燃次元（ID:chaintruth）原創
作者 | 陶 淘 馬舒葉
編輯 | 曹 楊
在剛剛過去的 2022 年，《原神》 ( 2020 年米哈遊開發的開放世界冒險遊戲 ) 之火，燃遍了全球。
據 Sensor Tower 日前公布的數據，米哈遊自 2020 年 9 月正式發布《原神》以來，在全球範圍内已經累計取得了 41 億美元（約合人民币 280 億元）的收益，在全球手遊營收中高居第三。
其中，海外市場的營收占比高達近三分之二。具體來看，日本市場營收達 9.6 億美元（23.2%）、美國市場營收 8.6 億美元（16.4%）、韓國市場營收為 2.5 億美元（6.1%）。
《原神》在海外備受遊戲玩家喜愛的原因，或都離不開其唯美的畫面，以及動人劇情帶來的情緒價值。" 在壓力較大的工作和生活下，《原神》是我用來放松的精神樂土。遊戲應該是美好的，是心靈的庇護所。很顯然，《原神》做到了。" ID 為 Mario Castillo 的 Youtube 用戶在其個人賬号上如此評價道。
海外網友對《原神》高度評價的背後，是其在海外的本土化運營。重度二次元玩家直木介紹，米哈遊非常重視吸引海外玩家的差異化内容設定。比如，遊戲中涉及了七個國度，尤其是蒙德、稻妻、璃月，它們的文化有着明顯的西式、日式和中式風格。
圖 /《原神》遊戲截圖 稻妻區域
來源 / 直木提供
《原神》在海外的攻城略地，不僅使得其在 2022 年收獲了 15.6 億美元，也讓米哈遊成為了 2022 年全球收入排名第三的遊戲公司，全年手遊收入 17.2 億美元。
事實上，整個 2022 年，不隻是米哈遊，包括騰訊、網易等在内的互聯網大廠，均在遊戲領域大踏步出海。
" 大廠遊戲出海背後，是因為近三年國内遊戲版号發放數量驟減，使得遊戲廠商在國内的發展遇到了瓶頸，需要去尋求新的增長點。" 艾媒咨詢創始人張毅分析道。
B 站遊戲 UP 主柚子補充表示，國外遊戲玩家的獵奇心比起國内遊戲玩家，更容易被國産遊戲的強風格所吸引。因此，像《原神》這種風格明顯的遊戲，其海外市場前景也更加廣闊。
這或許也是大廠們競相發力海外市場的主要原因。
IT 桔子相關數據顯示，2022 年，在國内遊戲行業的 35 次投融資事件中，有 20 家海外企業，融資總額約 90 億元（人民币，以下未标準則同），占投資比約 90%，而另 15 家國内企業融資總額約 10 億元。
不過，遊戲出海，并非易事。
精良的制作是遊戲出海成功的基礎保證，而漫長的開發周期，造成了許多中小遊戲公司在研發途中折戟。
不難看出，出海雖為遊戲産業未來發展的必經之路，但要健康向上生長，仍道阻且長。
風靡全球的《原神》
《原神》或已逐漸成為了國産遊戲出海的标杆。
在衆多玩家看來，它的魅力是多方面的，諸如主線劇情免費、角色立體、畫面唯美、對各類玩家包容，以及運營精細化等等。
"《原神》是一種精神。" 在 2020 年《原神》開服兩個月後，就入坑的玩家喵喵向燃次元表達了對該遊戲的熱愛，" 遊戲上線的第一年裡，我平日裡會玩兩個小時，周末甚至會玩上小半天。即便已經上線了 2 年多，我也基本保持着每日近半個小時的遊戲時間，用來解壓。"
喵喵表示，之所以堅持玩《原神》，是因為這個遊戲的細節制作到位、劇情感人，并且能照顧不同玩家的需求，" 在男女角色的設定方面，沿用了比較傳統的 ACG 設定，比如病嬌、禦姐、各種蘿莉等，人物很立體，制作也很用心。所以，在這方面，這是一個很令人尊敬的遊戲。"
