吉利顧此失彼,給了沃爾沃 " 奪權 " 時機。
沃爾沃突然奪權,吉利出手叫停。
吉利收購沃爾沃的 13 年,一向以 " 互利合作 " 形象出現,也算是第一次将矛盾以不算體面的方式搬上了台面。其實,這個局面發生得并不突然,早在兩三年前就已經像埋線的草蛇一樣,藏了一些端倪。
還記得,在吉利收購沃爾沃的十周年之時,吉利曾被問過一個問題,未來十年究竟會怎樣?當年," 吉利是吉利,沃爾沃是沃爾沃 ",現在," 吉利 + 沃爾沃必須大于 3",成爲必然的考題,掌門人李書福有足夠的鐵腕掌握這一切嗎?
此次,沃爾沃大中華區銷售公司總裁欽培吉被迫 " 下課 ",也能夠看出來吉利對沃爾沃的掌控已經有些 " 有心無力 ",或者也可以說沃爾沃的不滿 " 不想再藏着掖着 "。
雖然,以我個人的理解來看,欽培吉下課,由沃爾沃日本總經理潘鶴松接任,算不上嚴格意義上的 " 奪權 "。因爲,李書福收購沃爾沃的時候,就許下一個承諾," 沃人治沃 ",現在也并未到吉利全面掌控沃爾沃的時候。
之所以矛盾激化,承載沃爾沃電氣化戰略的重要車型 EX90,因爲軟件問題量産被迫延後,或許是一個導火索。電氣化的戰場,又主要集中在中國市場,原本應該大力協作的吉利,重心在哪?在極氪。
所有人都清楚,十年前吉利需要沃爾沃,十年後沃爾沃需要吉利,如今一心撲在極氪身上的吉利,并不能兼顧沃爾沃的電氣化戰略。
轉型電動化不順,讓沃爾沃心急如焚。吉利顧此失彼,給了沃爾沃 " 奪權 " 時機。
放虎歸山,埋下伏筆
沃爾沃從不希望由吉利來掌控,即便李書福拿出了 27 億美元從福特手上買下沃爾沃。
李書福 " 沃人治沃 " 的态度一直是明确的,在 " 奪權 " 發生後,外界認爲這一态度給了沃爾沃 " 欲去吉利化 " 的空間。很多人建議李書福,對待沃爾沃别再 " 放縱 ",但對于吉利而言,當時不能完全掌控,現在也不能。
這個被稱之爲 " 蛇吞象 " 的收購故事,是在 " 吉利沒酒,也沒故事 " 的時候就開始籌備的。彼時,吉利剛造車沒多久,李書福憂心忡忡," 沒有核心技術 "。
李書福一門心思希望吉利攻占歐洲市場,搶占北美市場,但是吉利還沒有完成這個 " 野心 " 的能力,于是盯上了正欲被福特自救售賣的沃爾沃。爲了說服福特,李書福力排衆議,組建了一個 200 多人的談判團,關鍵時刻親自上陣,應答工會抛出的難題。
2010 年 8 月,李書福與福特汽車公司首席财務官萊維斯 · 布思在收購文件上簽完字,兩人握手擁抱,畫面定格,吉利正式完成對沃爾沃的全部股權收購。
難纏的工會之所以答應李書福,還得益于他提出的 " 三點自由 ",第一個便是那句有名的 " 吉利是吉利,沃爾沃是沃爾沃 ",第二個瑞典人極爲看中的," 充分給管理層自由,讓沃爾沃自由行駛 ",第三個是沃爾沃迫切希望的," 鞏固歐美傳統市場,重點開拓中國等新興市場 "。
三點自由策略之下,李書福希望吉利與沃爾沃成爲 " 好兄弟 " 的誠意,最終打動了福特的高管和工會。不過,吉利是否有能力讓沃爾沃起死回生的質疑聲并未停。
雖然,當時的李書福,被外媒稱之爲 " 中國亨利 · 福特式的人物 ",認可他的開拓精神。不過,在當時還未走上世界舞台的吉利,雖然有着跑遍全世界的夢想 ",但是并沒有運營跨國車企的經驗,當時的吉利沒有 " 掌控 " 沃爾沃的能力。
收購之後,吉利境況何以爲繼?2010 年的吉利營收不過 200 億元,銷量僅爲 33.5 萬輛,淨利潤剛超過 10 億。" 中國版本 " 的沃爾沃又将怎樣布局?這些擔憂,并不是空穴來風,連福特對沃爾沃都有些無能爲力,一清二白的吉利又拿什麽來盤活?
