來源：企業官網
主營建築工程造價軟件、自稱 2022 年的市場占有率接近八成，廣聯達（002410.SZ）近日因 " 疑似全員年終獎歸 0" 的話題沖上社交平台熱榜。
2024 年 1 月以來，多名廣聯達員工在社交平台爆料稱：公司将全體員工年終績效強制清零，員工入職時簽的合同 offer 有 14 薪、有 15 薪，這意味着上萬名員工将無法拿到終獎，相當于工資被削減了 20%。
此後，廣聯達總裁辦公室向全體員工發出一封公開信緩和局勢，内容提到：2023 年經營結果未達預期，爲平衡公司長短期的經營需要，總裁辦公會做出了績效獎金的相應決策。結合當前對 2023 年财務結果的預估，公司會根據績效結果對員工進行相應激勵。公司經營管理團隊對整體經營結果擔責，年度獎金爲零。
2023 年前三季度，廣聯達淨利潤大幅下滑，盈利相較于限制性股票激勵計劃的解禁條件甚遠。房地産及建築業景氣度深度下滑，主營業務受到沖擊，公司在提價銷售、打擊盜版、利用公共資源交易中心拓展市場等方面頻出 " 盤外招 "，也引發了市場非議。
01
取消全員年終獎金惹争議
一位認證爲廣聯達在職員工的網友在社交平台表示：" 此前口頭通知是年終獎全員歸零，内外網抗議後，公司總裁辦又發了一封公開信，口頭傳達的結果是隻會給績效得分 A 和 B+ 的人發一點激勵，但如何評定績效等級以及相應發放多少并未公布。"
廣聯達最近一份财務報表顯示，公司出現營收增速下滑、淨利潤大跌的情況。截至 2023 年前三季度，公司營業收入爲 47.49 億元，較去年同期增長 7.02%；歸屬上市公司股東淨利潤出現大幅下跌，第三季度同比下降 94.44%，前三季度合計淨利潤爲 2.61 億元，同比下跌 59.02%。
對于收入增速下滑，廣聯達在業績報告中解釋：受宏觀經濟增速放緩、房地産投資下行、建築業項目開工下降等因素影響，公司所服務的建築行業相關客戶面臨一定的經營壓力，出于控制成本費用等考慮，客戶當前在數字化方面的投入強度有所降低。
針對 2023 年第三季度淨利潤大跌，廣聯達解釋：公司營業總成本比 2022 年同期增加 6.93 億元，同比增長 18.34%，營業總成本增速高于營業收入增速，導緻淨利潤下滑較多。營業總成本增加主要是人力成本和折舊攤銷增加所緻，其中人力成本增加 4.99 億元，主要是去年員工人數增加所緻。
有廣聯達員工稱，廣聯達年終獎清零是爲了滿足 2023 年限制性股票的盈利解禁條件。
2022 年 9 月 8 日，廣聯達披露的《關于向 2022 年限制性股票激勵計劃激勵對象授予限制性股票的公告》顯示：公司以 25.04 元 / 股的價格，向管理團隊和核心骨幹人員 417 人授予限制性股票 775.95 萬股。
其中，公司董事、總裁袁正剛獲授 24 萬股限制性股票，占授予限制性股票總數的 3.0930%；高級副總裁劉謙獲授 16.8 萬股，占比爲 2.1651%，包括此 2 人在内，共 8 位高管獲授數量均在 8 萬股以上，剩餘不到 88% 的份額由其他 409 位公司核心管理人員、核心技術（業務）骨幹分享。
此次激勵計劃的解禁考核年度爲 2022-2024 年三個會計年度，考核目标分别爲：2022 年淨利潤不低于 9.5 億元、2023 年淨利潤不低于 12.5 億元、2024 年淨利潤不低于 15.6 億元。
其中，第一個限售期在 2023 年 10 月屆滿，廣聯達完成淨利潤不低于 9.5 億元的目标，上述高層及骨幹解除限售比例爲 40% 的股票，且已于 2023 年 10 月 24 日開始上市流通。但從 2023 年前三季度 2.62 億元的淨利潤表現來看，距離 12.5 億元的全年考核目标有着不小的距離。
2023 年 8 月召開的一次投資者交流會議上，廣聯達董事會秘書李樹劍曾表示：" 外部環境大大低于年初設想，公司收入增速降低後，還要保持研發和營銷費用，我們也不裁員，所有成本加在一起使得公司利潤達成目标的壓力會非常大。"
李樹劍提到，公司會通過收縮虧損業務、保持造價業務穩定增長等方式，使整體利潤有穩定增速。造價業務在 2023 年前三季度錄得 36.73 億元的營收，占總營收比例高達 77.34%。
