圖片來源 @視覺中國
文｜天下網商，作者｜葉晨，編輯｜李丹超
超大的章魚、靈動的海豚、拖長觸須的水母等 " 海洋動物 " 飛在空中，把春日的天空裝點成海底世界。繼去年連成串的葫蘆娃、巨型航母之後，海洋主題風筝成了今年風筝市場的寵兒。
《天下網商》留意到，從今年 3 月以來，風筝已經多次登上微博、百度、淘寶等平台的熱搜榜單。3 月，有電商平台風筝銷量更是一度暴漲 498%；4 月 4 日 11 時，海洋系列風筝在某電商平台的搜索熱度超過 400 萬，1446 件風筝及其配套産品銷售火爆，其中甚至不乏價格賣到 2000-3000 元的 " 高端 " 風筝。
作爲中國傳統玩具之一，風筝在春季玩具賽道上占據了一定的市場份額。如今，玩風筝的人，正在從手握 " 普普通通 " 向追求 " 新奇網紅 " 轉變，風筝品種增多、價格不斷上探，這會成爲高端風筝的春天嗎？
一隻風筝賣 2000 元，發燒友捧紅了高端風筝
電商平台上，一隻長 12 米的全尼龍傘布制風筝，号稱采用航空傘布的面料，能夠利用 " 空氣動力學 " 飛上千米高空，這樣的配置售價基本都超過 1000 元。然而，這還是高端風筝的 " 基礎款 "，自行車風筝、航母風筝、空間站風筝等創意造型的價格還要更貴。
《天下網商》采訪發現，靠着這些高價風筝，部分風筝老店的年收入可達數百萬元。
" 我們的主力産品是偏高端一點的風筝，品牌客群的話也很細分，主要是風筝發燒友，或者相對資深的一批年輕戶外愛好者。從 2015 年左右起做到現在，基本上品牌的銷量每年以 20% 左右的速度在增長。" 杭州風筝品牌 " 筝友 " 電商相關負責人 Arlene 介紹。
在筝友的淘寶店鋪裏，500-1000 元的超大金魚風筝、三葉蟲風筝每個月都能賣出數十件，而最貴的一類巨型章魚風筝長達 28 米，售價超過了 4000 元。
相比普通風筝，這類高端風筝的售價要高出百倍，而這種消費趨勢其實從近年才剛剛起勢。
" 雖然一直在做高端市場，但 2018 年的時候，我們的主流産品仍是五六百元一類的風筝，這幾年高端風筝的市場需求和設計要求在開始暴漲，價格也随之漲了約 4 倍。"Arlene 介紹。
有業内人士指出，這類高端風筝通常設計感更好，不僅在造型上會加入創意，而且玩法操作上也更爲便捷。例如，許多造型獨特的風筝都屬于軟體風筝，抗風能力較弱，風筝商家便加入了在風筝上開槽口、且數量會根據風力大小自動增減的設計，以滿足許多發燒友希望在大風天把風筝放得更高的訴求。
創新與改進，助推了風筝的價格上揚。根據第三方數據顯示，2019 年中國風筝市場的價格平均漲幅約爲 10%；2020 年仍保持了約 7% 的增長趨勢。
不光是風筝本身，配件市場也備受關注。如果玩家想将大型風筝放上天，一系列的配置都得加價。
比如爲了放得更高，風筝線需要購買更加結實的 " 凱夫拉線 "，加上不鏽鋼握輪、手套等，消費者可能還得支出四五百元。《天下網商》注意到，在電商平台上銷量較好的高端風筝線凱夫拉 0-3 号售價都在 100-300 元，遠超幾塊錢一捆的普通尼龍線。
除了價格高企，高端風筝的熱點消費性越來越明顯。Arlene 表示，今年濰坊風筝節期間，海洋動物主題風筝在網上走紅，媒體把照片一曝光，章魚、三葉蟲題材造型的風筝就賣得很不錯，各類産品與配件在店鋪的月銷大大概可以到 1000 單左右。
高端風筝需面對 " 低品牌效益 "
