中國最牛修腳工，脫下華爾街精英的鞋
本文來自微信公衆号 " 金錯刀 "（ID：ijincuodao），作者：雲搖，36 氪經授權發布。
如何靠東方的神秘力量，硬控外國人？
前幾年流行的做法是，去海底撈的海外店點一個川劇變臉，絕對老少通吃。
一位中國小夥的答案是，在紐約街頭支個免費算命的攤子，就能讓老外大開眼界直呼佩服。
最近還流行一招，就是帶他去修腳店，告訴他：" 如果疼就喊用力，疼到極緻就喊沒吃飯嗎？"
這原本是老外來中國的專屬待遇，如今被一個男人發揚光大，帶到了美國華爾街。
他就是鄭遠元，把獨屬于中國的修腳技藝傳到美國和越南，拿捏老外的腳心。
在出海之前，無論是鄭遠元還是他的修腳店，都是屌絲逆襲、悶聲發大财的代表。
14 歲初中辍學，從擺地攤修腳做起，靠 100 塊成爲億萬富翁；
24 歲開第一家鄭遠元修腳店，并帶領 4 萬老鄉發家緻富，把貧困縣變成富豪縣；
40 歲時開了 8000 家店，坐擁 128 億的修腳帝國，承包全國的腳丫子。
和其他商業大佬相比，鄭遠元背後沒有炫酷科技、沒有時代風口，隻有一個窮小子想走出去的掙紮和野心。
不認命的草根老闆，靠腳走出大山
鄭遠元開店的城市，方圓兩公裏之内必能看到一家鄭遠元修腳店。
但鄭遠元小時候，從家裏走到縣城就要六七十公裏，且這段山路隻能靠腳走。
因此，走出大山賺大錢，就是鄭遠元商業帝國的起點。
鄭遠元出生的陝西省紫陽縣，是國家級深度貧困縣，他的家庭情況更是貧困交加，哥哥在礦場打工意外受傷，家裏隻有兩畝薄田維持生計。
在商業世界裏草根逆襲的故事并不少見，但和其他幸運之子不同，鄭遠元商業旅途的每個關鍵時刻，都是被逼到絕境卻不想認命的抉擇。
第一個關鍵時刻：100 塊錢是上學還是打工。
鄭遠元小時候每天除了要走 10 公裏山路上學，還要砍豬草養豬、撿破爛補貼家用。 六年級就上山砍樹，一個人拖着碗口粗的大樹往家走，累到坐在石頭上哭。
這時候要賺大錢的念頭，就已經深埋在鄭遠元心裏。
當他 14 歲拿着家裏湊的 100 塊學費時，第一次站在了人生的十字路口： 是交錢繼續讀書，還是當路費出去闖蕩？
鄭遠元選擇去找自己的姨夫學一門手藝，于是從陝西大山跑到了四川大山裏。
好在鄭遠元的姨夫真有兩把刷子，看他年紀還小就教他學雜耍。鄭遠元學習十分刻苦，很快就學會吞鐵球、頭頂碎磚和一些小魔術。
學成後鄭遠元就跟着姨夫出攤，他在旁邊演雜耍吸引人，姨夫則給人修腳治病。
這時候的鄭遠元根本想不到，平時忙裏偷閑學的修腳才是自己的天命職業。
第二個關鍵時刻：沒錢學雜技，被迫修腳謀生。
學藝的空檔，鄭遠元參加了一次雜技比賽，也順利獲得了去雜技藝術學校的進修的機會， 可惜再次 因爲沒錢交學費，不得不放棄眼前的路。
從此他再也不表演雜技，而是一心往賺錢的行業裏紮。之後他學過廚師，一路幹到廚師長；南下廣東進過廠，當過打螺絲的流水線工人。
受限于學曆的打工仔，在社會上一路碰壁，最後還是覺得靠手藝賺錢最靠譜。
20 歲時，鄭遠元花 300 塊買了套修腳的工具，在漢中市一個車站門口的路邊擺起了修腳攤。
他的地攤從早上 10 點擺到半夜，中間不敢上廁所，中午吃碗面。
在他的堅持下很快賺到了第一桶金，修腳 3 元一天就掙了 120 塊錢。
第三個關鍵時刻：被混混一刀砍傷，無奈開店求生。
鄭遠元命運最大的一次轉折，逼着他推開了修腳帝國的大門。
擺攤漸入佳境的鄭遠元躲得過城管卻沒躲過混混，爲了要 50 元修腳費被砍了一刀。
爲了保命，鄭遠元聽從一個老顧客的建議，湊錢開了第一家店。彼時他連店名都不會起，樸素到隻能用自己的名字命名。
這家略帶土氣的修腳店，是鄭遠元走出大山的第一步。
流水線上的技師：我不怕苦，但怕窮
鄭遠元在演講時曾表示， 我不怕苦，但怕窮。
這句話不僅支撐他走出大山開了第一家店，也支撐起了他家鄉的緻富路，讓鄭遠元的修腳帝國走得更遠。
2006 年一則 " 灰指甲 " 用亮甲的廣告，被樂泰藥業投上央視，帶火了修腳這個行業。 鄭遠元借着這股東風和多年積攢的老顧客，開的三家店很快就被擠爆。
最火的時候，每晚顧客都要排隊到八九點，不少顧客從全省各地趕來治腳病。
想開更多店鄭遠元就需要更多人，但缺少穩定技師是整個行業的痛點。 鄭遠元把目光放到老家，想叫鄉親們一起發财，但當時修腳在人們眼中是 " 下等職業 "。
" 我這輩子就是吃不上飯，也不幹修腳這種工作！" 有村民直接把他罵出去了，但鄭遠元不怕吃苦，更不怕被罵。
