作 者：一厘米
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
DeepSeek 的爆火，不僅帶來了衆多流量，還帶火了一款單品——水晶。
社交媒體上，在 "DeepSeek 算命 ""DeepSeek 玄學 " 等相關話題下，網友們分享着由 AI 生成的 " 八字分析 " 和 " 五行參數 "，以及其推薦的水晶。
目前金價已經漲到 800 多元 / 克，相比于黃金，顯然水晶更有性價比。
而且網上還流傳着 " 黃水晶聚财、白水晶淨化、粉水晶招桃花、綠幽靈提高事業運 ……"，每一款都能戳中年輕人的痛點。
再加上明星以及各個直播間的助力，讓水晶成爲爆款産品。
很多明星靠賣水晶賺得盆滿缽滿：靠 58000 的水晶吊墜，于正賣出 500 萬元銷售額；光賣 6999 元的水晶陣，伊能靜的直播流水就高達 266 萬元；徐藝洋賣水晶手串，收獲 250 萬業績 ……
航海加電商數據顯示，2024 年水晶手鏈 / 手串以占據水晶市場 36.06% 的地位，貢獻了 8.5 億 -9 億元的銷售額，同比暴漲 319.84%。
提到水晶，就不能不提到一座蘇北小縣城——東海，作爲 " 世界水晶之都 "，2024 年東海縣水晶交易額近 460 億元，其中很大一部分是老外貢獻的。
據了解，人口 123.47 萬的東海縣，大概有 30 萬人從事水晶加工、營銷及配套服務。也就是說，在東海，每 4 個人裏就有一個人跟水晶産業相關。
從一座不起眼的小縣城，到成爲世界水晶的重要集散地，東海是怎麽做到的？
誰是水晶帶貨大師？
打開 DeepSeek 對話框，輸入你的出生日期、性别和玄學指令後，DeepSeek 就會給你一份個人報告，包括性格特質、事業财運、感情婚姻、健康提示、開運指南，甚至連日常适合穿哪幾種顔色的衣服都會告訴你 ……
如果你進一步追問，DeepSeek 就會推薦各種類型的水晶。
不管你是 " 缺水 "" 缺土金 " 還是 " 喜金水 "，亦或是單純想 " 财富顯化 "，不同八字、不同訴求，DeepSeek 都會給出定制化的水晶推薦。
粉水晶招桃花、黃水晶生财運、綠幽靈利事業、紫水晶提升智慧、海藍寶緩解焦慮、黑曜石吸收負能量 …… 甚至會具體到一個手串由哪些材質水晶組成、各需要多少顆、選什麽尺寸。
網上有人拿着 DeepSeek 給出的建議去北京潘家園現場選購，專業到幫忙 DIY 水晶手串的小姐姐都吐槽 " 迷信 "。
甚至還有人抓住這波流量，在電商平台上架了 "DeepSeek 私人定制 " 款，其中的熱銷單品已售 4000+。
其實在 DeepSeek" 入局 " 水晶之前，明星們的直播間，一度爲水晶增加了不少熱度。
伊能靜、于正、徐藝洋等明星都曾在不同平台的直播間嘗試過水晶帶貨，" 奚夢瑤同款 "" 徐藝洋同款 " 等水晶飾品散見于互聯網各大平台。
" 不能把它當作一門生意，應該當作一種祝福來分享，要有敬畏感。" 在一條點贊上萬的視頻中，伊能靜展示了 " 養水晶 " 的方式，諸如用碎石消磁、用鼠尾草淨化、曬月光充能，等等，儀式感十足。
2024 年 11 月初，伊能靜直播帶貨水晶相關産品，銷售額預估達到了 539 萬元。
