" 我看了上千個做不起來的抖音賬号，發現它們都有一個共同問題。這個問題就是，世界上大部分人還在把抖音當做朋友圈來發。把這一問題克服掉，你的賬号就超過了 99% 的人。"
" 如果你想做一個新賬号，應該追熱點還是原創話題？都不推薦。"
" 爲什麽公司的企業号不漲粉？大部分的企業賬号，僅僅是把公司的易拉寶搬到了線上而已。這就叫做賣家思維。"
" 所有在抖音上做過投放，找過達人的企業，一定花了不少冤枉錢。選達人，要逆向思考，才能降本增效。"
……
做好抖音短視頻的底層邏輯是什麽？
這些觀點和方法，不像其他人講的那麽複雜，甚至簡單粗暴。蛋解創業創始人耿偉說，" 希望用這種捅破窗戶紙的方式，告訴你如何快速做好一個抖音、快手的賬号。怎麽漲粉，怎麽做内容，都是實操出來的經驗，不是揣摩出來的玄學…… "
蛋解創業，2019 年 3 月開始做賬号，用 33 天從 0 到 100 萬，目前已有 500 多萬粉絲。總結了方法和心得，蛋解團隊又做了第二個賬号 " 店偵探 "，用 90 天時間，從 0 做到 100 萬。第三個賬号，暴躁财經，從 0 到 100 萬隻用 45 天……
1. 短視頻的内容方法論到底是什麽？
2. 企業号、藍 V 賬号怎麽兼顧内容、賣貨、品宣？
3. 找達人投放，省錢、少走冤枉路的辦法是什麽？
4. 怎麽用混沌的 " 一 " 思維實現業績上的增長？
蛋解創業創始人，混沌創新院 2022 期學員，耿偉做客直播間，分享短視頻快速起号漲粉的方法論。以下爲直播分享：
分享嘉賓：耿偉 蛋解創業創始人，混沌創新院 2022 級 1 班同學
案例打磨老師：混沌創新領教 曹新宇老師
" 做抖音沒有你想象中那麽難，
兩步走就能做好 "
我在過去的三四年間，看了上千個做不起來的抖音賬号，發現它們都有一個共同問題。把這一問題克服掉，你的賬号就超過了 99% 的人。這個問題就是，世界上大部分人還在把抖音當做朋友圈來發。
第一個知識點：朝着一個方向去做内容，你就已經戰勝了 99% 的内容創業者。
我的朋友周周曾經是小學音樂老師，唱歌特别好聽。是我身邊唯一一個能在北京五棵松體育館開演唱會的人。他的賬号，以前是想到什麽發什麽，今天發自拍，明天發寵物。這就屬于典型的朋友圈賬号，是沒有任何機會能做起來的。
所以他找我，說爲什麽我做不起來賬号呢？
我建議他把以前的内容全都删掉，朝着一個方向，利用優勢去做一系列内容。結合他唱歌好聽這個唯一的優勢，我建議他假裝給陌生人打電話，唱一首情歌。第 1 天，第 2 天，堅持到大概第 23 天，抖音突然給他流量了。這條視頻，獲得了 100 多萬點贊。
一個典型的朋友圈賬号，經過調整之後，就這樣變成了一個幾十萬粉絲的賬号。
第二個知識點：選題才是漲粉的最核心的關鍵。
做了幾十個賬号之後，我們發現選題才是漲粉的最核心的關鍵指标。如果選題對了，一切就都對了。即使後邊拍得差一點，完播率低一點，點贊數少點，其實都會比正常視頻有流量。
怎麽驗證這件事？我們之前做了一個賬号，叫大明白李淑芬。漲粉很快，現在抖音 130 萬，快手 160 萬粉絲，半年時間就從 0 到 100 萬了。看數據，李淑芬的完播率其實遠低于行業平均值。但漲粉，播放量遠高于行業平均值。
如果你想做一個新賬号，應該追熱點還是應該原創話題？都不推薦。
首先我最不推薦新号做原創話題。你都不知道抖音上用戶想看什麽，不了解抖音平台的規則，就去原創。
那追熱點有沒有作用？同樣一個熱點，大号追了幾百萬，上千萬的播放量，一個小号追了可能就幾十個贊。
