钛媒體注：本文來源于微信公衆号中國企業家（ID:iceo-com-cn），作者 | 趙東山， 編輯 | 李薇，钛媒體經授權發布。
朱蕭木又創業了，這一次是減齡咖啡。
算上錘子科技，這已經是朱蕭木的第四次創業了。他曾是錘子科技 0001 号員工，是 " 羅永浩身邊的男人 "。2018 年，他離開羅永浩創辦電子煙品牌 Flow。2020 年，他又與羅永浩一起做了交個朋友直播間。
但在朱蕭木過往的創業經曆中，他似乎就是一個失敗者，而他還想再創業一次的關鍵原因是，想赢。
" 想赢一直是我的一個很大的命題，這點特别重要，這個赢不太表現在錢上，更多表現在，能不能這一次讓廣大用戶都用我的産品時間長一點。" 近日，朱蕭木在接受《中國企業家》專訪時坦言。
在做 Flow 電子煙的過程中，朱蕭木曾經找到過這種赢的感覺——其中一款電子煙産品曾經持續風靡了三個月。但是，Flow 很快就因爲政策監管因素不得不暫停。
" 那種痛是很難消解的，而且很上瘾，所以我還想再搞一次。這次能不能給我多幾年？" 朱蕭木一邊回憶，一邊看向采訪間的一處，像是在等待一個答案。
在交個朋友做主播的近 4 年裏，朱蕭木經手了 10 萬個以上的 SKU，服務了近 1 億的消費者，看遍了近些年中國各種各樣的新産品，但沒有哪個讓他覺得還值得再搏一把。
但他自己又心有不甘。" 我不覺得網紅銷售對我來講是一個終局，雖然後來發現我其實有這方面的天賦。我骨子裏就是做産品的，所以這些年我一直在找（産品）。" 朱蕭木告訴《中國企業家》。最終，他選擇咖啡這個産品爲自己最新的創業項目。
年輕氣盛也好，選錯賽道也好，朱蕭木承認自己之前的創業确實犯了很多錯誤，也遇到過很多困難：欠過債，發不出工資，團隊有問題，投資人也有問題……所有該遇到的問題他都遇到了，這些他都認了。
但朱蕭木想通過産品證明自己的心，一直都在。對于過往人生中踩過的坑，他一直不服。不服還得幹，雖然他已年過四十。
朱蕭木自述，他對商業、産品觀念等很多方面的塑造，100% 來自于羅永浩，" 包括最早的知名度全是他給的，要是沒他，就沒我現在 "。
朱蕭木與羅永浩結緣始于牛博網，那時朱蕭木還在美國學建築，後來羅永浩邀請他回國創業做英語培訓學校。但回國後，羅永浩突然又對手機産生了濃厚的興趣，朱蕭木一天英語老師也沒當，就入職了錘子科技。
從錘子科技再到交個朋友，在與羅永浩相處的這 10 多年裏，朱蕭木很感激這些經曆對自己的塑造，而那顆想做産品的心再次蠢蠢欲動。
"這個對我來講是人生最大的瘾，你可以把它理解爲虛榮，我就喜歡這個，我對别的興趣沒那麽大，對錢什麽的也還好。" 朱蕭木極力證明道。
01 再創業緣起
減齡咖啡的創業，源于 2023 年初，朱蕭木聽到其合夥人楊祥吉的一個想法，即把咖啡和保健品相結合。打動朱蕭木的，一個是覺得人靠譜，一個是想法很好。
楊祥吉是知名遊戲公司 tap4fun 的董事長，也一直是朱蕭木的投資人，從錘子科技到 Flow 電子煙，他均參與了投資。最近幾年，楊祥吉一直在研究抗衰領域，投資了很多歐美的生物科技公司。楊祥吉也一直是抗衰領域的研究者和實踐者，是他最早提出了将咖啡與保健品相結合的商業構想，朱蕭木也覺得這個想法很好：" 咖啡帶保健品，以快帶慢，以高頻帶低頻。"
不過，朱蕭木并不是一開始就堅信這個産品，也經曆過質疑的階段。
楊祥吉剛跟朱蕭木講的時候，朱蕭木覺得這個事兒是不是太簡單了？" 聽着太牛了，往往夢幻一般的東西你需要睡一覺，第二天再想想。然後睡了一覺，第二天想了想，覺得好像确實沒啥問題，而且我在做直播帶貨的過程中發現，功效性咖啡确實是去年一個新的增長點。"
根據楊祥吉的描述，減齡咖啡在咖啡的基礎上，添加了二氫槲皮素、姜黃素以及各種維生素等 17 種成分，但依然保持咖啡的口感。爲此，朱蕭木把京東國際、天貓國際相關的保健品都搜了個遍，發現銷量都非常好。
在朱蕭木看來，這是一個絕無僅有的賽道，而自己一能做産品，二能銷售，三能管團隊，一切可行。
" 我要做的就是一推出去，大家覺得，‘哇，好聰明的點子’，你可能會質疑，它真行嗎？一個絕世的好産品往往是這樣的，就跟最早特斯拉的電動車、第一款智能手機一樣，不是所有人一上來就都覺得這東西賊好。" 朱蕭木表示。
目前，減齡咖啡團隊主要分散在英國和中國兩地，英國主要是來自牛津大學的科研團隊，國内則主要是産品和商業團隊。此外，減齡咖啡目前已經在海外有獨立站，在海外 30 多個國家有用戶，且有一定的複購率。
楊祥吉的出海經驗是朱蕭木所看重的。楊祥吉創辦的 tap4fun，是中國最早一批出海的遊戲公司，目前公司 94% 的收入來自海外。在朱蕭木看來，自己之前做過産品經理、領導過公司，也在最前線做過銷售員，但依然還差最後一塊拼圖——海外市場，咖啡恰好是一個超級跨文化的物種，且咖啡在海外幾乎是最強勢的一個飲品。
