" 求求大家别再說日入過億了，我們沒那麽賺錢。先把我們捧上去，再唱衰我們，真沒必要。"
" 我有很多上海、橫店的朋友，聽說海外短劇賺錢，正忙着籌劃 App。我一直勸他們收手吧，别拿錢打水漂了。"
" 海外短劇現在正是蠻荒時期，預計明年底就會跑出來頭部平台，形成赢家通吃的場面，現在進場正是藍海時期。"
這個年末，海外短劇成爲内容行業最爆火的業務形态之一。
相關數據顯示，ReelShort 全球下載量 300 萬＋，日活 45 萬 +，近期月流水超 500 萬美元，一度登上了美國 iOS 下載總榜榜首。
某種意義上講，全球的視頻類用戶，不論正在看的視頻是長是短，都可以成爲短劇的潛在用戶。短劇可能成就下一個 TikTok 一樣成功的中國模式出海案例，這對每一個人都是巨大的誘惑。
将短劇制作模式從國内複制到海外，這種模式的可行性，既來自國内短劇已經湧現的暴利局面，也源自網文出海的成功經驗。
11 月中旬，國家廣電總局對國内網絡微短劇開展了專項整治，更多的國内短劇從業者感到市場艱難，湧向海外市場。
當下，國内的網文公司中文在線、安悅、新閱時代等，短劇公司九州、點衆、酷匠等都在入場海外短劇市場，在北美、東南亞、中東等地區淘金。相關數據顯示，僅 2023 年 11 月，短劇出海平台大盤單月總流水超過 1000 萬美元。" 短劇出海，日入過億 " 的報道接連出現。
事實上，現在誰在做海外短劇？海外短劇真的賺錢嗎？成本如何？未來的發展方向是什麽？
帶着這樣的問題，娛樂資本論采訪了多位短劇出海的從業者。
誰在做海外短劇？
前兩年，數客文化做國内外買量廣告素材的供應商，與各大網文閱讀公司保持着良好的合作關系。今年點衆拿出海外短劇項目招商，數客文化憑借着北美的拍攝資源拿下了兩個項目，轉型做海外短劇行業。
其中，最重要也是最難的部分是如何做好劇本本地化，其制片人謝嘉一說，" 部分中文翻譯的劇本，演員很難理解其中的含義，也沒有這樣的語言習慣，沒辦法落地拍攝。"
" 本土化 "，是小娛在采訪中聽到的最多詞彙。
在東南亞做海外短劇的陳怡現身說法。陳怡常年在東南亞開展業務，今年，她察覺到海外短劇的風口後投身其中，" 中國人口多，市場大，内容環境嚴苛，短劇已經跑通了其中的内容邏輯和制作邏輯，有了較爲成熟的方法論和商業模式，泰國那邊有很多影視劇制造團隊，也有市場需求，這中間肯定是有信息差，我們想結合雙方的資源做短劇。"
今年 6 月開始，她上線了自家的海外短劇 App，翻譯了 10 部短劇投放在東南亞地區，類型上男頻女頻均有，表現較好的是虐戀類型，粉絲不到 1 萬，ROI 都隻能達到 60-80%，整體來說無法回本。
" 我和你說，直接翻拍中國短劇的，沒一個成功的。" 陳怡斬釘截鐵地說道。
在鄭州做海外短劇的制片人李白，也嘗試過直接翻拍國内的短劇劇本，但發布招募演員的通知後，兩天裏沒有接到一份演員資料。
總結經驗時，李白意識到了兩國文化的差異。" 這個劇本是按照國内的短劇劇本改的，上來就是扇巴掌的戲，美國演員看不懂，海外短劇的本土化非常重要。"
" 短劇出海的核心壁壘是你有本地資源。"，如今，陳怡正在改變策略，找泰國、越南等地的編劇寫劇本。" 現在海外短劇平台需要大量内容，短劇制作周期又長，我有海外制作能力，不愁接活。"
短劇拍攝現場
找項目多了，陳怡也總結出了經驗，國内最熱衷于做海外短劇的一是網文公司，二是短劇公司。" 短劇本質上是流量的生意，它的模式和網文類似。現在中國網文已經在國外跑通了，那影視化後成短劇之後受衆也可以更廣。而且國内的短劇平台有了完整的生态模式，出海是順其自然的事情。"
