圖片來源 @視覺中國
文 | 真故研究室，作者｜龔正，編輯 | 馬路
如果不是身居追逐時尚的古着圈，在物質豐富和價格多層化的這個時代，普通大衆一般不太會願意去買别人穿過的二手衣。
但社會在流動發展。在一些閑置物品交易平台，有一個品牌的二手衣服，就成了部分年輕人不嫌棄的香饽饽，它就是優衣庫。在小紅書、豆瓣等社區，淘二手優衣庫還成爲年輕人之間的社交話題。願意買二手的理由有很多，窮不窮隻是其中小小的一個原因。
閑魚上的二手優衣庫有多好賣
"99 元買的打完折的優衣庫襯衣，穿了 3 次，55 元賣出去了。"
北京上班族許先生，自從去年在閑魚上偶然賣出一件二手優衣庫襯衣後，就賣上了瘾。第一件賣出的襯衣，買家是一位來自廣東的年輕人，隻着重問了幾句 " 成色如何，什麽面料 "，就下了單。
許先生說，自己的生活态度時常随着情緒在 " 大爆買 " 和 " 斷舍離 " 兩端遊走。想要犒賞自己，就瘋狂囤貨；覺得家裏被塞爆了，便開始大清理。
在他的衣櫥裏一般囤得比較多的，一是 Zara 的西裝、襯衣等，偏都市時尚，工作中需見客戶時穿得多；再一個就是優衣庫，不用見客戶時，就希望穿得舒服柔軟，在辦公室也能自由伸展身體。
" 賣那件優衣庫襯衣純屬偶然。以前都是送給父母，但每次寄回家，快遞費又可以買一件新衣服，于是就想着賣個二手試試看，結果超出意外，短短 2 天就收到了 5、6 個想要買的咨詢。"
有了這次經驗之後，他又把家裏其它幾件穿不完的優衣庫拿到閑魚上賣，8 成新左右的都比較好賣。
許先生有點不解，如果是價格高昂的潮服，穿二手沒問題，但優衣庫并不貴，大家不至于爲了節約還願意穿别人穿過的平價衣服。
同時他也注意到，自己挂在閑魚上的 Zara、Selected 等這些品牌的二手衣并不好賣，挂了許久都乏人問津，兩相比較，就更好奇 " 二手優衣庫爲何這麽受歡迎 "。
他把這個疑問在小紅書發起話題，3 天收到 120 條留言回複，才發現原來在閑魚上賣二手優衣庫的不是他一個，同時也有相當數量的留言來自買家，解釋自己爲何願意穿别人穿過的優衣庫。
來自賣家的留言就有：
● 優衣庫是閑魚上的硬通貨，比那些所謂的大牌還硬，有些二手的我甚至還能比全新的加價賣；（另一個用戶留言，有個短袖 99 元買的沒穿過，150 元賣了）；
● 優衣庫的輕薄羽絨服 299 元買的，穿了一個冬天，150 元賣出去了；
● 我有一件優衣庫毛茸茸衣，99 元買的，穿了 3 年 60 元賣了，我朋友驚呆了；
而來自買家的留言則有：
● 因爲原價太貴；
● 優衣庫降價頻繁，所以很多人買起來覺得沒有那麽虧；
● 可能過了那個時間就沒有那個款了；
● 相比起來，Zara 的版型并不統一，優衣庫的尺碼和版型相對固定，即使不試，買回家也不會不合身；
圖 | 在許先生社媒上留言的用戶
在豆瓣上，有一位用戶也留言發起話題：衣櫃裏都是閑魚淘來的優衣庫。該帖子目前共收獲 474 個贊，327 個收藏，68 個回複。
博主自述：她買二手優衣庫一個是覺得原價貴；然後覺得優衣庫的基礎質量很好，不過時，越早期的優衣庫越好看。
圖 | 豆瓣上的讨論帖
留言的用戶有很多是贊同她的。有一位網友就說：我一般是在線下試好再去閑魚的海鮮市場找同貨号的，沒有什麽二手衣心理障礙。
當然也有人提醒，小心買到假貨，" 一些博主會說自己的衣服是前男友買的，想要賣掉雲雲，這些劇本到底是編的，還是真實賣家，這時就需要去看賣家有沒有衣服的原始交易憑證、賣家此前的交易評價等等。"
還有一些提醒指出，閑置平台上還有一些是有貨源的專業賣家，而不是普通個人。這些衣服一般聲稱要麽是尾貨、要麽是微瑕，所以會拿出來清理，這個也需要加強辨别。
二手優衣庫在日本也有高人氣
不要以爲優衣庫隻在中國的閑置物品交易平台火，在優衣庫的家鄉日本，它也是二手交易市場的硬通貨。
日本最大的二手跳蚤市場網站 Mercari（2013 年成立、月活用戶數超 2100 萬，APP 下載次數超 1 億次），曾在 2019 年 5 月 -2020 年 5 月之間，統計了平台上這一年上最好賣的二手品牌，排在第一名之上 TOP 位置的就是優衣庫。在 2021-2022 年兩年間據說也是 TOP。