與此同時，在喵喵看來，對不同類型玩家的 " 包容性 "，也是《原神》這款遊戲能夠廣受歡迎的原因，" 喜歡戰鬥的玩家可以去打鬥，喜歡安靜的佛系玩家，可以在遊戲中種菜、采集，或與蝴蝶和其他小動物作伴。"
這種包容性，還體現在對老玩家的友好上。
" 在沒有更叠新版本的時候，我身邊包括我在内的很多玩家都會有幾個月的時間不玩，也就是讓遊戲‘長草’，這在很多遊戲中都是很普遍的情況。很多遊戲一旦‘長草’，老玩家就會被新版本遊戲中存在的大量門檻而‘勸退’，但在《原神》，這種情況相對來說少了很多。" 直木補充道。
包容之外，" 唯美 " 也是遊戲玩家們對《原神》的高頻贊譽。
Ocean 同樣是 2020 年開始玩《原神》的老用戶，" 畫質很棒、美術用心，尤其是角色設計，不僅是在遊戲圈，就連在美術圈都獲得了好評，比起一些大廠的千篇一律，他們的角色前幾分鐘就抓住了我。" 談起喜歡《原神》的理由，Ocean 滔滔不絕。
除此之外，主線劇情免費，也是玩家們喜愛《原神》的普遍理由。玩了兩年多的喵喵是一位理智粉，其至今沒有為《原神》付過費。Ocean 也透露，自己每月隻會 " 輕氪 "，花十幾元充月卡，每天獲取一些定時獎勵，" 我們都管這個叫充話費。"
遊戲本身之外，《原神》的成功，還離不開精細化的運營。
Ocean 時常會 " 光顧 " 各大《原神》社群、貼吧、微博等，在浏覽的過程中，Ocean 發現，有很多同人創作、發表看法、表達建議等，" 米哈遊對于遊戲存在的問題反饋也很快，上個月提到的問題，基本上次月就能得到解決。"
這也是大部分海外玩家玩《原神》的感受。在 Qura （即海外類似于知乎的網站）上，不少國外玩家提到，《原神》受到普遍歡迎的原因，主要包括，" 核心内容免費、戰鬥風格獨特，以及内容免費 "、" 可以通過‘氪金’解鎖更高級的裝備或角色 "。
此外，這款遊戲還有許多被低估的功能，比如有網友提到，" 烹饪、煉金術等，如果玩家厭倦了戰鬥和探索，就可以轉而體驗一下這些。"
圖 /《原神》遊戲截圖 璃月區域
來源 / 直木提供
對于複雜多元的海外市場來說，《原神》的成功秘訣還在于跨文化傳播與本土化運營相結合。
" 比如，在稻妻國度，就能聽到音樂中有三味線等日本樂器的演奏；而璃月則帶有鮮明的中國特色，彙聚了宮廷樓宇、蘇式園林等建築，同時融合了琵琶、古筝等樂曲作為遊戲背景音樂。" 直木對燃次元透露，" 有些風景一看就是張家界等地的二次元還原版。"
但高贊譽之下，也不乏 " 棄坑 " 的玩家。在知乎 " 為什麼漸漸厭倦玩《原神》了 ?" 的評論中，有網友直言，" 棄坑前唯一幹的事就是雷神四島的解謎寶箱 …… 其他東西同質化太嚴重了 …… 另外就是聖遺物，真就成了每天上班打卡 0 提升下線 ……"
但這并不影響《原神》的高收入。
公開資料表示，《原神》不僅在 2022 年跻身全球手遊年度營收第三。更早之前，2021 年 3 月，《原神》僅用時不足 6 個月，就獲得了累計 10 億美元的營收，成為手遊曆史上最快邁入 10 億美元俱樂部的産品。同年 9 月，原神又以 3.41 億美元的單月收益，打破了此前由《PUBG Mobile》（" 吃雞 "）創造的紀錄。
大中廠商搶灘海外
