圖片來源 @視覺中國
文 | 劉曠
如今，移動支付已經成了當下最流行的支付方式，從小吃店到大商超，從地鐵、公交到飛機、高鐵，移動支付的應用場景層出不窮，可以說，現代人的生活已經離不開移動支付了。而在此背景下，互聯網和科技公司也争相開始布局移動支付，并紛紛争搶起了第三方支付牌照。
事實上，人們支付習慣的改變，同樣也在帶動背後産業格局的深刻調整。因此，在阿裏巴巴、騰訊、百度等老牌互聯網巨頭申請獲牌後，在移動支付大戰已經持續數年的今天，作爲不同賽道頭部玩家的美團、字節跳動、華爲等，仍然沒有放棄打造自己的金融服務，而是因爲各種各樣的緣由，毅然決然地踏進了支付賽道。
事出有因 " 齊入局 "
随着互聯網技術的發展和人們消費水平的提高，未來移動支付交易規模将持續增長。據艾瑞咨詢統計數據顯示，第三方支付市場經曆高速發展，移動支付與互聯網支付的總規模在 2020 年達到 271 萬億元，預計 2025 年将達到 489.2 萬億元。在此背景下，各行業的巨頭便開始踴躍布局移動支付，除了用戶規模和使用頻率增加的驅動之外，當然也有着各自的考量。
對于抖音來說，進軍支付賽道能夠有效搜集用戶數據信息，以便拱衛其支付數據護城河。衆所周知，支付信息屬于底層數據，包含了非常重要且全面的内容，尤其是在當下大數據時代，這是非常重要的企業資産。而抖音一旦獲得支付牌照，搭建起自有的支付産品，擁有了自己的支付通道，不僅可以防止各項數據流向競争對手，也能夠有效降低合規風險與交易成本。更何況，抖音還發力了高頻率交易場景——電商，加碼支付就顯得十分有必要了。
對于美團來說，探索支付場景能更好地服務主營業務，從而打造自己的 " 支付帝國 "。美團電影、酒店、餐飲和外賣等消費場景相對較多，因此，美團支付産品設計的初衷就是圍繞着美團消費場景的需求而定的。然而，支付領域往往擁有着巨大的想象空間，而當美團進入到互聯網金融消費領域之後，不僅能夠給客戶帶來更好、更順暢的支付體驗，還可以支撐起更多的消費場景，從而連接到更多的消費者。
對于華爲來說，推出支付業務能進一步拓展移動消費生态，從而促進華爲生态鏈的打通。基于支付的高頻和金融屬性，其商業價值、數據價值和用戶價值都非常高，因此，支付業務可以看作是華爲構建鴻蒙系統生态能力與商業閉環的重要 " 基礎設施 "。而華爲搶占移動支付市場，自然也是看中了支付所帶來的附加價值，比如，借助支付華爲可以拓展智能手表、車機互聯等新的支付場景增量，撬動更多金融服務的同時打通生态鏈。
發揚優勢 " 拓市場 "
抖音、美團、華爲三家企業雖然處于不同的賽道，但都有着搶占移動支付的目的。而且，就目前來看，移動支付已經憑借安全快捷的特點，成爲了國人消費的最佳渠道。支付所帶來的附加價值毋庸置疑，但搶占支付賽道的難度也不容忽視。而抖音、美團、華爲作爲各自賽道的佼佼者，既然能進軍支付領域，自然也有着一定的實力和底氣。
一是，抖音較高的用戶粘度，有助于其支付業務快速落地并形成規模。作爲一款國民級應用，抖音擁有龐大的用戶基數和數億級别的日活躍用戶規模，而且憑借強大的社交屬性，加之對用戶需求的準确把握，抖音的用戶粘性非常高，尤其是其電商業務在用戶身上形成了極爲強烈的聯結。得益于此，抖音進軍支付賽道，雖然是爲電商提供了更加優質的内容和服務，但同時，短視頻和電商的高粘性也有助于吸引更多用戶訪問支付，并助支付業務保持用戶粘性。
二是，美團線下龐大的交易量，有助于提升其支付業務的市場份額。龐大的線下消費市場是座巨大的金礦，對于發力移動支付的玩家來說，以此來開展自己的金融業務，就意味着擁有更大的增長機會。而美團作爲本地生活服務領域的頭部平台，不僅覆蓋了廣泛的線下支付場景，還擁有覆蓋 2800 個市縣的 630 萬活躍商家，且場景以剛需、高頻居多，疊加平台高達 4.6 億的龐大用戶規模，這都爲其支付服務奠定了極佳的發展基礎。
