2023 年 11 月 29 日，36 氪 WISE2023「越過山丘」未來消費大會在北京國際會議中心圓滿舉辦。2023 年是消費的提振年，消費态勢重啓複蘇，36 氪意圖通過本次大會，和來自不同領域，有着不同背景和經驗的嘉賓一起分享和探讨未來消費行業的新的啓示和思考，一起爲中國 2023 年的消費行業寫下時代的注腳。
在當日下午進行的《消費企業如何越過山丘》圓桌對話環節上，由 36 氪資深分析師楊亞飛主持，包括斯道資本合夥人蔡蓉、BeBeBus 聯合創始人兼 CEO 沈淩、本味鮮物聯合創始人王雪等消費行業大咖在内，分别就消費投資機遇、品牌塑造及産品創新、内容營銷等多個方向，進行深入探讨。
消費市場在過去一年普遍面臨諸多增長挑戰，消費風險投資退潮、線下文娛複蘇以及性價比消費的崛起，帶來諸多新變量，也讓行業從業者們面臨新的抉擇，" 越過山丘 " 成爲普遍思考的難點。不過，不同視角面對的行業問題及應對策略不盡相同。
高端國貨母嬰品牌 BeBeBus 聯合創始人兼 CEO 沈淩表示，過去一年母嬰行業有兩個明顯變化：第一，卷觀念，媽媽們更加關注精細化育兒。第二，流量和營銷端的卷。對于 BeBeBus 來說，核心應對措施還是聚焦産品本身，在原來的差異化功能基礎上，滿足更多沒有被滿足的需求，讓用戶更多感受到品牌價值。此外，更強調内部的數據化、精細化運營，讓每分錢花得更有價值。
低溫肉制品品牌本味鮮物聯合創始人王雪在圓桌上表示，從烤腸品類來看，消費者對高價的産品付費意願變低。本味鮮物夜針對這一需求變化，推出了小規格、小包裝的産品，讓用戶花更少的錢，同時體會到好吃的東西，能夠提升吃的幸福感。此外，在吃好肉這件事上，也需要讓大家更活在當下，找到更及時行樂的情緒價值。
風險投資機構斯道資本合夥人蔡蓉在圓桌上分享稱，當宏觀環境面臨較大不确定性時，斯道資本花很多時間精力在 " 募投管退 " 的 " 管 " 環節。另一方面，從投資機構的角度出發，投資機構退出通路的變化是過去一年當中的挑戰。
蔡蓉表示，從行業的解法來看，現階段普遍傾向于尋找品類天花闆更高的賽道，以及更看重公司的規模，包括營收、利潤等不同維度，縮短未來上市退出的時間周期。蔡蓉同時強調，消費行業裏很多細分領域仍然存在着強生命力的公司，但因爲行業天花闆的問題，可能在今天退出的框架之下會有更多的不确定性，創新的投資方式可能能夠讓資金更好地幫助這類企業成長、甚至逆勢增長。
對于新消費品牌來說，穿越周期的重要一點關鍵共識是踐行 " 長期主義 "。在沈淩看來，圍繞産品長期主義，BeBeBus 有三個比較重要的視角，一是注重産品質價比；二是産品的差異化，以及品牌在各種媒介渠道傳播信息的一緻性；第三，注重品牌與用戶之間相互價值的構建。
作爲一家肉制品賽道的新品牌，在王雪看來，當前新的消費市場複雜環境下，消費品牌能做的事情，還是打造自己的差異化競争力。除了 " 價格卷 "，在供應鏈的頂層，每個環節去做自己能夠把控的事情，呈現給消費者最有性價比的産品。
對于接下來的消費市場增長和投資機會，蔡蓉在圓桌上表示，一是泛人群健康意識的崛起；二是年輕人群尤其是 00 後人群在精神消費上面的崛起；三是圍繞着新中年和銀發群體的消費；四是線下渠道，差異化的産品、垂直供應鏈的整合以及數字化管理手段的出現，使得更多的品類有望在未來湧現出萬店連鎖的機會。
以下爲《消費企業如何越過山丘》圓桌對話原文：
楊亞飛：大家好，我是 36 氪的楊亞飛，一直關注消費的創新和新品牌的發展，今天的主題比較契合現在的市場環境，先請在座三位自我介紹、一句話概括目前做的産品或者業務。
王雪：剛才創始人肖欣的業務模式講的非常清晰，本味鮮物主要做低溫肉制品，大概就是做好肉，專注吃好肉的品牌。
