70 歲的嚴彬應該記得，29 年前，深圳香格裏拉酒店，中國紅牛 4 位創始股東，共同簽下了一份期限 50 年的合作協議，爲紅牛品牌在中國市場拓荒奠定了基礎。
彼時，泰國紅牛創始人許書标與他忘年交情深，十分放心他在中國開拓能量飲料空白市場。
許書标沒有看錯人，長袖善舞的嚴彬親自操盤，中國紅牛從無到有，發展成中國能量飲料市場的絕對龍頭，那兩頭互抵犄角的公牛形象深入人心。嚴彬也被譽爲 " 中國紅牛之父 "、中國能量飲料的開創者。
誰曾想，許書标 2012 年去世，天絲集團與中國紅牛的關系逐步走向惡化。2016 年開始對簿公堂，從法庭上的激辯，到終端市場硝煙彌漫地圍剿，如今已有 8 年時間。
上周，兩家企業再次隔空開怼，這場商戰變得更加複雜。
持續多年的中泰紅牛紛争，仍有愈演愈烈的迹象。日前，天絲集團再次掀起波瀾。
11 月 13 日，天絲集團通過官方微信公衆号發文，詳細披露天絲版紅牛在中國的發展曆程，文中特别指出合資公司生産商、以及銷售收入流向的種種問題，并以 " 正本清源 " 爲系列，發出第一篇《誰在冒用紅牛之名》的文章，一時吸引業内外的目光。
一天後，中國紅牛（紅牛維他命飲料有限公司）發文，措詞嚴厲地指出，在年終中國紅牛與天絲集團系列糾紛訴訟等待法院最終判決之時，天絲集團以參加進博會爲契機，隐瞞事實、欺騙媒體和公衆，試圖引爆輿情幹擾司法秩序。
在這份《回應》中，中國紅牛主要披露的兩件大事：
一是，紅牛飲料在中國合法化，乃是嚴彬與許書标達成合作之後，回國找到中國食品工業總公司，促成拿到衛生部相關批文，并投入到合資公司，産品配方使用至今。另外，通過深圳中浩集團出面收購 " 鬥牛 " 商标，爲紅牛商标在華注冊掃清障礙。
第二件，是 1995 年 4 位創始股東簽訂 50 年期合作協議。合資公司擁有 50 年獨家經營權，天絲集團放棄在中國經營權，以換取中國食品工業總公司投入生産批文，使紅牛飲料在中國市場合法生産銷售。天絲集團不進行投資、不承擔風險，隻收取固定回報利益以及高額原料費用。
這一次隔空開怼，中國紅牛貼出了不少以前從未公開的證據。50 年合作協議、衛生部批複文件、海南瓊山市地稅局的證明以及金華 " 鬥牛 " 注冊商标轉讓三方協議等等。
這些證據證明了中國紅牛創始期間，兩家中國企業的助力，還指出中泰雙方的商業合作模式中，對天絲紅牛的競業限制。這些恰是天絲集團在發文中沒有提及的。
紅牛創立之初，許書标計劃将産品名命名爲 " 瑞德步 "，也就是 Red Bull 的中文譯稱。嚴彬更懂國内消費市場心理，堅持用 " 紅牛 " 二字，又配上金色的包裝裝潢。
在紅牛商标注冊上，就出現了第一個難題。在此之前，金華鬥牛遊樂中心早已完成注冊 " 紅牛 " 商标。
1995 年 6 月，合資公司股東深圳中浩集團出面，與金華鬥牛遊樂中心、金華市乳品實業有限公司展開洽談，耗費半年時間，終于通過轉讓獲得 " 鬥牛 " 商标，一舉拿下 " 鬥牛 " 第 32 類商标（包括汽水、果汁、牛奶茶）所有權。1996 年 10 月，" 紅牛 +RedBull+ 圖 " 商标成功注冊。
1997 年，深圳中浩集團退出合資公司，将股權及包括商标權益在内的全部權益轉讓給泰國華彬集團。次年，中國紅牛由深圳遷址北京，經過吸收合并，注冊爲北京紅牛。
在這之後，中泰雙方相安無事，紅牛産品在中國市場一騎絕塵，2012 年銷售規模首次突破百億，在能量飲料市場占據份額高達 82%。
許書标 2012 年去世，中泰雙方的關系急轉直下。
2016 年，天絲集團發起紅牛商标侵權訴訟，中泰紅牛拉鋸戰拉開序幕。2020 年，最高院終審判決 " 紅牛 " 商标所有權歸天絲集團。
盡管紅牛商标誰家能用，中泰雙方至今争議不斷，但矛盾的焦點已引向了更爲重要的 50 年獨家經營權上。
這份協議簽署于 1995 年 11 月 10 日，簽字的均爲創始股東，分别爲中國食品工業總公司、中泰紅牛維他命飲料有限公司、深圳中浩集團及天絲集團。
2022 年底，深圳前海法院對上述協議糾紛作出判決，确認其中部分條款有效，但天絲集團認爲，這并不意味着協議書整體可以實施。
根據上述協議，中國紅牛存續期爲 50 年，這成爲中國紅牛能否繼續銷售紅牛産品的關鍵。
通過堅持不懈的賽事營銷，中國紅牛在 2015 年走上巅峰，銷售規模達 230 億元。此後，就開始走下坡路。2022 年，華彬快消品集團披露，包括中國紅牛在内的全品類銷售規模爲 215.4 億元。
從 2020 年開始，天絲集團通過全國各地的市監部門，對 " 侵犯 " 紅牛商标專用權的行爲進行打擊查處，波及大量中國紅牛的經銷商群體。同時，一些中國紅牛的供應商，譬如奧瑞金也被牽扯其中。
與此同時，天絲集團推出多款紅牛産品，攻占市場終端，呈現出一個市場裏，多個紅牛産品共存的局面。
截至目前，中國紅牛有紅牛維生素功能飲料（250 毫升金罐裝）和紅牛維生素功能飲料（牛磺酸強化型）（250 毫升高罐裝）兩款産品；天絲紅牛的紅牛産品多達 24 種，在中國市場較爲常見的有 250 毫升金罐裝的紅牛維生素風味飲料、紅牛維生素牛磺酸飲料以及 400 毫升紅牛能量飲料等，産品的混亂讓消費者一時難以分清。
巨頭打架，哪裏管得了這麽多。
天絲集團早已不甘心隻當個香料供應商，它的野心是要用一罐自己生産的紅牛，替代消費者喝了 29 年的中國紅牛。
2023 年，公司開始在華加碼産能，先後在廣西和四川設立生産基地。其中，四川基地年産能 14.4 億罐，成爲輻射中國西部的重要基地。
中國紅牛處處被掣肘。爲了解困，華彬快消品集團近年來先後推出對标紅牛的同類産品戰馬、拿下椰子水品牌 Vita Coco25% 股權、引進了兒童飲料品牌果倍爽，同時運營挪威高端水品牌 VOSS。
中泰紅牛争鬥，國内能量飲料市場格局發生巨變。據歐睿數據，2023 年，中國紅牛市場份額 53%，比 2014 年下降 27 個百分點。
東鵬飲料已從一家紅牛代工廠殺出重回，超越樂虎、中沃和戰馬，成爲行業老二。 去年，其市場份額已升至 17%。
本文來自微信公衆号 " 斑馬消費 "（ID：banmaxiaofei），作者：陳曉京，36 氪經授權發布。