三是，華爲軟硬一體的勢能，有助于将華爲支付的觸角和體驗進一步延伸。手機廠商想要自己的支付應用有較好的體驗，打造支付場景就十分有必要。華爲作爲一家全球領先的信息與通信技術解決方案提供商，其在軟硬件方面的勢能毋庸置疑，不僅在手機、可穿戴、智慧屏、汽車等方面有全場景的布局，而且在鴻蒙操作系統等軟件上的實力也不容小觑。而有了這些軟硬件一體的勢能加持，華爲支付也能夠建立起相對完善的生态圈。
各有側重 " 保增長 "
在移動支付交易規模長期增長的趨勢下，各大互聯網巨頭紛紛發力細分場景，移動支付場景也持續向多元化方向邁進。從市場競争格局來看，移動支付行業各巨頭早已經在零售、交通、出海、醫療、生活等細分場景拓展市場。而抖音、美團、華爲由于業務邏輯有所差别，因此在給用戶提供支付服務時，自然也就有了不一樣的打法。
抖音支付靈活多樣、創新性強，爲用戶和商家帶來了更優質的支付體驗。抖音支付作爲一種新興的移動支付方式，具有多種獨特之處。抖音支付憑借方便快捷、安全可靠、多種支付方式、優惠活動和支持分期付款等特點，爲用戶提供了更加優質的支付體驗，也爲商家提供了更加靈活的支付方式。除此之外，抖音支付還可以實現線上線下的無縫銜接，以及爲海内外商家和小程序商家提供跨境支付和小程序支付服務，這一具有創新性的支付方式，更好地滿足了商家和用戶的支付需求，同時也帶動了抖音平台的商業發展。
美團支付全渠道觸達、全場景覆蓋，建立起了相對完善的支付生态圈。現如今，美團支付平台研發的硬件 + 軟件全消費場景應用範圍逐步擴大，已經覆蓋了餐飲外賣、生鮮零售、共享單車、美團打車、酒店旅遊、電影演出、休閑娛樂在内的美團平台 200 多個線下消費場景。另外，在新興互聯網巨頭中，美團是爲數不多提供付款碼功能，對線下支付賽道進行布局的玩家。顯然，美團已經能夠有效滿足海量消費者對消費場景和消費渠道，便捷、高效、安全、多樣的支付需求。
華爲支付 B 端 C 端一齊發力，與其他業務很好地發揮了協同效應。華爲在去年 4 月份正式在華爲錢包 App 中上線了華爲支付。據了解，華爲支付已覆蓋華爲音樂、華爲視頻、華爲閱讀、芒果 TV、有道雲筆記、PP 視頻等多個應用，支持綁定中國銀行、農業銀行、建設銀行、工商銀行等 160 餘家銀行。目前，華爲支付依托華爲錢包爲管理入口，爲 C 端用戶提供餘額支付、銀行卡支付、紅包、充值、提現等服務；爲 B 端用戶快速集成支付能力，提供資金結算、自動分賬、營銷賦能等服務。
另辟蹊徑 " 尋突圍 "
國内移動支付市場飛速發展，每一個參與的玩家都在場景、渠道、技術等方面各具表現。隻不過，值得注意的是，在移動支付江湖裏，支付寶和微信是怎麽也繞不開的兩座大山，在此背景下，如何改變當下消費者日積月累所形成的支付習慣，恐怕就成了抖音支付、美團支付、華爲支付當前面臨的最大挑戰。
一方面，形成區别于其他支付方式的獨特價值，才有可能在巨頭林立的支付市場分一杯羹。縱觀支付寶和微信的崛起之路不難發現，它們都不是簡單地對已有産品進行替代，而是滿足了用戶獨特的需求，發揮了别人做不到的功能。因此，其他入局支付領域的玩家要想沖破支付寶和微信支付的壁壘，就要挖掘出自己的明顯優勢，以培養用戶忠誠度，繼而拓展全品類服務，才有機會站穩腳跟，成爲大衆信賴、習慣的支付工具。
另一方面，緊跟數字化智能時代的發展潮流，才有機會在未來支付競争中獲得可持續發展。毋庸置疑，随着 AI 和大數據技術的不斷發展，未來，AI 技術将會在移動支付領域扮演越來越重要的角色。而支付方式的不斷創新，也将爲電商和客戶帶來更多選擇。隻不過，在數字化和智能化不斷推進的背景下，各家支付企業都要加快自己的技術研究、開發和推廣，移動支付才會迎來更加廣闊的市場，各玩家的支付業務才不會被時代所淘汰。
無論是形成差異化優勢、還是緊跟時代潮流，這都可以看做是抖音、美團、華爲等進軍支付市場的玩家，獲取持續競争優勢的關鍵所在。隻不過，目前來看，在移動支付領域，支付寶、微信支付等巨頭的地位絕非輕易可撼動。因此，抖音、美團、華爲等後來者想要在支付賽道分一杯羹，還需要長期努力。
