内容來源：舵舟創始人李陽林老師，2 月 9 日在筆記俠轉型升級會員社群中的私密分享（該内容為陽林老師分享的 1/4）。
分享嘉賓：李陽林，前上市公司高管，舵舟創始人，《字節跳動目标管理法》作者，企業目标落地陪跑教練，倡導 " 赢在目标落地 " 的理念和體系。曾服務字節跳動，元氣森林，西少爺，貓王音響，半島醫療，基調聽雲，必示科技，掌遊科技等優秀企業。
輪值主編 | 智勇 值班編輯 & 責編 | 潤錦
第 7254 篇深度好文：6431 字 | 13 分鐘閱讀
組織管理
開春了，各企業經曆了 3 年洗禮，正開足馬力為秋天的收獲播種，但有些問題正困擾着他們，你是否也正面臨這樣的問題：
1. 如何讓團隊自驅？
2. 團隊如何共識與分工？
3. 戰略目标如何讓團隊同頻？
4. 戰略目标如何從共創到落地？
一、走向成功的兩大困境
我從 2016 年開始思考并計劃研究一個問題：為什麼有的人創業能成功，有的人不能成功？那些不能成功的創業者，能夠向成功的創業者學習什麼呢？
于是，我立馬付諸行動，從 2016 年 -2018 年 2 年期間訪談和研究了近 200 位創業者。一方面，我發現創業精神非常鼓舞人心；另一方面，我發現，并不是所有創業都是高效的。他們普遍被 2 種困境所困：
第一種，管理層意志無法與團隊同頻；
第二種，老闆斥巨資并花費大量時間招募了一個很好的團隊，但無法帶領大家高效産出拿結果，達到雙方都滿意的狀态。
這導緻我在研究中也出現了困境：感覺自己研究不下去了，再研究面對的就是 " 死胡同 "。但我想，一定有人走出過 " 創始人的 2 種困境 "，于是就去看德魯克、傑克韋爾奇等大師的書籍，并有機會接觸到像江南春、張一鳴這樣的成功創業者。
他們身上都有一種笃定感，給人的感覺就是，誰說什麼也影響不了他們的決策，他們自有一套判斷邏輯，我對此印象深刻。
張一鳴那時候已經做得很成功了，我在 2019 年 -2020 年兩年時間，借助自身資源去研究張一鳴。方法很笨拙，一是接觸他的同事和老友，二是查看他個人的微博近 2200 條，三是研究他的朋友圈，并将他 2013 年 -2016 年的朋友圈内容全部 copy 下來，還把他 30 多篇個人演講内容也全部 copy 下來。
在研究過程中，我保持一周一篇的輸出節奏将内容發布在我自己的公号上，大概發了幾十篇後，我得到了很多正面的反饋，有創業者跟我說：你們研究得太深入了，很有啟發價值；另外在和字節團隊溝通的時候，他們也給我反饋說，他們也在跟我們的更新；另外一些機構和出版社也聯系我轉載和出版，我們小小的一個賬号，創造了幾個 10 萬 +。
我研究張一鳴時就發現，他在處理 " 如何跟團隊同頻 " 和 " 如何帶團隊和拿結果 " 這兩個問題上做得非常好。這既作為一個案例向我展示了一個創始人應該如何突破這兩大困境，也讓我更能夠理解德魯克、傑克韋爾奇他們到底在說什麼。
因為有實際案例和理論相互加持，我從 2018 年創業至今，就是靠給企業做戰略落地發展起來的。目前我服務的企業有元氣森林、西少爺、貓王音響、半島醫療、基調聽雲、必示科技等近 50 家。
從使命願景到戰略抉擇再到目标落地的過程中，我提煉并驗證了 " 赢在目标落地的 5 項基本功 " 這套體系。
它起到兩個作用：第一，給到老闆以及公司管理層一套有效進行自我管理和自我梳理的方法，拿出 " 東西 " 并同頻給團隊；第二，同頻以後，如何通過組織把這個 " 東西 " 拿到。
二、赢在目标落地之 4 個 " 赢得 "
我個人比較喜歡 " 赢在目标落地 "。我們總說我們要成功，要成為更好的自己，但那隻是一句口号，我們必須在事上練，因為成功是從事上獲得的，而目标就是那件事。
那 " 赢在目标落地 " 到底是赢什麼？我将其總結為 4 個 " 赢得 "：赢得意義，赢得成長，赢得認同，赢得金錢。
（圖片來源：導師在筆記俠會員社群中的分享）