沈淩：大家好，我是 BeBeBus 沈淩，我們是圍繞新生兒的高端國貨母嬰品牌，目前的核心人群是追求高品質生活的家庭 CFO，品牌爲其提供如出行、睡眠、喂哺等母嬰場景的解決方案，核心産品是以安全座椅、推車、嬰兒床、餐椅新生兒護脊四大件，以及結合場景進行延申開發的周邊配套系列産品。這些産品更多的是以原創設計驅動産品創新，引領新生代高品質家庭的需求。
蔡蓉：斯道資本是全球性的風險投資機構，資産管理規模超過 110 億美金，關注消費、科技和醫療健康領域的投資。斯道資本在中國擁有超過 25 年的投資和運營經驗，在歐洲、印度等地都有辦公室。對于有出海願景的公司而言，我們希望能夠通過我們的全球網絡爲被投企業提供更多全球資源。我們關注消費領域的投資機會，包括食品飲料、美妝個護、家居生活、内容和娛樂等行業。從産品、渠道和供應鏈都有所布局。
楊亞飛：今天第一塊還是先聊整個行業的問題。今年的整個經濟形勢和消費來說的話，環境比較複雜。聽一下三位的意見。相比于比較早期的時候，過去這一年對于你們的公司來說，整個市場發生的最大的變化，你們的體感是什麽？有沒有相對的應對策略？
王雪：從今年的角度來講，賣烤腸賣肉的角度來講，不管以往的電商銷售渠道也好還是線下渠道也好，大家對一個産品願意付出的錢變少了。前幾年大家在家裏出不了門，對于花錢的欲望，通過這種方式得到很大的解壓。今年大家都可以出去了，在吃的上面，爲高的價格付費的意願變低了。出現這種情況之後，既然大家對高價的産品付費意願變低的話，我們也是推出了新的一些産品，同時還會有一些小規格小包裝的東西，可能一次不會買那麽大的量，花更少部分的錢，同樣能夠體會到好吃的東西，能夠提升吃的幸福感。針對這種大家的需求做了一些小包裝，小規格的東西，放在不同的電商渠道銷售。
沈淩：從母嬰行業簡單講講幾點變化比較明顯。
第一點，卷觀念，媽媽們更加關注精細化育兒。反饋一個問題，在現在的消費情況下，大家實際上更多是育兒需求和觀念不斷被行業卷起來。但是作爲我們品牌來講，應對這樣的情況，還是更多的關注自己産品的本身。BeBeBus 從創立到現在，一些核心産品依舊還是兩到三年前的主力産品，我們做了什麽？我們是在原來的産品差異化的功能上滿足了更多沒有被滿足的需求，持續把産品做好。
BeBeBus 聯合創始人兼 CEO 沈淩
第二，流量和營銷端的卷。今年的雙十一電商氛圍明顯與往年不同，其實還是要強調内部的數據化、精細化的運營，讓每分錢花得更有價值。
第三，除了打造産品力之外，通過産品本身，讓用戶更多感受品牌價值。
蔡蓉：當宏觀環境面臨較大不确定性時，我們花很多時間精力在募投管退的 " 管 " 環節，幫助我們的被投企業制定策略、聚焦運營、優化管理、降低開支、更加積極地做融資。另一方面，從投資機構的角度出發，投資機構退出通路的變化是過去一年當中的挑戰。很多公司本身也面臨這樣的問題，在上市通路變得更加模糊、時間的不确定性加強的環境之下，我們如何考慮被投企業未來在資本市場退出的問題。
市場裏面看到同行都在探讨，這是大家共性的話題。這裏的解法目前也看到一些有意思的探索，比如在這個階段内普遍傾向于尋找品類天花闆更高的賽道，以及考慮公司的規模——無論營收還是利潤上面會更高一些、會距離未來上市退出的時間周期更短，這可能是一種解決思路。
其實消費行業裏，我們看到很多細分領域當中存在着非常有生命力的公司，持續成長性以及本身收入和利潤的能力都有非常好的表現；但因爲行業天花闆的問題，可能在今天退出的框架之下會有更多的不确定性。其實這樣的企業非常有價值，同行們也在探讨，圍繞着這些現金流很好、生命力得到驗證的企業，有沒有其他創新的投資方式，能夠讓資金更好地幫助這樣的企業成長、甚至得到逆勢增長的機會。
