内容來源：整理彙編自演講大會。
輪值主編 | 智勇 責編 | 編輯部
第 7165 篇深度好文：8303字 | 15 分鐘閱讀
年度演講
筆記君說：
今年，有很多的年度演講，但每個人講的篇幅大多比較長，很難堅持看完。
為此，我們總結梳理出羅振宇、吳曉波、柯洲、劉潤年度演講中18個精彩的觀點，希望能對你有所幫助。
一、羅振宇的3個故事：
讓自己修煉成"易受啟發體質"
原文傳送：
1.面對困難，我們可以有三種态度
2022年11月底，當羅振宇去到深圳的時候，全國還在大面積封控。
有一天看場地，羅振宇站在體育館裡，突然覺得，壞了。他完全沒法想象：今年還能做那種大集會、大舞台、大屏幕式的演講。
正當一籌莫展的時候，羅振宇走出原定的龍華文體中心，一扭頭，看見了深圳書城。
羅老師靈光一閃，一個新想法就冒出來了：今年能不能幹脆不用大舞台？也不搞大集會？就在這個書城裡，邊走邊講。
在羅老師看來，甯可被困難擊敗，也不要被困難定義。
所以，如果你此時覺得被什麼東西困住了，感到此題無解，那也許不必強攻。從這個困難裡走出來，别被這個困難定義，到别處看看，帶上自己的老問題，找找新的可能性。
2.改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機會
《第一财經》雜志的總編輯趙嘉老師告訴羅振宇老師：有一位南京大學天文系的學者胡波，在學校待了14年，從本科讀到博士畢業，馬上要評副教授了，結果突然決定改行去搞裝修了。
那這個改行，是不是浪費有點大？而且大學老師幹裝修，那得從頭開始吧？
胡波卻講，自己這怎麼能叫改行呢？在過去14年受到的天文學教育，培養的方法論，拿來搞裝修，一點都沒浪費。
或許，在天文學這個龐大的系統裡，胡波老師可能就是一個普通的基層研究人員。但他的思維方法和個人特長，如果平移到做裝修上，那就是降維打擊。
他有搞研究的能力。兩種建築材料能不能混合，過去的裝修師傅是靠經驗判斷的。但胡波會去刨根問底，弄清楚其中的原理，以後遇到類似的情況，就知道怎麼處理。
他有統籌全流程的能力。别人搞裝修，設計、采購、施工三個環節是分開的，出了問題經常要扯皮。胡波把三個環節都打通，工藝流程高度精确化，還會和客戶實時溝通進度。這種全過程負責，普通的設計師做不到。
故事講到這裡，羅振宇老師就受到一個巨大的啟發：重要的不是身份，而是内核。
過去我們是怎樣衡量一個人的社會價值的？首先是根據他的社會身份，更準确地說就是一個人的職業。
每個職業，又有自己固定的上升通道。講師上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都處在通天之梯上的某一級，外界根據他的位置對他做判斷。
聽完胡波的故事，你會發現很難用外在的身份标簽定義他。他是誰？他是一個有想象力，有研究能力，擅長統籌規劃，熱愛生活的年輕人，這才是他獨特的"内核"。
我是誰？我不是那些标簽。
正如科幻作家菲利普·迪克說的："我不是很多，但我是自己的全部"。
是"我"的那些突出的特質和偏好，是"我"的那些獨一無二的經曆，是"我"穿越時光走到今天帶在身上的所有東西，構成了現在的"我"。
也許在世俗的眼光裡，它還不夠好，但它足夠獨特，但這才是"我"的"内核"。
所以，當你從事的職業、所處的行業、身在的企業在2022年遭遇了困難，不妨回過頭去，看看自己、問問自己：我的内核是什麼？幹什麼能給我帶來成就感？憑借我的内核，我還可以在哪裡重新開始？
3.看得見多遠的過去，就能看到多遠的未來
十年前，羅老師開始做羅輯思維，做"羅胖60秒"，外界很多人，給他打的标簽是，網紅。
對羅老師來說：往回看，網紅沒有傳統，方生方死。一旦接受自己是一個網紅，那結局在第一天就已經注定：昙花一現，轉瞬即逝。
