辛選年貨節總 GMV 超 66 億元
辛巴和他的徒弟們，又一次火力全開。
在過去一個月（1 月 6 日 -1 月 29 日），辛選年貨節舉辦了 122 場直播，破億場次達到 12 場。
此次年貨節期間，辛選帶貨總 GMV 超 66.37 億元，同比增長 66.74%，總銷量超 1.31 億件，同比增長超 1 倍。直播觀看總人氣超 6.9 億，同比增長 2.5 倍。
其中，在食品、服飾、美妝、數碼電器等全品類中，食品生鮮類年貨最受歡迎，累計帶貨 9300 萬件，銷售額超 35.5 億元，占比 53.5%。
圖源：辛選年貨節直播截圖
辛選爲應對年貨節期間的大批量訂單，在品控、倉儲、售後等方面做了升級，集結了超 1400 人的選品和品控團隊，以及 2000 多人的客服團隊，爲帶貨産品和服務護航。
在 1 月 13 日的辛選年貨節首場直播中，辛巴引導生鮮産品銷售近 350 萬單，銷售額超 4.1 億元，引導年貨銷售額破 16.85 億元。
前不久，辛巴曾在直播間中透露，辛選一月份的銷售額達到了 64.6 億，年貨節專場銷售額爲 61.6 億。
而快手官方給辛選下的任務是 45 億，這也就意味着辛選超額完成 36.8%。
圖源：辛選年貨節直播間截圖
同時，辛巴還直言，" 年貨節上，辛選吊打頭部機構 4 家，中國前五大 MCN 機構，辛選一家等于後面 4 家。"
辛巴敢誇下如此海口，也是有一定底氣的。
據了解，辛巴基本上是和李佳琦、薇娅同期火起來的頭部主播，目前粉絲量過億，主陣地在快手。他創辦的辛選集團已經培養出了一個頭部主播矩陣，包括蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈、貓妹妹等，擁有超 6 億粉絲。
根據新榜統計的榜單，2023 年快手直播帶貨預估銷售額排名 Top10 中，蛋蛋、辛巴、時大漂亮排名前三，都是辛選旗下的主播。其中，蛋蛋和辛巴以全年帶貨超 100 億元的戰績，穩居快手帶貨榜榜首。
今年年初，辛選舉辦了一場大型演唱會，邀請了不少明星助陣。在活動現場，辛巴透露，在過去五年，辛巴總共播了 148 場直播，單場銷售額最高超過 37 億（2023 年 10 月 21 日）。辛選總共銷售了 24 億件商品，五年總銷售額超過 2000 億元，其中 2023 年實現 GMV 超 500 億元。
此外，辛選已經和 13000 家國内國際品牌完成了合作，共助力 288 個品牌銷售額破億，其中 226 個是國貨品牌。辛選累計助農帶貨超過 15 億元。
此次演唱會之後無縫銜接着辛選年貨節，也在一定程度上爲直播間帶來了更多流量。
屢遭質疑的辛巴
2024 年開年，辛巴就交出了一份漂亮的成績單，但争論、質疑也随之而來。
就在最近，辛巴因爲 " 預制菜 "、太原老葛等事件頻繁登上熱搜，引發網友關注。
1 月 17 日，辛巴現身快手 " 尖鋒食客 " 直播間，爲年貨節專場直播助陣。直播過程中，辛巴稱，" 預制菜可以吃，而且對人更好。" 他還表示 " 預制菜最應該給孩子吃。" 此類言論很快被網友罵上熱搜。
圖源：尖鋒食客直播截圖
之後不久辛巴回應，自己是被斷章取義，說的是讓大家去吃好東西，不是讓去吃垃圾壞東西，并表示老幹媽、奶粉都是預制菜，這些都是有工匠精神的國民品牌，預制菜隻是執行标準的問題，爲什麽要把我推出來。
此話一出，老幹媽趕緊出來澄清自己是調味料，而非預制菜。有不少網友認爲辛巴這是在混淆視聽。
主播 " 太原老葛 " 針對預制菜事件也發表了自己的觀點，大意爲辛巴孩子不吃的産品賣給粉絲，是拿 " 家人們 " 當傻子。
預制菜的話題争論了幾天，熱度逐漸消退，但辛巴和太原老葛之間的矛盾正在愈演愈烈。
年貨節期間，辛巴帶貨三隻松鼠品牌。與此同時，太原老葛在帶貨一款堅果品牌時多次将其與三隻松鼠進行對比，并發表了 " 給孩子老師送三隻松鼠堅果禮盒，小孩都得坐最後一排 "" 三隻松鼠腰果是鹽水泡的 " 等言論。
對此，三隻松鼠官方近日已經向太原老葛發送律師函。太原老葛這幾次的 " 碰瓷 " 式言論，也徹底激怒了辛巴。
近日，辛巴在蛋蛋直播間帶貨三隻松鼠時表示，對方 " 诋毀品牌（指三隻松鼠）"，如果快手平台再不作爲，不将太原老葛的賬号封禁，将轉戰其他平台進行直播。
辛巴稱，" 如果這些事，平台都處理不了，以後依然還是這樣，我告訴你快手，我必要你半壁江山！我說到做到！"
而另一邊，太原老葛還在加大力度激怒辛巴，用 " 三隻松鼠 " 爲什麽突然降價質疑之前存在暴利，用壟斷去質疑 " 控價權 "，用賣貨爲什麽必須發飙去質疑搞熱度 ......
