鮮爲人知，統治市場。
2019 年，涉案高達 430 億的昆明泛亞有色金屬交易所核心資産拍賣。
一位神秘的中國買家，将大量稀散金屬收入囊中。
這場交易在當時并未引起太多關注，直到多年後，全世界開始瘋搶镓、鍺，其幕後老闆才浮出水面。
隐匿的關鍵角色
" 客戶正在瘋狂囤貨！"
德國公司 Freiberger 最近很上火，随着中國收緊镓、鍺的出口管制，它的客戶開始催單，瘋狂囤貨。
作爲半導體重要材料砷化镓的主要玩家，Freiberger 是全球最大的金屬镓買主，而這些镓幾乎完全依賴從中國進口。
就在西方焦慮的同時，重慶萬州，一座年産 150 噸、全球單體最大的金屬镓生産基地，拔地而起。
萬州項目，隻是朱世會的大手筆之一。
五年前，泛亞案拍賣上，廣東先導科技公司一鳴驚人，将大量稀散金屬收入囊中，成爲最大的買家之一。
镓、鍺、铟、硒、碲等稀散金屬，雖然沒有稀土名氣大，但它們卻是電子工業不可或缺的關鍵材料，被很多大國列爲戰略資源。
從半導體、光伏、顯示到醫療設備、航空航天……今天，幾乎所有高科技行業，背後都離不開這些金屬及其化合物。
比如，手機、高鐵和 5G 基站的氮化镓功率器件，光伏、顯示屏上的氧化铟錫（ITO）透明導電塗層，紅外、光纖、人造衛星上的鍺等等。
沒有它們，手機不能快充，屏幕無法顯示，就連美軍戰機上的雷達，都得趴窩。
而中國，在這些關鍵金屬上，擁有比稀土更強大的統治力。美國地質調查局的數據：中國生産了全球 90% 以上的镓和 60% 的鍺。
稀散金屬之所以稀缺，是因爲它們分布太散，幾乎都是伴生品，比如镓是氧化鋁伴生，鍺是鉛鋅、煤炭伴生。
單獨提煉它們，成本高昂，除非它們隻是金屬冶煉的副産品。
比如，朱世會能幹成萬州項目，是因爲旁邊就守着一個鋁業巨頭九龍萬博，其冶煉過程産生的廢料正好可用來提純镓。
過去 30 年，依托中國龐大的金屬冶煉、煤炭加工産業，朱世會領銜的先導科技集團一躍成爲中國稀散金屬之王。
根據《羊城晚報》等媒體披露，其硒、碲、铟、铋産量全球第一，镓、鍺産量位居前列。
但朱世會的目标并不止于擁有資源。
最近十年，他不斷向中遊、下遊挺進，先後在薄膜光伏領域的碲化镉、顯示領域的 ITO 靶材上，做到全球第一。
同時，還在廣東清遠，建成全球最大的砷化镓工廠，擁有近千台晶體生長爐。
這在過去，都是美、日、歐等西方企業的傳統地盤。
朱世會甚至将觸手伸向金屬回收、半導體設備等領域，打造了一個世界級的稀散金屬産業版圖，其業務遍布十幾個國家，年産值超過 150 億元。
這産值與許多行業巨頭相比，不足挂齒。
但它在全球關鍵金屬市場上的統治力，卻令外媒和業内人士驚歎。
倫敦關鍵礦産國際聯盟負責人表示：" 在關鍵礦産行業的各個角落，像先導這樣的公司長期被忽視了。"
彭博 · 社則驚呼：鮮爲人知的中國金屬巨頭，統治全球市場！
30 年默默耕耘
朱世會出生于安徽蚌埠，他闖入稀散金屬行業，是一場因緣際會。
1993 年，從廣州外國語學院英語系畢業的他，被分到廣東省對外經濟發展公司，擔任業務員，在工作中接觸到稀散金屬，并發現：
由于西方壟斷了高純度稀散金屬及其化合物的核心技術，中國隻能低價出口原材料，在國外提煉加工後，再高價買回來。
這讓他看到了機會，并決心改變這一格局。
爲此，這個英語系畢業、純屬外行的年輕人，放棄了安穩的體制内工作，加入日本住友商事。
日本住友，在全球特種金屬行業，地位舉足輕重。
朱世會在那裏幹了 7 年，拼命學習産業鏈知識，從礦石開采到金屬提純，再到産品銷售……
同時，還在廣州籌備先導稀材，開始自己的創業生涯。
彼時，國内稀散金屬市場還未打開，産業鏈也不成熟，先導隻能從利潤很低的中低端産品做起，條件艱苦。
爲了控制成本，2003 年朱世會将工廠從廣州搬到了清遠，專注于硒、碲、铋、镉等稀散金屬的生産提純業務。
10 畝地、1 間房、4 台氧化硒爐子、20 餘名員工……這是當時先導稀材的全部家當。