楊亞飛：今天的兩位品牌，都是 5 年的曆史，也是這一波新消費浪潮裏典型跑出來的品牌。第二個問題，整個消費者端很高頻提 " 性價比 " 這個詞。蔡總也提到一級市場的估值來說，大家更關注估值，也在考慮精打細算的事。這個高頻出現的事情，性價比這個東西對我們公司和行業，它的趨勢是什麽樣的判斷？目前在過去的一年有直接體現在比較典型的産品側或者業務動作上的調整。
王雪：今年的情況下，大家在講性價比這件事情很明顯要比之前要頻繁和重複的更多了。我們之前其實在前一年的話，在品牌策略上面是想做 lululemon 做品牌溢價，做比較高端的産品，整體經濟形勢下面，在這樣的環境當中，大家更會有務實的考慮。吃這個東西，是不是極具性價比，對于很高端的品牌情緒價值就沒有那麽的強烈。
在這樣的情況下，在産品上面也是做了對應的調整。比如在去宣傳相關東西的時候，會把之前一直強調的人如其食，活出本味。整體的狀态大家都會有一點焦慮，低迷，所以我們其實今年有一定的調整，改成了 " 勇敢嘗鮮，活出本味 "。吃到烤腸的同時，對于當下現狀的改變，吃好肉提升幸福感的同時，讓大家更活在當下，找到更及時行樂的情緒價值在。
包括吃的上面，就像剛才肖總講到的，因爲以往的話其實一些新消費的品牌可能更專注于不管是加工也好，深加工也好，對于上遊的内容沒有那麽強的把控。這方面的話，溢價空間很多，我們希望能夠更深入到源頭上面溯源，找到全世界最幸福最快樂的豬，用更合理的價格讓消費者體驗到，這是産品上面的策略。
沈淩：提到性價比，拼多多最新第三季度 688 億，大家馬上想到的是性價比，這是平台極具性價比産生下來的數據。性價比背後藏着的是非常激烈的同質化競争。同樣的商品，表面 PK 的隻有價格，但我的理解是更多衡量質價比，抛開性價比。性價比意味着卷，意味着背後代表更多的價格端或者是同質化的競争；而質價比視角關注的是，産品品質越高，質價比指數越高，這就需要考慮高品質産品及品牌的建設。
找到品牌所服務的關鍵用戶，是非常重要的。我們講大衆用戶可能代表的一種需求是性價比，但是關鍵用戶甚至一些超級用戶代表性價比背後有更多質價比的需求，從這樣的人群和機會當中找到品牌的需求，才是關鍵。脫離性價比更多做質價比，做有價值和有長期建設意義的事情。
蔡蓉：剛才沈總講的質價比也是有類似的思路，表達是兩方面的觀察。一方面就是消費者追求性能向上，同樣的價格下需要獲取更好的産品或體驗。圍繞這樣的趨勢，我們看到的機會是上遊端如何利用新的技術，比如合成生物的技術，幫助消費行業的公司利用具備差異化的以及更有性價比的上遊的原料，爲下遊的産品提供差異化優勢，以及給用戶更好的體驗，這是在性能向上方面的機會，也是我們過去兩年的布局方向，
另一方面，價格更優，消費者在原來一樣的産品之上會希望品牌用更優的價格交付。還是有很多機會，比如圍繞供應鏈做垂直整合，讓全供應鏈的鏈條進一步優化成本，最終在終端以更低的價格提供給消費者同樣的産品。在這個鏈路或者方向上面，今年大家能夠看到讨論比較多的零食折扣的賽道，體現了類似的邏輯。包括也有魔琺科技的朋友分享了利用技術幫助品牌方在前端的營銷，通過售前售後的服務更好觸達消費者，降低鏈路的成本，以更優的價格向消費者交付産品。無論是提供更好的産品還是降低運營成本，最終都是提供更具有性價比的産品及服務。
斯道資本合夥人蔡蓉
楊亞飛：我們說的性價比不是買最便宜的産品，還是考慮到質量包括基于自己的審美或者消費需求，選擇對應的。當然技術的爆炸性的發展可能帶來産品形态的變革，我想問一下王總，本位在養殖端包括冷鮮肉的加工端，目前在深化布局。生豬本身的産業比較成熟，這幾年大家能夠看到生豬處于下行的周期，對于一個創業公司來說，目前還要做這塊的布局。
