ToB 生态實驗室負責人田承健：不知道從什麼時候開始，" 躺平 " 越來越高頻地出現在我們的聊天框裡。在時代情緒越來越收縮的當下，降薪 emo、裁員 emo，總能成為各個網站的流量密碼。最近三年，" 今天冷依柔要和大家分享的是創業十年，獵雲想在ToB賽道做點新事情,歡迎閱讀~
ToB 生态實驗室負責人田承健：
不知道從什麼時候開始，" 躺平 " 越來越高頻地出現在我們的聊天框裡。
在時代情緒越來越收縮的當下，降薪 emo、裁員 emo，總能成為各個網站的流量密碼。
最近三年，" 黑天鵝 " 事件頻發，各個産業面臨機遇和挑戰。華為創始人任正非在内部會議上講話 " 讓寒氣傳遞到每個人，華為要活下來 "。基于創業者和服務創業者的雙重身份，獵雲更能夠感同身受。
嘉禦資本創始合夥人兼董事長衛哲最近在一檔節目裡也提到，最近很多投資大佬給他打電話，說想躺平。衛哲反問他們，" 躺平會快樂麼，萬一形勢發生變化呢？從‘躺平’再重新站起來的過程中，機會也很快轉瞬即逝。"
衛哲說，他不躺平，他蹲下，這樣可以看地面看得更清楚。
我們怎麼才能更好地 " 蹲下 "？在 " 傳遞寒氣 " 之外，我們是不是也可以基于我們過去的資源，做一點兒 " 傳遞溫暖 " 的事兒，給過去十年一直陪伴我們的創業者們。
從 " 仰望天空 " 到 " 腳踏實地 "，過去十年，獵雲有幸見證了中國科技創投産業發展，以及不同賽道的登場與退場。
這十年，獵雲在機遇和挑戰中前進，在發展中沉澱，也得到了曆練，懷揣着服務創業者的初心，我們收獲了很多寶貴經驗，結識了大量資源。
巧合的是，" 互聯網 +" 概念提出正好 10 年，産業互聯網也已經成為網絡熱詞。但在 ToB 賽道産品日臻成熟的同時，産品推廣渠道單一、有效線索缺乏、供需難匹配卻是普遍存在的現象。
針對上述痛點和獵雲過去十年的積澱，今天我們想做一點新事情，嘗試俯下身來為 ToB 賽道上的創業者們創造更多的價值。
對于 ToB 企業來說其開拓市場的方式來源主要有五類：
市場各類公開的采買線索抓取
上遊生态、個人渠道、三四線城市合夥人
流量、口碑、百度競價、SEO
銷售自身資源
老客戶轉介紹
我們希望依靠獵雲十年積累的人脈資源和信息渠道，為 ToB 企業銷售做一種傳承創新的新探索——成立獵雲 "ToB 生态實驗室 "，一個基于人脈 / 商業信息的資源變現平台。
獵雲 "ToB 生态實驗室 " 希望深入了解 ToB 企業的具體需求、産品特點、渠道政策等信息，整合人脈資源，搭建商業信息流通的平台，讓企業獲得更加明确需求的銷售線索，讓個人渠道能夠快速資源 / 信息變現。
獵雲 "ToB 生态實驗室 " 的優勢
平台支撐：獵雲網是國内領先的科技創投服務平台 ;
流量優勢：獵雲網目前圖文全矩陣粉絲超過 800 萬 ;
人脈資源：獵雲網長期擔當投資人與企業的溝通紐帶角色，迄今為止已累計報道超 10 萬家創新企業，積累了大量的投資人及産業人脈資源 ;
廠商信任：獵雲創業 10 年以來，與各大廠商建立了長期服務關系，打下了良好的信任基礎 ;
渠道政策：依靠業内影響力，可以拿到最具優勢的渠道傭金政策；
大家關心的問題
Q1：關注賽道
我們會先從人事、行政、采購（應用場景）等賽道進行探索，模式驗證成功後會陸續開拓其他 IT 信息化等闆塊。
Q2：用戶構成
以 ToB 廠商一線銷售骨幹為核心。
Q3：線索來源
主要來源于一線銷售的業務拓展，如：我是 HR SaaS 的 KA 銷售，在和客戶（HR）溝通過程中得知對方公司有為員工購買補充商業保險的需求，這将成為一條有效線索進入線索池。
Q4：和其他渠道公司的區别
商機相互推薦模式并不新鮮，此前業界普遍采用合作後分傭的方式進行，但是我們想給大家多一個選擇，提供真實商機就可以得到相應的 " 線索費 "，隻要有真實的客戶需求都可以變現。
Q5：有效線索的界定
A. 該線索客戶之前未與甲方建立聯系；
B. 企業法人或經辦人，需知曉産品合作服務事項并明确表示有需求；
C. 明确告知客戶，24 小時内會有業務人員與其聯系溝通需求及其它事宜；
D. 業務人員回訪後，客戶明确表示不需要、無需求即為無效線索；
Q6：收費模式
A. 線索确認模式：銷售确認線索真實有效後，按月結算線索确認費用；
B. 合作達成模式：甲方回款後按月結算傭金；
Q7：運作模式
前期以人工對接為主，商業模型跑通後會以網站後台形式呈現。
Q8：商機線索可溯源
A. 雇主明确細分各類線索的渠道費用；
B. 後續有系統可以溯源：如個人渠道提供線索→雇主核定線索價值→雇主分配銷售跟進→時間、地點、溝通情況逐次上傳→最終呈現結果；
Q9：直接競對銷售人員提供的線索如何處置？
"ToB 生态實驗室 " 會在每個 ToB 企業發布渠道需求前，明确該企業直接競對名單，嚴格禁止此類公司銷售人員的線索推薦。
Q10：如何禁止自家銷售把線索推薦給直接競對？
"ToB 生态實驗室 " 約定：任何人不得成為直接競對的渠道，違反者踢出組織，公衆号及社群予以通報。
凡心所向，素履所往；道阻且長，行則将至。
在這個充滿不确定性的時代，誰都無法預測未來，但我們歡迎您參與獵雲 "ToB 生态實驗室 " 的建設。我們的一小步，也許會成為 ToB 賽道的一大步。
關于創業十年，獵雲想在ToB賽道做點新事情就介紹完了，您有什麼想法可以聯系冷依柔。
