雷軍又赢麻了，交出了小米史上單季最強業績。
小米發布 2024Q3 财報，總收入 925 億元，同比增長 30.5%，經調整淨利潤 63 億元。截至 2024 年 9 月 30 日，小米現金儲備達 1516 億元，再創新高！
值得注意的是，小米汽車 11 月 18 日提前完成 10 萬台新車交付目标。2024 全年将沖刺 13 萬台交付目标。
大家知道這個成績的含金量嗎？對比其他新勢力品牌，第一個 10 萬輛的用時時長，特斯拉用了 12 年，蔚來是 1046 天，小鵬是 1034 天，理想是 708 天，問界是 449 天……
而小米僅僅用了 230 天！真是一個夢幻般的開局。
爽文男主一樣的雷軍，帶給我們大大的問号，爲什麽他做什麽都能成？爲什麽有的人天生就是創業高手？
作者 / 張星
颠覆者雷軍
2020 年，極客公園創始人張鵬曾問雷軍：如果站在今天，你作爲投資人，會不會投資十年前的自己？雷軍的回答是，不會，成功概率太小。
雷軍在《小米創業思考》中說， " 有時候我覺得，如果讓我重來一次，我未必有勇氣選這麽難的路。"
雷軍，總是以颠覆者的姿态入局，不管是造手機、造汽車、造家電，還是做軟件、做生态，每個業務都是地獄級别的難度，在高手如林，競争格局大體已定的情況下，闖入新的領域。
拿造車來說，特斯拉先發優勢地位明顯，理想是中大和大型 SUV，鎖定了奶爸群體，蔚來用獨特的電池路線、極緻的用戶服務鎖定了一波較爲高端的忠實用戶，比亞迪在中低端有很高的市場滲透率，還有不少新能源汽車品牌在搶占市場，比如各老牌汽車廠商，利用已有的市場知名度，在奮力開拓新局面。
我們都知道，創業是講究時機的，小米入局比同行晚了六七年，市場已經一片紅海，還有機會嗎？看起來是沒有的。
結果，小米汽車亮相的第一款車型小米 SU7，定位爲一款媲美保時捷 Taycan Turbo 與特斯拉 Model S 的 "C 級高性能生态科技轎車 "，演講中雷軍給出的定位是，年輕人的第一台車。
高顔值、高性能，還擁有 " 人車家合一 " 生态這把殺手锏的車，市面上是沒有的。大家甯願等幾個月的時間，也要下訂單，證明了年輕人的确需要這樣一款與衆不同的純電車。
就這樣，用了 230 天完成了 10 萬台的目标。
不過，這裏面有一個更厲害的數據，十分值得大家關注。
數據顯示，小米汽車成了 " 女性殺手 "，" 今天所有 SU7 的訂單（截至 7 月 23 日），購買的女車主已經超過了 40%，我相信實際用的女車主可能接近 50%。" 很多下單的人是男性，但實際是給家中的女性購買，因此小米汽車女性用戶預計已達到 50%。
這個比例是所有國産電動汽車中最高的，前所未有。
雷軍在采訪中透露，正是女性用戶的增加，導緻小米汽車的銷量比一般汽車的銷量要好，很顯然，女性用戶多，銷量直接加倍了。
爲什麽小米會吸引到女性用戶？這是車企普遍不太關注的一群人，" 玩車 = 直男 " 的思維模式早已經深入人心。
那麽女性不需要一款好車嗎？
這背後的是雷軍的一大洞察，在購買車輛的決策中——男性負責選車，女性有否決權。他認爲，一款性能車隻要你做得好，女車主也會非常喜歡。
" 我們在設計這輛車的時候，花了很大的心思考慮，第一個好看是王道，一定要做女性特别喜歡看的外觀，特别喜歡的顔色；第二個讓女性車主覺得她可以操控車，不至于特别大。在夏天太曬是巨大的痛點，這一次我們 360 度去拆解防紫外線、隔熱、遮陽傘遮、陽簾燈，整車能夠收納四把太陽傘，這些都下了很大功夫，正是因爲我們做了這麽多東西，終于說服了女性車主，滿足了女性的使用需求。"
可以說，小米靠征服女人征服車市。
小米汽車瞄準了一群有夢想又追求高品質生活的消費人群，其中包括了女性消費人群，用極具未來科技感的設計，契合當代年輕人審美的高顔值産品，讓有科技有品味的小米汽車成爲大衆讨論的焦點。
回顧小米創業至今，從小米手機開始，用極緻性價比打開了市場，打破了 " 便宜無好貨，好貨不便宜 " 的定律。在小米之前，手機對主流人群來說，價格不菲。而憑借極緻性價比，小米後來者居上，成功打入主流市場。
接着是一款又一款的極緻産品，雷軍曾在書中說過，在追求極緻産品的過程中，他自己的秘訣。
" 當你撸起袖子準備大幹一場時，我建議你反複問自己三個問題：
