圖片來源 @視覺中國
文 | DataEye
派對戰火仍在蔓延。
DataEye 研究院發現：《元夢之星》已于元旦前低調上線微信小程序遊戲。
1 月 2 号下午，《元夢之星》位列微信小遊戲人氣榜第 1。
而《蛋仔派對》也有兩個官方微信小程序。
——派對戰火将燒至小程序端！
01 元旦期間戰況焦灼，《元夢》悄然布局多端
點點數據顯示，《元夢》《蛋仔》iOS 暢銷榜有縮小趨勢。12 月 31 号，《元夢》第 6、《蛋仔》第 7，是差距最小的一天。
免費榜方面，元旦至今，兩款遊戲 iOS 免費榜都在前 3 名内。
随着上線一波流量紅利過後，兩者進入常态化競争，戰況焦灼。
在 APP 端主戰場外，《元夢》悄悄開辟了第二、第三戰線。DataEye 研究院發現：元旦前，《元夢》不止上了微信小遊戲，還推出了雲遊戲——天美悄然多端布局。
在小遊戲端，騰訊官方已有兩款産品，《元夢之星》、《星寶種草筆記》（玩家社區）。
《元夢之星》小遊戲目前尚未與 APP 端互通，且暫時沒有 iOS 端，但這并不妨礙其熱度：目前《元夢》小遊戲僅評論量就高達 12.2 萬條，《星寶種草筆記》小程序則有 1 萬 + 人使用。
1 月 2 号下午，《元夢之星》位列微信小遊戲人氣榜第 1。（對于派對賽道小遊戲而言，暢銷榜 / 流水反而不特别重要。其核心是要解決線上線下社交場景的需求，因此人氣榜更有參考意義）。
DataEye-ADX 數據顯示：《元夢》小遊戲 12 月 14 号開始投放買量素材，29 号開始加投，單日素材（下圖紅線）視頻 + 圖片 1500+。對應計劃數（下圖紫線）大幅提升。
此外，《元夢》也上了雲遊戲，入口在微信遊戲圈，但雲遊戲未上 iOS。
網易方面，雖然暫無小遊戲，但也布局了《蛋仔派對蛋殼》（玩家社區）、《蛋仔派對福利站》（周邊集換）兩款微信小程序。兩款微信小程序合計的評論量突破了 57 萬。此外，在抖音直播可以進入《蛋仔》雲遊戲，可以邊看直播邊玩。
而在抖音小程序端，《蛋仔》則有多款攻略資訊類小程序（無法判斷是否爲官方運營）。
02 派對爲何布局小遊戲、雲遊戲？
DataEye 研究院判斷：派對遊戲 " 短期看 DAU、中期看 ARPU、長期看利潤率 "。派對遊戲多端布局，圍繞這三個指标，可能有一系列深層次原因。
（一）産品
對比《蛋仔》的 5 億次玩家下載，《元夢》在 DAU 上并沒有優勢，但由于中青年群體較多，因此 ARPU 更高。
派對遊戲的打開場景非常豐富、用戶的時間也較爲碎片化。同時，小遊戲版作爲 APP 生态的補充，因爲無需下載，且社交分享便利、點擊即玩，這些特點與用戶拓展效率提升和線下合家歡場景的覆蓋，是非常契合的。《元夢》多端上線，是具備 ARPU 優勢期望補 DAU 短闆，" 多端互通 " 明顯能觸達更多玩家。
相反，《蛋仔》則是具備 DAU 優勢，需要不斷提 ARPU，如何獲取更高付費能力的玩家（而不是 " 來者不拒 "），才是優先考慮的。
有趣的是，雙方布局的雲遊戲，都沒有上 iOS 渠道，而是和平台聯運，《元夢》是微信遊戲圈，《蛋仔》則是抖音遊戲。看來是渠道上還是以 APP 爲主，雲遊戲隻是适配逛社區、看直播這種更碎片、決策門檻更低的場景。
（二）獲量
DataEye 研究院獨家獲悉的數據是：《蛋仔》在 APP 端爲了買量搶流量，12 月對比上半年，出價和消耗已經提升了 5 倍— 10 倍。這種競争可謂 " 瘋狂 "。
《元夢》在這樣的境況下，去卷 APP 端買量已經沒有太大意義。
而在小遊戲端：
1、獲客單價低，APP+ 雲遊戲 + 小遊戲，多端獲量可以堆 DAU；
2、轉化鏈路短，不需要下載安裝，可以讓更多玩家嘗試；
3、《蛋仔》還沒做小遊戲，《元夢》對淺度體驗的休閑用戶獲取比較有優勢；
4、微信熟人社交關系鏈沉澱，天然契合派對遊戲的社交屬性，遊戲社交裂變獲量成本趨近于 0。
綜合産品、獲量兩方面來看，《元夢》多端布局順理成章。
反而《蛋仔》不太急迫布局小遊戲，可能是因爲：
1、單看小遊戲端，利潤率并不算高（整個行業也就 5%-15%）；
2、派對遊戲對實時網速要求較高，稍微卡頓嚴重影響體驗，但小遊戲、雲遊戲端優化可比 APP 端更有挑戰；
3、《蛋仔》APP 端已有 5 億次用戶，上多端需要和 APP 互通，且産品優化需要向 APP 端看齊，否則可能匹配不到人，反而影響口碑。
03 派對遊戲多端布局，備戰春節社交場景
元旦過完，接下去是雙方決勝點——春節，是全年最符合 " 合家歡 " 定位的節點。
