費列羅在美國市場的成功之路——從Tic Tac到糖果帝國

費列羅通過精準的市場洞察和強有力的執行，迅速擴展了在美國的業務版圖。

費列羅集團作爲全球第三大糖果生産商，在美國市場的成功可以追溯到 20 世紀 60 年代。盡管最初隻是通過薄荷糖産品進入美國，費列羅如今已憑借多樣化的産品組合和一系列戰略并購，跻身美國糖果行業的佼佼者。從推出 Tic Tac（嘀嗒糖）到收購 Ferrara Candy（費拉拉糖果）和 Nestlé USA（美國雀巢）的糖果業務，費列羅通過精準的市場洞察和強有力的執行，迅速擴展了在美國的業務版圖。

從 Tic Tac 到 Ferrero Rocher：開拓美國市場的初期成功

Tic Tac

費列羅進入美國市場的起點是在 1969 年，當時公司推出了 Tic Tac（嘀嗒糖）薄荷糖。Tic Tac 憑借其獨特的包裝設計和 " 微型 " 糖果的概念，很快在美國取得了成功。它以輕巧便捷的特性迅速進入美國人的日常生活，成爲辦公室、學校以及車内常備的零食。費列羅利用美國消費者對新奇、便捷産品的喜好，成功推動 Tic Tac 成爲市場上的熱門商品。

Ferrero Rocher

随後的幾年中，費列羅又推出了其奢華巧克力品牌 Ferrero Rocher（費列羅巧克力），這款産品以其複雜的制作工藝和精美的包裝赢得了消費者的青睐。費列羅在美國市場定位 Ferrero Rocher 爲高端禮品，尤其是在節假日和特殊場合，成爲了饋贈禮品的首選。通過在營銷中強調巧克力的高品質和手工藝特色，Ferrero Rocher 成功将其品牌形象與奢華、精緻緊密聯系在一起。至今，Ferrero Rocher 仍然是美國市場上高端巧克力禮品的标杆。

Nutella：從小衆産品到美國市場的明星品牌

Nutella

雖然 Nutella（能多益）最早于 20 世紀 70 年代末在美國推出，但它在美國市場真正開始爆發是在 21 世紀。Nutella 憑借其獨特的榛子巧克力醬配方，填補了美國消費者對于早餐抹醬的需求空白。費列羅采取了精準的市場推廣策略，通過強調 Nutella 的健康原料如榛子和可可，并與美國消費者的日常飲食習慣相結合，逐步培育了市場需求。

費列羅通過社交媒體和廣告傳播 "Nutella 早餐文化 "，大力推廣其适合作爲面包、煎餅和水果的理想搭配。通過在美國食品零售市場中的廣泛布局，Nutella 逐漸從一種進口的 " 歐洲風味 " 産品發展爲美國家庭早餐桌上的必備選擇。費列羅還通過一系列限量版和特殊包裝（如節日主題罐裝）保持了 Nutella 的市場熱度，吸引了不同年齡層的消費者。

并購策略：擴展市場版圖的關鍵

費列羅在美國市場的迅速崛起，很大程度上得益于其高效的并購策略。2017 年，費列羅收購了總部位于芝加哥的 Ferrara Candy（費拉拉糖果），這是美國第三大無巧克力糖果制造商，擁有如 Trolli、Brach ’ s、Lemonhead 等著名品牌。Ferrara Candy 的收購不僅擴大了費列羅在糖果品類中的産品種類，也加強了其在美國中西部的生産和分銷能力。

同樣在 2017 年，費列羅還收購了 Fannie May，這是美國曆史悠久的高級巧克力品牌。通過這一收購，費列羅進入了美國的高級巧克力市場，并通過利用 Fannie May 已有的分銷網絡，擴大了其在美國中西部和全國其他地區的市場份額。此外，Fannie May 在零售店和電子商務渠道上的成功經驗，也爲費列羅的其他産品提供了借鑒。

2018 年，費列羅完成了對 Nestlé USA 糖果業務的重大收購。這一交易價值 28 億美元，使費列羅獲得了 Butterfinger、Baby Ruth、100 Grand 等多個美國本土經典品牌。這次收購不僅使費列羅成爲美國第三大糖果公司，也使其産品組合從高端巧克力延伸至大衆消費品，進一步拓寬了費列羅在美國市場的客戶群體。

本地化生産與創新：推動市場領導地位

爲了進一步鞏固在美國市場的地位，費列羅加大了在本地的生産投資。2024 年，費列羅在伊利諾伊州布盧明頓的工廠開設了其首個北美巧克力生産設施。這一 70000 平方英尺的擴展使得費列羅可以在本地生産包括 Kinder、Ferrero Rocher、Butterfinger、Crunch 在内的多個品牌巧克力産品，不僅縮短了供應鏈，提高了生産效率，也使其更好地滿足了美國消費者對本地生産産品的需求。

Kinder Bueno

費列羅還在芝加哥開設了創新中心和研發實驗室，專注于開發适應美國消費者偏好的新産品。通過結合美國的食品文化和消費者習慣，費列羅推出了例如 Kinder Bueno 等受到市場熱捧的産品。費列羅的創新不僅體現在産品本身，還體現在包裝和營銷策略上。例如，Kinder Bueno 通過強調其酥脆的巧克力外層和柔滑的内餡，精準抓住了美國消費者對于 " 享受零食 " 與 " 高品質食品 " 的雙重需求。

社會責任：通過可持續發展赢得消費者信任

費列羅在美國市場的成功不僅源于其産品和并購策略，還得益于其對社會責任的承諾。費列羅積極推動可持續發展，特别是在原材料的采購和生産過程中。例如，費列羅大力支持俄勒岡州（Oregon）的榛子種植業，通過合作幫助當地農民提高榛子的質量和産量。這一舉措不僅增強了費列羅的供應鏈能力，也使其在環保和可持續農業方面樹立了良好的聲譽。

此外，費列羅通過其在美國的工廠投資，積極創造就業機會。在伊利諾伊州布盧明頓新工廠的開設爲當地提供了數百個新的就業崗位，并進一步帶動了當地經濟的發展。費列羅的這種社會責任實踐幫助其赢得了美國消費者的信任，鞏固了其作爲負責任企業的市場地位。

未來展望：創新與擴展并舉

費列羅在美國市場的擴展遠未結束。随着其在本地的生産能力不斷提升，尤其是 2024 年 Kinder Bueno 生産設施的擴展，費列羅計劃通過更多産品的本地化生産，進一步降低成本并提升市場反應速度。同時，費列羅也計劃通過并購策略繼續擴大其在美國的市場份額。未來幾年，費列羅的目标是将其在美國的市場份額提升至與歐洲市場相匹配的水平。

此外，費列羅還将繼續在創新上投入更多資源，力求通過推出更多符合美國消費者口味的新産品，保持市場的競争優勢。費列羅深知，隻有不斷創新、滿足消費者日益變化的需求，才能在競争激烈的美國市場中繼續保持領先地位。

結語

費列羅的美國成功之路并非一蹴而就，而是通過精心策劃的市場策略、精準的産品定位以及強有力的并購擴展一步步實現的。從 Tic Tac 到 Ferrero Rocher，再到 Nutella 的爆紅，費列羅已經不僅僅是一個歐洲巧克力品牌，它已經成爲美國消費者日常生活的一部分。