王雪：我們一直在啃最難啃的骨頭，考慮到大家對産品的需求，當消費者追求性價比的同時，但是希望産品的品質能夠保證在以往的品質之上，甚至更好。這個時候能夠做的，供應鏈層層空間都是有限的，唯一能夠做的就是把整個供應鏈條把控在自己的手裏面，把整個供應鏈的環節做把控，縮短一頭雪山黑豬到消費者餐桌的鏈條，像以往提供給消費者，仍然是合理的價格，有更好性價比的體驗。這是辦法當中的辦法，沒有辦法，一定要啃的事情。就像當時最早的時候做烤腸一樣，當時行業裏面沒有所謂的純肉的烤腸，一般都是便利店或者遊樂園看到的烤腸。其實我們也在啃一塊非常難啃的骨頭，教育工廠，教育所有的人如何做純肉沒有添加劑的烤腸。新一輪内卷的消費品牌裏面，能做的事情還是打造自己的差異化競争力。除了價格卷的話，在供應鏈的頂層，每個環節做自己能夠把控的事情，呈現給消費者最有性價比的産品。
楊亞飛：本味鮮物最初是做産品的創新，味道、食材做的比較好，這幾年也在打開終端的生活場景，除了家庭廚房之外，也在往露營、滑雪場景延伸，這對于産品創新會有直觀的影響嗎？
王雪：我們想要打破場景的時候，确實會有策略的調整，比如加班的宵夜來講，加班吃宵夜的時候，往往已經有已經很晚了，不能吃太多，但是想吃好吃的東西犒勞自己，讓自己提升幸福感。我們就會需要一些類似于零食項的肉制品，來給大家提升幸福感的同時，不會花很多錢，同時吃到好肉，這種場景下設置新的産品，像爆汁啵啵腸，這種的一口一個，吃的時候覺得加班了還可以吃純肉的零食，口感特别的豐富，吃完之後提升很強的幸福感。
像是高端的餐廳還有其他合作的餐廳，在餐廳吃的時候往往需要儀式感，我們做上遊的雪山黑豬冷鮮肉的時候，會有梅花肉，就會做成高端的香煎梅花肉，一道單獨的菜。這個梅花肉一隻豬上面可能隻有 2 公斤，其實是很稀缺的肉，在一些高檔餐廳裏面吃的時候，幸福感也是提升很多。像是露營、滑雪的場景也是，滑完之後很累很冷，但是吃一根烤腸的話，幸福感提升很多。除了場景以外，還有季節的東西，夏天吃豬肉的感覺沒有那麽強烈，包括健身的人群可能覺得想吃脂肪含量低的産品，對于偏高蛋白的飲食的人群有一定的考慮，所以我們會推出牛肉腸，雞肉腸。女生比較喜歡的糯米質地的烤腸等等，針對不同的場景，産品的策略上面有一定調整。
楊亞飛：問一下 BeBeBus 的沈總，BeBeBus 尤其年輕媽媽的群體裏面有比較好的口碑，剛開始成功很大一部分就是重新定位嬰兒車的設計和功能，但是這個品類本身是相對來說比較低複購的品類，做第二曲線或者第三曲線，4 年多的時間有沒有經驗可以分享？
沈淩：BeBeBus 第一階段核心做的比較重，比如兒童推車，嬰兒床，安全座椅，餐椅之類，以嬰兒時期 0-1 歲必買的核心四大件做的産品構建。BeBeBus 出來之前有很多的進口品牌和國貨品牌分别在各個類目占據 top 榜。
我們第一步是如何做品類突圍，是借助渠道、平台，比如小紅書的一些高知媽媽或者 KOL 講我們品牌産品和其他品牌品類之間的差異，當然前提是我們在産品本身也實際上做到了這一點。
第二點，剛才提到的核心四大件，除了嬰兒車可能産生複購，其他的核心單品基本買一次就結束了，而對于品牌來說，複購是非常關鍵的事情。企業本身來說，核心價值就是不斷創造客戶。圍繞第二曲線，如何擴大整體的品牌規模和品類體量，我會認爲品類的選擇應該是很重要的戰略方向。我們一般選品類的時候會圍繞以下幾點：
第一，在整個賽道當中，這個品類的市場規模是不是足夠大？
第二，品類是否近期還能夠保持增長？确保這個品類目前仍有機會的。
第三，基于以上兩點，能不能發現用戶存在沒有被滿足的需求，以及對應的解決方案。