那接着找傳統，羅老師是在做媒體人嗎？做媒體，有100多年的傳統。唯一的困擾是，他得每天創新"作妖"，才能保住流量不下滑。羅老師覺得，這對他一個自知天賦不高的人來說，太難了。
接着再找。"得到"有很多人來學習，很多人喊他羅老師，那做一名老師？這個傳統就長了，在咱們中國，至少有2500年的曆史。
直到最後，他突然扭頭發現，在學校這個大傳統裡，還有一個小傳統，就是當"召集人"。他可以沒有自己的專業課，就負責劃拉老師，劃拉資源，定義課程，管理學生體驗。這不就是自己在"得到"最應該扮演的角色嗎？
往回找，曆史上也有很多這樣的人，比如蔡元培。蔡元培當然也是大學問家，但和他的學術造詣相比，他更重要的業績，是為北大請教授，請了各種各樣的教授。
你看，不管你做的事多新，回頭看看，帶着自己的問題，找到最适合你的傳統。
比如你是一個網絡主播，你會有很多傳統可以對接，可以是天橋雜耍的藝人，可以是電視節目主持人，也可以是三尺講台上的老師，還可以是一名櫃台前的推銷員。
每一個傳統的認領、選擇，都意味着你做事的方法、做事的重點和做事的邊界，不一樣。而創新就在其中。
二、吳曉波的5個觀點：
天如果總是不亮，那就摸黑生存
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1.天如果總是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飛
北京大學國發院的周其仁教授，今年6月份到廣東佛山去做企業調研。
去一個工廠裡，見到整個工廠空空蕩蕩，隻有一個老闆在。周教授就問他，你為什麼不回家？老闆說等訂單。他給工人每人每天發30塊錢，讓他們待在家裡，等訂單下來了，就發個短信讓工人馬上來上班。
一個人孤獨地在生産線邊上等待訂單，是千千萬萬中國企業家的2022年。
還有一個短視頻，一個00後的小姑娘，在直播間裡賣鍋，哭着賣，不停賣。"鍋不會累的。"她說。
對于勇敢者來說，我們可以卑微如小醜，我們可以一個人孤獨地站在生産線邊，我們可以吃着房間裡簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間裡哭着賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。
2.在蕭條中發現下一支"口紅"
經濟學裡有一個名詞叫"口紅效應"，經濟越差，口紅賣得越好，為什麼？
因為經濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品安慰和取悅自己。
所以在下行的、蕭條的經濟環境中，仍然有一些"口紅産品"，将會成創新的機會點。
在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，遊戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪闆3000%，路亞垂釣220%，劃船機100%。
經濟很難，産業很差，口袋裡沒有錢，但是仍然有這樣的"口紅産品"保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長，甚至在一個産品的背後還有很多周邊産品。
3.換一個姿勢奔跑
沃爾瑪是全球最大的零售連鎖企業，進入中國很早，在1996年。在以前沃爾瑪廣場店開的數量很多，而山姆店卻進展很慢。
但就在過去3年裡，沃爾瑪廣場店平均每年關店20家，山姆店卻每年增加5—7家。
為什麼同一家美國公司的兩個産品，在過去3年裡會有如此不同的命運？因為廣場店沒有變，而山姆店換了一個姿勢奔跑。
