以下文章來源于明星資本論 ，作者衛解
作者 | 衛解
2023 年，kpop 在國内市場的存在感格外強。
前有小卡集市、線下簽售（即通過購買專輯競選名額，和偶像在有限時間内面對面互動）開放，後有韓團參加音樂盛典、kpop 藝人參加國内節目錄制、來中演唱會前排票炒到了上萬元。
在社交平台，kpop 更是流量大勢。光 23 年 12 月份，就有 # 防彈少年團全員正式入伍 ##BLACKPINK 個人不與 YG 續約 ##aespa 妝造 # # 張元英回山東都得穿棉襖 # 等超過 50 個話題詞等全網熱搜。
曾經被調侃 " 遊擊戰 " 的韓國團體簽售，似乎在近期迎來了轉機，從沿海地區走到了中部地區。12 月 23 日，FNC 旗下男團 ampersandone 官宣了北京場線下簽售。2024 年 1 月 5 日，其師兄鄭容和緊接着也官宣了北京場簽售。
中國粉絲與 kpop 的近距離接觸，也産生了意料之外的文化輸出。精衛舞、我姓石、科目三等網紅舞蹈，被不少 kpop 偶像翻跳，甚至進入了韓國廣場舞歌單。
線下全面開放後，韓娛粉絲們開始 " 報複性追星 "，所有活動的票價開始水漲船高，黃牛、粉牛快速進入角色，開始做起了 " 幫買簽售 "、倒賣周邊等新業務。典型如 " 買 cut"，這種通過後台數據幫粉絲評估 " 沖簽售 " 所需的專輯數量的業務，正在被越來越多的粉絲熟知和接受。
另一方面，國内平台能否跟上消費者的成長速度，kpop 生态在短期膨脹之後該如何控制，近距離接觸和競價之下的祛魅脫粉和情緒問題，都是整個行業需要考慮的問題。
進擊的 kpop 與萬衆矚目的 " 遊擊戰 "
2023 年，首爾的風又吹到了北京。
聖誕前兩天，FNC 旗下男團 ampersandone 線下活動官宣，成爲了第一個在北京簽售的韓國偶像團體。
半年前，恰逢 G- ( i ) dle 長沙簽售的消息傳出，娛樂資本論曾以此爲契機和資深從業者探讨過韓團來中簽售的話題。當時得到的回答是，" 都在試探，打遊擊戰 "。
這樣的 " 遊擊戰 " 現在還在繼續。
目前，一直娛、KMStation、TOUFANS、Unipaz、數星星、楠藝等平台，已經在國内組織了超過二十組藝人的線下簽售。地點大多選擇在青島、廣州、澳門等沿海地區，張元英所屬的 IVE 在官宣時，甚至沒有公布具體省份。
SM 旗下男團 NCTDREAM、YG 旗下男團 treasure 官宣在上海的簽售都臨時改點，偶像們被大巴搬運到了一百多公裏外的蘇州，粉絲們跟着包車駛入高速。
Hybe 旗下男團 enhypen 的青島簽售，更是直接在郵輪上舉辦。有博主透露，當天自己的朋友想确認下個月婚禮的宴會廳大小，被保镖告知裏面有人在辦見面會，攔在了門外。
" 後來銷售可能看我朋友太可憐，在微信上給她講解了一下宴會廳的大小。" 和粉絲互動之後，博主在評論區又提供了 TMI（Too much information）。
（treasure 簽售臨時換地址）
和低調 " 遊擊戰 " 形成對比的，是簽售帶來的高話題度。
幾乎每一場韓團在國内的簽售，都會有相關話題登上高位熱搜，青島因爲 " 經常隻和愛豆相隔 400 米 " 成爲了新的追星勝地。簽售中粉絲的行爲、後期的返圖能在社交平台快速發酵、病毒式傳播。
博主 @Salty33_ 一條名爲《時隔半年再參加本命視頻簽售會》的混剪，在抖音獲得了近 40 萬點贊和超 7 萬的轉發。
除了簽售，kpop 相關的活動在線下迅速發展。
随機舞蹈（以下簡稱 " 随舞 "）就是其一。
七月份 " 開業 " 的 @微店随舞 ，短短半年時間内已經在上海、昆明、成都、天津分别舉辦了 4 場、11 場、9 場和 3 場活動，其業務線甚至延伸到了四線城市包頭。
缪缪今年參加了大約十五場随舞，爲了獲得消息已經加了近三十個群。" 随機舞蹈中國聯盟已經建了十幾個 500 人大群了，很多新群有三四百人了。"
缪缪很肯定地告訴娛樂資本論矩陣号明星資本論，" 北京随舞的舉辦頻次增長了 "。2023 年，她知道的随舞主辦方從兩家漲到十家，一些 live house 場地方入局了。
影響力日漸增加的随舞，成爲了國内偶像的團建活動和新歌舞台。