用了短短一年，鄭遠元就讓這些罵他的人對他心服口服。現在鄭遠元老家 90% 的人都從事修腳行業。
爲了搭建這座信任的橋梁，鄭遠元打造了兩把黃金吊鈎。
1. 真掙到錢 + 政府合作 = 最強背書
爲了獲取老鄉的信任，鄭遠元給出了真誠三闆斧： 發錢、免費、托底。
鄭遠元的第一批員工，是自己的姐姐和嫂子，包吃包住每月還發 1000 多塊錢工資。
要知道 2005 年農村平均月收入隻有 271 元錢，且修腳和挖煤比起來，明顯更安全更有賺頭。
這個消息傳回老家，很快就有親戚來投靠鄭遠元，在老鄉支持下 2007 年遠元集團成立。
僅靠親戚還不夠，鄭遠元想走得更遠。
2014 年，他了解到當時政府正開展扶貧工作，他主動尋求合作建了培訓學校：包吃包住還免學費給補貼。 招生的工作由政府負責，鄭遠元則負責提供崗位。
鄭遠元老家幹部表示，每個村每年有 30 個招生名額，各級幹部親自上門動員，有的甚至三顧茅廬。
有了穩定的技師來源，鄭遠元僅用 6 年就狂開 6000 家店。
2. 窮人的三條活路，形成商業閉環
鄭遠元培訓學校，12 天就能培養出一名技師，年輕人更是兩三天就能上手。
有人将這種模式稱爲 " 流水線上的技師 "，覺得這種勞動密集型工作對技師不公平。
但在鄭遠元的商業模式裏，這是一箭雙雕的生意：窮人的活路和鄭遠元的賺錢閉環。
一種是技師學成後在鄭遠元當技師。
以北京朝陽區一家鄭遠元爲例，有師傅表示，每天能服務 60 多個客戶，客單價 71 元左右，除了修腳還有各種按摩、足療項目，自己一個月到手 7500 元左右，一個月能能帶來近 10 萬利潤。
刀哥了解到，鄭遠元目前不對外招聘隻接受内推，不少員工都是中年下崗甚至殘疾。
還有一種是通過内部升遷，持股或者開店當老闆。
鄭遠元在帶老鄉發家的思維下，給每家店鋪都開放了 10% 的員工持股計劃，全部員工都能購買。如果有人想當老闆，也可以跟成熟的員工合作開店，通過加盟或公司聯營方式一起賺錢。
鄭遠元最狠的賺錢思路，是允許學員畢業後脫離鄭遠元自己開店。
光紫陽人創立的修腳店品牌就有上百家，他們雖然不叫鄭遠元，但都從鄭遠元公司采購護理産品，這也是鄭遠元很大利潤的來源。
至此，鄭遠元的修腳帝國邁出了賺錢的一大步—— 年收入 96 億元 ，他也徹底擺脫窮人身份。
拍電影、開到國外，讓罵 " 下賤 " 的人閉嘴
近兩年足療很火，尤其是打工人和旅遊特種兵們，給行業帶來第二春。
爲了迎接這潑天流量，很多品牌幹勁十足，要麽裝修充滿網感，要麽安排帥哥擦邊，要麽開始卷餐飲和第三空間。
其中還有個很大的變化是，再也沒人覺得修腳是個上不得台面的工作。
但鄭遠元明顯想走得更遠，一組數據暴露了鄭遠元更大的野心——未來 5 年内要突破千億市值，在全球開出 50000 家門店，打造 5 家上市公司。
鄭遠元正在把自己逼成跨界大師，瘋狂在修腳之外的世界試探。 比如，鄭遠元開始一改往日低調風格，開始卷 IP。
鄭遠元第一次出圈是 2015 年，曾德強作家的一篇以鄭遠元爲原型的小說，《腳上有路：一個修腳工的中國夢》刷爆網絡。
8 萬字的文章，被網易小說、騰訊文學、鳳凰讀書、中國青年報等多家媒體全文刊登。
今年，鄭遠元又跑去當了出品人，拍了一部修腳行業的網大《摩登澡堂》。
電影緊跟 " 穿越 " 的熱潮，大概就是穿越回 90 年代，成爲修腳工兒子的故事。
這個電影雖然沒什麽明星大腕，但僅僅是鄭遠元的 8000 家門店，就足以讓上億人知道鄭遠元去拍電影了。
在抖音上鄭遠元還成爲短劇大軍的一員，各種土味劇情辣眼睛卻不乏流量。
除此之外，近兩年科技圈 AI 的風鄭遠元也沒落下。
别人在用 AI 談戀愛、用 AI 爆改《甄嬛傳》，鄭遠元卻用 AI 看腳病。
他專門向網紅餐飲店學習，給每個修腳店配上一個 iPad，用 AI 掃描就能知道腳到底的了什麽病。
雖然畫面不太美觀，但大數據确實在一定程度上解決了修腳行業 " 不标準 " 的痛點，提高了下限。
現在，鄭遠元更是把修腳店開到華爾街精英的腳底下。
有外國網友測試，鄭遠元在紐約的店距離最近的地鐵站僅 300 多米，到華爾街的車程也不過 10 分鍾左右。
開業當天不僅請來了很多政府官員，還可以免費體驗，吸引了不少老外主動脫鞋嘗鮮。
如今鄭遠元本人成了億萬富翁，帶着整個縣實現了 " 屌絲逆襲 "，還把中國的修腳技術帶到全世界，很多人都在分析其商業模式。
但就像鄭遠元自己說的： " 别人可以複制模式，但複制不了我的苦難和往前的激情 "，這才是鄭遠元的核心競争力。
