圖片來源 @視覺中國
文 | 光子星球，作者 | 文烨豪，編輯 | 吳先之
成都太古裏，霓虹燈閃爍，街頭熙熙攘攘，人流如織。
這是個特殊的夜晚，iPhone15 系列即将發售，那些身影匆匆、目光炙熱的黃牛們也已經蠢蠢欲動，準備爲一年一度的掘金盛宴出擊。
隻是，今年，李哲并沒有往年 " 等着撿錢 " 的興奮感。無論是回歸的華爲 " 火星撞地球 "，還是前幾年蘋果新機發售的屢屢破發，都讓他處在一種既期待又害怕的複雜情緒之中。
" 表面狂歡 "
發售前夜，李哲在深圳的兄弟，在華強北檔口拿到了 iPhone15 全系的最新報價單：
除 iPhone15 Pro、iPhone15 ProMax 有着明顯溢價外，iPhone15 512G 已經破發 88 元，iPhone15 Plus 與官網同價；iPhone15 其他型号則溢價 100 — 200 元左右。
盡管多數型号仍有小幅溢價，但所有人都心知肚明，iPhone15 标準版破發已是必然，而那百元溢價亦非溢價，則是檔口、黃牛們最後的自尊。
這讓李哲想到了去年，iPhone14 Plus 發售即破發，第三方平台價格甚至比官網便宜 400 — 500 元，與 iPhone14 Pro、iPhone14 ProMax 的火爆形成了強烈的反差。也因如此，iPhone15 Plus，成爲了今年黃牛們人人嫌棄的機型。
" 去年 iPhone 開售那天，因爲賭錯了，損失了将近兩萬。" 他咬了咬唇，" 今年這個形勢，感覺比去年還悲觀。"
據其透露，今年黃牛們普遍備貨不多，收機也愈發審慎，精力主要集中于 iPhone15 ProMax，其他型号若沒有客戶提前預定，基本不會回收。來自成都的另一位黃牛則直截了當地告訴光子星球，手上隻備貨兩天的貨，這輪出完就沒有了。
盡管發售前夜，悲觀情緒已在黃牛圈子裏蔓延。但随着天色漸亮，發售日終于來臨，人們還是在專賣店前排起了隊，形成了長長的隊伍。
長龍之外，黃牛們要麽持着各種标牌，要麽大聲吆喝，周圍總是聚集着一群人，有的是想賣新機賺一筆，有的則是前來詢價，仿佛形成了一個小型的交易市場，讨論着價格、型号、顔色，人們互相掃着二維碼，以至于在門店前形成了 " 以線帶點 " 的詭谲畫面。
iPhone15 标準版開售即破發，iPhone15 ProMax 穩定溢價，這都在李哲以及黃牛們的預料之中。他真正關心的，其實是 iPhone15 Pro 的表現——對搞了十多台 iPhone15 Pro 的李哲而言，這款處在 " 搖擺位 " 的機型，很大程度上決定了他最終是吃肉還是喝湯。
在此之前，有兩位老客戶分别在他這裏預訂了兩台藍色的 iPhone15 Pro，每台溢價 450 元。而發售日上午，同機型溢價已經滑落到了 350 元。
" 發售日當天，都是小時價，甚至半小時一個價。" 李哲時刻盯着微信群裏的消息，随時調整着價格，心情如過山車一般。
随着中午 12 點愈發逼近，李哲也愈發緊張。這時，微信群傳來消息，iPhone15 Pro 統一漲價 300 元，下午一點，除藍色以外的機型溢價更是飙升至 800 元，黃牛們的表情亦漸漸從木讷轉爲興奮。
可惜樂觀的行情并沒有延續下去。随着發售時的熱潮褪去，大批黃牛開始抛售手中的 iPhone，導緻全系價格急速下跌——恐慌之下，即便是被衆人看好的 iPhone15 ProMax，發售日當天下午的溢價，也一度被砸到了千元以内。
短暫的火熱瞬間冷卻，黃牛們的臉色開始變得凝重，手中的 iPhone 似乎變得不再那麽吃香。而這，僅僅隻是開始。
黃牛抱團取暖
9 月 24 日，iPhone15 系列發售的第三天，陽光灑在杭州的街頭，映照出每一家店的招牌。
對于揚帆來說，這是一個頗爲沉重的早晨。前天淩晨，隔壁商圈的專賣店門口還湧動着爲 iPhone15 守夜的人們，但此刻，街上的人潮早已稀疏，留下的隻是昨日狂歡後的寂靜。
" 今年行情本來就不好，加上媒體一渲染，很多客戶直接被吓跑了。" 揚帆坦言：" 現在購買渠道越來越多了，用戶也越來越理性了，甯肯自己去官網下單，多等一會兒，也不願在這兩天花冤枉錢。"
李哲同樣如此，折騰了好幾天，最後隻是 " 喝到了湯 "。而黃牛圈子裏，由于錯誤預判，虧損幾萬、十幾萬的大黃牛大有人在。
" 自搶自銷的小黃牛，大不了退貨保本，但那種加價收别人貨的大黃牛，碰到行情下跌隻能認栽，甚至有同行收了客戶 100 元定金，結果客戶直接拉黑跑路，那 100 元都不要了。" 李哲告訴光子星球。
而揚帆的手機店内，好幾部藍色的 iPhone15 Pro 依然靜靜地躺在櫃台上，仿佛在述說着這幾天的風雲變幻。
盡管他對外還死咬着 300 元的溢價，但在二級市場，藍色 iPhone15 Pro 已經破發。這個曾經備受黃牛喜愛的新顔色，如今卻成了燙手的山芋。
