很長時間以來，作爲東南亞唯一内陸國，老撾的經濟發展水平一直處于東南亞各國墊底水平：2021 年，老撾 GDP 爲 188 億美元，而同年東南亞有六個國家 GDP 在 1000 億美元以上，其中印度尼西亞是 1.19 萬億美元，泰國是 5000+ 億美元。
但近兩年或許會發生一些變化，随着中國 - 老撾鐵路開通、萬萬高速公路項目、賽色塔經濟特區和十不哈蘭經濟區、輸電線路項目等變量出現，老撾對外尤其是與中國之間的商業往來也在日益頻繁。
本次報道的産品 New pay 就是在這個背景下産生。New pay 母公司成立于 2020 年，是經過⽼撾中央銀⾏批準的老撾⾸個第三⽅⽀付公司。New pay 可以對标中國的支付寶，是通過與老撾 LDB 銀行、老撾 BCEL 銀行等機構合作，爲老撾人民提供轉賬、出行、手機充值、工資發放等基礎服務。
同時，New pay 可以支持人民币、美元、基普和泰铢結算，解決了由于老撾币波動過大而導緻的貨币流通不暢問題，符合當地消費生态，還能夠爲各國的旅客提供支付便利，而在以往，老撾主要是依靠銀行提供金融服務，這就會産生開戶難、手續繁瑣、費用高、效率低等問題。
此外，New pay 還與雲南富滇銀行合作，爲中老兩國貿易企業、跨境電商企業提供跨境人民币結算服務。
New pay 團隊背景是目前較爲流行的設置——創始團隊是老撾本地人，且有良好的政商資源；技術團隊則來自中國，成熟的技術以及人才能夠更爲直接地彌補老撾在科技水平方面的差距。
New pay 董事長塞阿倫 . 蘇發努馮是老撾人民民主共和國建國領袖蘇發努馮主席家族的傑出代表，擁有深厚政府資源；總經理米沙萬（老撾）是中國上海大學博士，老撾知名企業家。老撾當地團隊其餘核心成員皆有中國留學的經驗，也見證了中國金融科技給社會帶來的變化。老撾的金融科技能力較弱，老撾 90% 以上的 GDP 來自于礦産以及農業，較少的工業主要是低端産業，科技水平發展更是嚴重滞後，而中國技術團隊則幫助老撾填補了這一短闆。
New pay 總部位于老撾萬象，中國辦事處位于昆明，研發中心則設立在大連，研發團隊人數 100 餘人。作爲中老鐵路的始發地，昆明對于中老鐵路的運營有着重要的戰略意義。未來，New pay 也會在昆明落地中老的倉儲供應鏈中心、人才交流中心以及中老服務貿易平台。
此前，老撾也曾出現過其他金融服務企業，但大多存活時間較短，原因是此類企業隻是單獨提供支付結算等服務。但正如上文所提，盡管步驟繁瑣，但并不足以讓用戶改變使用習慣。
爲此，New pay 借鑒了中國的成功經驗。New pay 母公司同期推出了另外兩款産品——一是老撾跨境電商平台 laolife，結合了中國的淘寶 + 大衆點評的功能，二是老撾官方在線禮佛平台 laobud。這兩款産品，本質上是在培養老撾消費者的線上消費習慣，爲金融科技産品 New pay 的推廣打下了基礎。
老撾結合中國科技能力共同打造金融科技産品的市場環境已經具備：老撾人口總數每年增長系數爲 1.48，在整個東南亞排名第二，且人口結構以年輕人爲主，對于互聯網文化更爲敏感；此外，王飛告訴 36 氪，老撾如今的互聯網環境與 20 年前的中國類似，處于開墾時代，是很好的搶位期；且目前并未有互聯網大廠選擇進駐，這也保證了中小企業在老撾市場中能有足夠的競争力。
但把鞋子賣到不穿鞋的島嶼，并不一定是好生意。例如螞蟻集團的 Alipay+ 現已覆蓋全球超過 250 萬商戶；微信支付繼續沿用自己的社交優勢推行電子錢包業務；京東數字科技和泰國尚泰集團合作打造電子錢包 Dolfin，已實現轉賬、支付、充值和會員營銷等多種便利功能，但大廠們無一例外略過老撾。老撾政策原因是首先要跨越的屏障，更重要的也是老撾目前市場太過空白，本土化難度、市場教育成本過高。New pay 首席品牌官兼市場官王飛表示，New pay 的競争對手更多是銀行，目前老撾有牌照的銀行約爲 44 家，而配有網銀服務的銀行僅有八家，使用金融服務的人口占比僅爲 47%，未來在消費者的教育成本上還需要花費很大的精力，才能搶占市場和流量。
對比中國的移動支付軟件發展的軌迹來看，在有十幾億人口紅利的條件下，移動支付軟件前期都會有流量爆炸的時期，但随後就會進入流量增長乏力的階段，可以預見，New pay 目前和未來都會面臨流量問題。對此，New pay 的規劃是将自己在老撾市場的經驗，複制到東南亞的其他國家去，最終目标拓展整個中南半島的金融支付市場，在這之中，解決本地化問題對于其未來的市場擴張尤爲重要，而其他國家也有自己的金融科技企業，比如泰國的 Dolfin 以及印度的 MiPay 等等，New pay 未來的出海之路該怎麽走目前也存有疑慮。
不過，現階段來看，New pay 的老撾資源 + 中國技術路線已經爲第一階段打好了基礎。截至 2022 年 12 月，New pay 用戶數量達到 16 萬，合作商戶數量 3100 餘家，累計支付交易額突破 2189 億老撾币（約合 1300 萬美元）。
" 未來我們會重點關注兩個市場，第一是旅遊市場，第二是佛教文化市場，我們也會提供老撾鐵路、航空、客運在線售票等服務，并開通微信小程序便于中國遊客購票，同時加強與合作夥伴的合作力度，形成生态閉環。" 王飛表示。