在美國和歐洲所有的山姆店，都是開在城郊接合部，但在過去3年裡，很多中國的山姆店都開在市中心，然後山姆店用了全球先進的供應鍊，迎合了今天中國新中産對美好商品的購買能力。
更關鍵的是，它運用了中國的同城快遞物流系統。這個系統隻有中國有，美國沒有、歐洲沒有、日本沒有，所以山姆店在過去3年裡，因為換了一個姿勢奔跑，實現了逆襲的增長。
2015年以後，很多在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業，都面臨一個新的挑戰，叫"換一個姿勢奔跑"。
奶粉企業是這麼奔跑的。第一增長曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長曲線就是成人配方奶粉。2022年，中國的成人奶粉品類在電商平台搜索上漲了319%。
所以，這些企業發現了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說："企業唯一的使命是創造客戶，用‘由外而内’的視角審視我們的事業。"
4.去下沉市場，感受上升熱浪
中國有很多神奇的縣。生産了全國40%的小提琴的河南确山縣，生産了全國35%的漢服的山東曹縣等等。縣域經濟總量占到全國的40%。
在今年吳曉波調研的10萬人群中，當問一二線城市生活的人們，未來你要去哪裡生活？
數據令人吃驚，今天中國在一線和新一線城市的新中産人群，5個人裡有1個人說計劃未來定居到二三線及以下城市。
當問生活在一線、新一線、二線、三線、四線、五線的人群，未來你們的消費會增長嗎？
一線城市的新中産回答"未來消費預期增長"的隻占25.9%，而五線城市新中産的這一數據為45.8%，超出一倍左右。
這兩年新國貨消費很猛烈，三四線城市的新國貨消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。
這是吳曉波在2022年發現的新景象，而他認為這個趨勢将貫穿未來的一個經濟周期。
人們将從一二線城市下沉到三四線以下，因為那裡的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。
所以，在2023年，要趕快把你在都市所形成的能力，迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。
5.M型社會悄然來襲
2006年，日本管理學家大前研一出版了一本名為《M型社會》的書。
就是說，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中産階層向下塌陷，如同M型一般。
2022年，M型社會正在中國社會發生。
未來幾年，如果職務性收入停滞，則意味着财産性收入的增加與否，決定了我們能否繼續跻身新中産或高收入人群。
然而，與日本、美國相比，中國高淨值家庭的财産性收入非常畸形。中國高淨值家庭出現了房屋資産占比過高，保險類資産、股票、基金等權益資産配置過低的情況。
因此，優化資産結構是2023年高淨值家庭的第一任務。具體就是——打理人生的三筆錢。
第一筆錢，人生保障的錢，就是基金、養老FOF這類。
第二筆錢，投資增值的錢。在M型社會到來之後，重新學習家庭理财新技巧和新的可能性，對資産結構、房産、保險和基金股票重新進行結構性配置。
第三筆叫靈活取用的錢，指根據投資周期可以日常取用的。
2023年以後，可能是新一輪的财富保衛戰時期。
三、柯洲的5個觀點：
所有的小事，做到最後都成了大事
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1.底線思維：守住安全邊界，才能保住根基