幾乎在同一時間，于正也開始在抖音直播間賣水晶，一場直播的銷售額在 500-750 萬元之間。
徐藝洋的一場 " 水晶之約 " 直播，有 1402.6 萬人次觀看，價格從 68 元到 2998 元不等，單場銷售額達 100 萬 -250 萬元。
除了明星，很多博主，珠寶垂類直播間也都紛紛賣起了水晶。
在明星們的帶動下，小紅書 " 水晶 " 話題越來越熱，相關筆記超 2185 萬篇，閱讀量高達 25.5 億次。
不止是國内，老外對 " 水晶玄學 " 的癡迷更是超出想象。
在國外，人們認爲水晶有着自我療愈的神效，黃色代表旺盛生命，紫水晶象征着神聖不可侵犯的地位，粉色水晶招桃花，綠水晶治愈靈魂。
爲了加強 " 效果 "，甚至有人在做 SPA，會在頭部擺滿五顔六色的水晶。
有的在浴缸圍一圈水晶。
很多歐美巨星，都在公開場合表達過自己對水晶的喜愛。
在貝克漢姆紀錄片中，貝嫂直言自己會随身攜帶一塊黑曜石，就連貝克漢姆手上也戴幾圈綠水晶。
愛爾蘭喜劇演員艾斯林 · 貝亞甚至把水晶裹在内衣裏。
歌手阿黛爾說戴了水晶，順利克服了舞台恐懼症，玄乎的是有一次她忘記戴水晶上台，結果那次她出現了重大的舞台事故。
隻能說，一個比一個炸裂。
在歐美國家，水晶不僅是生活爆款和救命神藥，更是社交場上的硬通貨。
很多富豪爲了更好接收水晶的能量，把水晶原石變成家居建材，萬物皆可水晶。
全球最貴浴缸，分别由粉水晶和白水晶制成。
就連馬桶都有水晶的，比黃金 · 馬桶還奢侈。
據英國《衛報》報道，目前 " 水晶醫療産業 " 已達數十億美元，且利潤極高。
社交網站上，水晶标簽下的帖子觀看量高達 62 億，" 水晶療法 " 标簽下的帖子觀看量也逼 40 億。
不管是 DeepSeek，還是國内外明星以及直播間，都帶動了水晶的爆火。
正所謂玄學的盡頭是搞錢，在這種狂熱推動下，中國水晶出海也賺錢到手軟，僅去年中國天然水晶的出口量就有 15 萬噸。
有水晶的地方，就有東海人
外國人的信仰之所以成爲中國人的錢袋子，是因爲中國有個天賦型選手——江蘇省東海縣。
何爲東海？何以東海？
1. 礦産資源豐富
東海縣位于江蘇北部，西有馳名中外的郯廬大斷裂，東有海泗斷裂，還有花崗岩體，有着形成水晶的獨特地理條件。
東海土地面積 2248 平方千米，擁有 1500 平方公裏的礦脈帶。據測定，東海水晶形成于燕山期，距今約有 2-3 億年。
水晶是東海已經探明的礦産資源之一，全縣有二分之一的地域儲有水晶，總儲量約 30 萬多噸，占全國 70% 以上，矽含量高達 99.99%，儲量和質量均居全國之首，是名副其實的水晶之鄉。
根據地方志記載，過去農民種地，都能挖出水晶來。
1958 年 7 月，一塊高約 1.7 米，寬達 1 米，重 4.35 噸的 " 水晶大王 " 在東海縣房山鎮橫空出世。
且東海水晶産業曆史相當悠久，蘇轼一生的詩詞中，有 9 次提到東海，4 次提到水晶。
最出名的屬《木蘭花令》中的 " 日高慵卷水晶簾，猶帶春醪紅玉困。"
2. 産業規模大
一塊巴掌大小的 " 軟糖水晶 "，國外網站售價高達 5000 多元，而據了解，同類的水晶東海批發價 1200 元一公斤。
東海水晶出海能身價倍增，豐富的礦産資源是關鍵之一。
