直播帶貨，補貼球隊
1 月 29 日，中國足協公布 2024 賽季職業聯賽準入名單，處于破産邊緣的廣州隊終于通過聯賽準入，将參加新賽季中甲聯賽。
之所以能獲得準入，是因爲廣州隊通過一系列運作，獲得了足夠的聯賽準入資金。
爲了籌集資金，廣州隊不僅拿出之前赢得的冠軍獎杯外租，每天還在其抖音直播間進行五場直播帶貨。
在廣州及其他地區熱心球迷的助力之下，俱樂部官方商城最高單日收入突破 300 萬元。
直播帶貨補貼球隊，這是如今直播帶貨亂象中，爲數不多讓老狐感到溫暖的例子。
其實，看上直播帶貨的球隊，并不隻有廣州隊。
北京國安在 2023 年就開始了直播帶貨，在去年 " 北京國安 VS 天津津門虎賽前直播 " 中，上架了多件俱樂部周邊商品，銷售額來到 2.5 萬元。
不僅中國球隊帶貨，外國球隊也帶貨，阿根廷隊奪得 2022 年世界杯後，球迷紛紛湧入抖音 " 阿根廷國家足球隊 " 直播間。
球迷們瘋狂求購 " 梅西同款 "" 阿根廷球隊同款 "，使得直播帶貨銷售額沖到了 1000 萬元。
球隊的優異成績，能帶動球隊周邊商品的銷量，可以讓球迷心甘情願買單。
即便成績不如人意，例如廣州隊，但球迷對球隊的忠誠，也會讓球迷貢獻自己的力量。
球隊直播帶貨，是通過球迷對球隊的忠誠，創造的經濟之道，這和球迷購買球衣等周邊物品，本質是相同的。
球星直播，有好有壞
直播帶貨，能爲職業球隊帶來不錯的收益，但相比球星的直播帶貨，隻能算小巫見大巫。
畢竟體育球隊通常隻能吸引本隊球迷，但球星除了本隊球迷，還能吸引一大波追星族。
去年夏天，NBA 球星哈登在中國行期間，走進抖音小楊哥直播間賣貨，商品爲哈登的個人品牌紅酒 J-HARDEN。
杭州亞運會期間，" 大鲨魚 " 奧尼爾也來到直播間賣貨，還在杭州的大街小巷駕駛電動自行車直播。
參與直播的球星體育明星，不止 NBA，梅西也在去年夏天開啓了中國行，并登上了淘寶直播間。
很多退役的足球明星，例如菲戈、歐文、卡卡也先後來到中國，以傳奇巨星的身份加入直播間。
球星們的直播，似乎效果不錯，哈登 5000 套單價 436 元的紅酒套裝，在上架後短短 5 秒鍾内便售罄。
奧尼爾的小楊哥直播間，不僅讓直播間瞬間湧進一百萬人，帶貨的自家産品不到十秒鍾也宣告售罄。
但并非所有球星的直播，都能帶來成功，福原愛在中國的直播帶貨，就失敗了。
福原愛是前日本女子乒乓球運動員，形象不俗，受到不少中國球迷的喜愛，直播商對其邀請，也是看中她在中國的人氣。
整個直播持續了大約兩小時，帶貨主要是生活用品，從龍年紅包到洗衣凝珠都有。
但銷售數據卻很寒酸：觀看人次隻有 74.2 萬，峰值在線人數僅 1.9 萬，總銷售額還不到 2.5 萬元。
* 灰豚數據
這個直播成績，基本算是失敗了，究其原因，老狐給小夥伴們總結一下：
這次直播主要賣普通生活用品，跟福原愛本人沒什麽關系，産品本身也沒什麽吸引力。
整個直播過程不太走心，福原愛隻顧着和嘉賓聊天，和粉絲沒什麽互動。
在帶貨階段，福原愛基本被助理主播搶了話頭，到後來隻會說 " 對對對 "，插不上話。
助理主播也不太熟悉業務和流程，連商品都搞不太清楚，偶爾要低頭查看信息。
最關鍵的是，因爲之前的離婚風波，福原愛個人形象大跌，很多粉絲對其不再感冒。
* 明報周刊
有網友表示，如果福原愛在幾年前直播，會去捧場，但現在就算了。
直播明星的場外行爲，非常影響直播效果，粉絲對有 " 污點 " 的明星，大多會心理抗拒。
球星做好直播不容易
和其他直播明星不同，球星要在直播間取得成功，離不開他們本身的體育成就。
例如哈登，不僅是 NBA 巨星，還是現役球員，依然在賽場活躍，本身就具備足夠的關注度。
至于菲戈、卡卡、奧尼爾等名宿，雖然退役多年，但都是昔日球場上的殿堂級巨星，冠軍榮譽滿身。
更不用說梅西這位新科世界杯冠軍，加冕 " 球王 "，是這個世界上最具人氣的運動員之一。
他們在球場上的成功，帶來了巨大的名氣和号召力，對于直播間的粉絲，這是吸引他們的最重要因素。
如果是成就不太突出的運動員，缺乏冠軍光環的加持，吸引力就會減弱很多。
比如福原愛，作爲前乒乓球運動員，個人成績在日本算很不錯，但在乒乓王國，就是平平無奇。
她能取得中國球迷的喜愛，是因爲其不俗的外形，不錯的親和力和流利的東北話，和個人成績沒太大關系。
福原愛退役多年，粉絲量本來就大不如前，加上個人成就不突出，直播就很難帶動人氣。
此外，球星不是演藝明星，也不是網紅，不是所有人都能在鏡頭前展現自我。
在某種意義上，直播帶貨就是一場表演 show，用戶觀看帶貨，除了尋找價錢合适的商品，也需要看表演。
哈登的表演效果就很好，不時瞪眼做鬼臉，在得知銷售結果後還來了個側空翻。
奧尼爾更是以整活聞名，先是在直播間扳手腕喝水，然後開着電動自行車在杭州馬路左穿右插。
如果是性格内向的運動員，就容易出現冷場，一旦主播水平不夠專業，就會很尴尬，也就很難留住粉絲。
還有一些所謂 " 直播 "，就是徹頭徹尾的欺騙，去年梅西的 " 直播帶貨 "，僅僅在直播間 15 分鍾，也沒怎麽帶貨。
該直播間就是以 " 本次中國行唯一和球迷交流機會 " 爲噱頭，把不知情的梅西騙過來站台，來割粉絲的韭菜。
現在的直播帶貨行業，早就發展成熟，球星們想随便出個鏡就能輕松賺錢，已經越來越難。
所以，無論是出鏡的球星，還是後台的直播商，要想吸引粉絲，提高成交額，還得好好下功夫才行。
參考資料：
體育大生意：沒有一個球星，能逃出直播帶貨
吃瓜群衆 coco：" 東亞棄女 " 福原愛首播表現不佳
