瓶裝水市場硝煙未了。
繼今年 5 月推出綠瓶純淨水，近日，有消息稱，農夫山泉将推出新款礦泉水，活動價 15 瓶 18 元。
12 月 18 日，《每日經濟新聞》記者從農夫山泉方面了解到，目前該款礦泉水上新正在籌備中，淨含量 380 毫升，且隻有 1 個 SKU（最小存貨單位），水源全部來自長白山。
值得注意的是，對主打天然水産品的農夫山泉而言，推出礦泉水産品并不稀奇。此前，農夫山泉的包裝水業務中，就有多條礦泉水産品，譬如高端玻璃瓶系列的天然礦泉水、長白雪等。
《每日經濟新聞》記者注意到，相比市場主流的 3 元礦泉水價格帶，此次推新，農夫山泉選擇了低價路線。就礦泉水行業來看，2024 年，新老玩家競争激烈，胖東來和東方甄選都将礦泉水單瓶價格定在 1 元區間。" 水中貴族 " 百歲山也在電商平台打出了低價策略，12 瓶 570ml 礦泉水隻賣 22.5 元，單瓶 1.8 元左右。
瓶裝水市場風雲變化，輿論戰、渠道戰、價格戰，你方唱罷我登場，未來誰才是赢家？
農夫山泉礦泉水上新在即
從記者獲取的照片來看，農夫山泉這款新品沿用了農夫山泉高端玻璃瓶水的圖案，以及标志性的紅色瓶蓋，水源地标注爲長白山。
從 2015 年起，農夫山泉以長白山爲水源推出了一系列産品，如高端玻璃瓶天然礦泉水、運動蓋天然礦泉水、長白雪等。
農夫山泉的業務闆塊中，包裝水業務一直是其主營業務的基本盤，而包裝水業務中，基本以天然水産品和礦泉水産品爲主。2024 年上半年，農夫山泉包裝飲用水産品營收 85.31 億元，占總營收 38.5%。
農夫山泉在 2024 年年中報告中指出，自 2 月底開始，網絡上出現大量對農夫山泉和創始人的輿論攻擊和惡意诋毀，對品牌及銷售産生了嚴重的負面影響，使得農夫山泉包裝飲用水産品營收首次出現大幅下跌。
中報數據顯示，輿情前 2024 年的 1 月份和 2 月份，農夫山泉瓶裝水銷售收益較去年同期增長 19.0%，而上半年包裝飲用水産品收益較去年同期下降 18.3%。
爲此，公司在産品端也做出了系列動作。
2024 年上半年，時隔 24 年後，農夫山泉重返純淨水賽道。而對于推出綠瓶純淨水的決策，農夫山泉董事長鍾睒睒向包括《每日經濟新聞》在内的媒體表示，推出綠瓶純淨水是爲了名譽，讓消費者自己選擇。當被問及純淨水是否爲長期戰略時，他表示，農夫山泉隻做了一個規格和一個 SKU，非常克制。
而另一邊，在農夫山泉深耕多年的礦泉水賽道，2024 年新老玩家激烈競争，各家爲搶占市場份額，市場價格一路下探。此次農夫山泉上新礦泉水産品，有分析人士認爲影響甚大。
礦泉水賽道：新老玩家競争激烈
值得注意的是，在農夫山泉推新礦泉水産品前不久，有媒體報道娃哈哈進軍礦泉水。據報道，在大潤發、永輝超市等重要客戶渠道看到，娃哈哈 12 連包的礦泉水綠瓶産品正在售賣，一提 12 瓶的礦泉水标價 14.8 元。 而娃哈哈這一舉動，亦被不少輿論解讀爲要殺入礦泉水賽道。
11 月底，娃哈哈方面回應《每日經濟新聞》記者表示，娃哈哈礦泉水 1999 年就有推出，且一直有生産，但隻局限在白山的一個工廠生産礦泉水，是覆蓋東北地區的區域性産品，并不是新品。該款礦泉水的價格和純淨水産品的建議零售價均爲 2 元 / 瓶。
實際上，礦泉水賽道在 2024 年硝煙彌漫。
2024 年 6 月，新玩家東方甄選推出天然礦泉水産品，據此前媒體報道，東方甄選天然礦泉水，日常售價是 1.99 元，東方甄選 App 會員購買，價格就能低到 1.44 元 / 瓶。
繼東方甄選之後，胖東來也加入了礦泉水的戰局，據報道，2024 年 9 月 16 日，胖東來推出自營天然礦泉水（DL 礦泉水），售價 1.2 元 / 瓶。
" 水中貴族 " 百歲山也選擇降低身價迎接這波新玩家的沖擊，電商平台 12 瓶 570ml 隻賣 22.5 元，單瓶 1.8 元左右。
從純淨水再到礦泉水，包裝水市場 2024 年競争激烈。
國聯證券分析師分析認爲，中國包裝水市場人均消費較美日等國偏低，健康用水、大包裝水等需求的增長有望推動中國包裝水市場規模進一步增長。從競争格局來看，包裝水行業 CR5（行業排名前五所占的市場份額總和）由 2019 年的 56.2% 提升至 2023 年的 58.6%。
但 2024 年行業受多重事件影響，競争短期有所加劇，短期而言，包裝水行業價格競争加劇導緻龍頭公司的收入增長和盈利水平受到影響。長期而言，龍頭公司憑借渠道效率和成本領先優勢，有望在中期維度通過推出新品搶占更多包裝水市場份額，推動行業集中度進一步提升。