但筝友的成功，并不能代表高端的手工風筝生意真的很好做。
在此前部分媒體的調研中，一位濰坊風筝藝人曾透露，熟練的風筝藝人花費數周時間，才能制成一隻高端手工風筝，售價通常在 500-1000 元，但市場上消費者完全可以買到十幾元甚至幾元的機器制作的風筝。這意味着，傳統的手工風筝一邊隻能走價高路線，另一邊還要面臨量産的低價風筝對整個市場容量的稀釋。
盡管目前做高端風筝的店鋪、商家、品牌已有不少，但進入它們的線上店鋪查看銷量就會發現，價格超過千元的産品大多月銷隻有十幾單或者幾十單，很難稱得上是 " 品牌引領消費 "。有商家向《天下網商》透露，能夠做到一年線上銷量在百萬元級規模已經算是比較好的店鋪。
除了品牌度集中度不高、缺乏領軍品牌，消費者容易審美疲勞也是困擾高端風筝市場發展的一大問題。
" 有時候你千辛萬苦做出一個東西來，别人就拿去用了，頂多換換顔色改改小細節 , 大面上都學的你的東西。" 一位濰坊風筝行業的資深從業者曾對媒體透露。總體而言，風筝屬于技術含量低、易模仿的玩具品類，産品叠代較慢，創新也較少。
筝友賣得較好的三葉蟲、蒙娜麗莎、金魚風筝，也并非今年的新品。" 這個行業不像服裝，每年有不同的潮流；風筝産品更新并不快，所以我們隻能盡力做得更加細分一點，讓産品與技能根據用戶群體偏好的變化做出調整，比如造型等。"Arlene 坦言。
喚起更多年輕人的興趣、尋找新的增長點，是商家們和産業帶都需要考慮的問題。
走定制化？走出口？風筝商家尋找破局口
風筝市場還得看誰能率先轉型突圍。
以濰坊爲例，據濰坊日報報道，該市風筝企業至今已發展至 300 多家，設計生産的風筝達上千種，從業人員近 3 萬人，全國市場占有率約 80%。憑借風筝産品，濰坊做成了小商品之都義烏的 " 供應商 "。《天下網商》也注意到，筝友等高端風筝品牌雖然紮根杭州，但多款風筝的生産和發貨地都是在濰坊。
如今，産業帶的風筝正在大規模走向出口。2022 年數據顯示，濰坊市有自主出口權的風筝企業 39 家，銷售地覆蓋歐美、東南亞等 50 多個國家和地區。
但要想飛得更高、" 賣 " 得更遠，IP 化當成爲行業的一大抓手。中國玩協的分析顯示，IP 化已成爲全世界玩具商家提高附加值、吸引消費者的重要方式。如果想要打開國外市場，去國際玩具市場搏殺，以濰坊爲代表的中國風筝産業帶靠拷貝名畫 " 蒙娜麗莎 " 或者 " 航母 " 等樣式還不夠，需要在 IP 開發、品牌聯名等方面做出更多的嘗試，打動國内外的消費者。
從産品來看，高端風筝市場要繼續保持快速增長，也要廠商們不斷提高産品質量和性能、推出更多款式，以滿足不同消費者的需求。
定制化或許會成爲其中的一項趨勢。Arlene 曾經經手一個特别的訂單：" 我們店鋪收到過一位小夥的留言，他想要求婚，然後希望委托我們訂做一個帶着表白話語的橫幅式風筝，能很快地飛上高空，讓女友可以驚喜地看到。" 最後筝友完成了這款定制風筝，在顧客滿意的同時，商家也賣出了數千元的 " 好價格 "，并打開了一個思路——多聆聽消費者的個性化需要，也是商家可走的營銷方式。
中國戶外消費的熱度不斷上揚，風筝市場也迎來上升期。這也是整個行業再次思考由 " 傳統 " 邁向 " 創新 "、從 " 依靠發燒友、老客群 " 向 " 年輕人都能玩 " 轉化的過程。
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