今年 6 月，九州開始布局海外市場，開發了 99TV 和 Short TV 等海外短劇平台和渠道。
九州海外負責人劉金龍介紹，現在自家平台上的内容，主要是國内爆款短劇直接出海、爆款翻拍、完全進行本地化制作三類。他說，" 海外短劇發展的底層基礎是中國網文出海的成熟，短劇其實是對網絡小說的視頻化。"
IP 改編和作者反饋
99TV 主要做台灣等華語地區，将國内短劇的字幕做成繁體，Short TV 主要做全球多語種短劇内容輸出。新作上線頻率上，99TV 基本每天都會上傳一部華語繁體短劇，ShortTV 的英語自制劇一個月上線 5 部左右，半年來，99TV 積累了 50 多萬用戶，Short TV 積累了 260 多萬用戶。
現在，九州在全球合作了近 50 個團隊，也發布了旨在挖掘優秀海外短劇團隊的 " 乘風計劃 "。第一期有 50 家競争 7 個項目，參賽人員以在海外做電影的華人爲主，" 以前是單點聯系優質的創作團隊。希望通過乘風計劃，讓更多的制作團隊競标，提高執行過程中的透明度，保障成片的質量。"
2021 年起，高維那開始在美國經營 Tiktok 的 MCN 機構，簽約了 1000+ 的網紅達人，海外短劇爆火後，高維那很興奮，" 我終于可以通過短劇盤活資源了。"
此前，她的娛樂公司 Forest Dream 把國内的直播電商模式帶到了美國的 TikTok 環境。今年 10 月，高維那收到了九州承制影視劇的邀約。" 我們在美國拍了 6 年短片，有本地制作的優勢，九州會将他們短劇上的方法論告訴我們，我們結合雙方的優勢拍片。"
她說 ，" 在美國，你不能和網紅達人簽約長達多年的合作協議，你需要時刻考慮能爲主播提供什麽。短劇體量小，公會中簽約的很多演員就很适合拍短劇。我們可以在短劇中植入商品推廣，利用娛樂公會的資源宣傳短劇，探索短劇發展的新模式。"
海外短劇是一門好生意嗎？
最近一段時間 ，高維那經常接到做制作的朋友的電話咨詢 ，他們在橫店、 上海等地拍攝海外短劇。高維那直言，" 這些在國内拍攝的海外短劇，隻是說英文的老外，服化道都不符合美國觀衆的觀影需求，創作者需要真正地在美國生活，才能做出本土内容。演員必須是美國本土職業演員才有做出爆款劇的可能 。"
高維那有時候也會直接勸誡對方 ，" 你這不行 ，别再拿錢打水漂了 。短劇絕對是個大機會 ，但不是簡單可以做的 ，怎麽變現 ，怎麽落地 。怎麽規避審查 ，都有門道 。"
相較于國内短劇，海外短劇制作更精良，這幾乎成爲被訪者的共識。
一般來說，海外短劇的制作團隊會分爲兩批人，一批在國内負責對接網文平台等投資人，一批負責在海外落地拍攝執行。制作模式多是甲方提供劇本，負責發行，承制方負責制作。
籌備 20 天，拍攝 10 天，加上後期，海外短劇的制作周期多在兩個半月，團隊 20 人上下，50 多集的成本，總項目體量爲 15 萬美金左右。平台會按照人員構成直接打款給承制方。總體來說，承制方的利潤率在 10% 左右。
被問及會不會爲了多賺錢，降低制作成本時，李白堅定地給出了否定的答案，" 一分錢一分貨，美國拍攝的成本都是非常透明的，如果爲了壓縮成本降低影片質量，毀的還是我們自己的口碑。"
合作模式上，制片人打款多是 3-3-4 模式，即 " 先付給制作方 30%，再付 30%，給完成片再付 40%。" 這也要求承制團隊要保障成品的質量，才能拿到尾款。