估計雙方都正儲備創意素材，以及和平台勾兌營銷方案，準備開啓新一輪對決。
DataEye 研究院認爲《元夢》VS《蛋仔》春節有以下看點：
看點一：線上線下多元社交場景的搶占
春節期間，在線下：親朋好友、同學同鄉聚會，是很好的派對類小遊戲使用場景。能社交分享的小程序産品形态，滿足很大一部分用戶訴求的。
過往，這種線下聚會共玩遊戲的場景，往往是熱度較高的桌遊小程序。如下圖，往往是一些聚合類小遊戲盒子，常見的玩法如《誰是卧底》《你畫我猜》《狼人殺》等。派對小遊戲，有望打入線下聚會桌遊場景。
在線上，春節伴随假期，同學同事線上聯系、互發新年紅包、互贈遊戲禮品（比如皮膚）、刷劇看節目等場景，也非常多元。多端互通的場景能最大化觸達各類社交場景。
看點二：效果型達人營銷
參考 2023 年農曆春節前後，《蛋仔》的突然火爆，離不開疫情防控放開—元旦—寒假 / 春節，這一系列節點帶來的居家娛樂需求。
△ 2022 年 12 月初《蛋仔》抖音效果型達人營銷飙升，數據源：ADX
其中，效果型達人營銷，又是這幾大節點中表現較爲突出的，大概率是派對遊戲賽點。因爲：
1、春節期間，達人、受衆都有大片的完整娛樂時間（不像工作日那麽碎片），較爲适配 " 達人内容—玩家轉化 " 的鏈路形成。
2、今年遊戲直播洗牌，頭部主播跳槽。春節期間，以抖音遊戲爲代表的遊戲内容生态，比如 " 邊看直播，邊玩雲遊戲 " 的新技術、新功能，有望改變玩家看遊戲直播的體驗。特别是張大仙直播《元夢》，能在春節釋放多大勢能？值得關注。
3、" 新活動、新功能、新曝光。抖音遊戲将推出 "2024 年新春環遊記 " 遊戲營銷活動。今年《蛋仔派對》《巅峰極速》也将參與。"2024 年新春環遊記 " 很可能是派對遊戲賽點中的賽點。DataEye 研究院了解到的消息是，抖音遊戲 "2024 年新春環遊記 " 活動周期爲 2024 年 1 月 20 日 -2 月 9 日，項目曝光量預估達 60 億。其中，兩大預期将要配置的新功能比較有看點，一是抖音遊戲的 " 即玩雲遊 " 功能。在直播場景下，玩家 " 一鍵上車 " 可讓主播與玩家同場競技；在短視頻場景下，" 視頻玩同款 " 将遊戲精彩關卡雲化，讓看視頻的玩家能玩到視頻中的同款關卡。二是任務互通 & 道具直發 / 端遊道具售賣。這一功能打通了抖音端與遊戲任務系統，用戶綁定遊戲賬号後，完成遊戲内任務後可在抖音領取直發獎勵。以上新活動、新功能、新曝光，或縮短内容—消費的決策路徑，可能在這場派對大戰中提供助力、形成變量。"
△抖音遊戲支持邊看達人直播（右框），邊玩《蛋仔》雲遊戲
看點三：玩家結構優化
根據 DataEye 研究院獨家測算，《元夢》的用戶構成爲 00 後 22.53%、90 後 28.12%、80 後 30.11%、70 後 15.94%。因此，我們預計其 ARPU 更高。而《蛋仔》學生黨和低齡人群占比高，因此雖然 DAU 基本盤沒有被動搖，但 ARPU 很難上去。
《未成年人網絡保護條例》元旦起已開始施行。春節假期 " 未保 " 預計更嚴。未成年人假期會有 " 限玩政策 "。派對遊戲獲得的流量，可能會有更多中青年玩家。
前文提到，派對遊戲 " 短期看 DAU、中期看 ARPU、長期看利潤率 "。從這個角度看春節假期：
1、中青年節後的留存率更佳，而學生黨則會面臨開學沒空玩遊戲的情況，節後 DAU 是否會大幅波動取決于玩家結構；
2、中青年付費能力更強，《元夢》《蛋仔》都需要獲取中青年玩家群體，以維持 / 提升 ARPU，進而在未來保障利潤率。
誰能争取更多的中青年玩家，節後雙方玩家結構如何變化，是影響兩款遊戲中長期戰局的關鍵點。
04 常态競争、動态平衡，會被打破嗎？
春節、元宵、情人節等節日接踵而至，合家歡的基調定位從未如此關鍵。
按照目前焦灼的态勢，DataEye 研究院預判春節勝負難分。再考慮到玩家群體出現分化，我們依然判斷半年内兩款遊戲會處于 " 有差異，能共存、常态競争、動态平衡 " 的态勢——《元夢》占據中青年，《蛋仔》偏低齡。《元夢》偏中度，《蛋仔》更休閑。派對賽道必然擴容，能容下兩款産品。
而多端布局，對于深入細分社交場景，獲取休閑玩家 / 輕度玩家，又具有天然優勢，且能攤薄獲量成本。如果多端流量互通，對于這一重社交的賽道來說，可能産生意想不到的效果。
多端布局、多端互通，可能會成爲打破這種 " 常态競争、動态平衡 " 的關鍵變量？
總之，《元夢》VS《蛋仔》必然是一場持久戰。也注定是載入遊戲曆史，乃至互聯網曆史的一戰！
戰局或正在悄然變化，多方因素正在持續積累。