咱們該怎麽做？舉個例子，李淑芬追熱點的話題，播放量都不到 100 萬，但非熱點性話題平均播放量是 200 萬。這個賬号的選題策略是什麽？
做經典話題比追熱點更有效率。
我們每做一個新号，都要複刻那些已經火過的經典話題。什麽叫做經典話題？舉個例子，可口可樂與百事可樂的商業戰争，它講的就是一個很簡單的商業案例。當年百事可樂通過加量不加價戰勝了可口可樂。這條視頻 1 億播放量，給李淑芬賬号漲了 20 萬粉絲。
我猜大家想問，怎麽找到這樣的選題？很簡單，早在 3 年前，蛋解創業的賬号也講過一模一樣的話題，當時播放量是 9425 萬。三年前，這個選題就已經被驗證過，已經火過了。
今天無非是換了一種形式，變成了漫畫方式，再去演繹一遍，它依舊還會火。
如果你現在想做一個賬号，你的第一步不是去拍視頻，不是去寫稿，而是在你所在的行業中，先找 5-10 個你認爲可以對标的賬号、可以借鑒的賬号。把賬号的所有視頻平鋪下來，看看哪條視頻點贊超過了 10 萬、 20 萬、 50 萬，把這些選題梳理出來，基本上就是經典話題了。
舉個例子，我們做的一個賬号，暴躁财經。假設你想做一個類似的商業口播賬号。你應該看什麽？看它所有點贊超過 20 萬的視頻選題。
比如奧運體操不公平對待、華爲鴻蒙系統被鍵盤家 diss。把這些選題梳理出來，用你自己的說話方式、語言結構、理解方式、拍攝形式再去拍一遍，這不算抄襲。
如果你認同這一點，其實做抖音沒有你想象中那麽難，兩步走就能做好。用這個方法，我們已經做出了無數個賬号。混沌創新院 2022 級有一個同學叫做展鵬，他是一個健身教練，他用這兩個方法，已經在抖音上做了一個 50 萬粉絲的賬号。
" 在抖音上天天發硬廣，
你的企業号必然沒有流量 "
做企業号的同學都在問，爲什麽我公司的企業号不漲粉？大部分的企業賬号，僅僅是把公司的易拉寶搬到了線上而已。這就叫做賣家思維。
一個内容屬性的賬号，跟品牌屬性的賬号核心運營的差異點到底是什麽？
一句話總結，你到底做的是利他内容，還是利己内容？天天做利己内容，必然沒人看。
什麽叫利他内容？什麽叫利己内容？首先我要跟大家科普一個詞，抖音提出來的 " 興趣電商 "。
淘寶京東叫傳統電商，抖音叫興趣電商，到底有什麽區别？淘寶是人找貨，抖音是貨找人。今天我想買一個 Zippo 打火機，在淘寶和京東的購物流程是先搜索，從衆多貨品中選一個我最喜歡的，性價比最高的下單。這叫做人找貨。腦中先有打火機，去搜索，再從搜索結果中下單。
在抖音上購物不是這樣。我原來可能都不知道還有 Zippo 打火機，但突然刷了一條視頻，博主告訴我，抽煙怎麽能夠顯得更帥呢？應該買個 Zippo。經過他視頻的洗禮，我才有購買這個産品的欲望。
人找貨，貨找人的本質邏輯不同。大部分的企業号一直在用淘寶邏輯經營抖音電商的内容。都是在拿淘寶詳情頁的邏輯去拍短視頻。
咱們先看一個案例。同樣都是賣貨，在淘寶上賣貨的方式是介紹我産品到底是什麽牌的，有什麽賣點，包不包郵，價格是多少？你這樣算硬廣，算利己内容，不算利他内容。
我們之前在抖音發過一條視頻，講的是聖誕老人當年其實不是穿的紅衣服紅帽子，而是穿的是綠衣服綠帽子。沒想到底下好多人罵我們評論說，我看你還過聖誕節，勿忘國恥。
看到罵我們的評論，我們通常都是特别開心的。爲什麽？因爲能從評論裏洞察出用戶需求。我們發現在抖音和快手上有很多愛國青年。所以我們找了一個産品，高夫洗面奶。爲什麽是高夫洗面奶呢？
很多人都知道高夫，但不知道高夫是中國的上海佳化旗下品牌。在寶潔聯合利華大舉進入中國之時，它卻在巨頭圍剿下殺出一條血路，做出了中國第一支護手霜美加淨，創造了人手必備的六神花露水。