盡管《原神》口碑、人氣與營收的多赢，源自米哈遊全球化的布局。但這種大規模、高投資的布局，對于遊戲廠商而言，顯然也伴随着巨大的風險。
" 大廠出海的驅動力之一，在于國内遊戲版号發放、遊戲審核收緊給遊戲廠商在國内吸金力帶來的一些沖擊，廠商不得不去尋找新的增長點。"張毅表示。
1219 個、679 個、468 個，這三個數字，依次對應的是 2020-2022 年國産遊戲的過審版号數量。" 這就像電影拍完之後，遲遲拿不到龍标一樣，投入的資金在短期内無法回籠，就會讓大量中小遊戲公司陷入經營窘境。" 一位遊戲制作人曾對燃次元表示，" 甚至，有些遊戲公司會遭遇‘版号下發，但公司已不複存在’的慘狀。"
大廠雖不至于 " 消失 "，但命運也沒能好到哪去。
公開信息顯示，2022 年，騰訊獲得版号的遊戲僅 6 款。據騰訊财報顯示，2022 年第一季度到第三季度，騰訊本土遊戲市場收入分别為 330 億元、318 億元、312 億元，呈持續下跌狀态。對于騰訊而言，國産遊戲作為現金牛的威力，正逐漸被削弱。
" 大廠出海的另一原因，或許在于已經出圈的企業的自研能力與品牌影響力，給有出海打算的廠商帶來了一定的信心。"張毅進一步分析，包括《原神》在内的遊戲，讓中國遊戲行業的部分從業者嘗到了一定的甜頭。
此外，從用戶端來看，強中國風的遊戲，或許對海外玩家更具有吸引力。
" 國内遊戲玩家在玩遊戲時，會更在意國産遊戲的技術與制作的成熟度。但海外遊戲玩家在體驗過較多高品質遊戲後，可能反而會更注重遊戲中不同的風格、情節等元素。因此，盡管國産遊戲的質量與海外遊戲相比，還是有一定差距，但卻并不影響其在海外的口碑。" 柚子對燃次元分析道。
國内外遊戲玩家的差異化，或也是影響包括騰訊、網易、米哈遊等在内的大中遊戲企業，在 2022 年着重布局海外遊戲市場，且以 " 研發為重，兼顧服務技術 " 的原因。
來源 /《原神》官方微博
公開信息顯示，2022 年全年，投資次數最多的遊戲公司為騰訊，總投資數量為 13 筆。這 13 筆投資，無一例外，全部為遊戲研發公司，而其中 11 筆是對海外公司的投資，占比達 85%。包括《刺客信條》的研發公司 Guillemot Brothers（3 億歐元）；《艾爾登法環》的研發公司 From Software（364 億日元）等。
網易在 2022 年 8 筆對遊戲行業的投資中，有 5 家海外企業，其中 3 家為遊戲研發公司。
此外，燃次元發現，已經憑借《原神》在海外遊戲市場有一席之地的米哈遊，也在日本東京、韓國首爾、美國洛杉矶等城市，落地了多個研發辦公室。
研發之外，2022 年，在服務技術方面，天眼查信息顯示，抖音、米哈遊等企業入股了全球遊戲引擎巨頭 "Unity 中國 "。除此之外，同為遊戲引擎開發商的 "Cocos" 在 2022 年完成 5000 萬美元 B 輪融資。
對此， Cocos CEO 林順對燃次元表示，" 這一舉動，對于遊戲廠商而言，不僅能以較低的成本觸達更多端（Web、小遊戲和原生）的 Web 平台，還可以促進廣告變現。這也為‘卷向’海外的國内遊戲廠商，提供了一定的技術基礎。"
而一番操作之下，遊戲廠商近來的海外布局，也已初見成效。比如，2022 年 10 月 4 日上線的、騰訊自研的手遊《勝利女神：NIKKE》，在上線一個月内就在包括韓國、美國在内的多個地區的手機應用市場登頂，并位列全球手遊 11 月月度收入榜單第四名。
