在寫作手冊上，每一個大佬的背後，常常有這樣的故事走向：
從白手起家到第一桶金，繼而在财富戰場上愈戰愈勇，直至實現從默默無聞到聲名顯赫。
而這些，都是農夫山泉之父鍾睒睒（sh ǎ n）所具備的。
* 圖爲農夫山泉創始人鍾睒睒
這位 68 歲的低調富豪， 2020 年在福布斯全球富豪排行榜以 20 億美元身價排名 1063 位，在 2021 年超越馬化騰與黃峥，以 689 億美元竄升至全球第 13 位，與 Google 和微軟等科技巨頭創始人并肩。
* 圖爲 2021 年全球福布斯億萬富豪榜（部分）
正如其所言 " 農夫山泉有的是故事，我們不缺故事 "，老狐在這位低調富豪的身上，看到太多值得我們思考的地方。
" 文人 " 鍾睒睒
1954 年 12 月 1 日，鍾睒睒出身在浙江杭州的一個知識分子家庭，祖父鍾子逸是中共諸暨的第一任書記，出身可謂根正苗紅。
1966 年，從事宣傳工作的父輩因政治上的不成熟，導緻全家下放到老家諸暨，并在那裏養育了鍾睒睒。
農村長大的鍾睒睒，5 年級就被迫辍學，被送去學泥瓦匠。
* 圖源全網資源
十年彈指一揮間，這十年，當過泥瓦匠、搬過磚、學過木匠的小鍾已經 23 歲，而這一年，正好是恢複高考的第一年。
1977 年，鍾睒睒宣布要與妹妹一起參加高考，并堅持考了兩年，然而兩次高考都與分數線差 20 分，讓已将近而立的小鍾不得不面對現實放棄備考，選擇就讀浙江 " 電大 " 中文系，後随家中長輩進入浙江廣電系統工作。
* 圖爲浙江 " 電大 "（現浙江開放大學）
當時的鍾睒睒住在浙江文聯家屬大院，此時還有一名 21 歲的小夥也住在這裏，與鍾睒睒是鄰居，小夥後來在互聯網叱咤風雲，他的名字叫馬雲。
* 圖中左二爲馬雲
鍾睒睒從浙江省文聯管理基建，跳槽到《江南》雜志社成爲編輯，又考入《浙江日報》成爲這家本省最知名報刊的記者。成爲記者後，文人鍾睒睒以筆爲武器，在渡人的同時，也爲自己的成功默默擺渡。
1985 年 1 月，在鍾睒睒的而立之年，一篇《洪孟學爲啥出走》不僅得到浙報總編輯鄭夢熊的社評推薦，還被《人民日報》推薦。
* 圖爲鍾睒睒在《浙江日報》的優秀報道
鍾睒睒筆下，自學成才的技術人員洪孟學懷才不遇的故事躍然紙上。洪孟學技術過硬，卻被廠方處處壓制。後來，他憤而走向鄉鎮企業，迎來了事業的春天。
時代的背景下，文人郁郁不得志。不知鍾睒睒是否從洪孟學身上，看到了自己的影子。
好在鍾睒睒不願向命運低頭，而是像一匹 " 孤狼 " 般執意改寫事業生命。
他在這一崗位上兢兢業業地幹了 5 年，幾乎跑遍浙江 80 多個縣市，采訪過 500 多位企業家。記者生涯不僅開拓了眼界，也給鍾睒睒積累了很多資源。
仔細想想，鍾睒睒在商界的第一桶金，不是日後 " 下海 " 的資本積累，而是此時對商業邏輯的思考。
坎坷創業路
1988 年初，海南經濟特區成立，" 十萬大軍下海南 "，不少 " 淘金者 " 背負起行囊，奔赴原本無人問津的天涯海角。
1989 年，35 歲的鍾睒睒帶着骨子裏的 " 不安分 "，辭去端得好好的 " 金飯碗 "。頂着浙江省新聞記者 " 下海 " 第一人的帽子，來到海南闖天下。
因爲有過在報社工作的經驗，他創辦了一份名爲《太平洋郵報》的報紙。很快，現實給了他一記狠狠的耳光，報紙業務不幸夭折。
* 圖爲鍾睒睒創辦的《太平洋郵報》
在這之後，不甘心的鍾睒睒又嘗試了一系列新領域，他異想天開要養對蝦、也種過蘑菇，賣過窗簾，結果無一例外，均以失敗告終，終于，他成功把自己的積蓄折騰光了。
1991 年前後，借着在浙江做記者結識的人脈，鍾睒睒順利成爲了娃哈哈在海南和廣西的總代理，才終于不用爲生活發窘，就此開始了掘金之路。