圍繞産品長期主義，其實還有三個比較重要的視角，能讓 BeBeBus 從低複購到高複購再到 5 年完成 1-10 體量的業績，核心圍繞三點。第一個是前面講的産品質價比，核心拆開來看，更多的是用戶感受到的質量和付出的是不是成正比，包括用戶收到産品後，能不能感受到産品瞬間的最佳體驗，覺得這次的買單是值得的，甚至是超值。
第二個是産品維度，用戶體驗到産品的差異化後，在各種媒介渠道所表達出的差異化是不是保持一緻，這也是很重要的一點。第三點，還是更多解決同類型産品不能帶來的用戶價值。
完成第一步産品之後，第二步就是品牌的營銷力，更多關注媽媽群體在生完孩子之後，還是一個獨立的個體。所以 BeBeBus 堅持高顔值的産品輸出，我們會用簡約的設計，高級的審美讓用戶覺得相對保持高品質生活的狀态，買到一件好看的産品，對于用戶本身來說也是一種獎勵。除了這部分的情緒價值，我們也高度關注媽媽産後抑郁或者類似的社會話題，引發更多品牌與用戶之間的共鳴。
最後一步，品牌與用戶之間相互價值的構建，我們今年 3 月份和小紅書聯合開發出了一款蝴蝶遛娃推車。在我們原來以品牌視角、産品視角和工程師視角的基礎上，從超級用戶端發現更多産品的機會及需要改善的點，并且傳播端和産品的定義保持一緻，這個嘗試也收到了很好的效果，這麽卷的品類賽道裏邊，也拿到了年度銷售榜 top1 的成績。基于以上三點，BeBeBus 完成了産品從低複購到高複購的品類構建，再到用戶品類價值和情緒價值一系列的運營動作。
楊亞飛：您剛才提到小紅書，包括很多新消費品牌比較關注或者已經在合作類似的内容渠道，今年和用戶互動或者服務他們的時候，對于刷短視頻或者關于購買決策相關的内容偏好，今年有一個明顯的變化嗎？
沈淩：小紅書好的内容才能得到用戶的認可，包括更多帶來流量上的搜索，是不是小紅書能反向給天貓、京東或者線下引發用戶的購買。内容趨于同質化，也是比較難避免的。産品功能一旦同質化以後，出來的内容也會面臨同質化。是不是能有更好的内容，還是回到産品本身。最後，内容和産品不相符，用戶收到産品的那一刻，第一時間就會 diss 品牌或者産品。核心還是在有新的視覺産物，視頻和圖文都是很好的表達方式，但是更關鍵的還是基于差異化能不能很精準描述給我們的精準用戶。
幾句話講清楚，這個這個品牌和品類産品所要傳遞給消費者的産品價值及情緒價值到底是什麽，非常重要。利用有限的溝通時間，做有效的溝通。
楊亞飛：2019 年到 2021 年是最近的新消費品牌的投融資浪潮。2022 年到現在來看是反過來的。從斯道資本的層面，消費投融資在熱與冷的不同時期，怎麽選擇和篩選具體的賽道？
蔡蓉：我們專注于早期和成長期的投資，投資的底層邏輯其實是尋找變量，我們相信變量能夠爲創業公司帶來超預期增長的機會。這是我們最大的底層邏輯，因爲整個宏觀市場環境在經曆從增量市場百花齊放向存量市場結構化調整的轉變，無論是對于投資機構還是創業公司都提出更多的挑戰，如何調整變量、抓住持續變化的機會，以及在這些方向上有意思的變化，各位創業者更加有一手的感覺。
我們看到幾點有意思的趨勢。一是泛人群健康意識的崛起，尤其是後疫情時代，這已經成爲了泛人群的長期持續的變化。今年的大盤的數據表明，和健康相關的品類有不錯的增長，在整個消費比較疲軟的大背景之下尤其寶貴。這個方向上看到了兩類機會：一類是在更偏上遊，如何利用技術賦能的方式爲前端的産品提供差異化的原料，這個賽道裏湧現出比較多偏技術類型的公司；另一類是抓住消費者對健康趨勢的需求，創造有差異化的産品以滿足消費者需求的品牌，還是有一些早期的品牌有不錯的增長，後期的品牌有更好的爆發。這個賽道裏邊看到有逆勢成長比較好的表現。
