1 月 19 日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱 " 汾酒 "）發布了 2022 年度業績預告。
業績繼續向好。公司預計 2022 年實現營業收入 260 億元左右，與上年同期相比将增加 60 億元，同比增加 30%。預計 2022 年實現歸屬于母公司所有者的淨利潤 79 億元左右，與上年同期相比将增加 26 億元，同比增加 49%。
業績預告中提到，去年雖然面對反複出現的新冠疫情，但整個公司按照既定的經營計劃，統籌内外部資源，提前安排部署，紮實推進各項工作，" 以公司發展的确定性應對外部環境的不确定性，保持了穩健增長的發展态勢。"
去年 5 月，汾酒發布了《複興總綱領》，明确了時間表。2022 年作為第一階段的開篇之年，主題是 " 管理現代化基礎年 "，主要是為之後的 " 提升 " 和 " 突破 "，以及第二階段的 " 成果鞏固 " 和 " 要素調整 "，夯實基礎，積蓄力量。但汾酒在打基礎的同時，還能保持着高速增長，令外界側目。
預告中有兩個點特别值得注意。一方面提到長江以南市場實現穩步突破，同比增長超過 50%。說明汾酒的全國化戰略在加速，長江以南市場是它的 " 攻堅點 "，能夠持續地保持這樣的增速，會為之後的戰略部署注入更多的信心。
另一方面提到了 " 青花汾酒全系列同比增長達 60%，市場結構和産品結構進一步優化 "。青花系列是汾酒的高端産品，也是 " 汾酒複興 " 的重中之重。能否在高端産品地帶有一個 " 錨點 "，繼而擴大品牌勢能，是汾酒的戰略級目标。
在《中國基金報》采訪的部分券商看來，汾酒受益于青花系列表現強勁、省外拓展加速，長期看業績成長性仍較強。并且，受居民收入實質性回暖以及行業去庫存完成，最快從 2023 年下半年開始，整個行業會進入一個業績上行期。
結束 " 攤大餅 "，開啟高質量發展
在去年底舉行的汾酒全球經銷商大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂對 2022 年的評價非常高，" 可以說，當下正是汾酒奮發有為的重要時機。"
實際上，汾酒已經高速奔跑好幾年了。中銀國際證券研報提到，2016 年到 2021 年，汾酒的營收增速在白酒上市公司中排名第二。2022 年繼續快速增長，預計未來 3 年業績還是會大幅超越行業。
不過 2022 年的區别在于，汾酒已經結束了 " 攤大餅 " 的階段，進入了所謂的高質量發展階段。過往兩年，經銷商大會的主題都保持了高度的一緻性，" 全方位推進汾酒高質量發展 " 處在最核心的位置上。有媒體報道稱，汾酒已經暫停了經銷商名額的新增，要基于全國超千家的專賣店，提供精細化服務。
在這次的業績預告中，汾酒提到全國可掌控的終端數量已經突破 112 萬家，之後一項重要的工作就是加速市場管理的升級，實現終端動銷的可視化溯源管理。
經銷商都享受到了汾酒過去幾年持續進攻狀态下的紅利，有不少經銷商年銷售額過億，且連年成倍增長。但市場給汾酒提出了更高的目标，想要實現複興，就必須讓體系擁有更雄厚的内勁。
袁清茂把 " 汾酒複興 " 稱為所有汾酒人和經銷商的共同事業，保護公司與經銷商利益是最關鍵的目标之一，而實現這一目标就要靠大力推動市場營銷。汾酒總經理譚忠豹當着全國經銷商提到：" 将一如既往、舉全公司之力毫無保留地給予營銷系統最大的支持。"
其實包括汾酒在内的幾大白酒龍頭公司早就是 " 打明牌 " 了，行業趨勢如此，每一家的策略都是以我為主，苦練内功，把産品和營銷做得更紮實。
這種狀态下，比的就是 " 戰略定力 "。雖然過去幾年汾酒一路狂奔，但管理層在出席大小會議上，" 堅持 " 都是高頻詞彙。袁清茂前年提出汾酒發展的 " 四大堅持 "，排在第一位的，就是要堅持增強戰略定力。
經銷商體系對于汾酒來說至關重要，一方面要保持高速增長，另一方面也要完成 " 全國化 "、" 高端化 " 的戰略落地。如何在奔跑中步調不亂，還能互相成就，這決定了汾酒會不會成為一家偉大的公司。從某種程度上行講，汾酒的高質量發展是給經銷商提出了更高的 " 要求 "，雙方放眼未來，如果能實現共頻共振，就會事半功倍。
好在經過幾年的磨合，體系的信任感足夠厚實。華創證券和中泰證券都提到，從渠道反饋來看，汾酒的回款進度積極，且發貨、動銷節奏與回款吻合。這在疫情反複的階段裡，是個極度鼓舞士氣的信号。
内生力助推 " 複興 "
實際上，汾酒自己做的事情更多。
當 " 十四五 " 期間提出 " 三分天下必有汾酒 " 時，汾酒瞄地就不隻是單純的銷量收入進入行業前三。而是全方位和高質量的，重要的經營管理指标都要進入前三。《複興總綱領》中對第一階段三年的主題描述都加了一個詞——管理現代化。
袁清茂針對今年的 " 管理現代化提升年 "，提出的發力點有六個。一是打造現代化管理體系；二是打造現代化品質體系，加強 " 汾酒第一車間 " 的建設，加速推進 " 汾酒 2030 技改項目 "；三是打造現代化營銷體系，将重點完善 " 一體兩翼、協同發展 " 營銷管理體系；四是打造現代化文化體系；五是打造現代化創新體系；六是打造現代化人才體系。
譚忠豹說的關鍵詞更具體一些，全面預算管理、全面質量管理、數智化建設、協同效率、聯動效能等。
不難看出，汾酒并不是想要靠 " 流量 " 博一波市場份額，彎道超車。而是基于如何構建一家基業長青的公司，來反推團隊的着力點。白酒行業曆史悠久，整個行業偏傳統，現代化的體系能力普遍不強。但未來的競争會集中于此，每家公司的護城河都是要通過各個環節的打通，形成增長飛輪。别家如此，正在爬坡的汾酒更應該堅決。
去年上半年，圍繞着産品質量的大會接連不斷。汾酒發布了《汾酒質量提升白皮書》和《汾酒産品質量監控總圖》，進一步明确了要聚焦産品質量和生産，通過标準化和體系化為 " 複興 " 夯實基礎。
幾家證券公司都對汾酒未來幾年的發展态勢表示樂觀。東吳證券指出，汾酒的品牌已确立優勢，在持續地重新釋放。産品在體系化運營下，不斷地重塑高度。而且，近幾年在省外的攻城略地，也效果顯著。山西證券提到，行業裡面熱議的 " 清香崛起 "，是由汾酒的曆史積累釋放和高速發展造就的。
2023 年的汾酒會更直接地觸及市場。這幾年的市場經驗沉澱讓它更明白資源該如何配置，以及根據團隊的特性，保持公司的健康成長。山西人的沉穩在汾酒上表現得淋漓盡緻，袁清茂對團隊提出的 "16 字要求 " 很樸實——實事求是、少說多做、大局為重、以果為本。
可以預見到的是，在高質量發展的戰略要求下，汾酒的内生力會更快地推動增長。汾酒進入了一個良性的狀态，确定性越來越強。堅持下去，" 汾酒複興 " 應該隻是時間問題。
