作 者丨淩晨
編 輯丨巫燕玲
圖 源丨圖蟲
10 月 24 日，華緻酒行（300755.SZ）發布 2023 年第三季度報告顯示，前三季度實現營業收入 82.53 億元，同比增長 10.33%；實現淨利潤 2.31 億元，同比下滑 34.69%。
作爲 A 股酒水經銷龍頭，華緻酒行白酒業務營收占比超八成。值得一提的是，在該公司白酒營收中，貴州茅台和五糧液兩大高端酒品牌占比合計超八成。
而在今年白酒消費調整期持續的态勢下，華緻酒行也未能阻擋淨利同比下滑。
第三季度淨利增長超 144%
公開資料顯示，華緻酒行創始于 2005 年 5 月，以酒品保真連鎖銷售爲主營業務。目前，該公司已經與茅台、五糧液、汾酒、釣魚台、拉菲、奔富等國内外知名酒企建立了合作關系。
今年以來，消費市場持續承壓，華緻酒行上半年便出現增收不增利情形。
分季度來看，該公司一、二、三季度分爲實現營收 35.54 億元、21.24 億元、23.86 億元，同比增長 51.03%、16.62%、13.35%。
對于前三季度營收增收，華緻酒行解釋稱，主要系保真連鎖品牌效應持續擴大，連鎖門店分銷能力得到進一步提升；對市場需求研判精準，春節銷售旺季備貨充足，營銷工作調度有序；精品酒産品矩陣不斷豐富，名酒供應鏈體系持續健全。
國聯證券分析認爲，公司積極推進連鎖門店的全面升級計劃，新增華緻酒行 126 家，華緻酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州等一二線城市，推動白酒業績增長。此外，公司持續搭建全渠道營銷網絡體系，擴大線上渠道規模，電商業務銷售額增長顯著。
淨利方面，該公司二季度曾出現下滑，單季淨利 4970.3 萬元，同比下降 30.92%。其中白酒毛利下滑是重要原因。數據顯示，華緻酒行白酒實現收入 54.28 億元，同比增長 10.93%。葡萄酒烈酒等其他酒類實現收入 4.11 億元，同比下降 7.90%。其中，白酒收入占比提升至 92.96%。
而公司核心白酒業務毛利上半年下滑至 10.07%，同比下降 4.21%。
不過，公司第三季度淨利回升至 8003 萬元，同比增長 144.76%。
對此，華緻酒行稱，因市場需求變化，名酒銷售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，但符合市場整體趨勢；在消費需求弱複蘇的背景下，根據公司制定的年度精品酒營銷策略，持續加大精品酒市場投入，導緻精品酒利潤貢獻率下降。
順應大衆消費轉型
今年以來，白酒消費市場複蘇情況并不樂觀。而在最後的銷售旺季 " 十一黃金周 " 中，白酒複蘇也不如預期。
據《2023 中國白酒市場中期研究報告》顯示，較 2022 年同期相比，80% 的白酒經銷商在 2023 年庫存嚴重積壓，一線和二線白酒均出現不同程度的價格倒挂現象。
具體到下遊經銷方面，伴随着酒類消費從政務消費向商務消費、大衆消費的持續轉型，消費者的消費意識趨于理性，對品牌和品質的要求不斷提升，包括連鎖門店、煙酒店、KA 大賣場、社區便利店等在内的線下門店仍爲主流購酒渠道。
此外，随着互聯網時代數字化營銷的持續發展，消費者在追求産品質量之餘，對配送效率、用戶體驗、便捷程度也提出了更高的要求。酒類流通行業面臨新一輪調整，優勝劣汰的發展變化凸顯，競争格局呈現集中化态勢。
或爲進一步順應大衆消費轉型，華緻酒行僅上半年便新增 126 家門店，店相繼落地北京、上海、廣州、長沙、合肥、海口、蘇州、青島、甯波、昆明、大連等地區，營銷網絡體系輻射範圍進一步擴大。
華緻酒行表示，在消費升級、擴大内需的行業背景下，公司持續搭建全渠道營銷網絡體系，積極擴大線上渠道規模。作爲全渠道布局中的重要一環，公司自營電商平台 " 華緻酒行旗艦店 " 穩步運行，京東、天貓旗艦店品牌力度及布局同步推進，電商業務銷售額增長顯著。
新品方面，華緻酒行加強與名酒廠之間的産品研發。
據華緻酒行相關人士介紹，前三季度，公司與酒鬼酒聯合推出 " 金内參 "，擴充 " 金字招牌 " 産品矩陣；與古井貢酒廠聯合推出 " 古井貢 · 古 20 冰雪珍藏版 "；與賴高淮聯合推出 " 賴高淮作品 · 珍藏版 "；與奔富戰略合作再度升級，成爲奔富禮贊系列 178 周年限量款的獨家代理。
華緻酒行相關人士表示，公司及時根據市場變化調整營銷策略，進一步加大連鎖門店開店力度。
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本期編輯 黎雨桐 實習生 章寶怡
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