02
被訴不正當競争
2022 年 7 月，廣聯達高管在接受媒體采訪時稱，公司造價軟件在全國市場的占有率達 80% 以上。廣聯達的營收從 2018 年的 28.62 億元攀升至 2022 年的 65.52 億元。期間，廣聯達的造價軟件收費模式由買斷制改爲年費制，且幾乎年年漲價。
一位造價行業從業者認爲，面對一個規模增長見頂的市場，廣聯達的實際舉措是改變了造價業務的銷售政策，将多年訂單調整爲年度訂單，後者的折扣幅度更低，此舉被市場理解爲變相提價。
廣聯達回應稱，此舉是爲了緩解上遊大客戶的資金壓力，比如地産類客戶。在業績會上，廣聯達高管稱：" 簽三年合同肯定是有一定的折扣，但這個折扣我們也是可控的，比如說控制在八折水平上，不能降到沒底線，長遠來看，我們對自身業務還是有信心的。"
2023 年房地産及建築業景氣度深度下滑，廣聯達主營業務受到沖擊，也引發了公司一些不尋常的舉動。
多名造價從業者反映，爲打擊盜版售賣行爲，廣聯達向造價從業者銷售的帶有著作權的軟件加密鎖（軟件破解驅動程序）有強制售賣、逐年提價等情況。據悉，軟件加密鎖用于控制廣聯達軟件的使用權限，可以将廣聯達軟件的使用權限與特定的硬件設備綁定，從而防止盜版和非法複制行爲。使用時，用戶需要将鎖插入計算機的 USB 接口，然後通過廣聯達軟件對鎖進行授權，才能正常使用軟件。
一把軟件加密鎖在 2020 年之前的費用不到 1 萬元，使用期限爲一年。2023 年，一把軟件加密鎖的價格漲至 1.5 萬元左右。一份大型房企區域公司的權力清單運行責任監督備案表顯示，因公司項目支付審計部編織工程預算、審核工程進度和結算款等工作的需要，需向廣聯達支付加密鎖年費，2 把鎖的價格爲 29600 元。
盜版加密鎖的年費僅爲幾百元，因此，部分工程造價從業者選擇盜版鎖，一位造價從業者表示：" 前幾年，廣聯達對于盜版鎖的态度是默許存在的。有點像微軟默認盜版 Windows 軟件存在一樣，這樣可以擴大市場占有率，借此還可以培養用戶的使用習慣，讓你習慣使用廣聯達軟件。但 2023 年開始，廣聯達查殺盜版鎖行動開始頻繁，很多盜版鎖用戶的工程文件被查殺。"
此外，對于不同時段保存的計價文件，廣聯達會進行 " 無差别攻擊 "，即對廣聯達老版本正版鎖編制的文件，标識爲盜版文件，對其進行強制上鎖破壞，使得過往計價數據無法恢複。或者未使用盜版鎖，隻是接收了盜版鎖編制的文件，也會導緻軟件被鎖。
無論是因爲使用早年版本的廣聯達軟件鎖、還是接收盜版鎖文件導緻軟件被鎖，直接有效的解決方案都是購買新鎖。
此外，一位工程造價人員反映，廣聯達涉及違規收集用戶資料情況。在安裝新版廣聯達驅動時，廣聯達會給電腦植入随機數字命名的文件夾，且不能強制查殺該文件。
在拓展新業務及新客戶方面，廣聯達也遭遇競争對手的非議，被指控不正當競争。
深圳建信雲科技有限公司（下稱 " 建信雲 "）針對廣聯達發起了一系列訴訟。其中一起民事案件在深圳立案，2023 年 7 月 11 日第一次開庭，8 月 25 日再次開庭。建信雲認爲，廣聯達利用爲政府公共資源交易中心開發電子系統的便利，推廣自己的商業軟件，限制其他競争對手。
2021 年 8 月和 2022 年 11 月，廣聯達先後兩次中标深圳公共資源交易中心系統建設項目，中标金額接近 2 億元，成爲公共資源交易中心的技術開發商。作爲官方唯一的标書編制工具軟件提供方，廣聯達通過該渠道推廣銷售自家開發的商業軟件。此外，深圳公共資源交易中心提供的九種建模軟件種類，有六種都是廣聯達的商業軟件或安裝了廣聯達插件的軟件。
公開資料顯示，2018 年至 2022 年間，廣聯達中标的北京市區兩級公共資源交易中心系統建設業務有 20 多個。2022 年報顯示，廣聯達的數字交易業務營業收入突破 4 億元，其中公共資源交易管理系統的運維、運營收入占比持續提升。
在 2023 年中期業績會上，廣聯達的高管表示，房地産的開工數量下降比較大，行業正在面臨從地産類項目逐步向基建類、城市更新類項目的結構型轉移。
作者 | 宋虹姗
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