圖片來源 @視覺中國
文｜天下網商
一個新業态正在線下膨脹。
去年 8 月，NAILOOK 在杭州嘉裏中心負一層開出首店，這家綠色門頭的穿戴甲門店一開業就吸引了一大批年輕女孩的駐足。根據品牌公布的數據，開業當日該門店業績破一萬。
随後，這個 " 綠門頭 " 開始從杭州大本營往全國發酵，并以每日一店的速度在國内各大城市商圈落腳。《天下網商》發現，在年輕人紮堆的杭州湖濱商圈，還有大量類似 NAILOOK 的 " 五分鍾美甲店 " 交錯生長，它們甚至開始進入一些年輕人的旅行攻略、歇腳的中間站。繼美瞳店之後，穿戴甲店成爲了又一個線下新業态的代表。
新業态的背後，是美甲這一傳統行業出現了 " 變形 " ——穿戴甲作爲美甲行業的一大分支在美業嶄露頭角，并快速占領市場。
根據市場研究網站 168report 調查顯示，全球穿戴甲市場規模，2027 年預計将達 90 億美元。
在這片市場裏，中國制造貫穿其中，從 1688 上 9.9 元的機器甲到上百元的手工定制甲，穿戴甲的價格差異也對應了供需差異。多位穿戴甲從業者告訴《天下網商》，進入穿戴甲行業的初衷是在美甲工作之餘創造 " 第二收入曲線 "，沒想到這門副業正成爲美業的新爆點。
一個現象是，大量的男性從業者加入其中，成爲這門生意的 " 操盤手 "。一位美甲店老闆認爲，穿戴甲不僅是一門關乎審美和技術的生意，更需要的是精細化的流量運作，" 穿戴甲生意，30% 靠手藝，70% 靠流量。"
NAILOOK 杭州嘉裏中心店在小紅書注冊了多個賬号，其中一個賬号發布了一則 90 後開店從負債到月入十萬的經曆，無數咨詢者留言，大家試圖了解這一新模式，到底能不能賺錢？
" 過年三件套 " 的新加盟商
越臨近過年，美業越熱辣滾燙。
在中國人的傳統日程裏，" 過年三件套 "（美甲、美發、美睫）必須通通安排上：住在老城區的大姨們早早約好了巷口理發店 " 高顱頂套餐 "；寫字樓裏的白領們利用午休時間占據了周邊的每一家美睫店……
美甲人也迎來了屬于他們的收入旺季。曾是某頂流女星禦用美甲師的 Wendy 發朋友圈預告了自己接下來幾天的日程：" 明日全滿，其他時間插空約。"
95 後甯波姑娘張雨姗最近沉迷于穿戴甲。穿戴甲，是美甲的一種變形，即可以反複佩戴和摘取的成品美甲片。在她的甲片 " 倉庫 " 裏，堆砌着滿滿當當超 200 副穿戴甲。這是她用一年半的時間打下的 " 江山 "，它們風格各異、長短不一，滿足着她穿搭的各個場景。最瘋狂一次是在去年 8 月的深夜，" 我刷抖音直播，賣家說買十送一，我一下就買了 11 副穿戴甲，手指都忙不過來。" 據她介紹，穿戴甲的價格和品質層次不齊，主流價格段在 59 元，作爲上百元一次的美甲平替，穿戴甲的浮現，是一場大衆的狂歡。
在小紅書上，與 " 穿戴甲 " 相關的筆記超過 425 萬篇。市場升溫，開在商圈的穿戴甲門店的新模式也浮出水面，并在全國範圍内快速複制。不久前，NAILOOK 在甯波開出首店，張雨姗專程去探店，她選了一款售價 99 元哥特風的款式，由門店店員協助佩戴，但沒想到不到三天，一枚甲片裂了半截，品質遠不如自己在 1688 上買的個位數的款。
" 在甯波，開在商場的穿戴甲鋪子像是一夜生長出來，非常多，包括在電影院門口都有立着穿戴甲的自助售賣機子。" 她告訴《天下網商》，圍觀的人占大多數，購買者并不多。
資料顯示，NAILOOK 的母公司爲奈杜星球，後者成立于 2018 年，創始人匡亮勝早年供職于大衆點評網的麗人事業部。奈杜星球在創立之初以 To B 業務爲主，如今，奈杜星球旗下有 Nailook 美甲穿搭、Lady Grace 美甲飾品、Nail Office 商學院等品牌。2021 年開始，品牌轉型 C 端業務。
15 平米的五分鍾美甲鋪，賺錢嗎？
看着一夜間布滿商圈的穿戴甲門店，不禁讓人思考：這門新生意能賺錢嗎？
對此，《天下網商》咨詢了 NAILOOK 的工作人員，對方表示，他們的模式是新零售加服務的新業态，即爲消費者提供 5 分鍾的穿戴甲服務。
品牌的公衆号上顯示，NAILOOK 全面開放了加盟體系，加盟門檻要求開設在商圈。他們目前有三種店鋪模式，商超中島店、邊廳店以及較大面積的店鋪，整體面積在 15 平 -20 平左右。杭州嘉裏中心的首店爲邊廳店的店鋪類型。
