" 這樣的現金券一共有 1000 張。"
李小憶是上海 21 世紀不動産某門店店東，6 月 21 日，他拿出了幾疊火鍋店抵用券，向《每日經濟新聞》記者聲稱，爲了維護客戶關系，他經營的中介門店在爲一個開火鍋店的老客戶置換千萬級房屋後，客戶用火鍋券充抵了 10 萬元中介費。
上海二手房市場經曆了加速回暖之後，也從 4 月份開始進入了供大于求狀态。奇怪的是，在此過程中，賣家、買家、中介，各方都覺得 " 難 "。
" 這位客戶三年來守店艱難，在稅費面前，置換房産也成了可有可無的選擇。" 李小憶說，在整個置換過程中，客戶有過猶豫，所以自己索性做主，讓他印了一批代金券當作中介費。記者注意到，這批代金券有效期 2 年，至 2025 年 6 月 18 日，幾天前剛剛印制完成。
市場下行，中介小哥們的生意全靠熟客幫襯，成交固然重要，但維護老客戶、下沉社區也同樣重要，" 端午節嘛，也不給老客戶送粽子了，就送這些火鍋店代金券 "。
二手房挂牌增速全國第一
2 月以來，上海二手房挂牌量持續走高。
易居研究院報告顯示，截至 6 月初，在 13 個重點監測城市中，上海二手房挂牌規模比年初增加 82%，增幅全國第一，挂牌套數達到 18 萬套。
全國 13 城二手住宅挂牌量變化（套）
5 月二手房的交易數據是 1.53 萬套，剛過 " 榮枯線 "，但相比 4 月的成交量縮水約 13%。
上海二手房成交下滑并不止于此。
上海中原地産市場分析師盧文曦表示，" 有一個比較重要的結構性問題。一般來說，大部分市場交易是通過中介成交的，差不多占 8 成；通過手拉手交易的（繞過中介的二手房交易），可能占 2 成左右，但 5 月手拉手交易的比值上升到了 26%。"
手拉手，意味着該筆交易可能是爲了打新，需要騰出購房資格，而房子一時半會賣不掉，隻能進行親友之間的更名操作。
" 也就說，經紀人的‘體感’更差。" 盧文曦指出。" 在這樣的情況下，6 月市場上真正願意自己去做一些交易買賣的，或許收縮得更明顯，全月市場很有可能直接到達‘地闆量’——成交 1.3 萬 -1.4 萬套。"
21 世紀不動産另一位店長韓新志向《每日經濟新聞》記者證實了這一感受，" 預期不好，現在很多客戶暫緩了買房計劃，先把錢袋捂緊，觀望市場。但不管是剛需上車還是置換，這些客戶肯定是有需求的。"
二手房越來越難賣
盡管存量規模巨大，但挂牌增速已經開始回落了。
58 研究院數據顯示，6 月日均新增挂牌量環比減少 2.26%，需求熱度下降 10.43%。
上半年着急買房的宋女士，3、4 月看過十幾套房源後，已經暫緩了看房計劃。" 我們準備一直看到今年年底，原先 300 萬元出頭隻能買一室一廳，但現在好好挑挑也許能買到二室一廳呢。"
從數據上看，和宋女士想法一緻的買家不在少數。易居研究院報告顯示，一季度全國 13 城二手住宅去化周期爲 10 個月，而二季度該指标爲 15 個月，出現明顯增長。通俗理解是當前二手房挂牌量激增的情況下，二手房要出手，則交易周期将明顯延長，即增加 5 個月時間。二手房出售的難度驟然加大，容易産生恐慌性降價，也會影響房東 " 賣一買一 " 的操作。
而價格方面，盧文曦表示，" 個人判斷，下半年二手房有不錯的撿漏機會 "。
記者|包晶晶 編輯|陳夢妤 盧祥勇 蓋源源
校對 |孫志成
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