而排在優衣庫 TOP 後的第 1 名到第 10 名品牌，分别是耐克、蘋果、阿迪達斯、任天堂、The North Face、索尼、GU、香奈兒、Zara、迪士尼。
這些競争對手實力都不菲，但在流通性上都敗給了優衣庫。
圖 | Mercari 上的二手優衣庫銷售網頁
Mercari 也統計了平台上最受歡迎的二手優衣庫品類，包括：
● 嬰幼兒 & 兒童服裝，因爲孩子一般長很快，導緻很多衣服很快就穿不了了；
● 與其它知名品牌的聯名服裝，具有紀念和加價轉售的可能性，比如 Kwas UT；
● 外套、羊絨衫；● AIRism 系列等。
日本二手市場觀察家 SACHIE KAWASAKI 解釋了二手優衣庫在日本國内受歡迎的原因，包括：
● 雖然優衣庫全新的并不貴，但二手更便宜；
● 有很多喜歡優衣庫老款或經典款設計的粉絲；
● 在優衣庫官網網購，不花費 4990 日元（按時下彙率合人民币 241 元）以上，需要另付郵費 500 日元（合人民币 24 元）。但在二手平台，一般是賣家來付郵費，很多忙碌和節儉意識增強的現代人因而更傾向于買二手；
值得注意是，面對二手優衣庫在消費者當中的流通動向，優衣庫自己也順勢因應。
2023 年 10 月，優衣庫在日本發起 " 優衣庫古着計劃 "，實質就是開始回收 - 銷售二手衣，目标是指向助力建設循環社會。
具體操作是在優衣庫部分門店設立 "RE.UNIQLO 回収 BOX"（也就是回收衣服箱），把回收的衣服，通過分揀篩選、除毛（比如羊毛外套等）、清洗、以及能實現複古感的印染技術，然後再以合适的價格售出，大概略等于新品價格的三分之一。對于顧客來說，能從中獲得的 " 利點 " 是購買二手衣能獲得定制版的 12 種徽章等。
另外，對于有的顧客把衣服褲子穿壞了（比如破了洞），但不想扔掉，優衣庫也在門店内開展付費的刺繡研學服務，由工作人員教消費者用刺繡等工藝爲衣服來進行縫補，費用是 1000 日元（合 48 元人民币左右）。
聽上去有點企業 " 自吹自擂 " 的廣告意味，不過這當中确實既有日本整體消費邁向節儉化的社會意識變遷，也有企業重視的社會責任履約（2030 年，優衣庫計劃在服裝生産等環節排放的溫室氣體要比 2019 年削減 20%），更重要的是也有經濟的驅動因素。
據披露，優衣庫從 2006 年就開始開展相應的二手衣回收，主要用途是用來向國際難民捐贈。企業官方披露，截至 2023 年，已向國際難民捐贈了 5500 萬件衣服。但現在每年仍然會回收 700 萬件衣服。
如此大量的衣服，僅通過捐贈難以消化，既容易成爲社會問題，也容易形成企業的隐性成本。
日本環境省 2022 年曾公布一組數據，日本年産服裝垃圾總量爲 470000 噸。其中 95% 通過燒和埋來處理，再資源化率僅爲 5%。而日本每天要處理（燒與埋）的衣服總量爲 12000 噸，相當于 120 台大型卡車的裝卸量。而優衣庫作爲日本銷量第一的服裝，占據了其中的大頭。
優衣庫已認識到，僅靠捐贈難以處理消化，有一個有效的途徑不能回避，那就是 " 回收再售 "。
對包括優衣庫在内的日本服裝企業而言，日本新衣價格因爲快時尚的過剩生産而價格不斷下降，一旦能跑通回收 - 再加工 - 再售的商業鏈條，優衣庫的算盤是在新衣産業鏈之外，或許能形成優衣庫發展的另一條支線。
同時，二手行業的增長前景也讓企業有所預判。日媒報道，日本的二手市場銷售規模在 2009 年爲 1 兆 1000 億日元，2030 年有望成長到 4 兆日元（按時下彙率，1 日元約等于 0.0484 人民币）。
不過理想遠大，但也面臨挑戰，主要在于回收後真正能上架的衣服數量總體還不多。
優衣庫披露，年回收的 700 多萬件二手衣中，爲了保證擺在店頭上的二手衣 " 合格 "，真正能重新再利用的隻有 17%，這意味着這門事業的 " 生意化 " 起步規模還不會太大。
優衣庫相關負責人也坦言，" 目前還遠未達到事業化（也就是能立起來）的階段。"
平價快時尚的古着化
古着這個詞來自日語，在中文裏就是二手衣、舊衣服的意思，現在很多中國的年輕人也多以古着來直接稱呼。英文裏和古着對應的詞是 Vintage，而不是 SecondHand（二手）。