第一，赢得意義。
企業的社會價值是通過目标得以實現的，而企業社會價值（責任）的實現離不開團隊中每個個體的參與。當企業的社會價值得到實現的時候，你和團隊的個人價值、意義感也就獲得了。
第二，赢得成長。
企業每年有明顯的成長階梯，個體根據目标設置，能夠不斷叠代能力，赢得成長。我在一開始創業時，樊登老師送我一句話，" 做企業一定要一年一個台階，不能年年都是一樣的。但通過目标可以帶領團隊往前走。"
不僅公司可以成長，個體也能夠參與到目标的當中獲得能力的叠代 "。
我最近在給一個企業的團隊做目标輔導，溝通的業績單位都是億，但他們無人覺得壓力大。繼續溝通發現，幾年前他們的業績單位還是百萬、千萬。
原來，他們的老闆在制定 " 巨額 " 目标時，先是下達了死命令 " 必須完成 "，而後帶領大家分析如何完成這個目标，并給出賞罰措施 " 完成了會獲得什麼，完不成就走人 "。在完成目标的過程中，他們發現自己的能力無形中也得到了提升。
第三，赢得認同。
我們做企業一開始可能是想自己掙錢，但慢慢地就把做企業這件事變成了一個事業，即去服務我們的客戶，因為我們、我們的團隊想要獲得認同，想要被關注，這是人的底層需求。
第四，赢得金錢，即物質回報。
很多企業在制定年度目标時會直接定 " 我們要賺多少錢 "" 我們要增長多少 "，但通常這種目标是很難落地的，我們必須通過切實可行的戰略路徑去拿到業績。一旦拿到業績公司賺到錢，團隊自然也能分到更多的錢。
跟着我一起學習的人都知道，我教學有一些特點，也是參與其中的人需要注意的。
第一，一定有經典案例支撐，但不迷信案例。
因為别人做得好不一定你就能做得好；同樣别人做不到也不代表你做不到。歸根結底還是因為各家企業情況不一樣，要根據自身的實際情況、所處的外部環境、行業特征等去進行分析，案例主要是起到引導入口和啟發的作用。
第二，不迷信術，也不沉迷于道。
沉迷術與道，是我在服務企業時看到的非常極端的兩種情況，沉迷于手段而忽視了最終目的，經常搞出自我感動的事情，進而催生出大量無效動作，落地層面推演得不夠科學，這對企業來說是巨大的浪費。
但不是說術和道沒用，可謂 " 有道無術尚可求，術可倒逼思考道 "，無論出發點是術還是道，牢牢記住最終目标是一樣的，走向成功，實現價值。
第三，不被表象和點所迷惑。
簡單來講就是，不要看人家上了什麼系統，用了什麼樣的考勤制度、福利制度，辦公環境怎樣怎樣等這些表面現象，本質上要去看 " 他的戰略是怎麼構建的 "，" 他的文化是怎麼搭建的 "，" 他的團隊是怎麼選的 " 這些底層的東西。
一句話，我們要從原點出發去追求背後規律性和原理性的東西，即那些能為我所用的複利性的東西，然後在正确的點上持續用力。
三、赢在目标落地的 "555" 體系
第一個 " 5" 是企業目标落地的 5 個大坑，第二個 "5" 是目标落地的 5 項基本功，第三個 "5" 是 5 項基本功的自我診斷。
1. 企業戰略落地的 5 個挑戰
在分享 " 企業目标落地的 5 個大坑 " 之前，大家先思考一個問題：你認為阻礙企業持續發展的核心挑戰有哪些？是目标不清晰？是團隊不給力？還是執行不到位？
帶着這個問題，我們開始第一個 "5" 的分享，分别是：
① 如何把目标落下去，使團隊同頻？
② 如何激發團隊自驅，主動思考和執行？
③ 如何明确團隊的核心指責及業務抓手？
④ 如何執行精準，直擊本質？
⑤ 如何讓團隊能夠直面和解決問題？
（圖片來源：導師在筆記俠會員社群中的分享）
首先，我們先一起來看看你的公司、你的團隊是否存在無效應對的情況。
第一，如何把目标落下去，使團隊同頻？
目标沒有得到深度的規劃；對現狀分析不到位，關鍵問題不清晰，決策标準不明晰；缺失戰略突破口，對資源到底如何配置缺乏思考。
以上的三種情況，在你的公司和團隊中存在嗎？如果存在，确實難以同頻。