第二個方向，年輕人群尤其是 00 後人群在精神消費上面的崛起。當下環境内年輕人會比以前更迷茫焦慮，很多年輕人把更多的時間精力甚至消費投入到了虛拟世界當中，希望從虛拟世界中得到更多滿足。日本的消費市場對我們來說有很多借鑒的意義，在日本的消失的 30 年或者 20 年當中，是他們的精神消費、娛樂遊戲行業蓬勃爆發的時間，這個階段當中更加關注内容消費、精神消費、遊戲的品類當中新的變化，新技術的出現幫助很多内容相關的公司擁有了更多的降本增效、甚至創造新體驗的機會，我們也期待新的公司湧現。
第三個方向是圍繞着新中年和銀發群體的消費。雖然這一群體有錢有閑，但一直缺乏能夠規模化觸達和轉化他們的渠道。今年新的數據表明，構成抖音增量用戶群體其實是相對來說比較年長的群體。
楊亞飛：可能領先于平台整體的增長。
蔡蓉：一旦有這樣能夠規模化觸達人群的渠道，我們相信會有一波抓錢包份額的品牌利用渠道上的紅利成長起來。
最後，線下渠道也是我們關注的重點，尤其最近一年當中，差異化的産品、垂直供應鏈的整合以及數字化管理手段的出現，使得更多的品類有望在未來湧現出萬店連鎖的機會，這個方向上更期待有新的公司能夠成長起來。回歸消費行業的本質，消費行業并不存在 " 一朝 鮮，吃遍天 " 的競争優勢和競争壁壘，産品營銷渠道供應鏈數字化方面綜合能力的疊加，全能型的選手才有可能在賽道裏常青。我們會從綜合維度觀察公司的能力，在如今大的資本市場條件之下對公司提出的要求更高。創業企業更應關注有質量的增長、内生的增長和自我的造血能力，這單大家還是有共識的。
楊亞飛：投資需要進行提前的判斷，消費投資角度來說，斯道最近投資的方向是什麽？分享一下大概的投資邏輯。
蔡蓉：過去一年比較關注偏上遊的角度，幫助消費行業裏的品牌實現産品差異化、成本具有競争優勢，圍繞着上遊的原料做了一些布局，比如利用合成生物的技術能夠将原來通過天然提取或化學合成的原料、以及比較珍貴不可得的原料，以更加高效綠色環保低成本合成，賦能下遊的公司使其具備差異化的功能和成本競争優勢。
楊亞飛：謝謝三位嘉賓今天的分享。最後一個話題，現在已經到了新的一年，很多公司已經開始做新一年規劃，今年的主題是 " 越過山丘 "，請三位分享一下公司在 2024 年希望翻越的那座山丘是什麽樣的目标？
王雪：今天肖總演講的時候其實也是回應今天的這個主題，講的三座山丘，産品品質，提供一個既具性價比，同時又充滿情緒價值，能夠讓大家爲自己的情緒價值買單的産品，是我們要爲消費者提升幸福感要翻越的山丘。而對内的角度來講，如何能夠更好通過管控上下遊供應鏈，做出更多降本增效的動作，這是對内要翻越的山丘。
沈淩：我的角度來講，品牌是需要不斷地叠代和優化的，最終要翻越的山丘是自己，翻越自己以前的那套成功經驗，邏輯，認知，圍繞目标用戶完成品牌的升級叠代，回歸到用戶視角，從産品、品牌、到營銷，切實夯實自身内功，關注品牌長期價值。
蔡蓉：我們保持樂觀。經濟經曆 20 年的增長之後有所放緩是自然規律，這是斯道資本依然在消費行業堅定進行探索和布局的重要原因。
另外，斯道資本在全球資本市場環境當中經曆過許多周期，我們熟悉周期，因此能夠從容應對。克服自己内心當中的恐懼和貪婪是投資人的必修課：一方面擔心投錯，一方面又擔心錯過，這是持續自我叠代、提升認知、不斷精進的道路。經濟放緩時期反而能更好布局，我們相信下行的經濟周期是一塊試金石，讓優秀的企業更好地展現自己、驗證自己。希望大家在 2024 年都能夠越過山丘，迎來自己的星辰大海。
楊亞飛：每個行業都有自己的周期，消費的行業離大家的生活太近。任何的變化體感都會直接體現出來，感謝三位嘉賓的分享，希望有更多的品牌、機構、行業夥伴一塊把消費市場做的更好，更重要的是穿越這一波周期，謝謝大家！今天的圓桌到此結束。