題材方面 ，根據高維那的觀察 ，海外短劇目前多做的是女頻短劇 ，狼人題材 、霸道總裁更受歡迎。
與中國短劇剛發展時主攻下沉市場不同，歐美的影視消費市場主力是中産階級。由于政治正确等多重因素影響，很多六大制片公司制作的美劇中，都在講述大女主的奮鬥故事，這給了 " 講小女人故事 " 的短劇一片發展空間。特别是現在，美國南部有着數量龐大的黑人家庭主婦受衆，偏好灰姑娘類的愛情故事，是短劇的重要受衆群體。
劉金龍他們發現海外短劇中最受歡迎的類型是女性題材，受衆以 20-50 歲的女性爲主，整體受衆層次較高。
付費模式上，海外短劇目前以按集解鎖爲主，美國地區一般 0.3 元 / 集，東南亞地區一般 0.1 元 / 集。劉金龍也指出了不同地區的區别，" 東南亞人口基數大但是付費能力差，美國的付費能力最強，（中國）台灣市場小但是接受度高付費能力強，留存好。"
不同于國内短劇中頭部演員與群演片酬相差動辄百倍不同，海外短劇中的演員日薪多在 500 美金左右，是拍攝中重要的成本支出，而且對演員的演技要求更高。
宣發投流上，海外短劇的工業化程度和 ROI（投資回報率）都不如國内。海外短劇主要選擇的渠道是 Tiktok 占據一半，其次是 Meta（Facebook）、YouTube、TikTok 等，考慮到 30% 的通道費，ROI 甚至要超過 1.3 才能盈利。
某業内人士透露，短劇獲客成本上國内 5 元一位，國外需要 90 元；不過獲得付費用戶的成本，國内在 150 元左右，國外在 35 元（5 美元）左右，反而更低一點。投流手續費方面，國内隻需要 5%，國外會高達 30%。但是海外社媒上帶來的轉化效果更好。
爆款率方面，國内爆款率約 10%，海外短劇概率在 20% 左右。
此外，與國内用戶可以從抖音平台直接跳轉到小程序看劇的鏈路不同，海外用戶在社交媒體上看到引導内容後，需要跳轉到應用商店下載 App 才能觀看，鏈路更長。這樣使得相較于國内的投流 5 分鍾即可看到 ROI 的實時回傳數據，海外投流看到的效果轉化更慢。
總體而言，現在的海外短劇仍處于燒錢階段。
" 不是我不給你們錢，是現在給不了，市場沒有到這麽成熟的階段。" 在某頭部海外短劇平台的負責人周明說道，" 現在承制團隊良莠不齊，執行經驗也是參差不齊，我們現在幾乎是純投入階段，隻能說管着團隊生存。"
今年，平台定制的海外短劇折戟沙場是常事，最誇張的時候國内某頭部平台連撲 19 部。周明甚至聽說，某平台一度虧了 3000 萬人民币。
" 現在平台處于發展實驗階段，還沒有跑通成熟的變現路徑。預算低正常。" 水葉達山的副總經理盧廣仲之前在國内做遊戲買量視頻業務和小程序短劇業務，今年轉做海外短劇，海外團隊駐地在亞特蘭大，相較于洛杉矶等美國一線城市成本更低，報價在 10 萬美金左右。
今年 8 月，盧廣仲接到了一個 7 萬美金預算的項目，考慮到成本，将拍攝地選在了日本，" 日本的歐美演員更多，場景成本也更低些。" 不可避免地，這部戲的成片質量不及所想。盧廣仲将此總結爲 " 交學費 "，" 總要有人摸索着往前走。"
這些問題出現的根本原因，還是因爲平台現階段處于投資階段，未能跑通盈利路徑。" 先有雞還是先有蛋 " 的問題還在同時困擾着平台和劇組們。
謝嘉一說，" 目前平台不是盈利期，我們也在逐步提高自産品質量，幫平台掙到錢，市場才會良性循環。"