第二，如何激發團隊自驅，主動思考和執行？
當公司缺乏人才經營體系，找來的人的能力和素質與公司現在正在做的事情不匹配，以及企業文化塑造得不清晰的時候，想要激活團隊并讓他們主動思考和執行基本沒可能。
第三，如何明确團隊的核心指責及業務抓手？
當各部門戰略都不清晰的時候，當當前周期重點任務也不清晰的時候，當各部門互相銜接點還模糊的時候，是沒有辦法明确團隊職責和業務抓手的。
第四，如何執行精準，直擊本質？
如果你的團隊執行文化是缺失的或者處于弱勢地位，關鍵任務優先級和關鍵動作與關鍵資源拆解不明确，且沒有跟蹤機制，還缺乏時間管理機制，任誰也沒有辦法能夠精準執行，更别提直擊本質了。
第五，如何讓團隊能夠直面和解決問題？
你的團隊有坦誠文化嗎？遇到問題是直面還是回避呢？團隊有沒有分析和診斷問題的能力呢？有沒有有效的行動閉環呢？如果都沒有，即沒有相應的環境和氛圍，沒有相應的能力，怎麼直面問題并解決問題呢？
我和曾經服務的一家企業的創始人聊，他跟我說，" 陽林老師，我們公司最大的問題不是戰略問題，是戰略執行問題。我怎麼說他們也聽不懂。"
首先，這是戰略不同頻的問題，戰略與執行不可分離。其次，你找錯人了。
當我們總覺得是戰略不同頻的問題時，有沒有思考過其實是找錯人了。
（圖片來源：導師在筆記俠會員社群中的分享）
很多創始人在一開始創業時，自己也沒想清楚到底應該招聘什麼樣的人，就想着誰信任我，或者誰能接受我給出的薪資我就要誰，這就導緻人進來後很難建立共同語言，分工都難以分下去。
但不是不能解決，還能補救——教育大家。這就意味着你要有一套人才經營體系，如果沒有，那就亂套了，啥也幹不成。
這 5 個挑戰，前兩個是頂層挑戰，後三個是執行挑戰。很多企業最大的問題就是執行問題，為什麼？
首先，沒有契約精神，大家沒有深度溝通過整體目标，也沒有對整體目标的達成，進行個體貢獻的承諾。
其次，在執行時不夠簡潔，或者沒有把大家逼到一個死胡同裡，怎麼讓 TA 提高執行力？隻有當一個人他沒得選，他隻能按照你的去做，他的執行力就能提高。
再有，怎麼直擊本質這一方面思考得不夠多。于是，大家在執行時東一榔頭西一棒子，到年底你都不知道怎麼去評價大家，因為他根本不知道自己為什麼負責。
你說，" 年初的時候我定了一個 KPI 的 "，但他說，" 老闆，你經常變，我也跟着你變，你怎麼能夠拿年初定的 KPI 來考核我？" 面對一團亂麻，效率自然低。
所以，回到最初我說的一句話，" 創業精神固然可貴，但不是所有的創業都是高效的 "。既然如此不高效，大家也很痛苦，那我們是不是應該坐下來直面問題，複盤一下？這就是第 5 個挑戰了：我們的創業團隊能不能直面和解決問題？
直面問題是非常非常難的，因為一說到問題，所有人都想甩鍋，所以很多企業的複盤會最後就變成了甩鍋會，所有問題都是别人的問題。最終好不容易讓大家平複好情緒，問接下來該怎麼辦，又變成了博弈：我憑什麼幹這個事？你憑什麼給我制定這麼高的任務？
每到這個時候，我就覺得創業真的太痛苦了，也沒什麼解法，但為什麼還要創業？和很多創業者聊過這個問題，他們的回答讓我覺得，創業者是一種很良善的人，創業者群體是一群很良善的群體。如果他特别容易被困難所擊倒，就不會成為創業者了。
但這 5 大挑戰應對不好，會讓企業的基本盤陷入病入膏肓的狀态，主要有以下 5 種表現，大家可以看下自家企業有沒有同樣的問題。
（圖片來源：導師在筆記俠會員社群中的分享）
第一，目标懸空。你認為有目标，但全體員工否定你的目标，認為公司沒有目标。
第二，團隊被動。因為他否認掉你的目标了，不認可公司的目标，所以沒法主動。
第三，任務模糊，導緻職責不清。既然處于被動地位，我也不知道我的任務是什麼，職責是什麼，那你讓幹什麼就幹什麼好了。很多公司都有這種現象，看似有部門，實則一鍋粥。
第四，執行松散。看似很忙，沒有産出。