其實早在 2021 年，楊祥吉就在英國注冊了公司。最初主要是科學家團隊在做科研，在商業市場并未大規模推廣。在他看來，一個公司要做好，既需要科學家的努力，也需要商業經營者的能力。他找到朱蕭木，就是希望從中國開始，憑借着朱蕭木在産品、團隊、渠道等方面的理解，逐步打開市場。
02 不再自大
這一次創業，朱蕭木覺得自己不一樣了，他不那麽自大了，更相信數據了。
做電商直播三年多，朱蕭木的一個非常大的收獲是，對産品的判斷标準不一樣了。以前，作爲一個産品經理或者設計師，他對自己的判斷非常自信，認爲自己做出的産品一定是好的，如果你不喜歡，那是你的問題。
但是，現在朱蕭木不敢這麽說了，他意識到如果消費者不買單，那就是自己的問題，要去改進。
" 以前，我要麽就是自信到頂點，覺得這個産品一定行，我就是王；要麽就懷疑到深谷，不知道這個産品怎麽樣，戰戰兢兢。" 朱蕭木告訴《中國企業家》。如今，經過幾次被打臉後，他開始向數據低頭。
朱蕭木自述，在被直播打臉的過程中，最終判斷一個爆品的準确率也會上升。如今，在直播的過程中，朱蕭木的面前有 7 塊屏幕，分别展示着不同的用戶評論和後台數據，朱蕭木在關注 GMV 和總傭金的同時，還會重點關注分鍾傭金。
" 我甚至不是看一個産品的傭金多不多，因爲它可能傭金多，但它分鍾傭金不多。這背後代表的流速是一件很重要的事，流速後面還要乘一個退貨率，最終誰是第一，我就賣誰。" 朱蕭木向《中國企業家》這樣展示其演算邏輯。
他說這次創業跟錘子、Flow 那幾次完全不一樣，當時高舉高打，大開大合，抱着一把幹了的心态，拿到一筆錢之後，馬上要在銷量上證明自己，向投資人證明我很厲害，我可以拿下一筆錢。
現在的朱蕭木非常務實，不斷研發測試，形成核心粉絲群體，用戶願意買單，賺錢後再繼續投入研發，回歸最傳統的商業邏輯。
不同于朱蕭木，楊祥吉往往要扮演那個把朱蕭木往回拉一把的人。
創業多年，楊祥吉更關注風險防控。2023 年初，朱蕭木和楊祥吉在中國注冊公司，并完成食品安全備案。2024 年 1 月 15 日，減齡咖啡在中國市場首賣，朱蕭木特意選擇了私域渠道，并沒有動用上交個朋友直播間的能量，銷售額達到數十萬元。次日，該産品登上交個朋友直播間。
在創業做減齡咖啡的同時，朱蕭木依然保持着他交個朋友帶貨主播的身份，且将兩者合爲一體。在他看來，減齡咖啡是他創業的新産品，而直播則是一個重要的銷售渠道，在這裏他可以了解市場動态，不斷測試自己的産品，找到潛藏在直播間裏影響 GMV 波動的珍貴線索。
而楊祥吉也依然是 tap4fun 的董事長，其遊戲業務每年也仍然有一個比較可觀的收入規模。" 所以我們可能暫時不需要融資，一方面我們的咖啡已經收到不錯的市場反饋，另一方面我們當前賬上的現金夠支撐 5 到 10 年。" 楊祥吉告訴《中國企業家》。
在楊祥吉看來，以往的創業主要是爲了證明自己，尋找财富和安全感——他從最早決定做遊戲到月收入 1000 萬元，隻花了 90 天；如今創辦減齡咖啡，他想追求一個更有意義的人生，讓全球的消費者，每天隻花 1 美元，就能享受到科學家們 10 多年的研究成果。
03 抗衰大賽道
在朱蕭木看來，減齡咖啡所在的抗衰領域，是個市場規模巨大的賽道。
從 2023 年年初，朱蕭木一直喝減齡咖啡到今天：" 我以 40 歲‘高齡’，每天晚上能直播 6 個小時，直到淩晨 1 點。" 雖然他以往也是這樣的工作節奏，但他堅持認爲此咖啡的功效功不可沒。談話間隙，他還不忘給大家展示他的一根正由白轉黑的頭發。
據介紹，減齡咖啡主要是通過冷萃的凍幹技術将抗衰老的成分融入到咖啡中，并達到最佳的比例。在朱蕭木看來，大部分消費者對咖啡品牌的忠誠度并不高，新的咖啡品牌很容易站住腳，何況減齡咖啡的口感跟咖啡幾乎無差别，且還有更多的功效。
關于食品安全方面的疑問，朱蕭木表示，經曆過電子煙的創業之後，對監管政策更加敏感了，減齡咖啡的産品完全符合國家固體飲料食品安全的所有要求，添加的所有成分，也都在中國的食品白名單裏面，劑量也都符合要求。
" 人類的科技一直在推動人類的健康發展，這 100 年來人類的壽命呈超高加速度在往上漲。人确實越活越久，而且狀态越來越年輕，這跟膳食補劑脫不了關系。" 朱蕭木表示。他認爲參照醫美行業的發達程度，就能知道此咖啡的未來市場空間。
爲了此次創業，朱蕭木的辦公室裏擺滿了競争對手們的各種咖啡産品，以及一本由哈佛醫學院遺傳學教授、抗衰科學家大衛 · 辛克萊撰寫的名爲《長壽》的書。
這一次，朱蕭木既想赢，也想更加年輕地赢。