不過東海水晶不是靠壟斷資源強行漲價，其話語權主要來源于産業和規模。
雖然現在東海縣水晶管夠，但其大部分都不是本地資源。
早在 2001 年，東海就因爲礦源保護不再開采水晶，但當時東海縣的水晶開采、原石切割、打磨、雕刻等産業鏈已成規模。
如今，世界上隻要有水晶的地方就有東海人的身影，東海有一支約 8000 人的海外采購大軍，長年奔波在馬達加斯加、巴西等國家的水晶産地，進行團體 " 淘晶 "，築起東海縣遍布全球的生意網絡。
連雲港東海縣水晶批發市場，各類水晶制品特寫
" 巴西是發晶、紫水晶、黃水晶，坦桑尼亞是日光石、月光石，剛果是兔毛（發晶的一種）、白水晶、綠幽靈，馬島（馬達加斯加）是粉水晶，尼日利亞是紫锂輝、綠發晶。"
他們把世界各地的水晶采購回來，經過加工生産成爲水晶飾品、工藝品再銷售到世界各地。
在東海人的努力下，東海成爲世界最大的水晶集散地，美國、西歐、澳大利亞和加拿大等國家的水晶商家，都會來東海進貨。2016 年 9 月，東海被評爲 " 世界水晶之都 "。
人口 124 萬的東海縣，大概有 30 萬人從事與水晶相關的工作，年産 3000 萬件水晶首飾、500 萬水晶工藝品。也就是說，在東海，每 4 個人裏就有一個人跟水晶産業相關。
3. 營銷故事
和鑽石一樣，水晶本質上也就是 " 石頭 "，之所以能火遍全球，靠的就是營銷故事。
比如鑽石文化的洗腦：通過電影告訴歐美年輕人鑽石代表真愛；給日本男人灌輸 " 買鑽石 = 真男人 " 的思想；用 " 鑽石恒久遠，一顆永流傳 " 的保值神話搞定中國人。
像鑽石一樣，很多中國賣家把水晶直播間打造成精神庇護所，會根據不同群體的需求，給出不同賣點。
對于有玄學信仰的人來說，把水晶和塔羅牌、星座捆綁銷售是最有效的方式。他們的直播間布置，大多有羊毛毯、水晶轉盤、氛圍燈等元素，通過塔羅占蔔和講故事的方式賦予水晶力量。
他們還通過給水晶 " 注入靈氣 " 來劃分檔次。
他們還貼心準備 " 使用說明 "，幫用戶了解使用方法的同時隐形種草。比如買了水晶手鏈，最好再買一盒消磁水晶，以保持能量純粹。
把水晶和愛情、願望挂鈎，也是水晶爆賣的一大利器。
比如把水晶做成的戒指盒代表鎖住愛情，在 Etsy 賣到 394 元依舊相當搶手。
還有水晶原石做成的發财樹和能量畫，沒什麽技術含量卻讓老外對它的能量深信不疑。
互動和情緒價值也是核心吸引力，像水晶盲盒、模拟搓泥巴、剪繩子等趣味玩法都很受歡迎。
有東海賣家直播四五個小時，就有 2 萬美金的銷售額，且複購率高達 90%。
正是在這一系列操作之下，東海穩坐世界水晶第一寶座。
從水晶到穿戴甲
近年來，東海水晶産業的快速發展，還離不開跨境電商的崛起。
在電商興起之前，東海縣的生産總值隻有 277 億元，而到了 2021 年，全縣僅電商網絡零售額就突破了 280 億元。
最瘋狂時，隻要有初中文憑，拿個計算器，會說 "this 和 dollar"，就能當主播。
疫情期間，東海縣政府也出台了一系列政策鼓勵跨境電商發展，開設專線爲跨境直播提供合規通道，并與建設銀行合作開發跨境結彙項目，将結算綜合費率由 5%-5.5% 降至 1%-2%。
跨境直播電商爲國外個人消費者提供了直接的購買渠道，繞過了以往的國際貿易商環節，使得價格大幅下降，因此實現了爆發式增長。
