作者丨趙曉曉
編輯丨信陵
圖源丨影石創新
在劉靖康身上，大膽和好玩兒是一計上上策，能在很短的時間内建立起一個商業王國。
他在 1991 年出生，畢業于南京大學軟件學院，24 歲時創立影石創新（影石 Insta360，以下簡稱影石），做全景相機，後來又進軍運動相機領域。大膽先體現在公司成立即出海，3 年後，影石在 2018 年成爲全球全景相機出貨量第一，打敗了盤踞海外市場很久的韓國三星和日本理光。
其次他的大膽還體現在極強的技術天分，他曾憑借撥号音 " 破解 " 了網絡安全教父周鴻祎的手機号碼。他享受用 " 工具 " 解決問題的過程，但不一定是愛好。
就像他自己對攝影 " 沒有那麽大的興趣 "，卻創業做了相機，因爲他要解決全景相機在當時傳輸和拼接都很慢的問題，幫助人們更好的記錄和分享生活。劉靖康是個很有想法的人，甚至遠超這一定義。
6 年前，劉靖康把相機綁到老鷹上，記錄鷹飛翔時看到的風景，該視頻在海外各大社交平台上被瘋狂傳播，此後每年都會飛一次，但會選擇綁到老鷹不同的身體部位，沉浸式體驗 " 楊過 " 的視角。他很喜歡 Hello Kitty，甚至還專門做了與的聯名相機。
用影石創新全景相機拍攝的老鷹視角視頻
劉靖康對産品的要求首先要是個好工具，其次一定要好玩。在他手機裏，一半以上的内存都是用來儲存他那些有創意的想法。他很清楚，成爲一個全球品牌，内容是最重要的那部分。
根據公開數據，去年一年，公司年營收超 20 億，其産品已經賣到 200 多個國家和地區，在全球全景相機行業市場占有率超過了 50%，做到了這個細分領域的全球第一。
這是中國品牌奪回一個細分領域市場的一次标志。" 也許在未來，是中國品牌做到世界第一。" 劉靖康說。
創始人劉靖康
出海之後發現别有洞天
影石出海是被一種恐懼所驅動。
2015 年左右，國内電子消費都在打價格戰，甚至有大廠也跨界做相機，" 正常市場價是大幾百甚至上千，有人賣 79 ，怎麽搞？" 劉靖康說，" 我們才決定去海外搶市場，後來發現出去之後别有洞天。"
國外有深厚的運動文化，且早影石幾年的三星和理光已經把這個市場教育的足夠成熟，尤其是歐美和日本市場，對全景運動相機的需求和接受度很高，海外在 VR 全景的技術也較成熟，他們也更容易接受新技術。
劉靖康選的是一個很難的行業，競争激烈，頭部玩家多且強，很多企業早了影石十幾或幾十年，已經形成品牌資産，搶占了所有的市場、銷售資源。出牌的機會隻能是更接近用戶需求的那個技術，且是其他巨頭沒有做出來的。
這也是創業靈感的一部分，劉靖康曾被一個由國外專業團隊拍攝的空中全景視頻所震撼，這是他第一次接觸到全景技術，但後來他發現拍攝的裝備很笨重，傳輸慢，剪輯和拼接也很繁瑣。" 你拍 10 分鍾内容，要花 10 分鍾傳到手機上，再花 10 分鍾拼接才能看到，這個過程是非常痛苦的。" 劉靖康說，" 我們一開始就瞄準了這個方向去做。"
劉靖康先組建了兩個前線團隊，一個是技術研發，另一個是品牌，前者是産品，後者是内容。核心高管影石海外市場負責人 Max 是德國人，也是公司第一位外國同事。影石銷售副總裁 Jeff 是海外銷售的第一個同事，2015 年加入公司。
第一款産品在 Nano 在 2016 年上線，沒有用當時三星、理光等大部分公司的 Wi-Fi 傳輸路線，而是直接插到手機上，再配合軟件優化，把文件切成很多份，傳一點，就拼一點、播放一點，而不是等畫面全部傳完，再處理、拼接，節省了很多時間。" 這也是爲什麽公司的名字叫 Insta360，就是及時的意思，即拍即得的 360，這是我們出發的一個起點。" 劉靖康說。
2016 年，Max 帶着 Nano 參加了德國 IFA 展會，一炮而紅。" 當時現場起碼有上百家媒體圍觀，很短時間就賣掉 2 萬台。"Max 說，" 我們的産品很創新，放在你面前，‘哇，厲害’，消費者就很容易被打動。"
出海的時候，劉靖康就沒有想太多，" 甚至還來得及恐懼，正反饋就已經過來了，也幫我們把信心建立起來了。"
第二款專業級相機 Pro 上線後，Max 又帶着這款參加了 2017 年美國的，這是一款完全獨立的 VR 全景相機，不再需要配合手機一起使用，" 當時一出來，整個行業反應都很大，算是确立了一個‘江湖地位’。"Max 說。