所以大家能理解嗎？你在抖音上發的産品的視頻，用戶期待的不是産品的規格、尺寸，價格，型号。用戶要什麽？要的是你給他一個購買的理由。
在抖音上天天發硬廣，你的企業号必然沒有流量。
反過來，如果能夠根據你目标用戶畫像，給他們更多購買的理由，他們就會下單，就會有流量。
我們之前做過一個咖啡賬号，叫巴比特咖啡。一條視頻，點贊就有 23 萬 8。咱們看看這條視頻到底講的是什麽。
" 如何在咖啡館點單？最有格調的，不是拽幾個專業詞彙。而是到吧台跟咖啡師說，我點 3 杯咖啡，一杯濃縮咖啡，一杯拿鐵，再加一杯手沖咖啡。這三杯加起來，有一個專有名詞，叫做同行套餐。上次用這招，咖啡廳還給我打一折，一般人我可不告訴他。"
這就是利他的内容。
很多老闆都想問，我不能天天發利他的内容，得賣貨，得轉化。如何兼顧又漲粉又賣貨？那這兩種内容你應該混着來。
很多老闆想，每天發 10 條廣告，起碼能混點自然播放量。通過量取勝，不追求質了。你這種想法其實特别不經濟，不實惠。
抖音有一個工具叫抖加。100 塊錢抖加等于 5000 播放量。與其拍 10 條内容獲得 5000 免費播放量，還不如發一條垃圾内容投 100 塊錢抖加。
如果你今天又想漲粉，又想獲得更多自然流量，我的建議是什麽？可以少發點垃圾内容，通過抖加的方式擴大它的播放量，多更新點利它的内容，擴大自然流量。
再給大家舉個例子，我在創新院的同學，是目前天貓第一的漁具品牌的創始人，銷量很大，他們也做了很多賬号。
拿其中一個賬号給大家做講解，它很有代表性。漁具裏，有一種特别小衆的釣竿，叫做路亞竿。所以他們做了一個垂直賬号，專門去介紹路亞産品。發了 200 多個視頻，到目前爲止隻有 3. 6 萬的粉絲。我看了看數據，這些粉絲應該也是通過直播來的，而不是通過内容來的。
想通過企業号賣自己的産品的朋友，先不要着急做号。首先要明确這個賬号到底是什麽定位，爲什麽要做這個賬号？
企業号最重要的是先定位，明确目的。你的目的是賣貨，還是要漲粉？要賣什麽貨？要吸引什麽人？這些是做賬号之前要提前想好的。
有個工具推薦大家使用，叫做巨量算數。它是抖音自己推出的工具，這個網站能幹嘛？你在巨量算數裏，搜路亞。
它會告訴你，搜路亞的人最多的是 24 歲到 40 歲區間的男性，三線城市、新一線城市是搜索人最多的城市。你能看到，大部分搜路亞的人，都是小白、新手。大部分是沒有路雅杆的人，想知道的是應該怎麽選路亞杆。
那我們就回到選題的問題。下圖這些選題真正的區别在哪？在于左邊的選題，都是假設粉絲已經買了産品，教你怎麽把它玩兒得更帥。右邊的選題是什麽？針對的是還沒買路亞杆兒的人，該怎麽挑選。
如果一開始就能明确，做賬号目的是吸引更多人對路亞産生興趣，在賬号上買杆。左邊那些選題基本都是無效選題。
做企業号的朋友們，第一步，去明确需求，明确定位，目的。想吸引什麽樣的人，根據這些人的真實需求，給他提供相關的内容。
" 怎麽花小錢辦大事，找到不坑爹的達人？"
相信在過去幾年，所有在抖音上做過投放，找過達人的企業，一定花了不少冤枉錢，今天就教大家一招。先回答一個問題。
答案是 c 。
選 g 和 e 的朋友，你們沒有任何錯誤，但投放成本一定不會低。其他賣洗衣凝珠的人，也能想到找 e 和 g。一個做生活小妙招的博主，同時接到 2 個需求，價格自然會高。而且，他的粉絲已經被前面的人消耗了。
g 是一個标準答案，但投放成本越來越高，轉化率越來越低，是一個必然走向。