李書福說," 我很願意做牛,因爲牛總是有人幫助牽着鼻子,不會走錯方向。" 他承認,對西方的那套東西研究得不多,如果要去自作聰明去掌控,整個沃爾沃将會面臨更大的挑戰。
于是,所有公開場合,李書福都不厭其煩,一遍一遍地重申吉利與沃爾沃相對獨立的關系," 是兄弟,不是父子 "。李書福說,自己重要的事情,是把握方向。
" 沃爾沃全球管理層和沃爾沃中國管理層,這些人的水平比我高多了,讓我具體去幹活,我工作搞不了。" 他不介意會損失他的權威,他說,不懂裝懂就更沒權威了。
在當時,李書福對沃爾沃的策略,被稱之爲 " 放虎歸山 "。基于這一策略,讓吉利與沃爾沃各取所需的十年裏,也埋下了 " 奪權 " 的伏筆。
兩次裂縫
李書福曾許諾,吉利與沃爾沃在品牌和産品定位上完全不同,未來的方向會像大衆與奧迪。雖然奧迪心思蠢蠢欲動,但是強大的大衆集團有着強有力的手段制衡着旗下 12 品牌的穩定。
對于蹒跚起步的吉利來說,收購沃爾沃的前十年,屬于吉利十年磨劍,從普通到輝煌的階段,用業内的話來說,吉利從沃爾沃身上學到很多先進東西,攜手比掌控更重要。
李書福盡力平衡吉利與沃爾沃的攜手關系,他的原則是既要保護沃爾沃的利益,又要保護吉利的利益。雙方利益都能得到保證,是 " 攜手關系 " 繼續維穩的前提。
前十年,在磨合的矛盾中,吉利與沃爾沃在李書福的平衡之下,保持了一個蜜月期。在福特手裏陷入泥潭的沃爾沃,在吉利旗下扭虧爲盈,吉利也學到了沃爾沃的技術和品牌效應。
這十年收獲了很多,與沃爾沃聯姻技術研發中心,共築 CMA 模塊架構愛巢,通過 CMA 架構的研發,吉利開始系統性地學習沃爾沃的造車技術。依托與沃爾沃的技術合作,在全球多地設立研發和造型中心,實現了産業鏈全球化布局。
沃爾沃同樣收獲頗豐,全球銷量從 2009 的 33.4 萬輛,到 2019 年全球銷量實現 70 萬輛的突破。可以說,沃爾沃在吉利的注資和放手發展中,成功實現了複興,構建了全球化的研發和制造體系。
2010 年到 2020 年,在采購領域獲得的協同效應,在研發領域分享知識經驗、交流核心技術和前沿技術,對彼此的産品叠代、成本控制與盈利能力、銷量都起到 1+1>2 的推動作用。
可以說,吉利和沃爾沃通過一場并購分别實現了最輝煌的十年。
一切看起來都是雙赢。那麽,裂縫是什麽時候産生的呢?
李書福曾在 2020 年說," 直到今天,也不敢說吉利和沃爾沃汽車就完全融合成功了。" 也有從沃爾沃離職的人說," 裂縫一直都在,大衆與奧迪也做不到親密無間,能做到的也是合作共赢。共赢這個前提,什麽時候被打破,裂縫就會冒出來。"
裂縫第一次冒出來,是在 2016 年領克品牌的誕生。
領克 01,作爲領克品牌打下市場基礎的第一款車型,誕生在 CMA 基礎模塊架構,就是領克和沃爾沃首次聯手共同打造的架構平台,在台州亞歐制造基地與沃爾沃 XC40 共線生産。
基于沃爾沃的技術,年輕化的品牌标簽,轎車、SUV 和 MPV 多品類齊頭并進,随着領克的不斷成長,銷量追趕沃爾沃的速度越來越快,沃爾沃顯然有些無力承擔率領整個 " 大吉利 " 去構建 " 沃爾沃 - 領克 - 吉利 " 品牌次第序列的使命。
與此同時,深耕中國市場十年之久的沃爾沃,除了安全标簽之外,也需要尋找第二個賣點。還記得有評論說,領克的出現,是在逼迫沃爾沃改變。
不過,燃油車時代,領克的逼迫并不顯激烈,沃爾沃仍然在二線豪華品牌穩居。奈何,時代趨勢來到了電動化,裂縫第二次冒出來,就變得明顯了一些。
第二次裂縫,是沃爾沃與吉利合并重組告吹。
吉 - 沃組合渡過了第十個年頭之後,雙方籌劃進行重組,重組後的資産将納入吉利汽車香港上市公司,整合後的新集團将保持沃爾沃、吉利汽車、領克和極星等品牌的獨立。
在籌劃過程中,李書福再次強調," 放虎歸山 " 和重組整合是不矛盾的," 整合以後沃爾沃還是沃爾沃,放虎歸山的策略也是不變的。"
但是 2021 年公布的重組計劃明顯 " 縮水 ",不僅明确各自保持獨立公司架構,合作範疇也僅限于圍繞動力總成、三電技術、高度自動駕駛等業務領域進行合并及協作。
重組計劃的縮水,被視爲沃爾沃尋求獨立的心态,快要繃不住了。
極氪的出現,打破了平衡?