我們追求的極緻是不是用戶真正需要的？
我們追求的極緻是不是能成爲産品 / 服務的核心競争力？
我們追求的極緻是不是能形成長期可持續的競争壁壘？
所以，把釘子往哪兒釘，決定了 " 極緻 " 的價值。"
請記住這句話，把釘子往哪兒釘，決定了 " 極緻 " 的價值。
别怕紅海
小米殺入紅海造車的故事告訴了我們什麽？
我們太容易被紅海吓到了。市場有沒有需求？也許有需求，也沒需求，但是你不去做，就永遠沒有需求。
隻要你專注用戶需求，在供給側找到獨特的核心能力供給，沒有打不赢的仗。這就是雷軍爲什麽總是創業能成功的原因，他總能給出一個解法，這個解法是一部分人群所需要的，但市面上沒有的。
什麽是創業高手？市場再卷，能看見邊緣市場和潛在用戶需求。
這就是錯位競争，用差異化的産品，打開市場新局面。
需求紅利：挖掘新興邊緣市場，持續帶動盈利增長。
創新策略：差異化定位，高效資源配置，聚焦高潛力增長。
錯位競争：抓住巨頭忽視的市場空白，轉化爲增長引擎。
爲什麽差異化的錯位競争能帶來新的機會？
" 率先采用破壞性創新，能将增長業務的成功概率從 6% 提升到 37%。"
@克裏斯坦森《創新者的窘境》
因爲已經存在的企業們往往占據了最好的技術、最好的客戶，站在最耀眼的價值網裏——這是主流市場。邊緣市場和邊緣技術所組成的邊緣價值網，則往往被大家忽略。
設想你是一個初創企業，進到這樣一個既有的競争格局裏，會選擇主流價值網，還是邊緣價值網？
現實生活中，絕大多數創業者會進入主流價值網市場，因爲看上去最肥沃、風險最小。但其實，新興的邊緣價值網，才是創業者最好的機會窗口。
在領先企業已經建立主導性優勢的環境裏邊，任何 me too 産品都會淪爲雞肋。不要去誇張你的執行力，不要誇張你努力程度，不要誇張你的效率。今天巨頭的努力程度和效率比我們大得多，難以想象之大。
所以，創業者要牢牢記住 " 與其更好，不如不同 " 的錯位競争模型。
當下的創業者還有機會嗎？
當下，放眼望去，到處都是紅海厮殺，但是也正是因爲紅海，才會湧現出專業化、品牌化、精細化的運營路線。
下一輪賺錢的競争，一定是在熟悉的紅海中尋找到未知藍海的競争！
最爲人津津樂道的是茶飲行業，在奶茶品牌已經如此内卷的情況下，還能玩出些什麽花樣呢，結果霸王茶姬殺出來了。
市場沒你想象的那麽簡單，但也沒你想象得那麽單薄。
紅海，隻會吓跑缺乏認知，對市場需求洞察不足的創業者。
這裏我給大家講幾個故事。
第一個，是輕食賽道的一匹黑馬，頭部玩家——超級碗。
輕食賽道，看起來是個很性感的千億市值賽道。伴随着健身行業興起、消費者健康飲食觀念明顯提升，輕食開始風靡。而且，輕食制作流程簡單，食材搭配固定，入局門檻很低。
但是，當創業者真正進入後，才會發現裏面的一地雞毛。
首先是，産品同質化嚴重，容易被模仿和複制，導緻品牌力不足。
其次是，輕食産品在口味上可能不具備記憶點和成瘾性，難以産生良好的複購率和用戶粘性。
還有，供應鏈挑戰，輕食的原料多爲新鮮果蔬，對供應鏈的穩定性和效率提出了較高要求。用戶吃完一次拉肚子，就再也不會購買。
一番厮殺過後，能被大衆認可的品牌少之又少。這個賽道水太深了，" 十店九死 "。
行業迎來大洗牌，創立于 2015 年的輕食品牌 FOODBOWL 超級碗卻實現了有效增長，收獲了大批用戶的喜愛，甚至在小紅書上被稱爲 " 碗門 "，更是有了 " 健康版麥當勞 " 之稱。
創始人高松在解讀超級碗的時候，提出了打破用戶的認知偏差，輕食 = 沙拉 = 冷食 = 不好吃，況且還經常面臨吃不飽的問題。
而超級碗做了産品上的創新，他們的産品，是熱輕食，産品與衆不同，看起來像是 " 蓋澆飯 " 一樣有誘惑力，能夠在保證低脂的同時，又照顧到風味的要求。
這一招狠狠拿捏了一部分追求健康的用戶，2024 年，超級碗已經在北京、上海、成都擁有近 100 家，門店數量每年增速 100%。
這背後是對用戶需求的敏銳洞察，完全避開了傳統輕食的定義和賽道，獨辟蹊徑，用錯位競争的路線，獲得了泛健康群體的青睐。
第二個例子是玩具，中國玩具行業第一人——計客（Giiker）蘇梓銘。
提到玩具，大家能想到樂高之類的巨頭，傳統玩具市場要麽已被大型公司主導，要麽被各種中小白牌商家占據，做代加工，表面上看是一個很難插足的行業，非常之傳統。