NAMI、UNINE 小分隊、夏研等愛豆都曾在活動中被 " 偶遇 "。改行成爲舞蹈老師的王一橋，在去年十月第一次參與随舞，這一天的舞蹈直拍，成爲她出道以來播放量最高的一條視頻。盡管她在 2016 年就出道，還參加過兩屆騰訊女團選秀。
" 随機舞蹈中國聯盟 " 創始人喵哥曾在和媒體的對話中透露，愛豆會主動聯系主辦方，爲了加到他的聯系方式有的經紀公司還會到活動現場。
起初有經紀公司把随舞當成一種邀約，要求主辦方提供休息室、出場費等服務。這時主辦方就要和藝人團隊解釋随舞的性質，進行後期的協調。
kpop 明星的 cos 委托則是近期興起的小衆活動。
在小紅書，一條 "LESSERAFIM 金采源 cos 委托 " 的博文獲得了超 6000 贊，在評論區發出 " 不會很出戲嗎 "" 爲什麽不去見真人 " 的疑惑時，有不少人想嘗試相同的事情。
在上半年，就有網友提出，kpop cos 委托或許就是追星人的 " 平替 "。
一是這類活動相比起演唱會和簽售成本較低，二是目前大多單主需要的隻陪伴需求而非夢女需求。因此，kpop 委托生态開始隐秘地生長，在各個社交平台，已經有人開始發帖尋找 coser。
（小紅書 kpop 委托相關内容）
或許是由于線下活動的猛烈進行，上半年風風火火的線下小卡售賣，迎來了冷淡期。
上半年幾乎每兩周就去擺攤一次的栗子，已經把這項活動暫停了快 3 個月。" 天氣冷了都是打的去，一呆就是一整天，賣賣不掉，還要和朋友聚餐，萬一沖動消費了，更是一整個入不敷出。"
進擊的 kpop，正在悄然改變着國内的追星生态。
卷起來的 kpop 追星人
疫情過後，追星開始越來越卷了。
在韓留學的泡泡告訴河豚君，國内還未全面放開前，2000 多元就能夠買到演唱會前排，3000 元就能買到線下簽售。現在，演唱會前排的價格漲到 6000 元，簽售翻了兩三倍。
" 韓國人也知道中國人人傻錢多。" 她無奈道。
泡泡一般都是找韓國票務和粉絲購票。" 和他們交流的過程中，如果看你付款的名字、地址發現你是中國人，就會暫停交易，說需要加價。"
前段時間，泡泡花了 2000 多塊就買到了 blackpink 的内場票，" 韓國黃牛還問我，在中國同位置的票價是多少，我說 8000 多塊，他吓了一跳 "。
（圖片由受訪者提供）
最卷的就是近半年開始狂飙的線下簽售。
" 國内簽售太貴了。"
靈靈追的某選秀男團，在國内第一次簽售價格就高達五位數。參與過某大公司五代男團線下簽售的安安透露，該團體部分成員的簽售價格甚至達到了五萬元上下。
簽售的體驗感并沒有因此提升。
" 時間卡得很緊，還會一直催你。"
泡泡告訴娛樂資本論，參與某國内平台的線上簽售時，明明對方還在和她說話，就被切斷了連接。" 一般簽售的時間規定是每個人兩分鍾，其他平台不會卡得很死，都會多個十幾二十秒，讓粉絲把話說完。你可以慢慢說，明星能夠認真和你交流，不會有被追着跑的感覺。"
在韓國線下簽售經常會出現的舞台問候、即興舞蹈、全員互動、偶像補貼禮物，在國内都不存在。泡泡曾經在韓國參與過 YG 旗下男團 winner 的簽售，當時就收到了他們準備的補貼禮物——團體代言的化妝品。
（圖片由受訪者提供）
" 國内平台組織的簽售 …… 我覺得沒有好的。我去年第三季度簽售的專輯，到現在都沒收到。" 泡泡無奈道。
越來越卷的結果是，爲了支撐自己的高強度追星，不少人會選擇打工或者借簽售回血。" 代簽、帶話、帶頭飾、出售專輯小卡，很多人都在做。" 靈靈直言。
代簽是效率最高的選擇。小米透露，自己之前找過某韓國一線男團的帶話 +to 簽 + 錄音的一條龍服務，對方給到的價格是，人氣較高的成員 2000 元一次。
在交易平台上，能搜索到不少代簽的帖子。12 月女團 IVE 的青島簽售，張元英個人的 to 簽價格在 700 到 1000 元不等，SM 旗下女團 aespa 成員柳智敏 12 月視頻簽售的帶話價格爲每十秒 360 元，國内知名度不算高的 stayc、nmixx 的單人線下簽售帶話價格在 200 元上下。
售賣 " 補貼專 " 則是基操，即低價出售爲了 " 沖簽售 " 買的專輯、小卡。靈靈透露，一般爲了簽售買的專輯會有特别版的小卡。" 一張專輯百來塊，我們都是按一車套出的（即按成員數量），專輯幾乎都賣不掉，小卡一張就二三十塊。"