商家在加盟品牌後，需要支付 19800 元，其中運營服務費 9800 元，設計費 5000 元以及 5000 元的裝修費，而每家門店需要配備三人，包含店長和導購，但無論是店長還是導購都會操作貼甲的輕服務。
《天下網商》走訪了杭州奧體印象城的 NAILOOK 門店，通過工作人員了解到一些經營細節和他們的業績預估。這是一家位于商場中島的店鋪，這類店鋪的首期開店投入在 12 萬左右，包括貨品費用、店鋪裝修、設備物料、貨品投入等，刨除所有支出，他們預估年度營收在 102 萬左右，分攤到每個月，店鋪營收爲 8.5 萬。
一個值得關注的點是，品牌把控着貨品供給，加盟商必須從品牌處拿貨，" 是以原價的三折進貨，主流售價在 79 元、99 元、128 元、158 元。"NAILOOK 的工作人員說。
在甯波開日系美甲店的陳露也在觀望這類新業态。她算了筆賬，" 以中島店爲準，按照一副 50 元的利潤，分攤到每一天至少要賣出 50 副穿戴甲才能賺錢，我觀察市場是很難做到的。"
NAILOOK 提供的貨品中，80% 是手工甲，20% 是機器甲，在常規穿戴甲市場，手工甲的價格略高于機器甲。陳露認爲，品牌強綁定貨品對加盟商不太友好，" 很多類似的貨品在 1688、抖音隻需要 10 幾塊，而他的進貨價明顯高了。"
爲了讓加盟商相信這門生意的未來，NAILOOK 拿出他們嘉裏中心門店的案例，據悉該門店是品牌開的首店也是第一家直營門店，在它之後才開始出現加盟體系。《天下網商》觀察發現，在小紅書上，這家門店的店員也在通過發布内容爲門店引流，大多以輸出甲片款式爲主。同時，NAILOOK 也以企業号的形式入駐小紅書，它不斷宣導着兩個人預算十萬就能月入十萬，像極了幾年前奶茶店招募加盟商的營銷勢頭。
美甲店的第二增長曲線
某種意義上，穿戴甲确實成爲了實體美甲店的第二增長曲線。
黛萊美自助美甲的創始人周洋曾表示，現在美甲店都會新增一塊線上售賣穿戴甲的業務，" 哪怕實體店不能滿足美甲師的工資，線上有穿戴甲可以彌補。" 在穿戴甲的款式上，黛萊美的客單價較高，平均在 150 元 -200 元之間，這些高客單且有差異化的産品與線上一衆穿戴甲形成反差，因爲有話題度在直播間也能吸引更多流量。
在蘇州擁有三家日式美甲店的薇琪也将穿戴甲視作 " 新增量 "。90 後的她畢業于南京大學，而後一直在做活動策劃類的相關工作，五年前她帶着 100 萬投身美業，在蘇州市區開出兩家門店。薇琪介紹，其中最大的一家店有三層樓，服務内容覆蓋美甲、美睫等，她還将一樓開成茶飲店，造出 " 飲茶戴甲 " 的概念，即用一杯茶的時間做一副指甲，這也是爲線下生意淡季時尋找更多創收路徑。
" 爲了生存，我們用多元化的理念經營實體店。" 薇琪說，他們會給美甲師做排班表，其中包括客戶預約做美甲的時間以及空閑做穿戴甲的時間，" 我們每天都會打版，每款會做四個尺寸 xs、s、m 和 l。"
針對穿戴甲版塊，薇琪還自建了線上小程序店鋪，同步在抖音直播售賣過。《天下網商》浏覽該商城發現，他們的穿戴甲平均客單在 79 元，不少爆火全網的熱門款也出現在貨架上，例如迎合春節的醒獅款。薇琪介紹，這兩年古風款穿戴甲的銷售較好，尤其在線下門店。據悉，目前薇琪的商城裏累計有近 500 款穿戴甲，還有部分根據客戶需求的定制款，平均客單在 197 元左右。
周洋看好穿戴甲市場的未來增長，他也關注到了線下穿戴甲的新業态，" 大家在線下看到會嘗試消費，去抖音搜索怎麽貼，下一個推給你的一定是穿戴甲的鏈接。" 他認爲，線下反哺了線上，飛輪滾動起來，市場越來越大。
近日，财經作家吳曉波在一次談話中提到中國企業家的幾個代際，列舉了改革開放以來的五波占據不同曆史階段的企業家，他認爲當下的第六波是 " 悅己的創業 "，一大批年輕的 95 後進入創業舞台，他們創業的動力、路徑、模式都在發生變化。
而線下的 " 五分鍾美甲店 "，正是挖掘到市場需求而衍伸出的新形态，讓年輕人投身其中。新模式的出現，短時間内難以判斷它是否成立，但創新本就如此，需求反推供給，供給引領需求，相互促進迎來新的發展。