然而，有這樣一個玩具品牌，全球銷售超 100 萬個，多個電商平台智能玩具類目名列第一，4 年來營收幾乎每年翻一番，還入選美國紐約現代藝術博物館館藏……
2016 年，蘇梓銘回到家鄉順德，帶領團隊進行第五次創業。在一次頭腦風暴中，他們設計出全球首款智能魔方，頂着巨大壓力，用時三年将其做成成熟産品。
這款超級魔方投入市場後，迅速成爲暢銷單品，這就是計客（Giiker），他們做的是智能教育時代的全新玩具系統，6 年 6 款高創新度産品，暢銷歐洲、北美、南美、澳洲和東南亞。
這是如何做到的？
看似穩固、風平浪靜的市場環境下，其實存在着變革的機會，暗流湧動着新時代下的新需求。
中國玩具普遍都是在模仿、做代工，基本沒什麽創新和審美，更提不上品牌，賺的都是加工費。
然而，這些就能滿足用戶的需求嗎？新時代的用戶不想要高品質、益智、有科技感的産品嗎？
隻要去做，需求永遠存在。計客用在其他領域創業積累的科技制造能力，降維打擊來到了玩具領域，一舉成功。
這就是供給和需求的完美匹配。這個團隊也許去 3C 領域、機械臂制造領域做不好，但是換一個需求去滿足，帶來的是驚人的效果。
非常巧妙的創業路徑。
第三個例子，是抖音短劇天花闆——好有本領。
這兩年，情節誇張，極其跌宕，節奏極其快的短劇讓不少人欲罷不能，這些短劇圍繞霸總、重生、穿越等主題，一路狂飙，微短劇市場迎來市場大爆發。
據《中國微短劇市場研究報告》顯示，2023 年微短劇市場規模達到 373.9 億，預計 2024 年将超過 500 億。
然而，行業的烈火烹油也帶來了一些問題，最典型的就是同質化嚴重，同質到什麽程度呢，一分鍾就知道了劇情的梗概，3 秒的台詞用戶都能接的上……
想象力匮乏到千篇一律，粗制濫造的短劇如流水一般，帶不來任何效益，更多的短劇被淹沒在了重金投流中。
短劇就一定要充滿套路嗎？流水增長就一定要靠投流嗎？
又是一個亟待創新變革的行業。
2023 年有一部爆火短劇《二十九》，該劇的播放量驚人地突破了 8 億，平均每集的播放量高達四千萬。在 72 小時内，吸引了超過 100 萬的粉絲增長。這部短劇與主流的短劇不同，聚焦女性成長主題，其價值觀非常正向，且這部劇增長不靠投流。
這背後都是頭部影視内容公司檸萌影視旗下短劇廠牌 " 好有本領 "，如今已經成爲國内頭部短劇廠牌。
衆所周知，檸檬影視有諸多爆款長劇集，比如《三十而已》《小别離》《小歡喜》等。
長劇内容公司下場做短劇，帶來了颠覆賽道的精品化短劇。
" 好有本領 " 負責人鄭安迪認爲，2024 年短劇的一大趨勢将是精品化。但要真正理解精品化，需要深入剖析其内涵。
而高質量、精品化的短劇作品，讓這家公司在競争激烈的市場中脫穎而出，成爲抖音短劇天花闆。
這次，混沌把上述故事的三位主人公——短劇、玩具、快餐行業 top 級的玩家邀請到混沌創新大課的現場，11 月 23 日，在深圳樂荟中心，三位老師将與混沌創新領教一起，探讨《颠覆主流，赢在邊緣：如何用錯位競争找到創業藍海》，讓我們一起期待，行業颠覆者的精彩創業故事和方法論。
老師信息：
一、莫柔，混沌創新領教
· 16 年紮根互聯網産業，熟知業務策略到落地執行的全鏈路
· 名字裏有柔，但實際很剛的混沌創新領教
二、鄭安迪，好有本領 CEO、混沌創新院校友
· 檸萌影視旗下短劇 TOP 廠牌，單集播放超 3 億，抖音短劇記錄天花闆
三、高松，FOODBOWL 超級碗創始人
· 跪在地上撿鋼镚的餐飲行業，還有做更好的麥當勞的機會
四、蘇梓銘，計客 Giiker 創始人 &CEO、混沌學園校友
· 颠覆市場的智能玩具，價格是同品類的 10 倍，銷量也是 10 倍
大公司掌控市場，中小企業如何找到自己的路？這次的 " 真問題 "：如何發現隐藏的機會，繞開正面競争，通過 " 錯位競争 " 找到市場空白，在巨頭林立的競争中找到屬于自己獨特的發展路徑。
現場招募 200 人當場生成自己的錯位競争方案。歡迎掃碼報名，get 限定席位。
與創業高手一起交流切磋的機會，你一定不能錯過！
日程安排：
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