藍鲸新聞 12 月 12 日訊（記者 湯詩韻）近月以來，伊能靜、于正、徐藝洋等明星接連下場帶貨水晶産品，水晶熱度顯著攀升。一方面，人們熱衷于讨論不同礦石的功效和能量；另一方面，部分售價數千甚至上萬的水晶産品引發争議，"5 萬 8 的吊墜真能轉運嗎？"
明星接連下場賣水晶：強調能量和磁場，單場售出 250 萬
日前，女星徐藝洋因爲在直播間賣水晶手串再上熱搜，部分網友吐槽她賣得太貴。
第三方數據顯示，徐藝洋當日的直播銷售額累計 100-250 萬，水晶手串售價在幾十到幾千元不等，多款商品顯示已售罄。其中賣得最好的是标價 215-226 元的粉水晶手串，累計售出 1000-2500 條。而引發争議的 " 高價水晶飾品 " 售價多在 1600-3990 元之間，直播頁面顯示多款售罄。這幾款手串的材質多爲碧玺、綠幽靈、超七，是稀有度相對較高的品類。
針對 " 割韭菜 " 質疑，徐藝洋在新近直播中回應稱：因爲店家招工聾啞人，打磨的手串比普通人要更專注更精細。此外她還表示，自己是真心喜歡水晶，選的款貴隻是想讓粉絲擁有同款，不是想帶貨。
徐藝洋可能暫時不會再帶貨水晶了，但更多的明星确實看上了這門生意。近月以來，伊能靜、于正、劉芸、張歆藝、安悅溪等明星都開始帶貨水晶産品，這一原本就不小衆的賽道越發熱鬧。
藍鲸記者觀察到，多位明星在介紹水晶産品時都着重強調其能量、磁場。比如伊能靜在直播時表示，" 水晶是大地之母送給人類的恩典，我們活在一個巨大的磁場裏，水晶通過它的礦物能量與我們感應 "" 白水晶清淨磁場的能力是最強的 "、" 海紋石可以讓人有辨識人好壞的能力 "。
明星入場高調帶貨水晶，銷量确實可觀。以于正爲例，雙十一期間于正曾開過一個水晶專場，單場售出 100-250 萬。當晚銷售額最高的兩款産品單價都在 6000 元以上，其中一款标價 5.8 萬的 18k 金粉晶吊墜還曾引發圍觀。
此外據新榜報道，今年 8 月開始，伊能靜已重點在小紅書發筆記推薦水晶産品。以她最近的一場直播（11 月 9 日）爲例，水晶産品占比接近 40%，預估銷售額超 500 萬。其中一款 " 豪華水晶陣 " 的售價更是高達 6999 元，銷量爲 381 件，預估銷售額達 266 萬元，是該場直播銷售額最高的産品。
多位業内人士在受訪時表示，他們有明顯感受到水晶熱度的攀升，明星帶貨水晶對行業來說是個好事。" 就像前幾年倪妮不是戴了很多珍珠項鏈嗎，那幾年珍珠也比較火，其實是造福廣大珍珠商家的。"
第三方數據顯示，近一個月抖音排名前三十的水晶産品單鏈銷售額均在 100 萬以上。
言必及玄學？定制水晶興起，收費 200 至 3000 不等
水晶的主要化學成分是二氧化矽，寶石的一種。多位受訪業内人士認爲，水晶近年的走紅與 " 水晶療愈 " 概念傳播息息相關。
水晶療愈是一種身心靈療法，指基于水晶的能量特性促進身體、情感、心理或精神的平衡與療愈。一衆歐美明星如卡戴珊、米蘭達 · 可兒、梅根 · 福克斯等都曾在社交媒體上分享自己和水晶結緣并用它冥想療愈的故事。但另一方面，他們也因爲帶貨水晶元素 / 成分産品，賺得盆滿缽滿。
目前水晶消費市場中，一類比較流行的營銷趨勢是宣揚産品的能量。比如 " 粉水晶招桃花、黃水晶招财、月光石能清除雜念 "。有商家對記者直言，現在發視頻标題不寫點什麽吸引人的玄學類内容，都沒有人看。" 我感覺大家的關注點變了，以前可能會更多關注水晶本身，晶體啊樣式啊品質啊，但現在更關注情緒價值。"
藍鲸記者注意到，定制水晶手串的生意正在興起。這類商家一般會根據客戶的生肖、八字、命盤和近期心願煩惱等進行定制，收費普遍在 200-3000 元不等。有水晶定制商家表示，" 定制分初階、中階和高階。對于新手入門而言，初階級别的水晶能量場已經很高了。當然越貴的品質越好，能量越高。"
不言珠寶創始人何不言認爲，賦予 " 玄學 " 實際上是寶石營銷的常見策略。高價寶石品類，在市場上會被強調稀缺性和投資收藏價值；而那些産量很大、相對平價的寶石品類，沒有太強稀缺性，才會被關聯 " 玄學 "。
那麽商家自己相信水晶的能量和玄學嗎？
多位受訪業内人士表達了相似的觀點，這個行業有單純撈錢的，也有真進修過療愈學問的。有人表示 " 不會以玄學爲噱頭賣貨，但有客人來問我肯定會賣 "；也有人坦言 " 我們自己也還是會戴，很多時候這些很難說清的。"
賣水晶真是割韭菜嗎？業内稱利潤率從 20%-2000% 不等
伴随明星接連下場帶貨水晶，人們讨論最多的話題之一是：那麽貴的水晶真不是割韭菜嗎？
石周記主理人炳叔告訴藍鲸記者，水晶的價格跨度很大，不能單純以價格區分是否被割。以常見的白水晶爲例，普通白水晶手鏈、品相差一點的可能幾十塊就能買到；但如果是直徑超過 20 厘米的純淨體白水晶可能要百萬級别。
" 晶體、尺寸、顔色是判斷水晶品質好壞的三個标準，一般尺寸越大晶體越幹淨顔色越好，價格就越貴。" 炳叔表示，從品類上講，金草莓晶、超七、綠幽靈、發晶、白月光、顔色特别好的黃水晶等都是稀有度相對高的水晶。
前述業内人士坦言，借玄學概念将一個平平無奇的水晶賣出很高價格的現象其實長期存在，且變得越來越廣泛。從行業維度來看，商家們的利潤率可能從 20%-2000% 不等。像他一樣的中小商家不太投流打廣告，更強調産品本身的材質品相，利潤率不高。而那些溢價空間更大的産品，顯然也得花更多錢在投流推廣上。
" 我覺得存在即合理，關鍵還是看消費者要什麽，更看重成本、還是要情緒價值？比如明星帶貨提供的情緒價值可能比在普通商家這兒買要高。"
伴随明星下場和水晶關注度走高，市場正在發生一些變化。多位商家反饋今年水晶漲價明顯，有些品種短短幾個月時間價格翻了一倍甚至數倍。還有一些款式的流行直接帶動某類水晶的漲價，比如黃水晶。
有商家在受訪時表示，" 主招财的黃水晶現在價格炒得很高，克價可能過百了。" 第三方數據顯示，近 30 天抖音賣得最好的水晶産品之一是包含黃水晶、金虎眼在内的 " 金霸大綜合 " 手串。
另一方面，入局者正在增多。業内人士炳叔透露，很多人自主創業會選擇水晶這種行業，因爲在外人看來這是門檻低利潤高的生意。" 現在你在東海（水晶原料集散地），每每出去都能看到世界各地的人過來拿貨賣水晶。但其實這行和說相聲一樣——門檻在裏面。盲目沖進去做生意，可能血本無歸。"
