排隊成 " 怨種 "，年輕人不按克買黃金了。
@新熵 原創
作者丨櫻木 編輯丨月見
古法黃金，因爲王嘉爾徹底出圈了。
" 賣王嘉爾的小金葫蘆，終于找到了一些賣奢侈品的感覺了。" 周生生銷售張雅，一邊看着下午的銷售戰績，一邊略帶得意地說道。
星期日的商場金鋪櫃台，張雅表示古法工藝黃金，突然成了當下年輕人追逐黃金的另一個熱門品類。不同于比金價、算克重的消費群體，購買古法黃金的客群似乎抛棄了價格敏感，更多地爲顔值付費。
在小紅書，古法黃金的筆記數量超過了 64 萬 +，年輕人一邊聲稱 " 古法黃金，既嬌氣價格又貴 "" 買古法，工費如此之高，簡直是大冤種 "，一邊又不斷将古法黃金收入囊中。
在蟬媽媽智庫今年推出的《抖音電商黃金首飾行業 1-7 月觀察報告》中，古法金在新式工藝的市場份額中保持在 65% 以上，而相比較之下 3D、5D 硬金的市場份額卻在不斷萎縮。而随着黃金消費市場人群的年輕化、" 國潮 " 化的古法金工藝在新式工藝市場結構中的占比持續攀升。
一方面年輕人時刻關注金價漲跌，另一方面又對溢價極高，工本費較貴的 " 古法黃金 " 趨之若鹜，如此矛盾的情境，似乎在诠釋着黃金市場正在經曆着某種風向的轉變。
" 富時當首飾，窮時當盤纏。"
作爲年輕人口中的 " 無痛消費 "，黃金在今年受到了前所未有的關注，但當金價突破 600 元一克之時，社交輿論的狂歡似乎有了微妙的轉變，畢竟秉持 " 高抛低吸 " 的投資客群，面對不斷上漲的價格，心中也有猶豫，特别是當國内金價與國際金價已經出現背離時，投資爲主的年輕人何時 " 下車 "，成了一大拷問。
但古法黃金的熱炒，也在傳遞着另一重信号，投資之外，黃金作爲稀有金屬，其内在價值正在得到進一步認可，主打的手工工藝、傳承的古法黃金，似乎在金價高位時，給了年輕人另一個繼續持有的理由。
01
排隊成 " 怨種 "，年輕人愛上古法黃金
" 聽着銷售推薦，不知道怎麽就稀裏糊塗的買了。莫名其妙挑戰了最高金價。"Anna 在給同事介紹自己新買的素圈古法手镯時，似乎充滿了糾結。35 克的手镯，僅工費就高達 4234 元。
" 這工費可以再買 9 克的金條了。" 雖然口中說着自己的 " 冤種 " 經曆，但對于這個手镯 Anna 卻表現出了類似 " 炫耀消費 " 般的喜愛。
Anna 糾結的經曆其實并不罕見，在抖音、小紅書等平台，年輕人一面吐槽着古法金 " 好看撐不過三天 "" 噴砂變成光面 "" 工費抵金條 "，另一方面又宣稱 " 長在我的審美點上 "" 真好看吶 "。愛恨交織之下的傲嬌感，反而引發了更大的 " 圍觀 " 流量。
" 古法金究竟好在哪兒？"" 古法金爲什麽工費這麽高。" 一系列疑問提出的同時，品牌方也将逐步将古法金特有的工藝如噴砂、錾刻、摟胎、錘揲、修金逐漸傳播，在 " 中國文化與中國特色 " 加持之下，疊加純手工制作的匠人氣質，年輕人似乎有了第一個說服自己的理由。
另一方面，年輕人的矛盾感，也讓古法金成了區别與其他工藝之外，有了奢侈品一般 " 除了貴與嬌氣，其他都好 " 的特殊屬性。特别是今年以來劉亦菲、王嘉爾等流量明星的加持，更讓古法金的地位進一步提升。
回顧古法金成名的曆史，争議點其實頗多，雖然品牌們均宣稱所使用的工藝，傳承千年，但真正讓古法黃金快速流行，确是近幾年才發生的事情。2017 年，周大福推出了以古法黃金工藝爲賣點的 " 周大福傳承系列 "，但剛剛推出時，由于價格昂貴，克重較大，并沒有激起太多的浪花。
随後在 2019 年，踏上 " 國潮 " 的快車，以周大福爲首的珠寶企業開始重點包裝古法金，通過時裝周、綜藝宣傳、明星上身等方式，重點營銷古法黃金。
據媒體報道，在春節熱銷階段周大福的古法黃金手镯曾一天賣掉 6000 件，作爲當時爆款，古法黃金開始被逐漸接受。國内幾大以黃金爲主業的珠寶金行随即全部入局。周生生、六福和老鳳祥都推出了相應的産品，并且直接起名 " 古法黃金 "。在當時的宣傳内容中，古法黃金産品抛棄了傳統黃金 " 土 " 的特質，開始與時尚潮流文化相結合。
随後 2021 年，主打 " 古法黃金工藝 " 爲賣點的老鋪黃金試圖融資上市，随即将古法黃金在資本市場的熱度繼續推升。