爲什麽找了做雞湯的人，反而賣了 200 萬？誰才是洗衣凝珠的主力消費群體？是不是 30- 45 歲的家庭女性爲主？一個結了婚、有了娃的女性，上有老下有小，工作壓力還特别大，孩子上學也是問題，老人贍養也是問題。怎麽去排解這些壓力？是不是需要一些心靈上的慰藉？就會看一些關于女性獨立，女性成長相關的雞湯。
而且，做雞湯口播的達人，從來沒有賣過洗衣凝珠，也不會給你提價。
選達人，要逆向思考，才能降本增效。
我們再拿路亞竿賬号來舉例子，它應該在抖音上找哪類型的達人投放？
釣魚賬号已經賣了無數個品牌。我們既然看到了 24 歲到 30 歲，新一線城市和一線城市的男性，對路亞這個關鍵詞的搜索率異常旺盛。同時，這些人在抖音上，更多地關注一些科技類的達人、賬号。
是不是應該去找一些這樣的博主，去試一把？這就是逆向思維。以前那些科技博主都賣什麽？移動電源，賣手機膜。他的用戶是不是第一次接觸到路亞這種産品？是不是投放成本低，轉化率高？
2023 年，我們自己做賬号有沒有新思路？
我覺得自己這一年變化還是挺大的。之所以能夠給大家講這些本質性的東西，因爲我上了混沌創新院。
在沒上混沌創新院之前，我跟大部分講抖音的老師，幾乎是一個模子刻出來的，覺得講的越複雜越好。但上了混沌之後發現，其實做抖音就這麽點事。
掌握了本質，底層的東西，你就能做成一個大号。
在上混沌之前，我們公司業務可龐大了，又做短視頻賬号，又做社群，又做線上課，又做線下培訓，還做直播帶貨。什麽掙錢，我們做什麽。但最後發現，消耗了我們大量的精力，我們做很多東西都在東施效颦。沒掙到錢，還耽誤了時間。
上完混沌，我梳理出了我的 " 一 " 跟 x。
我發現我們就擅長做内容。所以，我做了一個大膽的嘗試，舍九取一，把所有不擅長的項目全都砍掉了。隻做一件事，内容短視頻。我現在特别輕松，公司的業績也上來了。我們在混沌找到了最适合自己的一種方式，活下去，且做大。
去年在上混沌的過程中，我們做了一個漫畫賬号，比真人賬号漲粉更快，所以把 x 定成了做更多漫畫賬号。用半年的時間，我們做了 4 個漫畫賬号，現在已經有 3 個破百萬了。幫我們掙回了不止幾年的學費，因爲我們是一個靠廣告爲主的公司。
做漫畫賬号，符合我們擅長的東西，而且我覺得這件事是可以标準化複制的。
知識是有價值的，通過上創新院，我首先找到了公司的方向。我做得很快樂，我不像以前那麽擰巴了。這是第一個顯性價值。
第二個顯性價值是什麽？我們一個班 30 多個人，我認識了很多能交一輩子的朋友，這個是拿錢買不來的。
我以爲大部分商學院課程都是固定的，但我今年突然發現， 2023 年的創新院，多了 30% 的内容。多了好多實戰課，都是我想聽的，都是我想學的。我真心覺得這個産品是好産品。
混沌創新院給我帶來的最大價值，我覺的是讓我在 40 歲的這一年想清楚了，接下來該何去何從。聽起來這句話挺慫的，但很重要。有的人很早就想清楚了自己想做什麽，想成爲什麽人。但有的人開悟比較晚，那你就要比别人付出很多的努力。
所以混沌其實是幫我做了一件逆轉時空的事兒。
我們在混沌創新院上課的時候，會聊 8 個字，事業成功，人生喜悅。其實在不同的人生階段，不同的時間節點上，我們都要去思考事業何去何從，以及人生命的意義。我覺得這也是我們在創新院裏面不斷地去追問的一個真問題。
這就是我的分享，再總結複盤一下：
第一，做賬号快速漲粉，就兩件事。第一，别再把抖音當朋友圈來發。
第二，選題選對了，一切都 OK。做企業号一定要有利他思維，不要天天發利己的内容。
第三，投達人先逆向思維，先明确你的用戶是誰，看用戶還有什麽需求，還在抖音上關注什麽樣的賬号，去投那些價格窪地，這樣能夠事半功倍。
第四，用一思維梳理自己的業務。