"成長底線"是企業或者業務發展的生命線，這條線上的業務不一定能給企業創造高額的利潤，或者帶來巨額的銷售收入，但是至少有一項極其重要的作用，那就是保護企業的基礎業務，為企業向其他業務擴張提供基礎的養分。
成長底線的核心在于守。很多企業、很多人的貪婪，反而讓自己沒有這條底線，結果在遭遇到外部巨大的變化時，可能就銷聲匿迹了。
對企業經營而言，現金流是企業經營的"空氣"，淨利潤是企業經營的"血液"。
什麼是現金流呢？就是一個企業能産生多大資金流量，哪怕你有1億的業務，隻要錢收不回來，現金流量表就不變，資金就緊張。
利潤就像"血液"，如果質量不高，還有替代和代謝的機會，還有時間來校正它，但是現金流不行。
所以，企業要考慮在最壞的條件下，留下充足的安全資金。
2.善良思維：不要把消費者視為獵物
貝佐斯的爺爺曾經對貝佐斯說："善良比聰明更難"。
今天的商業，也在呼喚善良思維。很多人都不理解，為什麼要在商業上追求善良？
畢竟，過去幾十年，聰明人才能賺到錢。我們以前一談到做生意，大家總想着搞大事情，快速融資、燒錢搶占市場份額。這是過往常見的創業者共識。
聰明，讓我們向外追求，但是過分的外求，可能讓我們搞錯了一些事情的本質。
什麼是善良？
當你真心關心到你的客戶，幫助他們，而不是想着從他們身上多撈一筆錢時，你就理解了"善良"。
舉個例子：美國華盛頓有一家餐廳。這個餐廳連續很多年被稱為華盛頓最值得去的餐廳。為什麼？因為餐廳老闆有個理念：顧客進去餐廳的時候，服務員會觀察到他的表情，并把他的心情定義一個數值，比如 5 分，滿分是 10 分。所有的服務人員保證一件事——顧客離開時的心情指數達到 8 分。
作為商業世界的一份子，我們要思考，在業務開展或者合作時，我們有沒有真正"利他"？
隻有真正"利他"，企業才有号召力。請每個企業和每個企業之人，都有一份善良思維。
3.能量，比能力更高級
能力是什麼，我們給它一個嚴謹的定義：是指完成一定活動的本領，能力影響效率。比如：寫作能力，演講能力。
那能量又是什麼？能量，在這裡自然不是物理學上的意思，它更多的是說一個人對其他人的影響，一般是正向影響。
今年火出圈的董宇輝老師舉個例子。
雙語帶貨他是頭一個，大家進了直播間，掏錢為自己學到的知識付費，這是能量擴大了能力。他的話裡有堅韌、坦蕩、不卑不亢，收獲了無數人的喜愛，大家心甘情願為自己的感動買單，為自己的情緒付錢。
這是能量超過了能力。
4.甯可十年不将軍，不可一日不拱卒
"甯可十年不将軍，不可一日不拱卒"這句話的意思：我甯願十年做不成将軍，也要每天堅持努力做事情。
以十點讀書創始人林少為例。
林少從小喜歡讀書，享受文字帶給他的力量。大學期間，林少學的機械專業，畢業後做了一份飛機維修的工作，一做就是8年。但這份工作他其實沒有那麼喜歡。
2009年，他開始在每晚工作結束後，在網上搬運新聞資訊，再用郵箱分享給用戶。他堅持做了一年，僅僅新增了800個用戶，平均下來每天新增2人。
2010年，他開始在微博上分享讀書内容，這一做又是将近3年，直到2012年他轉到了微信。
在微博這幾年，他和團隊3個人，終于做出了一點成績，其中一年新增了30萬粉絲。
2012年，林少來到了微信，每天孜孜不倦地給用戶提供内容，跟着微信公衆号一起成長。之前練就的内容運營能力，讓他很快在公衆号這個陣地殺出重圍。
2022年，"十點讀書"已經成了一個上億用戶聚集的社區了。
林少從每天給用戶發郵件分享資訊，到微博平台分享讀書内容，這些都是日拱一卒的小事，這些小事持續不斷的做，才有了後來在微信平台上大顯身手。
你看，還是那句話，所有的小事，做到最後都成了大事。
5.人怕出醜，一直是狗；一旦出醜，精神抖擻