不出意外的是,在吉利把心思重點放在極氪身上之時,沃爾沃加速了擺脫吉利控制的進程。極氪的誕生,算得上第三次裂縫。
在吉利收購沃爾沃十周年的時候,我曾認爲,沃爾沃将是大吉利最大的風險。本以爲會是領克打破與吉利、沃爾沃三者之間 " 内耗控制 " 的平衡,沒想到打破這一平衡的會是 2021 年誕生的極氪。
極氪在大吉利架構之下的位置有多重要,不言而喻。吉利投資 180 億元的 SEA 浩瀚架構,原本計劃先放在領克的車型上,最終用在了極氪 001 上。極氪并非領克的電動化版本,而是有着新能源市場的 " 沃爾沃 " 之稱。
這一稱号的得來,源于 " 安全 " 兩個字。衆所周知,在沃爾沃 95 年的生涯裏,安全是刻進骨髓的 DNA,極氪也提出了 " 極氪式安全 "。都提安全,在電動化時代并不沖突,甚至成爲消費者購車非常重要的選擇因素。
問題在于,極氪銷售會将沃爾沃的安全技術作爲最大賣點。這是因爲,極氪采用的 SEA 浩瀚架構,是由整合了沃爾沃與吉利研發資源的中歐研發團隊開發的,極氪 X、沃爾沃 EX30 都是基于 SEA 浩瀚架構開發。此外,極氪車型也采用了很多沃爾沃的安全技術,比如車身焊接技術、TRB 技術,等等。
欽培吉在今年年初時還在強調," 安全是沃爾沃最好的标簽也是最響的标簽,在電動化時代如何把這個标簽做得更好。" 希望都放在了中大型純電 SUV 沃爾沃 EX90 車型上。
奈何,原本計劃在今年下半年量産的沃爾沃 EX90,因爲激光雷達系統 " 軟件代碼複雜性 " 的問題,量産時間将再度推遲五到六個月。這個推遲的時間,讓沃爾沃感到焦慮。
焦慮來自兩層。
一層在外,由于 " 油改電 " 車型未能攻克市場,沃爾沃在電動化轉型的進展,不僅落後于日漸崛起的新勢力,和傳統豪華車相比也慢了一步。數據顯示,7 月沃爾沃在華銷量爲 14182 輛,電動車的銷量占比僅有 8%。" 新勢力會的,我們三年就學會了 " 的話已經放出去,再無收回之勢。
另一層在内。希望借助沃爾沃 EX90 将安全基因再次寫入電動化領域的希望,因爲量産延遲被迫延期,留下的空檔,給了極氪把安全寫到品牌基因的時間。
知乎上有個問題,可以解釋沃爾沃爲什麽不想繼續體面了," 一旦安全的标簽,貼在了極氪身上,同爲吉利旗下的沃爾沃,又該強調什麽呢?"
在燃油車時代,沃爾沃的安全标簽根深蒂固,在電動時代并不突出,這也是爲什麽換掉欽培吉的原因之一。有猜測認爲,欽培吉的營銷方法深化了智能化标簽," 安全 " 标簽卻有所淡化,沃爾沃總部有所不滿,發布的第一份聲明裏,沒有提及欽培吉在職期間的成績和貢獻,隻有敷衍的感謝二字。
電動化大勢之下,沃爾沃面臨的對手更多,極氪是其中一個。所以,被解讀爲 " 吉利失去了對沃爾沃汽車的掌控力 " 的這次奪權,沃爾沃也用了一個冠冕堂皇的理由," 這一決策是積極推動電氣化轉型的重要部分,與全球戰略保持高度一緻。"
三天後,欽培吉将加盟吉利,出任吉利集團銷售公司副總經理。沃爾沃發布了第二份聲明,措辭與三天前大不同。不僅感謝了欽培吉的貢獻,更重要的變化是欽培吉的繼任者潘松鶴,恢複爲向沃爾沃汽車集團亞太區總裁兼 CEO 袁小林彙報。在第一份聲明裏,袁小林被派去搞關系,不搞業務。
沃爾沃的态度軟化,被視爲 " 吉利出手叫停了奪權 "。能夠叫停,也是因爲現在的沃爾沃,更需要吉利。不過,已經多次上演 " 權力遊戲 " 的吉利與沃爾沃,下一次裂縫會在什麽時候爆發,就要看在電動化大勢下,還能否繼續保持雙赢了。
挺難的。
多有評論勸說吉利收回掌控權,但我看來,還不到時候。或者,等極氪品牌像奧迪一樣成熟了,才算到時候。