" 很難賣，大家都在卷低價，專輯和小卡不值錢。" 每次簽售，泡泡回的本都不到百分之十。
周邊跳水或許是整個 kpop 在國内的現狀。
博主 @兔兔很兔叽 之前花近 700 元購入的小卡，現在市場價隻值 50 元。她把這個經曆分享在平台後，得到了無數人的共鳴。
價格跳水之外，粉絲間的交易有越來越多的 " 高要求 "。
小米就有深切體會。一張二十多塊還包郵的小卡，對方會要求拍攝各個角度的對光視頻以檢查是否有瑕疵，要求用低價平台寄件，" 最後還來一句，我再刀五塊可以不 "。
疲于交易良久，小米的努力方向變得越來越多元——她把交易平台換上了張元英的頭像和背景。因爲 " 查完攻略，聽說她很靈，能夠吸引直拍俠 "。
（kpop 的出卡玄學投稿）
讓圈外人看到商機的随舞，則出現了新的盈利模式。" 像 yummy 這種 club，會提供酒水和專業的燈光置景，所以已經開始收門票了。"
" 好景 " 似乎還沒來到。參與元旦活動時，缪缪恰好和主辦方聊到這個問題，對方的回答是，" 除了個别做得久的，基本沒人賺到錢 "。
情感需求還是時尚單品？
一個不得不考慮的問題是，随着追星越來越卷，線下活動的價格越來越高，接觸距離越來越近，必然會引發粉絲們更高的要求、期待乃至比較。這樣的改變，更容易引發部分人的虛榮，帶來更多的失望。
簽售成爲了部分人的 " 時尚單品 "。
12 月底，以上過熱搜的 " 崔勝澈醫學生 repo" 爲首的多個簽售 repo，被扒出爲粉絲杜撰。# 假簽售 假 repo# 迅速登上熱搜，引發争議。
在脫粉回踩 bot 裏，搜索 " 簽售 "，近半年出現了超過 70 條相關博文，指責偶像們 " 簽售像夢遊 "、切小屏、區别對待、不尊重人、無法回應自己等諸多行爲。
博主 @AA428 在自己的年終總結視頻裏，很坦然地說道，" 簽售，90% 都不值得 "。
那麽，粉絲們爲什麽還願意花費重金簽售？
這背後或許有着年輕人們不可忽視的情感需求。
" 很久之前抑郁，想找個人鼓勵我兩句，就找人買了韓國線下簽售帶話和代簽。" 那個時候的紫年，正在面臨學習、生活、工作等各方壓力，不知道怎麽和家人溝通和朋友傾訴，幾乎處于一個易燃易爆的臨界點。
她買的代簽是 SM 旗下女團 Red velvet 裏的某個隊員。原因很簡單，" 就對她印象很好，因爲她笑起來很好看。"
她沒想到，這沖動消費的兩百多塊，真的給她帶來了極高情緒價值。
AI 作圖 by 娛樂資本論
在給紫年的 to 簽上，這位女愛豆畫了簡筆畫，寫了三句話，在末尾還留下了一個很規整的愛心。其中一句話紫年記了很久，" 寫的是要一直幸福 "。幫紫年帶簽的粉絲，還向她分享了簽售現場的小故事，" 她幫我問了一句，如果心情不好怎麽解壓 "。
女愛豆的回應特别簡單，" 很好哭 "。
" 那就哭吧。" 聽到錄音的紫年反應了良久，才回給那位粉絲一個哭泣貓貓頭的表情包。那一次的體驗，讓紫年萌生了想要去線下的念頭，因爲 " 大家都很好，想現場見見，應該能獲得能量 "。
" 有的時候隻是想被安慰一下。" 第一次簽售的時候，泡泡很緊張，" 可能說的話都有點抖 "。對方給她的感覺很平和，" 像哥哥和朋友一樣，不管我說了什麽不開心的事，都會給我回應，說一定都會好起來的。"
" 其實線下追星很難不去和别人比較，比較之下很難不産生落差。通過屏幕看到的，和現場真是接觸的肯定不一樣，甚至你自己不會像你想象中一樣發揮，我覺得這是一個需要自己平衡的過程，對我來說，他們給到我的情緒價值會更高。" 這是泡泡堅持參加簽售的原因。
" 不要爲了追星，斷絕自己的生活。"
（圖片由受訪者提供）
參加随舞同樣如此。
" 生活工作中經常接觸負能量，有的時候不是你付出了就能夠得到回報的，跳舞這個事就是你努力了就能看到成果，還能夠轉移注意力，确實能夠治愈到我。" 對于缪缪來說，随舞甚至可以算避風港。
" 在這邊能夠認識很多人，大家來這裏的想法都很簡單很純粹，比起跳舞，我可能更喜歡的是這種氛圍。"
但情緒價值并不是免死金牌。在 kpop 文化再度進擊國内市場并野蠻生長的當下，國内平台如何更有組織、正規地提供服務，如何更有效地将 kpop 運營、落地得更符合國内市場，以及部分群體的極端生态如何控制，都是不得不考慮的問題。
*（文中均爲化名）