一說到出醜，我們腦海中就浮現了一個畫面。一個人做出了不文雅、不合理的舉動，使得大家把注意力放在他身上。說到出醜，大家也往往帶着嘲諷或者憐憫的情緒，這些都導緻害怕出醜，時刻繃緊精神，堅決做到不出醜。
這當然沒錯，對于真正的出醜，我們要避免，不想被别人看笑話。但同時還存在一種情況，很多人把這種出醜看得很嚴重，也對它避如蛇蠍。
什麼樣的出醜？
犯錯。比如回答錯了、理解錯了，做事做錯了。
但，人沒有不犯錯的，隻要不是觸及底線的錯誤，所有的犯錯都可以看做是被排除的選項。
除了這種出醜，還有哪種？
我們簡單回顧一下羅永浩和他的"真還傳"。
羅永浩在2012年創辦錘子科技，從一個英語老師轉行到科技行業，甚至聲稱："把錘子做好，将來收購不可避免走向衰落的蘋果并複興它，是我餘生義不容辭的責任。"
這種話一般人不敢說，一旦無法實現就是出醜。我相信很多人是抱着好奇、嘲諷、看好戲的心态來等待錘子科技後續的發展。後續怎麼樣呢？
最終欠債6個億。
很多人等着看羅永浩的笑話，但是他坦坦蕩蕩的回應："創業維艱，過程難免窘迫狼狽......何況最後實在不行，我還可以‘賣藝’還債，請大家放心。"
他說這話的時候，又有多少人等他被打臉，看他當衆出醜呢？一定很多。
他沒管，接着開辟了新戰場，做起了電子煙，然而天公不作美，一份電子煙禁令為他的創業畫下了句号。再後來就是帶貨主播的身份了。
最後羅永浩憑借自己的闖勁，硬生生把6億還完了。他沒能完成"收購蘋果"的目标，可他完成了另一個同樣讓人不可置信的"真還6億"的目标，大家震驚。
所以，當我們每次猶豫要不要說一些話，做一些事的時候，或者做錯了一些事情之後，都可以拿它來激勵自己——人怕出醜，一直是狗；一旦出醜，精神抖擻。
四、劉潤的5個觀點：
化解意外，穿越周期，鎖死趨勢，擁抱規劃
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1.沒有概率的事，才是不确定性
什麼是真正的不确定性？
明天，你要參加一個重要活動。一查天氣預報，降水概率是30%，請問你會不會帶傘出門？
有些同學，可能會帶。這個活動很重要，主要客戶都會參加，妝容不能花。有些同學，可能不帶。我把雙肩包頂頭上，跑兩步不就過去了嗎？不是大事。
但是，如果明天，你是要從上海飛去北京。一查航空預報，飛機掉下來的概率是30%。請問，你會不會坐飛機去北京？你是在開玩笑嗎？當然不會，這不是賭命嗎？
你看，明天的降水概率，明天的飛機失事概率，是一樣的，都是30%，但你的決策卻不一樣。為什麼？因為概率相同，但代價不同。
這種用概率乘以代價，來判斷能不能做的決策，被稱為風險決策。
風險，不是真正的不确定性。因為風險，在數學意義上終究是可計算的。能算到的，都不是什麼大事。因為可計算，就可評估利弊得失。
那麼，什麼才是真正的不确定性呢？
真正的不确定性，是那些連概率都無法計算的事情。
2.最不确定的，是意外；比意外确定的，是周期
我們都知道兩點之間，直線距離最短。但是，前進的道路，哪有直線。這一個個的波折，就是意外。
所有人都在一個重要的項目裡，加班加點趕工期。突然，一個關鍵同事離職。項目被迫延期。這就是意外。
意外，總在發生。但意外，也終會回歸。意外帶來的震蕩，時大時小，時快時慢。但最終的最終，都會回歸到中間這條主線上。
這條主線，就是"意料之外，情理之中"的确定性。隻是，這條主線，并不總是一條直線。
最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。
周期也是一種震蕩。周期帶來的震蕩，最終也會回歸到一條主線上。
周期的回歸線，是斜直向上的，不可逆轉的。周期的回歸線，叫做：趨勢。
周期，比意外要确定；趨勢，又比周期更确定。
規劃，就像是河床一樣，讓浩浩蕩蕩的趨勢之河，為人所用，而不是與人為敵。
