文 | 王婷妍
美腕還有很長的路要走。
圖 / 網絡
自李佳琦複出以來，幾乎所有人都發現了李佳琦的變化，他不再是大喊 " 買它買它 " 的 " 人間唢呐 "，" 買它買它 " 也不再是他的口頭禅，他開始變得低調，" 所有女生 " 成為了他新的代名詞和口頭禅。
就在前不久，李佳琦幕後公司美腕（上海）網絡科技有限公司（下稱 " 美腕 "），還為李佳琦的主播團推出了新的直播間 " 所有女生 "，此後又推出了名為 " 所有女生的衣櫥 " 的直播間，似乎在掩蓋李佳琦的特色。
據了解，" 所有女生 " 與 " 所有女生的衣櫥 " 不同，前者為全品類日播直播間，而後者則主要以時尚品類為主導，包含生活、美妝、零食等諸多品類在内。對此，外界認為，美腕正在走向所有直播間的大趨勢 " 矩陣化 "。
不過， 要知道的是相比東方甄選、交個朋友等直播間來說，美腕這一步走的并不算早，其能否順利轉型外界依然對此畫問号。
【直播間矩陣化】
據了解，這些新直播間與李佳琦直播間保持獨立運營的狀态，" 所有女生 " 及 " 所有女生的衣櫥 " 兩個新直播間的主播均為李佳琦直播間的主播團們，與李佳琦傍晚開播的時間段不同，此兩個直播間均為白天時段，晚上還是會出現在李佳琦直播間，意在全天候陪伴所有女生。
并且，新直播間還配置了完整的招商、運營及合規的團隊，美腕表示：" 他們了解電商直播運轉、充分把控商品質量、熟悉用戶需求，從而确保直播間的高效運轉。"
不過，" 所有女生 " 與 " 所有女生的衣櫥 " 不同，前者為全品類日播直播間，而後者則主要以時尚品類為主導，包含生活、美妝、零食等諸多品類在内的時尚品類直播間。
而這一舉動，也被外界認為美腕已向直播間矩陣化轉型，與此同時，為向新直播間引流，據悉，淘寶直播存在這樣一個機制，即連麥狀态下的直播間更易獲取推薦流量。簡而言之，連麥可以使兩個互連的直播間共同提升流量。
就在此兩個新直播間開播時，李佳琦就在李佳琦直播間與其進行了連麥，這樣不僅可以使雙方共同提升流量，李佳琦還将自身的流量引向了 " 所有女生 " 及 " 所有女生的衣櫥 " 直播間。
在李佳琦的引流下，" 所有女生 "、 " 所有女生的衣櫥 " 直播間均取得了不錯的成績，然而，也僅僅隻是在與李佳琦連麥時而已。
【新直播間依然離不開李佳琦】
例如，在 " 所有女生 " 直播間剛開播時，李佳琦直播間與其進行了連麥，在其首播當天其觀看人次一度突破 750 萬，" 所有女生的衣櫥 " 直播間同樣如此，在李佳琦直播間與其進行連麥後，其正式直播當日，單場觀看人次也同樣超過 750 萬人次。
如此開門紅，自然要好好把握，因此，11 月 14 日至 17 日，李佳琦休息的幾日間，" 所有女生 " 在此期間每天晚上直播，四天時間，" 所有女生 " 分别取得了 482.3 萬、467 萬、427.6 萬及 548.4 萬人次的好成績，均超 400 萬人次。
然而，這一好成績止步于李佳琦複播後，11 月 18 日，李佳琦複播，" 所有女生 " 也恢複了常态化日播，但場觀大幅減少，例如 11 月 18 當日，" 所有女生 " 觀看人次腰斬降至 215.6 萬次。
此後更是接連多日為 200 萬次左右，甚至在 11 月 30 日時再次大降至 152 萬次，此後的 12 月 9 日、12 月 14 日的直播裡，均未突破 200 萬次。
如此高開低走的态勢，一方面突出了李佳琦對美腕的重要性，直播間離不開李佳琦，但另一方面，也凸顯出美腕的扼要之處。
今年 9 月份，淘寶直播宣布開啟 2.0 時代，即強調中腰部力量與新生力量降齊頭并進，打造健康直播生态，這意味着淘寶将不再青睐于李佳琦直播間，美腕也亟需尋找突破點。
【晚一步的直播矩陣】
直播矩陣正是如今的最佳突破點。
零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥此前曾對媒體表示，直播間矩陣的打造，也可以讓 MCN 機構和品牌商家最大程度地降低單個直播間的風險以及流量損耗和人 / 貨不匹配的問題，實現持續的銷售增長。
莊帥分析到，建立直播間矩陣，實際上也是 MCN 公司、達人主播和品牌商家當下的慣用打法。比如，對平台來說，會以‘人’為緯度，根據不同的主播人設和特點設計不同的直播間組成矩陣；對主播來說，可以為不同消費者群體設置相應的直播間，或者從‘貨’的緯度建立不同品類的直播間；一些擁有實體店的品牌商家，還會以‘場’為緯度建立直播間。
但他也指出，要想建立直播間矩陣，MCN 機構和品牌商家都面臨許多挑戰。" 首先，要提升主播能力、留住優秀主播，必須形成一套完整的主播挖崛、培養機制和激勵機制；其次，供應鍊、履約能力和售後服務，都要持續優化和調整；再者，随着規模擴大，對企業文化建設和組織管理能力，也提出了更高的要求。"
在美腕之前，東方甄選、交個朋友、蜜蜂驚喜等都早其一步率先布局直播矩陣，在多種因素驅動下，美腕不得不 " 被迫 " 進行直播間矩陣，然而就前述及目前來看，相比落後的路，美腕還有很長的路要走。