而且憑借強大的産業優勢，中國水晶有一個特權：跨境電商唯一允許國内發貨的類目。
因此很多東海人，可以直接通過 ins 和 TikTok 創業。
如今的東海縣，已建成水晶跨境電商交易中心及直播基地，電商直接從業人員 5 萬餘人，網店數量逼近 2 萬家。
在東海哪怕是一個農民，也能玩轉水晶。把水晶從石頭變成珠寶，一個家庭小作坊就能完成全套流程。
經過數十年的發展，在東海，年銷售額百萬美元的水晶企業比比皆是，他們用跨境電商的方式拉高了整個東海的 GDP。
央視之前還報道過，興西村一位村民通過跨境直播，在 4 小時内就賣出了幾千美元的水晶。如今，全村有超過 70% 的人口都在從事水晶産業，年銷售額過千萬元的就有 30 家左右。
官方數據顯示，2024 年東海縣水晶交易額爲 460 億元，其中跨境電商交易額爲 45 億元 ，同比增長 16.67%。
除了水晶産品出海之外，依托水晶産業鏈的優勢，近兩年根據市場需求，東海還做起了水晶穿戴甲。你在網上購買穿戴甲，會發現很多發貨地都是江蘇連雲港。
除了國内，海外市場對穿戴甲的需求熱度不亞于水晶。在小紅書搜索 " 北美穿戴甲 "，有 11.6 萬多條筆記。一條在美國擺攤賣穿戴甲的視頻，有 8 萬點贊，攤主靠多樣的款式和包貼服務年入百萬。
據統計，2024 年全球美甲服務市場規模約爲 21.1 億美元，到 2033 年将達到 25.6 億美元。
2024 年東海手工穿戴甲年産量達 1.5 億副，數量占全國 70%，銷售額突破 80 億元。在這當中，有 8000 萬副借助跨境電商一路漂洋過海，在全球多地火 " 出圈 "。
如今，東海圍繞穿戴甲已經建立出了 " 甲片生産 - 款式設計 - 加工制作 - 批發銷售 " 的完整産業鏈，除了水晶之外，穿戴甲行業已然成爲了東海的另一張名片。作爲 " 世界水晶之都 " 的東海縣，正和水晶一樣熠熠生輝。
原來，" 福如東海 " 的意思是要和東海人一樣幸福，希望福如東海，也要富如東海。
結語
水晶能否給人帶來好運？答案不得而知。
但可以确定的是，第一批在直播間賣水晶的人和商家，确實靠水晶帶來了财運。
近幾年，雍和宮手串、靜安寺香囊的爆火，說明了現在年輕人對 " 低成本療愈 " 的需求。
從寺廟手串到水晶，可能隻是玄學消費的不同呈現形式—— "DeepSeek 算命 " 讓水晶另辟蹊徑，成爲年輕人的新寵。
當我問 DeepSeek，" 人們買水晶買的是什麽？"，它的回答如下：
人們購買水晶，本質上是爲以下需求買單：
精神代償：在科學理性無法消解現實焦慮時，水晶作爲 " 能量實體 " 成爲可觸摸的心靈錨點，用物質化的神秘主義對抗存在主義危機。
符号消費：水晶被社交媒體重構爲 " 靈性輕奢品 "，既是新世代的身份圖騰，也是對抗數據洪流的精神防波堤。
控制幻覺：通過水晶的 " 淨化 "" 轉運 " 叙事，人們在不确定的世界中虛構出微小而确定的心靈操作界面。
這背後是物質豐裕時代的精神稀缺遊戲——當确定性成爲奢侈品，玄學消費品便成爲現代人用魔法邏輯對抗虛無的賽博護身符。
水晶之後，不知道下一個 " 賽博護身符 " 是什麽。
編輯 | 米禾 主編 | 孫允廣