如何扒開2022的不确定性，找到2023的确定性？就是要從意外裡，看到周期；從周期裡，看懂趨勢；從趨勢裡，看清規劃。然後，讓我們一起化解意外，穿越周期，鎖死趨勢，擁抱規劃。
3.在庫存周期，幫人"去庫存"
什麼叫庫存周期？
"豬周期"，是一個典型的庫存周期。
當豬肉供大于求時，庫存就會增加，甚至導緻滞銷；當豬肉供小于求時，庫存就會減少，甚至導緻缺貨。供需的此消彼長，導緻了庫存的此起彼伏。
最早發現這種周期現象的，是一位英國商人，統計學家，叫：約瑟夫·基欽。因此，庫存周期，也被稱為"基欽周期"。
有時候，你的東西賣不出去，不是因為你的銷售不努力。而隻是因為遭遇了庫存周期的低谷。在這個低谷裡，供給大于需求。
當你遭遇了這個周期的低谷，怎麼辦？應該順應周期，幫人"去庫存"。
4.在投資周期，幫人省錢
當經濟形勢非常好的時候，所有人都對未來充滿了信心。這時候，人們拼命購入資産，債券、股票、房地産。
每個人都覺得自己賺到了錢。而且，大家都樂觀地相信，這些資産的價格隻會越來越貴，看不到泡沫的存在。
終于有一天，泡沫破裂，資産價格開始下跌。這就是著名的"明斯基時刻"。
價格下跌，導緻恐慌抛售；恐慌抛售，進一步導緻價格下跌。于是，人們越來越"悲觀"。然後繼續抛售。然後繼續下跌。最終崩盤。
這就是投資周期。投資周期，是由情緒的樂悲交替，導緻的投資的漲跌輪回。沒有泡沫，就沒有破滅。沒有繁榮，就沒有蕭條。
朱格拉說：蕭條的唯一原因，就是繁榮。
著名經濟學家歐文·費雪，加了幾個字。他說：蕭條的唯一原因，是建立在"債務"之上的繁榮。
投資周期，必然有起有落。
當"悲觀"情緒主導市場，投資周期進入低谷時，我們該怎麼辦？應該順應周期，幫人省錢。
5.在技術周期，提升效率
真正推動世界發展的，是技術。
每一次革命性的技術出現，都會帶來爆發式的經濟增長。當這項技術被充分使用，增長就開始逐漸放緩。直到，下一次革命性的技術出現。
這些革命性的技術中，最知名的，就是：三次工業革命。每一次革命，都是左腳生産效率，右腳交易效率，永不停止。
① 第一次工業革命，又被稱為"蒸汽時代"。
我們知道，第一次工業革命的标志性事件，是瓦特改良蒸汽機。蒸汽機用的能源是煤炭。而蒸汽機的本質，是駕馭煤炭"這匹烈馬"的馬鞍。
因為能夠駕馭煤炭，這種遠超人力的能源，人類的"生産效率"大大提高。
左腳的生産效率提升之後，接下來就是右腳，交易效率的提升了。
蒸汽機推動了鐵路和印刷術的發展，鐵路提升了物理世界的連接效率；印刷術提升了信息世界的連接效率。
因為鐵路和印刷術，遠方變近了。右腳往前邁了一大步。
② 第二次工業革命：電氣時代。
在這個時代，人們學會了駕馭另外一個更加"野蠻"的能源：石油。
一種在當時看來取之不盡用之不竭的能源——石油，被一種叫"内燃機"的技術駕馭了，在各行各業，像巨人一樣，做着人類永遠做不到的事情。因為石油，全球的"生産效率"全面提高。
然後，套着内燃機的石油把飛機送上了天，把汽車推向了四面八方。全球的"交易效率"，閃電似地快速提升。
③ 第三次工業革命：信息時代。
"算力"這種能源，被開采出來。那麼駕馭算力的是什麼呢？是軟件。是微軟的辦公系統，Oracle的數據庫系統，金蝶的财務系統，等等等等。
有了被軟件駕馭的算力，工廠生産更快了。超市結賬更快了。銀行算賬更快了。一切行業的"生産效率"，都在以無法想象的速度提高。
右腳當然是互聯網，是移動互聯網，是萬物互聯。
以前的國際長途特别貴，現在和國外的朋友、客戶、或者合作夥伴溝通，随時随地拿起手機，立即視頻，完全免費。
左腳生産效率，右腳交易效率，技術周期帶來的進步，一直往前，永不停止。
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