海南作爲經濟特區，娃哈哈給海南代理的價格也很優惠，但是鍾睒睒并不滿足。他拿着優惠扶持，卻動起了利用渠道竄貨的歪腦筋，私自把海南的貨物拉到廣東售賣賺取巨額差價。
* 圖爲海南經濟特區風光
此事很快被娃哈哈董事長宗慶後察覺，一怒之下取消了鍾睒睒的代理資格。
盡管有不愉快的摩擦，但鍾睒睒與宗慶後之間仍然碰撞出智慧的小火花：
當時娃哈哈的拳頭産品是兒童營養口服液，屬于保健食品，利潤很高，這讓鍾睒睒嗅到了商機，他十分認同老宗在保健品賽道上的押注，也開始找機會朝這個方向進軍。
* 圖爲娃哈哈兒童營養液
1993 年，人們開始流行喝一種由龜和鼈熬制的大補湯，希望達到強身健體和延年益壽的作用。鍾睒睒瞄準方向，計劃将其做成保健品藥丸，進軍保健品市場。
他自籌資金在海口創辦養生堂有限公司，不久，一款受當地特色食品龜鼈湯啓發的龜鼈丸就此面世。
鍾睒睒憑着 " 早晚兩粒龜鼈丸，好過天天吃甲魚 " 的經典宣傳語，赢得了大衆對龜鼈丸的認可，同時也迎來了自己事業的春天。
* 圖爲養生堂龜鼈丸
不過好景不長，1995 年，全國的龜鼈養生品牌迎來了一場浩劫。
《焦點訪談》的暗訪記者發現，" 中華鼈精 " 原來是紅糖水兌的，一下子戳破了甲魚保健品的泡沫。
* 圖爲 " 聖達牌 " 中華鼈精
行業受到品質危機，其他企業家趕緊 " 跑路 "，但鍾睒睒卻覺察到這是他的機會。
短短一年時間，被鍾睒睒打造成 " 神藥 " 的龜鼈丸取代了 " 中華鼈精 "，成爲中國鼈類保健品排行榜第一的位置，鍾睒睒也因此成爲千萬富翁。
這時，鍾睒睒已經成爲了一名成功的保健品商人。随着監管收緊，保健品行業進入寒冬。老鍾開始計劃着将新的商業版圖延伸到飲用水領域。
危機四伏的水世界
1996 年鍾睒睒實地考察某保健品酒廠時，相中了廠子旁邊水質清澈甘醇的千島湖。他馬上注冊了 " 新安江養生堂飲用水公司 "，拿下了千島湖水的獨家開發權，農夫山泉就此誕生。
* 圖源搜狐網
而一年前，娃哈哈開始進入純淨水賽道，且在 1996 年站上了瓶裝水市場份額第一的寶座。
就在 "27 層淨化 " 的樂百氏，與 " 我的眼裏隻有你 " 的娃哈哈在純淨水市場拼殺的不可開交之時，" 農夫山泉有點甜 "，" 我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工 "，橫空出世。
* 圖源播視網
1998 年世界杯的央視轉播權與高調的宣傳，讓農夫山泉在短短幾年内就成功跻入瓶裝水市場。
細心的讀者可能已經發現，年近 50 的老鍾在選擇細分賽道時仍然很有謀略：
沒有進入便宜且競争白熱化的純淨水賽道，也沒有入局高端定位，拼故事，拼水源的天然礦泉水，而是另辟蹊徑，選用了天然形成的泉水、湖水做水源。
2000 年，借農夫山泉作爲悉尼奧運會中國代表團專用水的窗口期，老鍾更是玩出了 " 狠招 "。
* 圖源中國食品招商網
老鍾對外宣稱以後不再做純淨水，因爲 " 長期飲用不含礦物質的純淨水對身體有害。"
爲了佐證該口号，農夫山泉做了 3 個實驗 ：
分别用純淨水和含有鉀、鈉、鈣、鎂等微量元素的農夫山泉天然水喂食小白鼠、澆灌水仙花、接觸血紅細胞。
養在天然水中的水仙花，長得比在純淨水中培養的更健康 ；喝純淨水的大白鼠存活率 20％，喝農夫山泉的 40％ ；2 滴血分别滴入純淨水與天然水，在高速離心機裏離心，純淨水中的血紅細胞脹破了。
* 圖源網易
這樣的玩法，相當于把所有生産純淨水的廠家逼到了牆角。