在 2016、2017 年，Max 滿世界跑展會，這周可能在阿姆斯特丹，下周在拉斯維加斯，再馬上又去柏林。" 最早的一波品牌積累就是這麽來的。"Max 說。
劉靖康無意之中找到了一種新的相機細分方法，" 我們落在了一個相對簡單的事情上，品類簡單，是一台相機，但也是一種工具，背後所代表的記錄和攝影文化是普适的，沒有太高壁壘。"
一次關鍵的轉型，從全景切到運動相機
把市場快速打開，并不是影石份額變大最重要的那個條件，隻是必要條件。問題随即而來。
雖然前兩款産品賣的都很不錯，但貨賣到經銷商那裏後，沒能快速賣到消費者手裏，銷售額從一個月 2000 萬人民币，很快掉到幾百萬。
" 我們和理光、三星當年都沒研究透一個問題：客戶什麽時候最需要全景相機，目标人群和目标場景到底是什麽？" 影石 Insta360 銷售副總裁 Jeff 說。2015 年到 2017 年，公司經曆了一個陣痛期，" 雖然增長仍然很快，但僞需求偏多。"
所以影石做的第二件事就是：找到全景相機的目标客戶和場景。通過 Facebook 粉絲群，影石發現不少人會在滑雪、騎山地車或速降時拍一段全景。
影石創新全景相機拍出來的酷炫滑雪視頻
" 我們就從全景切到運動相機，用全景技術去解決運動相機運動的痛點，找到了一個殺手級應用場景——面向運動群體和場景做适配與優化。"Jeff 說，這就是後來的 Insta360 （ONE）X 等系列産品。
" 當年隻有我們切入到了全景運動相機這個細分領域，GoPro 是運動相機，但它不全景；三星和理光是全景相機，但是它不運動。" 劉靖康說。
一款合格的全景運動相機，要有全景采集、自動拼接、防抖等能力，既包括硬件結構上的創新，也包括軟件算法上的攻關。從 2018 年開始，影石投入 AI 技術研發，自主開發了多個 AI 影像功能，比如 AI 剪輯、自動取景、深度追蹤等。
防抖技術 FlowState 是其中最關鍵的一個技術，它是影石從全景相機進軍到運動相機領域的關鍵功能，ONE 這款産品就首先搭載了這項技術，" 也是從這款産品開始，有人把我們的相機跟 GoPro 做比較，我們才算真的踏入了這個領域。"Jeff 說。
根據 2023 年《全球智能手持影像設備市場發展白皮書》數據，在運動相機市場，影石在 2021 年成爲全球第二，全景相機從 2018 年開始一直是全球第一，且市場份額持續上升。
弗若斯特沙利文《全球智能手持影像設備市場發展白皮書》
産品成功的背後，是全景運功相機抓住了發現用戶說不出來的需求，并且能解決。運動相機的用戶可能是滑雪、跳傘愛好者，他們既是被記錄者，又是攝影師，所以對産品最基本的需求是，能很好地還原并記錄他們極限運動的全過程。
先拍攝、後取景是全景運動相機最有價值的點，全景功能也是影石核心主打産品與 GoPro 和大疆的核心區别。
影石創新全景相機 " 先拍攝 後取景 " 效果
在産品叠代上，我們保持着一個很 " 卷 " 的速度
影像技術的供給鏈很長，有機械結構、軟件、圖片處理、AI ……這些環節所處的領域經常會有新技術出來，也意味着産品要不斷地更新叠代。
而競争力，要麽來自解決了已有的頭部公司沒解決的問題，要麽就是解決同一個問題時，你的方案先進很多。" 隻好一點沒用，支撐不了價格和毛利，這需要技術和方案上的突破性創新。" 劉靖康說。
方向更清晰後，" 在産品叠代上，我們保持着一個很 " 卷 " 的速度。"Jeff 說。
2018 年 -2021 年，影石基本上保持着一年兩款的産品更新速度，去年一年，影石一共發布了 5 款主力産品，包括 ONE RS、ONE RS 一英寸全景相機、外挂式無人機全景相機 Sphere 瞳、AI 雲台攝像頭 Link、第三代旗艦全景運動相機 X3 等。
今年到目前爲止，影石已經發布了 4 款主力産品，包括 AI 手機穩定器 Flow、第三代拇指相機 GO 3，品類邊界不斷擴寬。11 月 21 日，影石發布了 Ace Pro 系列，強調高畫質、全功能、易用，補齊了影石在運動攝影領域的最後一塊産品拼圖。作爲對比，GoPro 的主力産品 HERO 系列，一年幾乎僅出一款，以年更速度叠代。Ace Pro 這款産品也标志着影石攻入了傳統運動相機腹地，運動相機正式進入 " 三國殺 " 時代。
影石創新首款一體式廣角運動相機 Ace Pro