根據 Sensor Tower 監測到的數據，在《Nikke》發布前的一個月，即 2022 年 10 月 4 日至 11 月 3 日期間，騰訊全球移動收入的市場份額，海外市場占比僅為 10.6%。而在《Nikke》推出後一個月，這一數字變成了 23.1%，上漲 12.5%。
挑戰與機遇并存
然而，盡管目前來看，國内遊戲廠商在海外可以分得一杯羹，但這條 " 榮耀之路 "，顯然并不平坦。
根據伽馬數據《2022 年 11 月遊戲産業報告》顯示，從 2021 年第四季度開始，中國遊戲的海外市場收入連續 4 個季度呈現下滑趨勢。其中，雖然在 2022 年 11 月小幅增至 191.68 億元，環比增長率回落至 -3.04%，但同比卻下降了 19.23%。
同時，雖有《原神》《光 · 遇》等精品遊戲的流水增長趨勢，但 2022 年 11 月，中國移動遊戲市場實際銷售收入環比下降 0.41%，同比下降 25.68%。
圖 / 中國移動遊戲市場實際銷售收入
來源 / 中國遊戲産業研究院 & 伽馬數據
對此，張毅分析道，對出海的遊戲企業來講，雖然在過去幾年中，确實 " 嘗到了一些甜頭 "，但其面臨的問題也不容小觑。" 首先，遊戲市場的增長需要不斷進行産品創新，《原神》的高營收也源于其對遊戲風格的設置，比如，把二次元和相關的數字生态賦予到遊戲中。"
但張毅也坦言，《原神》的成功，還在于它是在特定時期（疫情期間）最能滿足二次元用戶需求的遊戲，這種成功本身就較難被複制。" 遊戲廠商們需要思考的是，在未來海外市場的競争中，是繼續延續《原神》的思路，還是緊盯下一代用戶的需求而進行創新。"
創新的遊戲風格，碰上時機，顯然是《原神》成功不可忽視的因素。但《原神》背後，近 400 人團隊、耗時 4 年的打磨或才是值得國内遊戲廠商去模仿的關鍵。
對此，獨立遊戲制作人陳北徒直言，随着越來越多遊戲廠商的出海，買量推廣瘋狂 " 内卷 "，企業的獲客成本猛增。但海外市場仍然是遊戲廠商們的 " 掘金場 "，挑戰重重之餘，也隐藏着機遇。
" 面對市場需求差異極大的海外地區，中小遊戲廠商不妨一塊一塊慢慢去吃。" 陳北徒進一步表示，相比進入厮殺激烈的成熟市場，對于預算有限的中小遊戲廠商而言，可以将重點放在用戶增量更為明顯的市場。
當然，《原神》的成功也給了有心出海的遊戲廠商們更多信心。
" 海外市場推廣往往涉及跨越民族、跨越語言、跨越文化等種種挑戰，但《原神》證明了，中國遊戲可以很好地兼顧歐美等地區的審美需求。" 陳北徒表示，舉例來看，《原神》裡的新角色坎蒂絲是小麥膚色，這一角色在設計時便參考了古埃及的文明元素，這也讓坎蒂絲在對膚色普遍敏感的海外，極受歡迎。
此外，2022 年中央宣傳部、商務部等 17 部門聯合印發的《關于支持國家文化出口基地高質量發展若幹措施的通知》，也讓不少國産遊戲出海有了更多的 " 底氣 "。
顯然，遊戲出海已成 " 大勢所趨 "，不過，對于遊戲廠商而言，海外新的增量市場雖然意味着 " 機遇 "，但如何運營好海外市場，仍是擺在他們面前的一道難題。
參考資料：
《2022 年遊戲投融資盤點：字節掉隊，騰訊網易争出海？》，來源：有飯研究。
* 題圖來源于視覺中國。
* 文中直木、喵喵、Ocean 為化名。
* 免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。