占據純淨水市場一半份額的娃哈哈迅速回擊，宗慶後娃哈哈聯合其他 60 餘家企業，以 " 不正當競争 " 爲由起訴了農夫山泉。随後農夫山泉不甘示弱，以 " 散播虛假事實 " 爲名将娃哈哈告上了法庭。
這場由鍾睒睒率先挑起的商戰，最終以農夫山泉勝利告終。後續的天然水與礦泉水之争，弱堿水與弱酸水孰優孰劣的輿論戰，給包括老狐在内的不少消費者洗了腦，也成功重創了康師傅、怡寶等老牌瓶裝水企業。
* 圖源廣州列表網
2009 年是農夫山泉的多事之秋。6 月爆發 " 水源門 "，千島湖水源被指隻适用于工業用水；8 月爆發 " 詐捐門 "，" 一瓶水一分錢 " 廣告涉嫌欺詐。
直到 11 月爆發 " 砒霜門 "，海口工商局稱農夫山泉部分批次果汁總砷或二氧化硫超标。這次事關企業生死，鍾睒睒選擇了正面硬剛。結果是檢測部門道歉，海口市換了工商局局長。
* 圖源中國經濟網
2013 年，《京華時報》激怒了鍾睒睒和農夫山泉。一篇《農夫山泉被指标準不如自來水》摧毀了鍾睒睒親自爲品牌打造的高質護城河，接下來他更是被這家媒體的 67 個版面、76 條相關報道密集 " 射擊 "。
被扼住咽喉的他決定破釜沉舟，向來不喜抛頭露面的他，以雙方的公信力爲籌碼，搭建了一場說明會，羅列了《京華時報》" 五大問題 "，稱對方 " 開辟了一家媒體批評一個企業的新聞紀錄 "。
* 圖爲說明會現場
這場鏖戰沒有赢家，接下來很長一段時間雙方都花費了巨大精力縫補破碎的公信力。
盡管最後《人民日報》爲農夫山泉的水質标準正名，但随着北京市質監局介入調查，看重尊嚴的鍾睒睒竟然 " 自斷手臂 "，宣布永久退出北京桶裝水市場。
* 圖源人民網
對于一般人來說，擁有了這一座 " 農夫山 " 的富礦，已經夠采掘一輩子了，可咱碰上的是老鍾。
成爲首富
其實早在 2000 年，就是老鍾給飲用水重新下定義的時候，他已經将目光投向了生物制藥領域。那一年，養生堂公司與廈門大學合作建立了聯合實驗室。
通過廈大牽線搭橋，老鍾出資 1710 萬元，買下了香港股東持有的奄奄一息的萬泰生物 95% 的股權，成爲萬泰生物的董事長與實控人。
2020 年，農夫山泉與萬泰生物分别在 9 月登陸港股與 A 股市場。
* 圖爲農夫山泉上市
2022 年，萬泰生物與廈門大學聯合研制的 2 價 HPV 疫苗獲國家藥監局批準，成爲首家獲批的國産宮頸癌疫苗。與此同時，九價 HPV 疫苗也已完成臨床 2 期，即将進入 3 期臨床。
如果要問鍾睒睒是如何成爲首富的，那肯定和農夫山泉、A 股上市的萬泰生物不無關系。
鍾睒睒的财富主要來自他控股的這兩家上市公司，其中農夫山泉市值目前爲 4785.37 億港元。鍾睒睒透過旗下子公司養生堂有限公司持有農夫山泉 66.82% 股份，其個人還持有 17.15% 股份。
* 圖源九方智投
2021 年，老鍾以 689 億美元竄升至全球第 13 位，截止 2023 年，這位 68 歲的老翁已連續第三年成爲中國首富。
鍾睒睒，靠 " 左手 " 賣水，" 右手 " 賣藥，讓他的資産達到 4650 億，力壓馬化騰與黃峥，成爲獨一無二的存在。
在潮起雲湧的年代裏，從無名小卒到商業狂人，鍾睒睒創業經曆充滿傳奇色彩。雖然鍾睒睒身上肩負了那個時代企業家的 " 原罪 "，利用未開化的市場和消費者的無知 " 掘金 "，但後來進入飲用水市場這片紅海，闖入生物醫藥這條賽道，也讓人們見識到一個成功企業家的果敢與堅韌。
無論是賣藥還是賣水，揚名立萬的鍾睒睒通往首富寶座的路上注定不平凡也不平靜。
參考資料：
封面雜志：封面人物丨鍾睒睒：從點到橢圓
乘風印象：萬泰生物實控人——首富鍾睒睒的傳奇故事
責編：zo