此後，他一邊向各大冶煉企業 " 衆籌 " 原料，比如向銅生産商尋求碲和硒，向鋁生産商尋求镓，向鋅生産商尋求铟，一邊努力打破中國隻能出口初級原材料的現狀，向深加工的高附加值産品挺進。
朱世會于是一手找資金，一手抓人才，邀請國内外一流專家持續科研攻關。
這種投入，讓先導在創業初期，面臨巨大的資金壓力。但多年闖蕩稀散金屬行業的經曆，讓朱世會相信這個行業巨大的潛力。
這種遠見，經過時間的打磨，最終變成了現實。
2009 年，随着光伏産業的崛起，先導稀材迎來第一個爆發點。
在國内光伏首富們，城頭變幻大王旗的熱鬧中，朱世會隐身其後，爲太陽能電池提供吸光材料碲化镉，并成爲世界第一。
嘗到甜頭的朱世會，此後又大步向半導體等産業挺進。
他組建先導科技集團，旗下先導電科，則重點向濺射靶材領域拓展。
靶材是光伏、顯示、半導體等産業不可或缺的材料，而且大多是稀散金屬的化合物，比如砷化镓、氧化铟錫（ITO）等。
朱世會一方面依托國内，研究并生産高端濺射靶材，成立了行業唯一的國家稀散金屬工程技術研究中心，并在徐州打造國内唯一的磁存儲靶材工廠，在廣東清遠建成全球最大的砷化镓工廠。
另一方面，他還通過跨國并購，拿下比利時優美科、韓國三星康甯靶材事業部，打破國外在高端 ITO 靶材上的壟斷地位。
這，還遠不是全部。
據《南方 · 日報》報道：
截至 2023 年，中國材料領域 70 餘項卡脖子技術難題，13 項已被先導科技集團攻克并實現産業化。
這也讓先導不隻是稀散金屬材料巨頭，也是材料科技巨頭。
驚天豪賭，吓退歐美對手
一副眼鏡，西裝革履。
57 歲的朱世會，極少出現在媒體鏡頭前。
但在其認準的賽道内，他卻是個絕對的狠角色。
過去十幾年，他累計發動了不下十起并購案，從國内到海外，覆蓋産業鏈上遊、中遊和下遊。
僅在德國，他就并購了生産半導體真空鍍膜機的 FHR 公司，以及負責材料加工回收的 PPM 公司。
對比利時優美科，以及韓國三星康甯靶材業務的收購，則一舉奠定了先導在 ITO 靶材全球第一的地位。
進入 2024 年，朱世會更是動作頻頻。
他先是一個蛇吞象的操作，将先導電科的資産，注入自家上市公司光智科技，使其股價暴漲近 7 倍。
緊接着，又豪擲 25 億元，入主半導體設備公司萬業企業。
并購是企業做大做強和産業走向成熟的必由之路。
中國稀土産業，過去因爲集中度太低，曾上演手握壟斷權，卻慘遭賤賣的命運。
2021 年，國家組建中國稀土集團，就是爲了提高産業集中度，牢牢掌控全球稀土産業的定價權。
與稀土相比，稀散金屬領域沒那麽寬，這使得朱世會有機會通過自主發展和并購，打通全産業鏈，掌握主動權。
2019 年，昆明泛亞交易所涉案破産。
整個行業都在擔心，大量拍賣的稀散金屬，将淹沒全球市場，引發價格雪崩。
就在人們猶豫、觀望之際，朱世會投入巨資，将大量稀散金屬收入囊中，成爲這場拍賣最大的買家之一。
稀散金屬在曆史上，價格波動很大，許多公司曾在這種劇烈的動蕩中損失慘重，因而投鼠忌器。
對此，彭博 · 社評價道：
這位中國企業家，一直願意在高度波動的市場中，承擔巨大的風險。這使得歐洲和美國的競争對手很難效仿。
但朱世會并不認爲，自己是在賭博。
30 年來，他始終相信稀散金屬業務的光明前景，并不斷從資源和技術上建立自己的優勢，進而有了今天既有偶然也有必然的關鍵地位。
當以镓、鍺爲代表的稀散金屬在尖端科技領域加速成爲 " 卡脖子 " 般的存在，57 歲的朱世會，或許大戲才剛剛開始。
參考資料
[ 1 ] 《 中國限制镓、鍺出口後，這家美企急了！》芯智訊
[ 2 ] 《先導科技朱世會：企業如何依靠科技創新踐行可持續發展理念》央視财經
[ 3 ] 《細分領域冠軍這樣解決企業發展難題》羊城晚報
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