創造出 10 倍的價值。想想 iPod 是如何取代随身聽，或者 iPhone 是如何颠覆黑莓的，就知道了。
22 如果你的夢想沒有吓到你，說明你做得不對。
23. 你需要非常努力地去工作。當我弟弟和我一起創立 Zip2 時，我們在一間又小又普通的辦公室裏開始我們的事業。大部分時間都花費在那個小小的沙發上，每周 7 天幾乎每天 24 小時都在工作。
24. 如果你回到幾百年前，今天我們認爲理所當然的事情就像魔術一樣，能夠遠距離與人交談，傳輸圖像，飛行，訪問大量數據。這些都是幾百年前被認爲是魔法的東西。
25. 從 PayPal 開始，我想：還有哪些問題可能會對人類的未來産生最大的影響？而不是 " 最好的賺錢方式是什麽 ?"
三、關于人才：
個性比才華更重要
1. 人才是非常重要的。它就像一支運動隊，擁有最佳球員的球隊往往會獲勝，但這些球員采取更好合作方式、戰略，效果就會倍增。
2. 仔細想想，我們爲什麽要組建公司？換句話說，爲什麽公司這種組織形式會存在？在我看來，公司的存在就是爲了把一群人聚在一起，打造一件産品或一種服務，接着把它們送達用戶手中。
公司本身沒有任何價值。它唯一的價值是作爲一個高效的資源分配機制而存在，提升投入産出比，而利潤則是在産出長期高于投入之後的自然結果。
3. 一個人要不就是加入一家精英彙聚、尊重人才的公司；要不就是和一群烏合之衆工作。我隻讓最聰明的人爲我工作。
4. 如果你想解雇某人，就應該馬上解雇，否則隻會浪費彼此的時間。
5. 如果你想創建一家公司，那就像烤蛋糕。你必須把所有的配料按正确的比例配好。
6. 我最大的錯誤可能是過于看重一個人的才華而不是個性。我認爲一個人是否有一顆善良的心很重要。
7. 我得出的結論是，我們應該立志擴大人類意識的範圍和規模，以便更好地理解要問什麽問題。真的，唯一有意義的是争取更大的集體啓蒙。
8. 如果有任何人可以做得更好，請告訴我，他們可以得到這份工作。有沒有人能做得更好？他們現在可以掌舵了！
9. 雇用大量的人來完成複雜的工作是錯誤的。數字永遠無法彌補人才的正确答案（兩個人不知道什麽，不比一個人好），這傾向于放慢進度，将使任務變得非常昂貴。
10. 公司是一個組織創建産品或服務的團體，它隻是和人一樣好，他們對創造的興趣如何。我确實想要認識一大批超級有才華的人。我隻是碰巧成爲公司的代言人。
11.我不會把時間花在高概念事物上，我甯願花時間解決工程和制造問題。
12. 我不相信過程。事實上，當我采訪一位潛在的員工并且他或她說 " 這完全是關于這個過程 " 時，我認爲這是一個壞兆頭。
問題在于大公司，流程成爲思維的替代品。你被鼓勵在複雜的機器中表現得像個小裝備。坦率地說，它可以讓你保持那些不那麽聰明，不那麽有創意的人。
參考資料：
1.《馬斯克：最有風險的事情，就是對未來不采取任何行動》，筆記俠；
2.《世界首富馬斯克的 70 條名言，終于知道他爲何這麽牛》，晏濤三壽；
3.《埃隆 · 馬斯克傳》，沃爾特 · 艾薩克森著 ；
* 文章爲作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
延伸閱讀：
馬斯克的十三條軍規
1. 質疑每項要求
提出任何一項要求時，都應該附上提出這一要求的人。永遠不要接受一項來自某個部門的要求，比如來自 " 法務部門 " 或者 " 安全部門 " 的要求。你必須知道提出這項要求的人的名字。
接下來你應該質疑它，不管這個人有多聰明。聰明人提出的要求才是最危險的，因爲人們不太可能質疑他們。這件事要一直做下去，即便這項要求來自我馬斯克本人。質疑後，大家就要改進要求，讓它變得不那麽愚蠢。
2. 删除要求當中所有你能删除的部分和流程，雖然你可能還得把它們加回來
事實上，你如果最後加回來的部分還不到删除部分的 10%，那就說明你删減得還不夠。
3. 簡化和優化
這應該放在第 2 步之後，因爲人們常犯的錯誤就是簡化和優化一個原本不應該存在的部分或者流程。
4. 加快周轉時間
每個流程都可以加快，但隻有遵循了前三個步驟之後才能這麽做。在特斯拉工廠，我錯誤地把很多精力花在加快生産流程上，後來我才意識到有些流程原本就應該被拿掉。
5. 自動化
在内華達工廠和弗裏蒙特工廠犯下的一個大錯就是我一開始試圖将每個步驟進行自動化改造。我們本應該先質疑所有要求，删除不必要的部分和流程，把問題篩出來、處理掉，然後再推進自動化。
6. 所有技術經理都必須有實戰經驗
比如說軟件團隊的管理人員必須至少花 20% 的時間進行編程，太陽能屋頂業務的經理必須花時間在屋頂上親自做安裝工作。否則光說不練，他們就像是不會騎馬的騎兵隊隊長、不會舞刀弄槍的将軍。
7." 你好，我好，大家好 " 是很危險的。
人們會因此不再質疑同事的工作成果。人們天然有一種傾向是不想把要好的同事踢下船，而這種危險傾向一定要避免。
8. 犯錯沒關系，但錯了還不肯低頭就不行。
9. 永遠不要要求你的團隊做你自己都不願意做的事。
10. 每當有問題需要解決時，不要隻與你直接管理的相關負責人聊。深入調研就要跨層級溝通，去跟你屬下的屬下直接交流吧。
11. 招聘要招态度端正的人。技能是可以教的，但要扭轉一個人的工作态度可就太費勁了，得給他 " 換個腦子 "。
12. 瘋狂的緊迫感是我們公司運作的法則。
13. 唯一要遵守的規則就是物理學定律能推導出來的規則，其他一切都隻是建議。
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