從數據來看，2018 年至 2020 年，古法金在所有黃金産品零售額占比已經從 6% 提升至約 16%。經曆了初始階段的流量與認知的積累，古法黃金在 2023 年終于迎來爆發。
" 爲什麽古法金現在這麽熱？我感覺就是時代審美到這了。年輕人喜歡，明星也起了推動作用 " 江勇作爲深圳水貝黃金批發市場中的一員，他對新熵表示近期直播時被問及最多的工藝就是古法金。
進入到 2023 年，年輕人将更大的流量與關注度帶到了黃金賽道。年輕與新中産消費群體的需求卻開始變化，審美覺醒和悅己，正逐漸替代婚慶和送禮。《中金黃金報》與世界金協會對 63 個城市 496 家黃金零售商的調研顯示，18-55 歲女性爲黃金消費的主力，而自戴消費場景已經成爲金飾消費的最重要增長來源。
"3D 金，5D 硬金技術，更多的時候是用少量金通過機器空心鑄造，做出大的效果，送禮更有面子，但古法往往是人力手工，克重較大，适合自戴。" 在深圳水貝黃金市場有 10 年經營經驗的蔡明德告訴新熵，在黃金消費中 1000 元稱得上是一個微妙的分水嶺，這個價格區分的不僅是産品，更是理性與感性的分界線。" 千元之下的 3D 金克重較低，輕飄飄的，而古法往往有着紮實的手感。" 而在蔡明德看來，當自戴市場開始紅火時，古法流行就是某種必然。
至于年輕人宣稱的 " 冤種 " 經曆，随着黃金消費的逐漸升溫更是被無痛化。根據華福證券的調研顯示，各類二手平台的品牌黃金與古法黃金，相較于普通黃金在保值性上更具競争力。
02
古法黃金中，藏着周大福們的奢侈品夢
2021 年，老鋪黃金作爲黃金品牌中的異類開啓 IPO，投資人驚奇發現，走高端路線、主打收藏類的古法手工金器的老鋪黃金竟然能把毛利率做到了 40% 以上。
據華福證券研報顯示，近年來備受熱捧的黃金飾品，通過金價 + 工費的定價模式，2022 年行業平均毛利率爲 8% 左右，其中中國黃金毛利率僅 3%。
面對古法黃金的高毛利率，其它品牌的應對之法，則是将高利潤放在了鑲嵌類飾品之中，由于定價相較于素金産品更加不透明，2022 年鑲嵌飾品可以達到平均毛利率 41% 左右。即便如此，周大福等品牌的整體毛利率也僅維持在 20% 左右。
而從全球市場來看，周大福們想要進一步提升自身盈利能力，成爲真正意義上的奢侈品，大單品策略和提升品牌價值，成爲了爲數不多的路徑。對比國際頭部奢侈品公司，受益于品牌價值以及相應珠寶鑲嵌類大單品的高溢價，以 Tiffany 爲例，公司毛利率水平長年保持在 60% 以上。
以此視角來看，古法黃金兼具提升品牌勢能與毛利率的特性，無疑也擊中了品牌的痛點。
據華福證券數據顯示，近年周大福品牌推出的古法金産品已經初見大單品特征，傳承古法金系列産品擁有獨特的啞光光澤，并且順應我國國潮消費的興起，吸引了大批消費者。截至 2022 财年，" 傳承系列 " 占周大福黃金飾品營收比重達 42.1%。
随着古法傳承系列的熱銷，周大福爲進一步提升利潤，從 2021 年開始将 " 傳承系列 " 工費不斷上漲，但從市場反饋來看，消費者似乎并不敏感，古法傳承系列連續三年銷量持續上漲，同時在周大福營收比重持續增加。
眼見周大福要成功，其它品牌似乎也不甘落後，紛紛發力古法黃金，老廟黃金請來了流量明星郭麒麟代言其古法黃金系列，萊白首飾則選擇了與故宮文創聯名推出古法金。多方助推之下，古法金的熱潮在年輕群體中的引爆，亦水到渠成。
而從另一個視角看，古法黃金融合 " 中國風 " 與潮流化的造型也正影響着年輕人的審美。
此次爆火的王嘉爾古法金葫蘆，從各方面消息來看，僅是王嘉爾母親送給兒子的一件禮物，但明星上身之後，對于産品品牌周生生來說，既提升了品牌調性，同時也引爆了流量。
年輕人在保值的基礎上爲高顔值買單，而品牌方爲了擡升市場定位的重點包裝，古法金的流行更像是某種程度上的一拍即合。但不容忽視的是，人們對于中國式審美開啓的另一重認知，古法金背後的文化與潮流相結合的屬性，更像是中國式的《蒂芙尼早餐》。
黃金的熱潮還在繼續，相信這種帶有濃重東方色彩的稀有金屬，在未來還能給人們帶來更多的喜悅與期待。