" 從 1 到 10 走的時候，好的企業會延續從 0 到 1 積累下來的産品和組織優勢。不好的企業會放棄這個優勢，重新開始再做一遍。" 劉靖康說。
2019 年，劉靖康拜訪了一些日本和中國台灣公司，他發現，這些公司沒有哪個業務是一直支撐到現在的，核心業務平均 5、6 年換一次，但這些業務間相互關聯，能繼承核心能力，維持住業務的長周期。
這解釋了影石支持研發更多周邊産品的原因。結果也得到了驗證，今年 6 月，第三代拇指相機 GO3 上市，随即在全球多平台 " 運動相機單品銷量 " 排行榜持續霸榜數周，甚至還拿下了天貓整個 " 相機類目 " 和抖音 " 攝影攝像行業 " 的單品銷量 TOP 1。
影石拇指相機
影石是一個不偏科的 " 好學生 "，能定義出好産品、制造出好産品，并讓用戶喜歡它們。
聊起來影石産品最核心的競争優勢，劉靖康說了一段長理論：
相機本身并不是消費者需要的完整方案。假設一個男孩有一台相機，他可能還是不懂怎麽把人物拍好，如果是拍視頻，還存在拍完不會剪輯、調色、用鏡頭表達的問題。也就是說，如果一個用戶足夠有錢，他根本不需要相機，而應該找一個跟拍攝影師。" 從相機到一個專業攝影師之間的 gap，就是我們做技術儲備的方向。"
不僅于此，劉靖康還希望影石能成爲全景運動相機的符号，消費者在提起運動相機時，腦海中能立刻想到影石的産品，就像賽博皮卡是特斯拉的符号一樣。
新興市場，從搶蛋糕到做蛋糕
早期資源有限，影石最開始發力的是中國和美國，這兩個加起來能占到全球百分之四五十的消費市場。
根據弗若斯特沙利文 2023 年《全球智能手持影像設備市場發展白皮書》數據，在運動相機市場，影石在國内市場做到了第一。
影石旗下不僅覆蓋消費級的全景和運動相機，還包括專業級 VR 全景相機，在國内最大的一次應用場景，是新中國成立 70 周年閱兵儀式上，整個長安街一共應用了 23 台 VR 全景機位，這也是新中國成立 70 周年來，第一次使用面向全球做直播。
影石創新專業級相機 VR 全景直播
銷售、供應鏈、制造、組織齊發力後，影石覆蓋到了全球 200 多個國家和地區，有合作夥伴的國家和地區是 60 多個。歐洲區域，德國、意大利、西班牙增長最快，據影石相關負責人 Caroline 介紹，這三個市場的銷售負責人都是本土人，所以營銷上能做到足夠精準，未來，本土化會是影石出海的重要戰略。
組織架構也随着業務的發展逐漸适配，公司每兩三年會有一次大規模調整，不斷擴展業務邊界、人越來越多。
Caroline 2017 年剛加入公司的時候，負責出海的團隊隻有十幾個人，且都在深圳，現在已經擴充到了 100 多人，公司已經在北美、柏林、香港、東京等國家或地區都設立了辦公室。
去年，影石還發現了一個驚喜——東南亞的增長超過了歐洲。
Jeff 說，去年歐洲整個經濟都不太好，而東南亞經濟保持高速增長。其次，歐美老齡化嚴重，東南亞整體偏年輕化，消費力強。第三市場成熟度，歐洲市場的壟斷性很強，但東南亞是個新興市場，一切都在成長，" 我們也在快速成長，競争優勢更明顯。"
影石處在一個行業的黃金上升周期，根據弗若斯特沙利文報告，2017 年，全球手持智能影像設備市場規模隻有 164.3 億元，到 2022 年爲 307.5 億元，高達 13.4%。到 2026 年，全球運動相機市場規模将增長至 460 億元。
過去 8 年，影石已經證明了，他能在有限的資源條件下創造出最好的産品。但當資源足夠豐富、技術更新叠代時，如何發展未來技術、保持産品最強競争力，也許是影石目前最大的挑戰。
不管怎麽說，現在是影石狀态最好的時候，從産品銷量和排名都能看出這一點，其每款新品發布後，幾乎都能穩居全球多平台運動相機單品銷量 TOP 1，包括在亞馬遜美國站運動相機新品榜單也是 TOP1。
今年 1 月，影石還将兩台全景相機搭載在衛星上送入太空，這是史上首台在太空中完全裸露的相機。11 月 28 日，影石發布了全景相機拍下的地球與銀河同框的影像，從西伯利亞到印度洋、從非洲好望角到波斯灣，記錄了日落月升鬥轉星移、星空下地球家園的燈火璀璨。
從鷹背起飛，到 500 公裏的外太空，影石在追逐更高的數字，向着更遠處前進。
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