李白說，"3000 萬也就是國内平台一部國産爆款短劇的收入，平台隻要能跑出一個爆款，就能掙回本，同行才會進來。我們一直在等待爆款的誕生，讓市場變熱。"
各家準備怎麽賺錢？
爲了降低成本，增加對項目的控制度，一些平台也在從純外包的模式，轉成雇傭制片人做自制短劇。
李白從朋友口中了解到，ReelShort 剛開始做短劇是純外包模式。今年 7 月，他們招聘了全職的制片人，可以直接對接導演、攝影團隊，之後他們還會組剪輯團隊，進一步降低對承制團隊的依賴。
李白習慣了不被管束的日子，不想去平台應聘，他加緊了籌備制片團隊的腳步。拓展人脈、拉片研究爆款短劇的叙事節奏、積累買量資源。李白認爲以後平台一定會加大内容投入力度，有強制作能力的承制團隊還是吃香的，" 我可以拍完作品賣給不同的平台，它不找我承制，我還不隻給它打工呢。"
短劇拍攝現場
談到聯合出品，陳怡顯得并不積極，" 現在海外市場不成熟，我爲什麽要冒風險投資呢？而且回本也是先給平台回款，他不給我錢，我也沒辦法。"
高維那目前專注于走短劇精品化制作路線，現在完成了一部狼人題材的短劇制作，每集成本 2800 美金左右，100 集，項目籌備 20 天，拍攝和後期各一個月，" 狼人題材在美國有固定的粉絲群，小說的版權在美國有超千萬的閱讀量，拍攝很精緻，我們有信心項目播出後能有好成績。"
提到第三個項目時，她直言要找一堆肌肉男拍，" 長得帥、演技也要過關。隻要市場環境不變 ，未來一年内 ，海外短劇一定會迎來爆發式增長 ，主要是豎屏短劇短平快，變現也快 。"
此外 ，高維那也指出多年在 TikTok 上做直播和娛樂公會直播的經驗 ，爲其帶來的助力，" 有些人以爲美國沒有審核 ，其實不是這麽回事 ，美國是分級的，短劇需要通過 Tiktok 平台免費 10 集引流到 APP ，我們知道劇集中哪些鏡頭會被限流，這是我們最寶貴的經驗之一。如果你的劇情不符合平台要求，被 TikTok 限流了，重拍都拍不了，損失巨大。"
高維那透露 ，和九州溝通制作時 ，她的TikTok 運營經驗也是對方看重的點之一。
也有創業者，試圖用 AI 換臉技術，在把亞洲臉替換成歐美臉，進行智能配音及口型動态适配等助力短劇出海。關于這項技術，受訪者普遍表示這解決不了 " 本土化 " 的問題，還未使用。
陳怡指出，" 目前大家還在找資源對接，找方向的階段。明年下半年一定出現有實力做内容的大佬級 APP 占據頭部資源，短劇市場會變成赢家通吃的市場，就跟今年的國内市場一樣。"
九州非常重視 IP 版權保護，建立了一整套全球短劇版權保護流程，半年以來，打擊了兩萬多個海外盜版短劇媒體賬号和平台，力争讓創作者在公正的環境中創作。
短劇拍攝現場
此外，劉金龍透露公司正在和愛奇藝、芒果 TV 等傳統影視平台在談海外短劇的業務合作，例如翻拍國内爆款短劇，" 站在 3~5 年後，全球短劇市場能做到百億美元以上規模，我們希望能在這個過程中，将中國短劇推向全球市場。"
業務發展上，九州會按照語言劃分，" 重點是英語市場，其他凡是人口過億的語言市場，比如西班牙語、日語、阿拉伯語，我們都會開拓短劇業務。未來，我們希望成爲海外短劇的 TOP1 品牌。"
李白也在觀望着要不要做海外短劇的 App，" 主要是現在海外短劇平台的問題比較多，涉及洩露用戶隐私等問題就會被下架 , 風險還是有的。但是要真等人跑出來了，再入局又怕晚了，錢不好賺啊。"
（本文呈現的談話内容僅反映受訪者的個人意見）