圖源：太原老葛直播截圖
對于辛巴的封号言論，老葛也在不斷叫嚣，還宣稱 2024 年他要拿下快手半壁江山。據悉，太原老葛曾是快手情感主播，此前曾低俗惡意炒作，被封号了兩年，複出後轉戰帶貨主播。
新榜數據顯示，太原老葛是快手去年主播中漲粉最快的達人，全年帶貨的商品成交額預估爲 33.7 億元，在快手主播中排名第四。
對于辛巴和太原老葛的争議，不同的人有不同的觀點。有些人支持辛巴的實力和努力，有些人質疑他的産品和價格，并認爲他的言行過于張揚，也有些人不認可老葛通過 " 碰瓷 " 來提升自己的人氣和銷量。
" 快手一哥 " 辛巴面臨挑戰
一個月帶貨 60 多億，辛巴在快手平台仍保持着斷崖第一的主播地位。但直播過程中因言論、産品等原因引起激烈罵戰，也給他惹來了一身騷。
近年來，辛巴和快手的關系并不融洽，甚至幾次遭到平台封禁。
2020 年 12 月，因銷售假燕窩事件，快手宣布封停辛巴個人賬号 60 天。2021 年 8 月，辛巴表達了對快手流量分配機制的不滿，稱自己和旗下主播都被限流，随後辛巴的賬号再次被封禁。
2023 年 3 月，辛巴直播間再次遭到快手平台封禁，期限爲 48 小時，封禁原因是 " 不符合社區規範 "。
就連在抖音平台，辛巴也曾被封禁賬号，理由是違反《抖音社區自律公約》的相關規定。有知情人士稱，辛巴賬号被封是因爲其屢次在抖音發布不實信息，侮辱謾罵，拉踩引戰。
圖源：辛巴抖音賬号
辛巴是最早火起來的頭部主播，随着這些年的發展，規模日益壯大。而如今的直播電商已經逐漸進入了存量競争時代，頭部主播也面臨着流量焦慮的問題。與此同時，快手平台正在大力發展中腰部主播，這也勢必會瓜分頭部的一部分流量。
盡管目前辛巴仍然是快手頭部主播，但在平台的重要性已經有了下滑，流量增長遭遇瓶頸。
對此，辛巴也在逐漸改變策略。近年來辛巴多次發布與熱點主播相關話題言論，曾指責頭部主播劉畊宏帶貨 " 糖水燕窩 "，批評東方甄選 " 作秀式 " 助農。就連最近的預制菜事件，辛巴也表示自己是拿來爲董宇輝、小楊哥的五常大米事件 " 擋槍 "。
有争議性、對立的話題，往往更能吸引眼球。同樣的套路，也被太原老葛學到了，辛巴也不願意自己的流量就這麽被 " 蹭 " 走了。
你一句，我一言，矛盾升級，網友吃瓜。到底誰能從中獲利？有人說老葛肯定不虧，有人說辛巴也賣了不少單啊。但這種風格的直播營銷真的能長久嗎？
從過去一年的各大平台直播帶貨情況來看，直播帶貨行業正在被逐漸戴上 " 緊箍咒 "，首當其沖的就是直播低俗亂象，惡俗 PK、炒作、不當言論等都在紅線之内。抖音快手等平台都已經開始展開治理。
其次，是低價問題，去年關于 " 底價協議 " 或 " 二選一 " 的潛規則鬧得沸沸揚揚。對此有監管部門也已明确此類不正當競争不可取。
辛巴此前也曾和品牌慕思在雙 11" 最低價 " 上産生分歧。此次太原老葛攻擊辛巴的一點也是有關 " 控價權 "、" 二選一 "。
頭部主播想要像以前那樣靠 " 低價 " 躺赢，明顯已經行不通了。同時新生主播力量也在不斷壯大，流量競争隻會更加激烈。頭部主播需要思考的是，要如何走出這片 " 圍城 "。
東方甄選的董宇輝，選擇了文化帶貨，做行業的一股清流；小楊哥在反向帶貨，和品牌方 " 做對 "，再配合直播切片引流，直播間活力仍在。最近，董宇輝和小楊哥都盯上了海外市場，小楊哥先行一步，已在新加坡試點開播。
辛巴未來将何去何從？還是一個未知數。但這次被别人當了流量的 " 筏子 "，對辛巴來說也是一次教訓。直播間的怒罵，往往并不能解決真正的問題。
作者 | 潘多拉