按照行業内的解釋，" 古着 " 之所以是 Vintage，而不是 SecondHand，在于前者裏面注入了人們的價值觀和審美，它指的是人們對舊衣服上某個時期的特定元素、以及擁有不可複制的曆史價值的認可。
古着文化興起于歐美。在亞洲，日本、中國香港的古着文化受歐美年輕人文化影響發展較早。現在據說年輕人對古着的定義盡量匡限在 50 年内。更久遠的舊衣服，比如百年前的衣服，有的已經進入博物館，成了 " 古着古董 "。
在中國大陸，" 古着 " 也是如今很多追逐時尚年輕人的一個圈層标簽。在北京鼓樓商業街等地，一些銷售飛行員夾克、時尚大衣的古着店，總是能成爲一條街上的一個特色存在。店内銷售的衣服，不要以爲是二手衣就很便宜，相反不少動辄數百上千。
人們之所以喜愛古着，本質上是人們彰顯個性的一個需要。但這個文化在亞洲的紮根，經曆了歲月和時代的演變。
比如，在日本的傳統文化中，對穿别人穿過的衣服，一度也是抵觸的。而随着年輕人世代的成長以及潮流文化的演變，大家對古着的認知，才不再隻停留在 " 陌生人曾經穿過的衣服 " 層面，而是在精神層面、從舊衣服上開始追求個人審美、時光的印記、人們與歲月的精神對話等。
當然在以前，不是所有二手衣服都能成爲古着，它一般需要衣服具備一定的稀缺性，才能成爲時尚潮流和能産生交易的收藏價值。
古着文化的發展，背後也離不開相關産業鏈的發展，比如舊衣物的回收、清洗、除菌等，就跟優衣庫銷售二手衣一樣，在官方的宣傳中，它十分強調" 對不合品質的舊衣物不能妥協 "的原則。
另外，還有市場管理。" 絕對不能允許假的二手衣進入市場 "，被認爲是維護了日本古着市場合規發育的重要原因。現在很多赴日年輕人遊客中，已經把逛古着店，當成旅遊行程中的一個重要安排。
在進入快時尚的大量生産、大量消費時代之後，追逐個性的古着文化，開始有了更多環保、循環等價值的加持。
如日本環境省所述，日本近 90% 的衣服都是通過焚燒來處理。這時，相比較于以往的時尚大衣是古着代表，現在平價快時尚也成了古着的一個部分，雖然它可能壓根就進不了傳統意義古着的世界，僅僅是中産們節約過日子的一種方式。
對于個人來說，很多消費者購買了比以前多得多的新衣服，但穿的頻率卻在快速下降。在許先生發在小紅書上的帖子下方，很多網友就分享了自己将一些連吊牌都來不及拆的二手新衣、再賣掉的故事。
來自産業、消費者界的這種局面，被各界認爲必須要有更多元的方法去處理，目标瞄向減碳、循環等社會目标的實現。
目前，被認爲背負着" 大量生産與消費原罪壓力 "的快時尚服裝企業已經率先行動起來。除優衣庫之外，諸如 Zara、GAP 等其它快時尚品牌也都在開展回收利用事業。
2023 年，Zara 也發起了一個名爲 "Closing the Loop" 的環保回收項目。消費者可以在 Zara 的實體店以及網店交上舊衣服， Zara 則負責後續的衣物回收、處理和再利用，以減少浪費和環境污染。
Gap 則在 2020 年時，宣布與全球最大在線二手服飾平台的 Thredup Inc. 合作，鼓勵用戶利用舊衣換取購物積分在旗下品牌使用。
作爲一個巨型的消費市場，我國的舊衣服數量據統計也十分驚人。有媒體報道，我國每年都有超過 2600 萬噸衣服被扔掉。
一方面是驚人的 " 垃圾 " 讓地球不堪重負，一方面是被浪費的巨大資源。所幸的是，我國相關衣服回收企業近幾年也在快速發展。
據天眼查數據顯示，目前我國現存 " 服裝回收 " 相關企業共 5.2 萬家。從 2016 年起到 2020 年，該領域新企業注冊數量快速增長。山東、江蘇、廣東等省的相關企業建設較快。
除了回收再售外，一些企業也紛紛提升從舊衣服中回收資源、爾後将這些再生資源，再用于新衣服織造的技術，這個概念就是從 recycle，邁向 reuse。
将衣服賣給閑魚上的用戶，隻是循環經濟上的一個小型鏈條。
每一位通過大量消費來悅己的人們，是否也能在未來，從門店裏買到品牌出品的二手衣服，高高興興穿在身上，這背後關系着一整個産業鏈條的布局和完善，當然也包括人們對 " 富裕生活 " 觀念的更新。