第五，文化僞飾。企業文化是什麼？是企業在面對問題時表現出來的态度、能力。如果面對問題時，公司所有人都在甩鍋，那這個公司的企業文化就是甩鍋文化，不過時表面進行了僞飾。
如果你所在的企業面對的是病入膏肓的基本盤，再好的戰略選擇，也會失效，何談成功？
2. 戰略落地的 5 項基本功
接下來，我通過一個案例，分享下 " 赢在目标落地的 5 項基本功 "
什麼是赢在目标落地的 5 個基本功？它源自于科學方法和心理學的範疇，塑造的是一家企業的持續發展的内因和内驅力，是一家企業持續建設，深度練習而獲得的：基于共同的價值追求，面對現實與困境，一群人齊心協力，科學有效的持續做最好的戰略選擇，并将戰略落地的能力。
理目标，這是最重要的，是源頭；用人才，首先要引人才，怎麼引？引進後怎麼用？這是一套體系；建契約，；抓執行；盤根因，不管你是優秀企業還是普通企業，都會遇到問題，所以要盤根因，匹配解決方案，最終拿到結果。
而基本功能落地，核心在練。基本功聽起來簡單，但想要取得成就，脫穎而出，必須苦練。王興曾說，練好基本功，就能打敗 99% 的對手，關鍵就在堅持和練，從而形成習慣。重複，堅持，精進，時間自有答案。
（圖片來源：導師在筆記俠會員社群中的分享）
另外，關于基本功有一個誤區，叫做 " 基本功會限制自由 "。事實上，基本功不僅不會限制自由，還會創造自由。
當組織的基本面都得到改善之後，組織才有更多的空間和精力去應對真正需要創新的事情，去迎接真正的挑戰，從而讓組織變得越來越好。
案例：張一鳴的應對
張一鳴在年輕時跟着吳世春和陳華做酷訊，每天都很熱血，想着要把公司做好，和公司共同成長。很快就從後台的一個技術專員做到技術委員會主席，領導整個公司的技術。但酷訊這樣一個當年 " 風華正茂 " 的項目突然就失敗了，這對張一鳴來說談不上教訓，但着實接受了一次教育。
張一鳴認為，我們的團隊也不是不行，我們的項目也非常好，但為什麼我們失敗了？對此，他進行了深度思考，最後發現關鍵是戰略，雖然很多企業都會做戰略，但如何将戰略落地、落地到什麼程度往往是拉開企業差距的關鍵點。
想學習更先進的方法怎麼辦？向優秀的公司、優秀的人學習。所以他從酷訊離開後先到微軟了解微軟的體系，随後又跟随王興一起工作學習，看德魯克等中西方的書籍，并經常在微博和朋友圈發自己的書單和讀書感悟，研究思考如何将學到的先進的方法應用到企業中去，即把知識運用于現實。
其實，他在一開始做字節跳動的時候，就有深度的戰略規劃，以及配套的可落地方案，并在戰鬥的過程中持續去做叠代。
我非常喜歡江南春對張一鳴的評價：
黃峥，王興，張一鳴他們厲害的地方，就是對很多事物的本質非常有深入的理解，在競争的過程中，肯定也非常的聰明，他會了某一個核心的東西之後，他是可以把它正循環起來，并且為這個正循環付出巨大代價。
他們是非常聰明的人，順着一個正循環的方向，像滾雪球一樣，把這個企業，把這個企業發展到極緻，最後做到了那個臨界點，取得去大的成功。他追求的是這個過程，很多人有一點成就就開始保守，因為他在乎的是這個結果，而張一鳴們追求的是這個過程，他們也非常自信，自己追求的是一個更大的結果。
江南春評價張一鳴的這段話，也真是我在研究他的過程中感受到的，事實并不複雜，找到正确的點，然後極度自律，并且非常享受的練好基本功，在過程中不斷叠代，拿到結果的過程。
這也正是赢在戰略目标落地的核心意義所在。（私密分享完整視頻，已上傳 app 會員權益中）
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
如何讓團隊同頻？如何讓團隊自驅？如何共識和分工？如何實現戰略目标從共創到實現落地？這是筆記俠正聚焦并想為客戶實現的目标，為此推出了 2023 年度轉型升級社群會員，做對關鍵決策，選對方式方法；
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