不同于此前隻有标準版破發的行情，今年破發潮早早地蔓延開來，就連一直堅挺的 Pro 版也正擠入破發行列，縱使是 256G 的熱門配色，溢價也僅有幾百元，藍色版本更是成了衆矢之的——官網随時能刷到庫存，專賣店亦時常保有現貨。
有跌，就有漲。256G 的 iPhone15 ProMax（非藍色），就成爲了二級市場的寵兒——發售後三天，價格依然堅挺，溢價甚至有所上升。
以原色 iPhone15 ProMax 256G 版本爲例，發售當天溢價一度跌至千元内，但到了 9 月 24 日，其溢價已接近 2000 元。截至國慶，該機型部分配色依然需要加價千元左右。
相比之下，前幾年溢價最高的大容量 iPhone ProMax，溢價反而隻有千元左右。
對此，揚帆認爲主要有兩方面因素。一方面，相較于 iPhone15 與 iPhone15 Pro 的 " 擠牙膏 "，iPhone15 ProMax 的升級更爲明顯；另一方面，今年蘋果閹割了 128G 版本 iPhone15 ProMax 的視頻錄制功能，使其無法錄制 60fps 4K ProRes 視頻，導緻很多沒有大容量需求的用戶被迫選擇 256G。
由于行情整體走低，黃牛們亦傾向于抱團取暖，扶持所謂的 " 機皇 "。市場需求大幅增加的 iPhone15 ProMax 256G 版本自然成爲了最優解，其他機型、版本也就遭到冷落。
這亦是钛合金藍配色遭 " 踩踏 " 的原因。由于 " 原色 " 配色的推出，以及互聯網語境裏钛合金材質同藍色的不搭，其最終成爲了被 " 犧牲 " 的對象。
盡管揚帆多番解釋藍色并沒有社交媒體說的那麽不堪，但其身體卻很誠實——當光子星球詢問其是否收購新手機時，他坦言隻收 iPhone15 ProMax 機型，" 藍色除外 "。
而 iPhone15 ProMax 256G 版本價格堅挺的同時，囤 iPhone15 的黃牛們已然開始砸盤—— iPhone 15 系列發售後的第三天，廣州天環廣場街邊，數十台全新的 iPhone15 擺放在地攤上售賣，每台降價數百元，卻鮮有人問津。
馬太效應，正不可避免地在二級市場中顯現。
盯上" 電子茅台 "
iPhone15 行情遇冷，還有一層繞不開的因素，即高調回歸的華爲。
" 華爲，真的堅挺。" 李哲告訴光子星球，華爲 Mate 60 系列發售至今，在二級市場基本沒怎麽掉價，折疊屏新品 Mate X5 的溢價更是一路飙升，漲至如今的 5000 元左右。
在他看來，華爲的價格之所以這麽 " 硬 "，一方面源于國内主流語境對國産手機的愈發認可，以及 " 輕舟已過萬重山 " 所赢得的尊重；另一方面源于華爲手機供給不足。
" 蘋果其實挺好拿的，但華爲，真的難，我自己反正一台也沒搶到。大家心裏都清楚，在這個節骨眼上搶到一部華爲手機，幾乎等同于搶到了‘電子茅台’。"
華爲加盟店的店員小劉，對此亦是深有體會。
小劉所在的門店座落于成都高新區某商圈，樓上便是寫字樓，聚集着上班族們，而這家百餘平的門店，一個月僅僅拿到了 10 台 Mate 60 Pro。
小劉告訴光子星球，華爲爲了切斷黃牛竄貨，實施了一系列嚴格的管理措施。
" 客戶購買手機，除了必須當場激活外，還要手持手機拍照，而且需用水印相機來拍。公司還會不定期查看監控，如果出現一例違規售賣行爲，門店不僅會被罰款，華爲以後也不會再向門店供貨。"
值得一提的是，縱使市面上 Mate 60 系列已普遍斷貨，但其門店，仍時不時有原價手機流出——手機雖是原價，但必須購買華爲的 Care+ 增值服務才能提貨。
對此，她解釋道，華爲對門店 Care+ 轉化率設有考核指标，若門店轉化率不達标，則有可能被減少供貨。因此，其他人流量相對欠缺的門店，往往會委托其門店幫忙售賣——甯肯少掙點，也要先把上面的指标給完成。
即便如此，不甘的黃牛們仍想硬吃華爲這碗飯，即在二級市場，銷售那些全新僅拆封的華爲手機。
在閑魚，除去極少數在官網、第三方渠道搶到 Mate 60 系列并轉賣的用戶外，還充斥着大量全新僅拆封激活的華爲新機，其中有相當一部分綁定了 Care+ 服務。
而拆封僅激活的手機，價格往往比同型号全新未拆封的手機便宜 500 — 1000 元，以至于有黃牛直言："800 元買那‘一層膜’，你覺得值嗎？"
這無疑是一場品牌與消費者、黃牛之間的拉鋸戰，無論是蘋果還是華爲，亦或是百萬黃牛，沒有誰是永恒的赢家。盡管 iPhone15 系列與貨量不充裕的華爲新機，并沒能讓黃牛們盆滿缽滿，但黃牛黨們似乎并沒有死心：
9 月 25 日，華爲全場景新品發布會召開，李哲盯着已然撬動互聯網語境的 " 華爲金表 " 與 Mate60 RS 非凡大師版本，眼裏似乎又泛起了光。
